5426-利害-第3章
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看见慧如进院子，井上忽然想，该去请主任帮他指引条道路。
他小心翼翼走进慧如办公室：
“我在乐原人生地不熟，不知道去哪里找存款。”
慧如温和的安慰他：
“刚来的人都是一下子摸不到门路。光着急没用，你应该去发现客户需求。无论个人还是单位都在不断产生新的需求，就看你能不能发现。”
“不知道我们信用社能做哪些事，就是发现了需求也不知道哪些可以满足哪些不能满足。”
慧如不以为然：
“国家的银行能够说这样可以做那样不可以做，因为他们以产品为中心。我们以客户为中心，就不能说哪样可以做哪样不能做。客户需要做什么我们就做什么，而且要争取做成。即使做不成也要让客户充分理解到，我们已经尽到最大努力。”
井上还是茫然无绪，他走出承天宫，准备上街碰运气。
附近的工厂、商店多半已是信用社客户，已是信用社客户他就不能随便插手，这有严格规定。
他去明清一条街，那是商铺林立的步行街。他不想找一起做过服装生意的个体户，就是那些家伙坑害了他。可是除了这些人再没认识的人，又该找谁去？
明清一条街和春秋大道交汇的拐角处，一排通体透明楼群。蓝色穹顶蜿蜒起伏，宛如通体透明的巨龙盘踞在熙熙攘攘的大街上。透过钢化玻璃墙面，无论从哪个角度一眼望去都能见到楼房里人流如潮，商品琳琅满目。
这是乐原纺织集团总部，大得不可思议，可以说就是个纺织王国。
它不仅是乐原最大的纺织品专卖市场，从原料到中间产品以及制成品一应俱全，批发、零售、仓储都在经营，还是“红狐”系列产品的专卖店。
乐原人逛商场多半到此，即使不为购物，到此走走看看也是一种休闲方式。
井上突发奇想，这样的大集团只会跟大银行往来，很可能还不是信用社客户，要能争取到这么个客户他就一劳永逸了。
井上并不怯懦，二十八岁的人已被磨练得有些坚韧。可是进入商场后他还是惴惴不安，眼前一团茫然，不知道该跟谁接触。
正好站在红狐专卖柜旁边。红狐是乐原纺织集团著名品牌专卖柜陈列的都是高档产品，服务员比顾客还多。
井上问旁边服务员：
“你们总经理约我来谈笔买卖，该去哪里找？”
服务员看井上尽管没有大老板的雍容华贵，但是相貌堂堂，腰杆挺直神情充满自信，不像个泛泛之辈，于是一指：
“宁总在九楼，从那边电梯上。”
乘电梯到九楼，赫然一个保安笔直地站在电梯口。井上有些心虚，慌忙说：
“找宁总。”
保安一努嘴，井上这才看见旁边有个接待小姐。过去再说一遍：
“找宁总。”
“有预约吗？”
井上答非所问：
“我是银行的。”
说着递上一张名片。接待小姐看了名片抿嘴一笑，再看看井上：
“你是外宾吗？”
井上笑着说：
“肯定是中国人啦！”
接待小姐拨通电话，回头一指：
“运气不错，宁总愿意见你。”
整个楼层鸦雀无声。装饰得富丽堂皇，鲜花、盆景和人工合成的热带雨林植物把走廊装点得清幽雅静。不见其他人影，个个房门紧闭。
看见一个房门上嵌了块总经理牌子，井上小心叩响。秘书小姐拉开门，井上眼前顿时闪亮，好大一个房间！落地大窗户，室内的装饰豪华得耀人眼目。
秘书小姐轻手轻脚叩开里面套间，那位宁总从套间里款款步行出来，竟然是个年轻女子，充其量二十六七岁。一身华丽，光彩夺目。她含笑招呼：
“请坐。”
《利害》 第一部分《利害》 豪富佳丽（2）
井上十分拘束，双手递上名片，毕恭毕敬地站在房间中央。
宁总坐在沙发上，拈起井上名片看看：
“什么事？请先生直截了当讲。”
井上在她对面诚惶诚恐地坐下，笔直挺着身子：
“实在是不得已，这才冒昧打搅。”
宁总端坐在沙发上只是微笑。
秘书小姐递来一杯新茶，井上双手接过，忽然冒出个念头。他听人才交流中心的人讲过，承天宫信用社主任肖慧如是通达堂熵家长媳，这样豪富人家的媳妇在乐原有头有面，宁总应该认识她。于是编造说：
“我们肖慧如主任叫我专门来一趟，看看宁总这里有没有需要我跑腿的事。”
宁总“扑哧”一声笑：
“不是我不给慧如面子，我们要新开个账户必须得到董事会同意。我总不能跟董事会说，仅仅为了照顾慧如的面子就去你们信用社开个账户吧？要给我创造一些理由，为什么必须跟你们信用社合作，你们能给我们带来什么？”
井上暗暗叫苦，连慧如找过她都没答应，看来一点没希望了。
不过他没有流露心头的沮丧，强撑着表白：
“现在我们还不能跟大银行比高低，不敢为难宁总。今天专门来不是为了做业务，仅仅是来看看，宁总有没有不方便使唤别人而我们正好可以做的事。”
宁总笑笑，目光柔和了些：
“谢谢你的好意，真有难处少不了请你们帮忙。”
“大的忙我帮不上，比如跑个腿什么的还行。我在乐原没一个亲人，也就没牵挂，有需要我跑腿的事保证随叫随到。”
宁总看他言语诚恳，倒有些感动了。她沉默不语，用一种不让人尴尬的眼神注意看井上。
井上挺直的身材有些偏瘦，惟其如此显露出骨骼粗大，两个巴掌特别宽广，关节突出，显得非常有力。脸上带着几分紧张，甚至因谦卑而有些惶恐，但那坚硬的轮廓强烈传达出刚劲。目光又是十分和顺，让人一看就值得信赖。
宁总突然带着几分玩笑几分认真的口气问：
“你能喝酒吗？”
“最擅长了。”
宁总禁不住笑起来。随手拿起电话，拨通后她笑嘻嘻地说：
“慧如，你这人真是赖皮，又支个叫井上李的来。”
不知道电话那头慧如说些什么，宁总被慧如逗得乐不可支。说笑够了，宁总对慧如说：
“正好有个尴尬的应酬，借你这个信贷员帮个忙行吗？”
挂断电话宁总带着歉意看一眼井上：
“刚认识就麻烦你，不好意思。不过我已经给你请假了，你就不必有顾虑。”
井上已经看出来，其实她是在向慧如核实井上李的身份。
宁总叫井上中午去宛自天成招待所，问宁昕儿的包厢。井上立即表现得心花怒放，并且尽量把这种欣喜夸张，以表明他是多么乐意为宁总效力。
出来看时间还早，井上回家把仅有的一套西装翻出来。面料中化纤成分太多，有股气味。他往西装上喷了香水，勉强压住。再把皮鞋擦亮，头发梳理整齐。
不到十一点他已经急不可耐，提前赶去宛自天成招待所。
宛自天成招待所在乐原古城南面，占据紧邻原山北麓一座山冈。蜿蜒云墙围砌，云墙内林木森森，浓荫蔽日，云遮雾绕。
井上骑一辆红色嘉陵摩托车，拐进林阴道，至接引亭，过牌楼，便进入宛自天成招待所正门。
迎面耸立一堵人造悬崖峭壁，有喷水自上而下飞泻激溅，没有瀑布那种壮观，倒是如一幅透明水幕。分明可见水幕后摩崖石刻的鲜红大字，专门为宛自天成的景物人情而赋：
“蟠龙云墙环绕处，移山缩水藏风流。纵是仙山琼阁，羞看一泓甘露；回眸梅林苍苍，接引小桥苦渡；幽径难觅前程，守节如竹，斑斑泪痕无人数，阵阵松涛夜夜呜呜！
“花丛草地蜂蝶舞，落英遍地谁相顾。只争一春不误，怆然华发霜重；长恨灯影流水，日月星辰依旧；又见一路昏昏，争先入瓮，啼血苦劝几人住，天不造孽尽是人作！”
《利害》 第一部分《利害》 豪富佳丽（3）
头一次来这里，井上左顾右盼，旁边依次闪过赋中景物：
浮光潋滟的一泓甘露池，岸边重屋重檐仙山琼阁；偌大一片梅林，流水环绕、小桥沟通；曲径幽长，穿越竹海松林……
不觉来到接待大厅，迎宾小姐上来迎接。井上说：
“宁昕儿的包厢。”
迎宾小姐仔细看了井上一眼，如同看个明星，抿嘴一笑：
“宁总包厢八桂林。”
然后前面带路，七扭八拐进入个天井。
天井四角栽种八株桂树，当中一个喷水假山。正房木门敞开，进去看好大一间餐厅。
在餐厅一角的椅子上坐下，窗外不远就是仙山琼阁，灿烂阳光照耀一泓甘露池波光粼粼。空调温度恰到好处，井上心旷神怡。
乐原两大豪户，通达堂熵家只算第二，位居第一的是宁昕儿家族的桑梓堂。
近年来宁昕儿的父亲宁元一全力拓展海外市场，便把乐原纺织集团交给女儿执掌。
宁元一跟人签订了出口沙图什的长期合同，急电宁昕儿加紧组织生产。现在交货期临近，宁元一天天催促，催得宁昕儿着急上火。
沙图什是羊毛披肩，将这种披肩捻成一条可以从戒指中穿过，可见其轻薄柔软到了何种程度。近年来风靡海外，海外贵妇对它的追捧不亚于对中国千年前丝绸的青睐，以至于一件沙图什在国际市场上售价超过一万美元。
生产沙图什的原料——藏羚羊羊毛都控制在盗猎者手中，非常难以取得。
正好有个叫巴偏花的人来乐原，他是一个盗猎团伙的头目，取得他的信任才有可能获得长期原料供应。宁昕儿对此十分重视，专门派出原料部经理魏晋风跟巴偏花周旋。
魏晋风已跟巴偏花洽谈成功，希望宁昕儿出面应酬一下，以示对巴偏花的尊重。
宁昕儿答应宴请巴偏花。巴偏花的人都是好酒量，宁昕儿这边理所当然地应该派出好酒量的人舍命相陪。正好井上愿意凑上就把他带上，只是礼节性酬谢不涉及生意秘密，多个井上在旁边也不碍事。
井上对此自然一无所知。宁昕儿等人到来后，她在上首入座，招呼巴偏花入主宾位置，井上作副宾。
巴偏花一边六人，宁昕儿这边加上井上也是六个。入席后宁昕儿介绍：
“银行的井上先生正好来我们公司，我不能同时宴请两路客人，就合并在一起。”
这样介绍井上很有面子，不然就只是个陪客。
巴偏花是斗鸡眼，正对你时未必看你，因此总让人觉得他对谁都不屑一顾。中间隔着宁昕儿井上也能闻到巴偏花身上一股羊臊臭，能够分明感觉到宁昕儿满含厌恶。尽管她在笑吟吟地说“欢迎巴老板常来常往”，但那神情却拒人于千里之外。
她手下的原料部经理魏晋风看出这一点，害怕宁总的冷傲把巴老板得罪，赶紧接过话：
