狩猎职场-第4章
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你准备好像吉米献身柔道那样，全身心地投入到你的求职中了吗？
A·J·姆莱兹科（A。J。Mlezcko）是1998年美国女子曲棍球奥运冠军队的前锋，同时也是2002年亚军队的成员。为了训练，她缩短了蜜月旅行。在婚礼后的第6天，她就返回纽约普莱西德湖（Lake Placid）归队训练，而她的丈夫由于工作原因留在了几百公里以外的地方。“如果没有全身心投入到训练之中，你是不可能达到你的目标的，”姆莱兹科说，“我之所以能做到是因为我全心热爱着我的队友，热爱着我的体育事业，但是成为奥运冠军的目标才是我的真正的动因。”
你对理想工作的向往，是否像姆莱兹科那样强烈，能让你愿意全身心投入呢？
现在，你已经在接受一个关于求职的训练了，如果在实现目标的道路上遇到了挫折，你必须坚韧不拔，继续向前。你必须全身心地投入到求职训练中。就像举重运动员要从较小的重量开始，逐渐过渡到较大的重量，你的求职技能也要从基础开始。这本书中的练习、实践指导和技巧，将会成为你的训练计划和日程表。而我们的目标是：更高的工资、更好的工作心情，还有你梦想中的工作。
你的长期职业目标是什么？你今天的目标又是什么？它们可能会有所不同，可能会改变，但是它们必须在你的脑海中。如果你的目标是想要赚更多的钱，那你必须确定好自己1年、2年和5年的目标，然后想办法实现它们。
在我们的练习开始前，请先用5分钟时间想想你的工作目标（在第16章中，我们将更详细地叙述如何确定自己的职业目标）。
写下今天的工作目标：______________________________________________________
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写下从今天起2年内的工作目标：____________________________________________
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写下从今天起5年内的工作目标：____________________________________________
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树立信心的训练
在进行求职训练的时候，你不能害怕挫折。运动员会通过反复练习来完成正确的动作，在成功之前他们会失败很多次。你要勇于承担失败的风险，通往事业成功的大门才会向你敞开。在进行一场真正的面试之前，你需要按照Monster求职计划给出的方法不断练习，以此来树立自己的信心。如果你缺乏自信，一心求稳，那么在求职中，你将永远只能做失败者。
尼基·沃伦（Nikki Warren）在阿拉巴马州汉斯维尔市（Huntsville）一家名为贾尔斯肯德尔（Giles & Kendall）的公司任人力资源部主管，她觉得接受培训和练习将有助于获得面试成功。“让你的朋友帮你的忙向你提问，你要尽量做好准备，让自己看上去很自然。”
享受这种训练！你可以为了取悦自己的父母去拉15分钟小提琴，更可以因为自己喜欢，去练上3个小时。同样地，你可以练习一下如何推销自己，如何回答面试官的问题。你可以对着你的朋友练，对着你的狗练，也可以对着摄像机练（事后看看自己面试时痛苦的样子，然后反复练习，直到满意为止）。开始的时候你可能感觉很糟，但是很快你就会被你出色的表现所震撼。
寻找一份工作，尤其是在寻找过程中或者参加面试的时候，这才是考验你勇气的时候。如果你和朋友做过一些面试练习，你会对自己应对难以回答的问题的能力更有信心。练习可以暴露出你的弱点，同时完善你的优势。它使你能够在真正的面试前，重新组织和修饰自己的言辞。
求职就是竞争
在求职中，有人胜出就有人失败，我们中的一些人可能对这样的现实感到无奈。求职中有起有落是不可避免的。当你遇到合适的工作时，通过训练，我们可以让你表现出最好的一面。当你听到别人胜出的时候，你必须控制好自己失望的情绪（或者更糟，面试之后如同石沉大海一样没有回信）。
记住，在职业管理中，只有得到那份“对”的工作，你才算真的赢了。如果你得到的不是“对”的工作，那么你就输了。理解这句话，把它作为一条准则列入你的求职规划中，这样你就永远不会对自己说：“我当初真是糊涂啊！我怎么放弃了自己最想要的，而选择了这么一份工作呢！”在求职中，运气（不论是好是坏）同样发挥着作用。
像营销人员那样准备
所谓营销，其实就是给别人留下清晰印象的过程。当你在事业中一步步前进的时候，每一次求职都是一个机会，你可以通过它得到发展、提高，甚至你的“个人品牌”也会随之变化。所谓“个人品牌”，就是指你向雇主展示的那些技能和专业声誉的组合。
首先，我们要学会展示我们最突出的优点。例如，如果你是那种进行“最后一击”（越在关键时刻，越能发挥作用）的人，你需要给出几个相应的例子，比如某人让你陷入了一个大麻烦，最后你是如何出色地解决了所有问题。为了树立这种形象，你需要描绘出你当时做出的切实反应。不要惧怕展示自己的技能和个性。尽管你不情愿，但是在你的一生中，还是会多次被动地成为众人的焦点，比如，面试官问你一些难以回答的问题；你参与了一个高利润项目的投标；在公司会议上，老板让你站起来描述一下最近的工作成绩。如果你事前做足了准备，那么到时你就觉得舒服多了。
如果将为求职做的准备与为一项市场营销推广活动做的准备相比，两者其实很类似。
定位“个人品牌”
什么是“个人品牌”？网络游戏站点WorldWinner的市场部副总监彼得·布莱克洛（Peter Blacklow）是这样定义它的：“所谓个人品牌，就是指你身上那些最重要的、不会改变的特质，诸如工作热情、忠诚、领导力、创造力等。”除了彼得说的那些，还应该用你的成功经历丰富你的个人品牌，尤其在你已经拥有一定的工作经历以后。
在商业上，我们提及品牌时，有时是指公司的“商业信誉”。在职业管理中，品牌是指你的个人声誉。工作的时候，你是不是早来晚走？你在压力下是如何工作的？你的着装、举止、观点是否符合公司的企业文化？你是不是可靠？你是不是对公司的机密守口如瓶？经过一段时间，你的形象就在人们的心目中树立起来了。你应该让人们记住那些你希望他们记住的特征，让这些特征证明你在不断进步，这一点至关重要。
声誉不是说出来的，它是在行动中体现出来的。你必须将设计好的个人品牌展现出来。如果你在参加会议时习惯性地迟到，那么就学会提前两分钟到场。如果你在工作中的穿着有点邋遢，就让自己看上去干净点，因为穿着整齐可以提高自身的声誉。好的习惯会让你的个人品牌更可靠。
芭芭拉·莱因霍尔德（Barbara Reinhold）是史密斯大学（Smith College）职业与执行发展办公室的主任，同时也是Monster的职业顾问。她指出，声誉和社交关系就是商业的全部。在公司中，你的声誉决定了你是否有机会取得成功（你的社交关系则决定了你是否能够成功）。当人们接受聘用时，他们都是以候选者的个人品牌进入公司的，而他们的个人声誉则预示了他们未来的成功与否。
学会展示你个人品牌中的关键内容（第8章将会详细介绍）仅仅是整个过程的开始。按照Monster公司北美地区总裁史蒂夫·波格泽尔斯基（Steve Pogorzelski）的话说，要想成功塑造自己的个性品牌，你必须做到下述几点：
◆ 被看见 （你每天都要将自己置于就业市场之中）；
◆ 被听见（你的相关信息必须很明确，并且传递给正确的人）；
◆ 被记住（通过将你独特的技能及经验整合突出表现出来。参阅第二部分中有关自我推销的准备工作的内容）；
◆ 被青睐（要把自己表现为一个解决方案，而不仅仅是一种资源）；
◆ 被尊重（要全心投入去兑现自己的承诺）。
你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目，还是一份全职工作，你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求如何，以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多，就能越准确地提出你的薪金要求（同时，你对公司了解得越多，你得到的那些非现金收益也就越多，比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中）。
关注目标客户群
光是能够识别潜在雇主是远远不够的，你还要收集更多的信息，去了解他们的事业，真心地喜欢他们。如果真是发自内心，你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意，收集足够的信息是确定这一点的关键。
感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟，你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述，了解公司的执行机构，阅读公司的发展史等，这些信息是你进入这家公司的基础，如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通，你最少要了解这些信息。
然而令人震惊的是，大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果，我们看到只有35％的人为准备面试，去浏览相关公司网页；仅有32％的人会对同行业的其他公司进行网上调研。
在你准备“营销材料”——简历、求职信、面试提示卡片（将在本书的第二部分进行介绍）的同时，你仍然要时刻关注你的客户（雇主），了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益，这些都是定制你相关材料的依据。
传递令人记忆深刻的信息
你可能在电视上看过几万个广告，你能记住的有多少？设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道，做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。
一个雇主在网上发出一条招聘广告后，他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网（ChinaHRcom）的统计，他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作去定制自己的简历。
网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说，按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键：“识别客户的特定需求，然后在你的产品中展现出它的相应优点。对于求职者来说，则是调整自己的技能、动机，让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方，它们也许与你正在从事的工作有关，也许与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。�
