狐道-第3章
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山羊不假思索一头扎下去。
等山羊痛快地喝够之后，狐狸对山羊说：“老兄，我们下一步怎么办？我们来这儿可不光是要喝水，我们还得想法子从这里出去。这样吧，把你的两条前腿抬高，还有你的一对羊角，把它们都支靠在井壁上，我先顺着你的脊背往上爬，接着我站到你的羊角上，你用羊角把我举起来。用这样的办法我先爬出去，之后，我再把你拉上去。”
“可以拽住我的胡子把我拉上去，”山羊说，“我有一把好胡子。我特别佩服像你这样聪明的人，我得承认，我可永远想不出这么好的一招。”
狐狸踩着山羊的身体出了井外，却把它的同伴扔在井里。临走时，它给山羊留下一句话，劝山羊耐心等待：“如果说老天爷真的那么英明地给了你一把好胡子的话，那么你根本就不应该轻率地下到这口井里。好啦，再见！反正我已经出来了，您自己想法子出来吧，因为我还有一些事情要去办，恕我不能在此奉陪了。”
【狐道精析】
狐狸以“井水好喝”为钓饵，引诱山羊跳进井里，再借山羊的背，跳出了井口。狐狸果然是运用计谋的高手。像狐狸这样，用一些对方希望得到的利益来做诱饵，让对方进入圈套，再利用对方来达到自己的目的，这在商业活动中也经常被用到。
企业经营中，有时候就不能单单只考虑自己的利益，还要照顾员工、批发商、代理商、零售商的利益。因为这些人跟企业的发展息息相关，给予他们利益，就能唤起其热情和积极性。员工肯干，批发商、代理商、零售商能热情地帮你推销产品，企业的利益自然也能得到了实现。
在和别人做生意的时候，如果显现出唯利是图的样子，别人肯定会有防备之心；如果能退一步，先表现出事事替别人考虑，时时不忘照顾对方的利益，这样别人也愿意跟你合作了。正如李嘉诚所说的：“有钱大家赚，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％当然也可以，但如果只拿9％的话，财源就会滚滚而来。”
第9节：当上了百万富翁
【狐道活用】
假之以便格蒂跻身世界首富
1976年6月6日，伦敦豪华的萨顿宫中央大厅放着一具棺材，世界头号富翁——琼·保罗·格蒂安宁地躺在棺中。紧闭的嘴唇依然封闭住他复杂的内心世界，傲睁的蓝眼睛仍似看透一切地面对着冷漠的人生。
格蒂富有而又吝啬，60亿美元的遗产使儿孙个个都成为大富豪，而他却在萨顿宫中为客人和工作人员设立了收费电活。他有父母、子孙，却极为孤独，一生几乎都在和亲人进行毫不留情的斗争。他有不少情人，给每个人都有馈赠，却没有一个终身相守的妻子，5次结婚5次离婚。他在庞大的石油王国里是至高无上的君主，却20年不到公司总部视事，反而用流浪式管理作无微不至的遥控。他令竞争对手憎畏，却又使对手说不清他是怎样的人。
1892年，在明尼阿波利斯市乔治的家中，乔治怀抱着刚刚出生的儿子，望着疲惫的妻子，高兴地说：“我们的儿子，就叫他格蒂吧！”孩子的母亲微笑着点点头。40多岁的乔治看着儿子红红的小脸蛋，欢喜得不知道怎么好。
20年后，格蒂进了牛津大学，他性情十分孤僻，学业不佳，四处游荡。父亲为了使他勤奋学习，下了很大的功夫，但格蒂照样不务正业。获得英国名牌大学文凭后，他向父亲要回自己有限的资金，只身来到格尔萨开始了石油冒险。他把注意力放在了各大公司忽略的地区，果然发现了两块大油田。顺利地做成几笔租地转手买卖后，他创起几家小石油公司。日历还未翻过1906年，24岁的格蒂已当上了百万富翁。
1930年，格蒂的父亲一一富翁乔治去世。格蒂望着棺材中的父亲，心中一阵恼火。乔治在生前的遗嘱中写明：“遗产1000万美元归格蒂的母亲萨拉所有，家族公司三分之二的股权由萨拉为首的委员会监管，公司的董事长由格蒂接管。”格蒂对父亲只留给自己有限的管理权十分恼怒。他决心摆脱美国超级石油公司的支配和压榨，形成从原油开采到提炼、运输、出售的系列经营，气一气冥冥之中对自己不甚信任的父亲。
格蒂为做成石油帝国之梦，他指示以资金短缺为由，解雇所有工人。在工人生活无着之际，他又“假之以便，唆之使前”，用极低的工资再把工人雇回来，强迫他们卖命工作。他利用血腥剥削的剩余价值再次向下一个目标冲击，终于在1931年底一举控制了太平洋石油公司，那年他39岁。
在机场通往市区的公路上，高大的椰树从车窗飞驰而过，格蒂坐在他的高级轿车里，驶向王宫，去晋见沙特国王。
望着车窗外的热带丛林，格蒂又在精心盘算着他的宏伟计划。二战后，美国经济飞速发展，石油需求量直线上升，然而国内的两大产油地得克萨斯和俄克拉荷马已被各大公司分割一空。甚至中东产油区也被世界石油“七姐妹”瓜分完毕。此时，格蒂把眼光盯住了波斯湾以西2200平方英里的不毛之地。这里北接科威特，南邻沙特阿拉伯，是块边境线模糊的“中立区”。只是因为出油把握不大，世界几大石油公司才没有起劲地争夺开采权。此时，格蒂望了望自己的手提箱，里面放着美国最有权威的地质学家对这块沙漠之地出油情况的预测，而格蒂也把这种判断做赌注，义无返顾地争夺开采权。来沙特之前，他的智囊团已为他制定了全套的计谋。
第10节：名声不如别人响亮
汽车驶进了王宫，宫廷侍者将格蒂引入内殿。
国王十分热情地接待了格蒂。
格蒂请求国王允许他开采石油：“我可以先将800万美元的订金献给国王您，再付给沙特政府950万美元的现金。今后不论这块土地上能否开采出石油，我每年都支付给贵国100万美元，如果开采出石油，我付的每桶开采费是其他公司的一倍半。”格蒂走出了第一步，即“假之以便，唆之使前”。
沙特国王听后微笑着说：“格蒂先生的计划我很感兴趣，但至于我的国家允许谁来开采，我们还要权衡后再定。”
“亲爱的殿下，”格蒂笑着说，“我还有一个计划是献给沙特人民的，我愿为贵国人民修建几项永久性社会设施，还可以培训技术人员，以此作为我与贵国友好的诚意。”
国王十分高兴：“格蒂先生，请你参观一下我的美丽的国家，至于你的请求，我想是会得到满意的答复的。”
1948年底，沙特阿拉伯政府正式通知，将旷日持久的开采权争夺战的胜券授给了格蒂。雄心勃勃的格蒂立即定下了50年代末成为世界首富的规划。
贪婪使人疯狂。荒漠开钻整3年，滴油未见，一份份失败的报告使格蒂躁动不安，他夹着公文包奔波于无迹荒野，指挥掘井开钻。
在高高的钻井旁，格蒂身着工作服，满脸油垢地仰天躺在灼热的沙土上。汗水湿透了衣服，耳边只有钻机的隆隆声。
“这口井钻了有多深了？”格蒂问。
大胡子的总监举起茶杯喝了口水，说：“已经钻了3480英尺了。”格蒂坐起身子，一拳砸在身边的沙土上，大声喊道：“继续钻！”这时，从钻台上跳下一名钻工，一边往这边跑，一边喊：“出油了！”
1953年，美国《幸福》杂志爆出特大新闻：格蒂在中立区有了伟大的、历史性的发现！他的第6口井终于在3482英尺深处见到了含油沙层！
当月，格蒂公司股票每股从23美元翻到47美元。顷刻之间，格蒂的财富增长了一倍多。
此后，格蒂的原油源源不断地涌进美国。他扩建了炼油厂、加油站，还购置了超级油轮，成了真正的石油大王。
1957年10月，—向不事张扬的格蒂突然在《幸福》杂志上向全世界宣布：个人拥有纯财富已达10亿美元，超出了名噪一时的洛克菲勒家族、杜邦家族以及肯尼迪、丹尼尔、路德维格等家族。
他终于实现了全球首富的梦，也为长达20多年的“唆之使前”的计划打上了一个圆满的句号。
唆之使前井植薰不断造就自己
提到日本的实业家，人们往往容易想起松下幸之助、土光敏夫、丰田佐吉、盛田昭夫等人，赞叹他们的业绩，推崇他们的经营管理思想。其实，三洋电机公司总经理井植薰的创业成就及其管理哲学并不在这些人之下，尤其他那不显山不露水的营销策略，曾暗中帮助三洋公司每年赚进一兆日元！这笔盈利用汉字表达是一万亿日元，如果作具体形象的解释，就是每秒钟赚一日元的话需要用3170年，把每张一日元钞票叠起来的总长度是100万公里，可以绕地球25圈。这个数字在1990年后的日本，只有本田、丰田、索尼等屈指可数的几家大公司才能办到，而井植薰主管的三洋集团早在1979年就达到了。他信奉的策略思想是：经营者要不断造就自己，只有造就了自己才能造就别人和部下，才能造就优质产品。事实上他原是先后经过姐夫松下幸之助、哥哥井植岁男的一番造就的。或许因为这个缘故，他的名声不如别人响亮。
第11节：让它为自己赚钱
井植薰1911年生于淡路岛，14岁小学毕业即将外出谋生时，他的班主任滨野老师告诉他：你所接受的只是日本的最低教育，以后工作也只能拿最低的工资，要想拿到与别人一样多或超过别人的工资，就要边工作边学习。他铭记老师的话，进了松下电器制作所，当个“小学徒兼佣人”。他白天苦苦支撑，晚上坚持上夜校，还自学了4年商业课程。井植薰从谋生之日起之所以如此刻苦，源动力来自于滨野先生的唆之使前。
井植薰在松下老板手下一干就是24年。当年那个小小的制造所已扩展为庞大的公司，他也由普通工人步步升为常务董事兼制造部长。懂技术会管理的井植薰不愿受雇于人，干完1949年最后一天的工作便离开松下公司。此时，他哥哥井植岁男正办着生产自行车磨电灯的“三洋电机制作所”，有意拉弟弟入伙，询问弟弟辞职后想干什么，弟弟看出哥哥的心思，当即施出唆之使前一计，坚定地说：“要干就只干自己擅长的收音机制作，它曾给松下创造了丰厚的利润，现在该让它为自己赚钱了。”哥哥说可以合伙，弟弟应允，于是兄弟间达成合营协议。
1950年4月，兄弟俩合办了“三洋电机股份有限公司”，哥哥井植岁男任总经理，井植薰任总制作部长。那时，收音机是日本人最喜欢的娱乐工具，但因各种零件充斥市场而使整机销量不断下降，井植薰认为三洋的出路惟在质优价廉。1952年他即推出SS…52型收音机，订价8950日元，不仅低于松下产品的市场价，还是日本第一台低于万元的收音机，当年销出7。7万台。1953年销量增至15。8万台，市场占有率仅次于松下公司，跃居日本第二。
旗开得胜，井植薰没有忘乎所以，他冷静地总结出“解决产品三难题”的经营方针，即一要使顾客使用方便，买得起；二要使经销店易于销售，并能负责保修；三要使厂家易于生产；三者顺序绝对不能颠倒。这个方�
