梁山政治-第17章
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我笑了，说：“好兄弟，不必担心，明日看愚兄说服宋头领去。“裴宣惊讶地看着我，说：“朱大哥说的是真的？“我正色道：“事关山寨大业，决不敢有分毫戏言。我早已下定决心了！“裴宣笑了，说：“朱大哥，小弟敬你！请满饮此杯！“那夜的酒喝得很痛快。人生难得遇到缘分相投又意气相投之人啊。后来，我们两个喝得都有点多了。回来的路上，看着天上的明月，感觉风也是香的。
我给宋大哥提意见当然不会像裴宣那样直来直去。我会使用一些技巧。提意见最重要的当然是自己的意见被对方所采纳，在这样的前提下，使用一些技巧是非常必要的。我们经常会看见甚至会亲身遇到这样的情况：话是好话，意见对双方都有好处，但是仅仅由于说话的方式和技巧的问题，搞得双方不欢而散，甚至形同仇敌。
可见技巧是非常重要的。
我的技巧是一个标准的三步法：
第一步叫做承认。无论如何，首先要认可对方，特别是当对方是你的领导的时候，这个认可就显得极其重要。如果他的主意不好，就认可他的眼光；如果他的眼光也不好，就认可他的原则；如果原则也是错的，那么至少要认可人家积极的态度。总之，一定要找出一些可以认可的东西来，以真诚的态度加以赞扬。这样可以取得对方的信任，为以后的进言做好铺垫。比如，吴军师出了一个计策，大举进攻东京汴梁。这个计策是一个不自量力的策略，当然本身有问题。不过在反对的时候，我首先还是要认可它的战略眼光的，比如说攻敌所必救，出其不意，擒贼擒王等。即使这些都没有什么可以赞扬的，至少，这种坚决打击敌人的态度和勇气还是完全可以认可的。
第二步叫做同化。也就是说，要在说出建议内容之前有一个表态。怎么表呢？要领就是在前一步认可的基础上，讲一讲自己认可的那些东西对自己的启发和教育作用，进一步指出自己后边的想法都是在这个重要启发的基础上形成的。这个表态非常重要，它表示出了自己的立场不是和领导对立的，而是和领导站在同一个队伍里的，是受了领导的启发才有所建议的。这样，即使建议错了，立场还是对的。这样，领导自己就会消除敌意，周围的人（即使一些奸佞小人）也不好做落井下石的举动。
第三步叫做附加。这其实是整个建议的核心部分，在前边做了两步铺垫的基础上，这个核心部分才可以登场。而且说的时候，不说成是自己的建议或者想法，而是说成“受了前边的启发以后的个人的一点不成熟的想法，作为对领导意见的补充，供各位参考“。这样，就可以不显山不露水地把自己的意见讲出来了。目的只有一个，就是为了减少抵触情绪、减少冲突和敌意，使得自己的建议真正地被大家所重视，被领导所考虑。
或许很多人对这样提意见持不同看法，耿直的人会觉得这样提意见太过虚伪，豪爽的人觉得这样提意见太过隐晦，简要的人会觉得这样提意见太过哕嗦。其实，天下万事没有绝对的完美无缺，我们做事情只要把最主要的目的达到了就可以满意了。提意见的最主要的目的当然是想让自己的意见能够被接受。只要能达到这个目的，那么哕嗦一点、麻烦一点，甚至虚伪一点都没有关系的。这是做事情的胸怀。所以，在目前宋头领比较敏感的情况下，决定选择这个策略向他提第二天，正好山寨有一个小规模的会议，只有吴军师、卢员外、柴大官人等几个人参加。我决定在这个会议上找机会发言。提意见还有一个基本的原则，就是尽量选择小的场合。当众提意见极容易导致对立情绪，从而把一个好事情办砸锅。
古往今来，很多人提意见的时候不注意场合和方法，凭着热诚和良好的愿望上来就说，这种情况往往会引发冲突。一旦真的冲突起来，双方剑拔弩张、水火不容，不但自己的意见被否定、被打击，而且后来的人也没有办法再进言了。这其实是以一人的愚忠损害天下人利益的行径。不但不值得歌颂，反而要受批判。本来嘛，要是有技巧的人提，是完全有可能被采纳的，那样就是众人受益了。现在一个没有技巧的人鲁莽地提出来了，跟领导发生了激烈冲突，提同样意见的路就被堵死了，以后即使有技巧的人也束手无策了。这当然是一种逞匹夫之勇、卖弄愚钝之忠而不顾众人疾苦的可恨行为。
我选择小的场合，完全是考虑到宋大哥本人的面子，既然提出来，就一定要尽量确保让他能顺顺当当地接受下来。
第二天开会的时候，果不出我所料，谈着谈着，就谈到了山寨最近的大事。宋大哥说完王英的婚事再说秦明的婚事，然后兴致勃勃地跟大家说自己正在酝酿下一桩呢。
我当时接过话头，开始我的早有准备的发言。
首先我肯定宋大哥的出发点和眼光：“宋大哥关心兄弟们的个人生活，亲自为兄弟们考虑个人问题，令我们大家都非常感动。而且，为兄弟们安家能解除大家的后顾之忧，这个事情本身对于山寨的稳定和发展也有十分重要的意义。“其次我对自己的立场进行了同化：“以前我也经常想咱梁山的最大优势是‘义气，二字，弟兄们情同手足、生死与共，这正是梁山发展壮大的根本。那如何体现这个义气，用义气来教育新人伙的弟兄呢，我也常困惑。最近，亲眼见到、亲耳听到了宋大哥的策略，我深受启发。关心兄弟们的生活确实是一个很好的切人点，而且见效最快。在宋大哥的启发下，我也有了些自己的想法。“最后我才把自己的想法拿出来：“我把自己的这些意见作为一个补充，请宋大哥和各位考虑。关心弟兄们的生活是一个聚拢人心的好办法。这个关心不只限于头领们，也要广泛地施加到下边的弟兄们身上。目前看，山寨存粮告急，有的弟兄已经在限量吃饭了。如何解决每年都出现的春荒断粮问题是一个大家都关心的大事，也应该作为凝聚人心的重点来考虑。还有，宋大哥作为山寨之主，亲自为手下弟兄们张罗亲事，让大家都很过意不去。我也有听兄弟们说过，大家都希望宋大哥能节劳省事，几百个头领、上万号弟兄、十一省的家眷，这个摊子日常的事情很多，宋大哥做了示范，开了个好头，以后就委派给孙二娘、顾大嫂他们就可以了。宋大哥没必要事必躬亲，．大事小事都管。目前山寨的紧要事情已经够多了，弟兄们都不好意思拿私人的事情来分宋大哥的心了，更怕宋大哥操劳多了，一旦身体累坏了，那梁山的发展可就受影响了。“一席话说得众人点头，宋大哥也满脸微笑：“请朱贤弟转告大家，兄弟们的心意我宋江领了，我一定不辜负大家的厚望。“吴军师看着我，脸上挂着意味深长的浅笑。我知道，吴军师是智珠在握的人，这一切自然他都看明白了。
后来，宋大哥就忙着筹粮备战的事情了。头领们的生活问题都委托给了顾大嫂负责安排，任命的文件是宋大哥亲自签发的。
第七回之——说服镇三山
周通实在是个不知道深浅的，才不去纠缠宋清了，却又惹了另一桩麻烦出来。
王英的喜酒吃过了，周通和李忠喝得醉醺醺地往回走。周通边走边嘟囔：“等俺小霸王也学王英大哥，抢上一个知寨夫人，专等宋大哥也换了老婆给俺，嘿嘿……“说者无意，听者有心。旁边早惹恼了一个好汉，就是当年的青州兵马都监镇三山黄信。黄信在青州的时候正是周通的对头，他对周通的劣迹非常了解。当时听了周通的言语，黄信怒从心头起，接茬狠声道：“真是狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。没悔改！“周通本来没有注意旁边有人，黄信这么一说他可不干了，大叫：“哪个鸟人，敢骂爷爷我！“黄信也喝了些酒，哪里肯示弱，迎上去说：“骂你就如骂条癞皮狗。“一时言语不和，两个人就动了手。周通哪里是黄信的对手，被打得大叫。旁边的李忠上来劝架。黄信也不客气，连李忠一起打起来，三个人扭做一团。李忠加上周通勉强可以抵挡住黄信。正打得难解难分，旁边路过的头领菜园子张青夫妇还有操刀鬼曹正、金眼彪施恩等人上来劝架，终于把三个人分开了。
有道是：“君子与小人斗，君子狠在当场，小人狠在背后。“事情过去了，黄信回去睡觉。周通却暗地里记下了仇恨，琢磨着报仇的伎俩。
后半夜周通悄悄潜入黄信住处，给黄信的马下了极猛烈的毒药。天不亮，马就死了。周通自己却被黄信发现，被追得无奈，逃进李忠住处。黄信向李忠要人，李忠咬紧牙关只说没有，双方僵持不下。黄信手下小喽哕堵住了李忠的前后门。李忠怕事情闹大不好收拾，就托人来请我出面说和。托的人不是旁人，正是我少华山上的旧相识九纹龙史进。李忠做过史进的师傅，史进好歹这个面子还是要给的。史进为此事也很烦恼，问我该怎么办。
我说：“惟今之计，首先是要说服黄信尽快把人撤走，莫要把事情闹大。闹大了对双方都没有好处。“史进苦着脸说：“方才已经劝说半天了，可是黄信根本就不理会，而且扬言宁可被赶下山寨，也要捉拿周通。“我思量了一下，把自己的想法告诉了史进。
大凡说服人，有四个策略是最见效的：
第一个策略是相似策略。就是找与被说服者有某种相似之处的人去进行说服。这个相似之处主要是相似的经历、相似的感受，这样能增加说服力。梁山上还有一个人曾经吃过周通的亏，就是双鞭呼延灼。当年周通偷了呼延灼的马，也曾经让呼延灼吃了不少苦头。而且呼延灼与黄信一样都做过兵马都监，又都是从青州反上山寨的。让呼延灼前去劝解黄信，一定会有效果的。
第二个策略是承诺策略。人会反对任何人说的话，但是往往不会反对自己说过的话。所以承诺策略就是要让对方自己说服自己。当年，陈思王曹植曾经很精妙地使用了这个策略来说服父亲曹操。曹操有一副马鞍子放在库房里，库房里进了老鼠，把马鞍子给咬出了洞。按照当时的风俗，东西被老鼠咬了是不吉利的事情。所以管理库房的小吏十分担心曹操会杀了自己，就来求曹植救命。曹植就把自己的衣服上用锥子也弄了些像老鼠啃的小洞，然后在面见曹操的时候，一脸忧愁的样子。曹操很疼爱曹植，就问他为什么不高兴。曹植说，自己的衣服被老鼠啃了，听人家说被老鼠啃了是不吉利的事情，所以很烦恼。曹操哈哈大笑，当着众人说：被老鼠啃了是很平常的事情，没有什么不吉利的，聪明人何必相信这种无稽之谈呢。过了一日，小吏来报说马鞍子被老鼠啃了。曹操由于前日当众说了那样的话，�
