839-苏东坡创业记-第13章
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鬼谷子道：“可见，经营者若能拉近产品与顾客的距离，让顾客一看到你的品牌就产生好感，这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深！故此，你等三人，可如此这般，在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传，此招乃是‘拉近距离法’，必定引发众多人士共鸣。共鸣之日，又岂不是小店大发之日？”
三人大喜，鸡啄米似地点头称是。
鬼谷子道：“小店聚社会竞争之一斑，集财富争夺之一叶，自不可小窥，不可掉以轻心。为师无以相教，唯一奇书，今日借与你等，望好生读之，必有大用。”说罢，掷下一书，飘然离去。
三人视之，乃《天下财富经营管理秘诀》也！三人遂如获至宝，自此后，每日必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵，人言此书功不可没也。当然，这是后话。
话说鬼谷子走后，苏东坡道：“鬼谷子老师一番话，让我番然顿悟，你们看如何行动方好？”
沈括道：“我们不妨多印上几盒名片，其上标明酒吧具体地点，并言明是何系何班何人所经营，且持此名片者，可优惠若干。名片印制力求精美，能反映出文化特色。之后，我三人或请人在各学校内，逢人便发上一张，用以拓展市场知名度。”
小妹道：“沈兄说得好，我们照着办就是。”
于是苏东坡负责与名片公司打交道，花了五十元钱，次日便印好送来了。大家视之，齐声叫好。只见名片浑身白底青花，仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画，其正面上印着秀气黑字：北大某三英杰，亲调自制，藏天下美酒数滴于袖珍之中，吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者，中关村北大街×号。
反面印：持此书签品尝者优惠若干。
三人大喜，请了发单员到各学校内，逢人便送上一两张。
经此一遭，所有原先并不熟悉苏、沈三人者，这回全都面熟了。而所有熟人素知此三人早殊异人，对其行径并不以为怪，只觉新鲜、好奇，或人情难却，或佩服其胆识。所有人皆议论纷纷。
众所周知，现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓，故有男女特地光临袖珍，一来找寻谈情说爱时的好空间，二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍与其他酒吧大大地不同。何也？袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外，四壁皆悬有古人山水之画，此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作，每桌上皆摆花瓶一个，插花数支，靠边上有二三十个夹子，夹满了最新出版的休闲书刊报纸，以供人免费阅读。尤其重要的是，酒吧的酒水每天都在打折。此数条令学子们皆大欢喜，感觉此地真正清静雅致，墨味香浓，亲切感油然而生；而此店经营者，竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友，且对方成绩优异，又有经营头脑，实在是比自己高明许多，不由人不生佩服。
自此后，袖珍酒吧门庭若市，人头攒动，日进斗金，生意奇好自不待言。
第五部分26身体是最大的本钱
假如青山依旧在，焉怕严冬三九寒？
由于袖珍酒吧每日里顾客盈门，苏、沈三人虽然辛苦，但开始时由于兴奋而尚能支撑下去，而后日子一久，竟然个个觉得苦不堪言。
一天，沈括谓苏东坡、小妹道：“你们知道诸葛亮是怎么死的吗？”两人答是病死的。
沈括道：“错！诸葛亮是累死的。自刘备死后，诸葛亮继续辅助后主治理国事。诸葛亮一向忠于职守，对刘备统一天下的遗志始终不敢有所松懈。有一次，蜀国派遣使者到魏国去，魏国的大将军司马懿问蜀国的使者说：‘诸葛先生近来生活如何？饮食起居都好吗？’使者回答：‘诸葛先生吃得很少，每餐都只吃一点点而已。’司马懿又问：‘那么他一天要办多少事？’使者回答：‘诸葛先生每件事几乎都亲自审理，非常辛苦。’蜀国使者回去之后，司马懿对左右的人说：‘诸葛亮每天吃那么少，却做那么多事，他还能活得久吗？’果然不出司马懿所料，诸葛亮不久就因过于操劳而心力衰竭而死。
“现代社会中，有许多人都像诸葛亮一样在工作上操劳过度，以致身体遭受严重的亏损。作息必须讲究平衡，否则将会造成人生账面上的严重赤字。
“这些日子以来，我一直觉得腰酸背痛，想必是久不煅炼身体，加之不善休息之缘故。想我那罗纳尔多牌足球，已躺在床底下多日，很久未曾摸过了。我记得毛主席说过一句话：‘不懂得休息，就不懂得工作’。而今我们三个自打接手袖珍酒吧以来，每天比太阳起得早，比月亮睡得晚，没有星期六、日，也从没看过一场电影，没逛过一次大街。每日只知像黄牛一般没日没夜地埋头苦干。虽然我等赚了些小钱，但是，照此下去，自不是长久之计，非得步入诸葛亮的后尘不可。身体是赚钱的最大本钱，我们现在一点都没有重视它，恐怕有违毛主席他老人家的英明旨意吧？”
苏东坡、小妹听后也颇有同感。确实，他们经营酒吧要比以前给人家打杂工、补鞋的责任重得多，也要累得多。苏东坡、小妹在农村长大，虽然从小便干体力活，也因长期睡眠不足，最近在课堂上也频频感觉昏昏欲睡。沈括一语惊醒梦中人：影响学习和身体可是件大事啊！
苏东坡道：“目前我店业务正处于如日中天、快速发展阶段，而现有的人手跟不上经营运转的速度也是正常的。根据《天下财富经营管理秘诀》上说，如果遇到这种情况，则我们现在有两条路可走：一是用更先进的、自动化的设备代替紧张的人手，二是扩招人员。你们看一看，我们该如何走是好？”
小妹道：“再先进、再自动化的设施也不能完全代替人手啊。依本店的财力，也无力添置更先进的设施啊。我看不如招兵买马算了。”
沈括道：“我同意小妹的意见。最好招北大的学生，一来可为学校解决一个勤工俭学的岗位，二来嘛，既是校友，穿着打扮、思维方式也不至于与我们距离过大，也就不必担心因为扩展人手而破坏了我们原有的整体美。并且，增加人手之后，我们完全可以改变一下作息时间，将三天一轮休变成两天一轮休。”
苏东坡、小妹一致赞同。
苏东坡道：“那么，现在的问题是：招什么样的人呢？招男的还是女的呢？”
沈括红着脸道：“我建议招个漂亮的美眉比较好。理由一是男女搭配，干活不累，这可是古话，不是我沈括杜撰的；理由二是女同胞一般要比男同胞细心，顾客会更喜欢女同胞的服务；理由三是，现在哪家企业不流行聘请形象代言人？而形象代言人又有几个不是由漂亮美眉来担任？当然了，小妹也是漂亮美眉，但是，我们还怕咱店里漂亮美眉多吗？基于此，我想，漂亮美眉既可帮我们干活，而无形中又给小店树立了新的形象。不知我的意见对不对，仅供你俩参考吧。”
苏东坡、小妹觉得沈括说得有理，事情便定下来了。
很快，袖珍酒吧的门口便出现了一纸榜文：
本店欲招聘一名钟点工，要求有三：一，北大在校生；二，是漂亮美眉；三，必是吃苦耐劳者。合者可先送来简历及近照。
贴榜后，应者如云。
第五部分27求职和推销产品的关系
被尿憋死者，无谋愚呆也。心计百出，方可如愿以偿。
北京大学有个美眉名叫貂蝉，一直在寻找勤工俭学的机会。
貂蝉的继父王允对貂蝉道：“成年人找工作尚且如此艰难，你尚未毕业，要找兼职工作就更是难于上青天了。我们家虽不算富裕，却还能养得起你，你又何须如此辛劳呢？”
貂蝉道：“爸爸，你说的有欠妥当。我认为勤工俭学的目的不仅是对青年学生的经济上能够有所解放，更是对精神桎梏的一种解脱。十多年来，我一直生活在象牙塔里，不知道外面的风雨，犹如温室里长不大的小树，这对我的将来势必十分不利。所以，我想借着兼职的机会，了解外界。”
王允听罢，十分高兴，道：“如果你真有这个决心，倒说明你已经不是小孩子了。但是，万事开头难，如果你想打一场有把握之仗，在你即将踏上兼职工的第一步之前，不妨听听为父的一些求职的实践经验。无论你是寻求专职还是寻求兼职，其实都是一种行销手法，而你自己就像一个产品，经过适当的包装、定位、强化产品形象，才有可能获得买主的青睐。否则，当你与别的产品根本没什么两样时，你只好蹲在仓库里等着发霉。”
貂蝉问道：“那么，如何包装、定位、强化产品形象呢？”
王允道：“这就比较复杂了，要一一讲来，就算三天三夜也说不完啊。这样吧，我教你几项原则，其他具体细节，就只能由你自己慢慢去琢磨了。”说罢，王允提笔写下了一份“求职备战守则”。
（1）制定好行事历。寻求兼职工作不是一份朝九晚五的差事，而很有可能是反复的、长期的、贯穿整个大学四年甚至更长时间的事情，所以你必须时刻保持备战心理，规划好时间，并订好日程表，在一周的开始，把下星期要做的计划一一列出，并检讨验收上星期的成绩。譬如，总共面谈了几次？建立了几个新的关系？谈吐应对有没有需要改进的地方？
（2）收集求才资料。一般而言，用人单位最常使用的求才渠道就是报纸的分类广告，但用得最多的方法并不一定就是最好，而且其竞争程度也会过于激烈。聪明的人不是只看征人，而是看广告以外的新闻。如某个公司业绩大幅成长、扩大业务范围等等，这类消息往往暗示了不少工作机会，试着主动与对方接触，可能比分类广告更有用。
（3）拜访关系人，广结善缘。根据人力专家透露，如果只靠个人力量，通常只能找到20％的工作机会。因此，你在学校一边读书时，就应一边与社会人士接触，多参与各单位（特别是一些专门提供兼职岗位的社会团体，如抄写公司、钟点公司等）的公开演讲与座谈，一方面可借此了解各行业，另一方面也让更多人认识你，增加你的求职机会。
（4）设法了解对方。知己知彼，才能百战百胜。把你最想去的单位或岗位当成主攻目标，充分掌握对方最近的动态与情报。另外，就是关注该公司的声誉、价值观与作风。
（5）修饰仪容。虽说不能以貌取人，但谁都知道这是骗人的。一般人还是很难不用外表给别人打分数，尤其是第一印象。准备面试之前，先在衣着仪容上下点工夫，不必过分花哨，但要穿着得体。穿着打扮太过随便，别人会觉得你不重视这件事。如果你真的很认真要找工作，不要太随意，这可不是开玩笑。
（6）寄履历表。这可是一门大学问，想想看，对方一天起码要接到好几百封应征信，如果你不能让对方的眼睛为之�
