4719-外地人在北京-第44章
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进入九十年代，随着市场竞争的日趋激烈，展销会不那么吃香了，而卖香菇的逐渐多了起来，甚至有些北京当地人也开始从福建往北京倒香菇了。九一年姚坚和他的父亲挨了到北京后的第一次打，背后指使的正是在同一个展销会上卖香菇的北京人。
事情的起因很简单，就是因为姚坚家的香菇便宜。本来北京老板找他们家谈过一次，可姚坚的父亲说我们一直是这样卖的，因为货是自己家里产的。北京老板仰着头“哈哈”笑了几声。第二天，在生意最红火的时候，来了几个小痞子模样的人。他们借口柜台挡了他们的路，姚坚争辩几句就招来他们劈头盖脸的一顿痛打，不到三分钟的工夫，姚坚家的柜台就被打烂了。等现场保安到来时，小痞子们早就不知去向了。姚坚知道是北京老板在背后捣鬼，可只能干看着人家生气。
有句老话：福无双至，祸不单行。那次展销会结束时，姚坚又稀里糊涂地让人打了一顿。每次他家撤会都会在展销会附近租一、两辆三轮车，把剩余的货和一些杂物拉回家去。那回他们也同样找了两辆车，车老板本来已经叹好了价钱，可走到半路就变卦了。
“我说，你们瞧我们哥几个容易吗？”其中一个车老板突然把三轮车停到半路，另一辆车也跟着停下了。“我们一天到晚地帮你们拉货，现在天都黑啦，多辛苦啊！就冲我们这臭汗，您还不多给几个？”车老板说话的京味儿非常重，姚坚得使劲听才能明白。
“走的时候，我们不是说好了吗？”他有点儿恼怒。
“是说好了，可那是底价呀，不那么说您能用我们吗？您说是不是？谁手心向上伸一回都不容易，赏个脸儿吧？”车老板一脸横肉，他撇着嘴，手一只在车把上拍着。
姚坚知道又碰上痞子了，他不想找麻烦。反正到了地方再说，那儿都是福建人。“好，那一个人再加五块。”
“干嘛哪？干嘛哪？打发要饭的哪？拿我们当傻子糊弄？你们这帮南蛮子，就挣我们北京人钱的时候来劲了，想挣你们老俩钱就跟要宰你们似的。什么玩意儿！少废话一个人最少加十块。”车老板一下从车上跳了下来。
姚坚知道今天不答应是不行了。“好，一人加十块还不行？天快黑了，我们赶紧走吧。”
“爽快！现在就掏钱吧，还等什么？”车老板朝另一个人眨了眨眼。
“什么？”姚坚实在无法容忍了。“还没到地方呢，你们就要钱，没有这个规矩。”
“嘿嘿嘿！”另一个的身强力壮的车老板也从车座上跳下来：“你听听这个南蛮子说什么呢？给脸不要脸！把他的东西扔下去。”
“扔？”另一个说。“扔？白给他拉怎么远啦？”
年轻的姚坚像干柴被点燃了一样，他扑过去和两个车老板厮打起来。结果可想而知，姚坚在医院里躺了半个月，一百多公斤香菇被车老板抢跑了。
后来，展销会逐渐没落了，姚坚家便在几家大型农贸批发市场租了摊位，干起了批发。这时他家在生意场已经很有些根基了，在北京市内还购买了商品房。可就是这样，九五年时，姚坚又让人臭打了一顿。
那年他父亲回家养老了，家里的生意都是姚坚说了算。也许是认为香菇生意到了头，他准备在闹市开家饭馆。正好小西天有处房子招租，姚坚就参加了一个小型招标会。最后他以高于对手一万元的价钱把房子租了下来，可能是招标这种方式太得罪人，会上就有个北京老板破口大骂房主是外地人的走狗。散会时姚坚糊里糊涂地被门口一群北京人捶了一顿，要不是房主跑出来救他，非让人家把腿打折了不可。
《外地人在北京》 第四部分总经理是否一步登天（2）
现在姚坚的饭馆生意很好，可他不得不雇个北京当地人做饭馆经理。这样少招了不少麻烦。姚坚是外地人中比较成功的一个，可他的遭遇说明了什么呢？说明一般外地人在北京混下去，不仅得能吃苦，身子骨还要好，千万别挨了顿揍就趴下了。在本章开始的时候，我们谈论的是战争。战争必有攻守两方，北京人和外地人的战争中（姑且论之）当地人当然是攻的一方，然而进攻的一方不见得总能赢。有时候外地同样会把北京人搞得灰头土脸。
张扬是甘肃人，刚到北京的时候可没少受公司老板的气。他进的是一家建材公司，单位只有七八个人，无非是把别人的货趸来卖的皮包公司。张扬在甘肃做过推销员，他来建材公司也是做业务员的。公司老板是个北京人，他认为自己手下的外地人都是靠他养活的，平时不是骂就是挖苦，张扬就因为几件小事让老板臭骂过好几回，语言之尖刻简直让人难以启齿。张扬在被窝里发过几次誓，一定要给老板点儿颜色看看。
老板的公司走的是代理这条路，他代理着几家外地的品牌，把他们的产品运到北京，然后送到各大建材城的销售点去卖。业务员就负责与这些销售点联系、送货、结帐，精力充裕也可以开发一些新的销售点。这个老板除了看不起外地人，别的也没多大本事，听说他开公司的钱是老丈人给的，公司的日常管理非常混乱，连往来帐都得业务员自己记。几个月后，张扬就对他的公司了如指掌了。
孩子是自己的好，老婆是人家的好。而一般的小老板则是公司是自己的好，职员是人家的好。要是在公司干了一段时间，在老板眼里你就全是缺点了。张扬虽然能力挺强，公司的业务已经接手了一大半，可老板一直认为他不过是个外地人，再怎么能耐也跳不出圈儿去。于是对他从来就没怎么戒备过，张扬逐渐摸透了公司的规律，慢慢的也动开了脑筋。
由于业务关系熟了，他和一大批销售点建立了很好的私人关系。有几回他偷偷地把货款扣下了，然后买进一批建材，放在关系好的销售点卖。在老板哪儿他一个劲说，买卖不景气，客户付款有困难。反正拖欠货款的事很长见，老板除了骂几句娘也没办法，大翁张扬自己的货出手，他又把钱还上了。就这样他做了好几次，为了报答销售点的朋友他时常也给他们些回扣。如此一来他们的关系就更好了，有时候还主动在老板面前替他打掩护。
终于有一次报复老板的机会来了，有个销售点的老板想收山不干了。他事先通知了张扬，由于都是外地人，做起事来很方便。张扬要求他临走前低价出售一批货，货款对半分。完了事销售点老板走人，别让公司老板找到他就行。销售点的朋友当然明白是怎么回事，便一口答应下来。张扬从老板公司提了好几万的货，等他的计划完成了，就哭丧着脸找到老板说销售点的人已经跑了，满北京都找不到他们的人影。老板一听就急了，于是带着他满北京地找，可人家早回老家了。老板到建材城打听，管理人员说，他们是租的柜台，现在已经走了，没地方去找。好不容易他在建材城租赁合同上找到了人家的地址，给当地打电话核实一下原来还是假的。老板到公安局报警，警察虽然立了案，可这案子金额不大，麻烦不少，警察大案一堆儿，这种事大多是不了了之。
老板除了痛骂张扬无能外，也找不到处置他的办法，此时张扬故做痛心地辞职了。老板看见他就恶心，当即就答应了。
张扬现在还在北京，已经自己当老板了。谁要是在他面前自称是北京人，张扬脸上就会浮现出一丝诡异的微笑。
其实老板是个蠢人，而张扬也不是什么好东西。用不法的手段达到自己的目的，早晚是要自食恶果的。在京城人与外地人的竞争中，更多的还是笑里藏刀的把戏。
项中是成都人，由于脸色太白，上学的时候大家就叫他小白脸，工作后就更成了大家背后对他的称呼。项中喜欢美术和摄影，虽然一直没什么成绩，但基础打得不错。高中毕业后他跑到成都一家广告公司AE了。
广告公司AE实际上就是业务员，成都的广告市场比较小，生存也比较艰难。不过这也正好为项中打下了一个坚实的广告基础。他从业务员做起，边学习边工作，几年后竟成了几个专业都能拿起来的通才了，公司也破格提升他为客户总监。
顺便说一句，项中不仅结婚了，而且还离婚了，老婆带着个孩子跑了，临走时她说：“我就没见过你这样小心眼的男人！”这事让项中很恼火，不仅恼火甚至非常自卑。他想不通自己做错了什么，而且他对市场服务已经没兴趣了，也许是想从重新明自己的能力，他想到创作部门锻炼一下。在广告公司里待遇最高，也最受重视和尊敬的是创作人员，他们是公司生存的基础，项中有这个想法也是正常的。
他思前想后觉得自己做个文案绰绰有余，于是就在老板面前一个劲说公司的文案水平低，不能满足公司要求，客户经常有反映。而老板是个耳根子比较软的人，三说两说也就动心了。可他又不想重新招人，项中就告诉他自己可以试试。老板对他的能力是比较认可的，再说出一份工资，让他干两个人的活儿，何乐不为？不久他就把原来的文案开除了。
其实项中把文案这项工作想得太简单了，广告公司的文案是创作的第一步，不仅决定着作品质量，还决定了创作的方向。文案人员要有出色的市场洞察力，丰富的广告知识和出人意料的点子，更要有过得硬的文字基础。前三条在广告界混久了的人，多少都那蒙过去，可出众的文笔可不是一天两天能练得出来的。
几个月后，虽然项中也写出了几本策划书，搞出了不少报纸创意，可一到动文笔的地方就傻眼了。好在他在广告界混了几年，没吃过猪肉还没见过猪跑？实在写不出就照搬其他现成的作品。虽然老板被他蒙过去了，可作品在社会上的反映十分差。消费者广告见得多了，没些新东西是不会上当的，不久客户就因为作品质量的和公司闹翻了。
恰巧这时广告公司以前的文案终于弄清是项中背后捣的鬼，他带着几个朋友，在公司门口把他爆打一顿，还扬言以后见一次打一次。
任何一个行业都是这样，如果把名声搞臭了就很难在这个圈子里再混下去。项中清楚成都的广告圈子过程小，自己很在在成都立足了，这时他想到了北京。
中国广告业有三大中心，北京、上海和广州，而北京无疑是影响最大的。项中是九九年来的北京，他先后到几家公司面试文案都没有成功，A公司的经理说：“你写的文案毫无才气，而且你的脸白得叫我看了难受。”项中当时只是呵呵笑了几声。最后他终于在南城一家公司找到个文案的职位，可每天上班真成了一件犯心事，他住在马甸可公司在南三环，来回得四个多小时。项中第一次明白什么叫大都市。
项中新的单位，外表看起来很气派，可人数不多。与他同时到岗的还有一个北京当地的广告文案，实际上他们之间的竞争从上班那天就开始了。
北京文案比项中小几岁，进入广告业时间不久。两个人被分在一个办公室，�
