苏东坡创业记-第9章
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鬼谷子点头许可。
苏东坡道：“俗话说，坐吃山空，救急救不了穷。我们捐钱再多，也只能替曹雪芹、林黛玉两位同学解一时之急。所以我认为，与其给他们一堆金子，不如给他们一根点石成金的手指头。我们除了捐些财物给他们解决燃眉之急外，大家还应当想办法让他们学会经济独立，唯有如此才是长远之计。”
鬼谷子道：“长远之计？能否说得具体些！”
秦桧对叶公轻声道：“苏东坡这小子倒会避实就虚啊。”
苏东坡一边掏口袋一边道：“我和小妹暂时只能接济曹雪芹、林黛玉二位同学200元。
至于长远之计，我想也不过是勤工俭学而已，具体计划，我目前也很模糊，希望和大家一起来商量。”
叶公本来是这次捐款最多的，心里还挺自鸣得意的，听罢苏东坡的话，便对秦桧恼道：“够牛的啊，赶上我了！”
鬼谷子接过钱，有些怜爱地道：“苏东坡同学，大家都知道你们苏家兄妹一向以勤工俭学度日，这回的捐款，你们就免了吧。但你们俩的心意，相信曹、林两位同学会领会的。”
苏东坡道：“钞票，我所爱也；同学，亦我所爱也。千金散去还复来，同学去了，可就很难复来了。我和小妹在金钱上虽然也很短缺，但这200元对我们来说，多之亦不算多，少之亦不算少，不如捐给需要它的同学，还能换来一片情谊，这是多划算的事情！”
同学们立时鼓掌叫好，人人都为苏东坡的大丈夫气概折服。连叶公也回头对苏东坡道：“苏东坡，I服了YOU！”
鬼谷子叹道：“幸甚！有你做学生，不枉我教你一场，亦不枉曹、林两位与你同窗一场！”
课后，小妹兴奋地对苏东坡道：“哥，你今天表现得太棒了。”
苏东坡道：“这都得益于咱们手头的些许钞票啊。”
小妹奇道：“此话怎讲？”
苏东坡道：“巧妇难为无米之炊，一分钱憋倒英雄汉啊！假若今日你我囊中空空如也，我则只能空口提提建议，却不能拿出一毫钞票来表达我们对曹、林两位的关爱，还有谁会信服我们？则我那一番提议，在秦桧、叶公眼里，不过是信口雌黄、遮人耳目而已。但我们真金白银地掏出来后，形式就大不一样了，所有的人确信我们是实实在在地关心同学，我们的建议也就有了说服力，而不至于被人误解是虚晃一枪，避实就虚。从这件事情上可以看出，金钱能让我们更加自信，能让我们更充分地表现自我价值。这就是金钱的积极力量啊！”
小妹点头道：“言之有理。原来我们的脊梁是财富铸就的啊！”
第三部分18自助者天助也
祈天不如求人，求人莫若求己。天道酬勤是也。
天有不测风云，人有旦夕祸福。
正当苏东坡、小妹的学习、工作都进入暂时的“稳定”状态之时，王安石突然告诉苏东坡一个惊人的消息：“我在商海中沉浮多年，早有弃商从政之意。近来欲回家乡参加公务员考试，故我们父女决意离开北京。对于袖珍酒吧，我可能会在很短的时间内将其卖出去，希望你有个心理准备。我考虑了很久，发现你是袖珍酒吧最合适的主人。如果你愿意，我会以一个很恰当的价格和方式转给你经营。我保证我们之间不会有任何法律上的麻烦。当然，如果你不愿意，你可就得提前做好另寻高就的准备了。”
苏东坡惊了半晌，向王安石问清楚了具体各项租金费额，道：“容我考虑一天，如何？”
王安石宽厚地笑了。苏东坡待到了下班的时间，便急急忙忙地去找小妹去了。
话说苏东坡走后，王小石问王安石：“爸，你将酒吧轻易许诺给苏东坡，且转让费如此低廉，为什么呢？”
王安石呵呵一笑，道：“我观苏东坡，发现其家境甚穷，但其为人聪明、勤奋之至，无人能及。他藐视困难，崇拜真正的富国强民者。自助者，天助之，财富之门迟早会向他敞开的。
且又有其妹作为帮手，将酒吧交付与他打点，即便他没将此酒吧招牌发扬光大，也不至于太沦落。”
王小石笑道：“不知自助为何能产生如此大的力量，竟然能让一向抠门的老爸都破费做善事？”
王安石道：“有两点理由，让我不得不帮他。一是我相信这孩子必有出息。一个真正的自助者，必定是排除万难，面对自己的目标孜孜不倦地追求着。精诚所至，金石为开，在自助者的恒心和毅力面前，即便铁杵也能磨成针。而苏东坡这孩子在学习、工作、生活等方方面面的表现都说明：他就是一个真正的自助者！他成功之日，我亦会因为帮助过他而感到欣慰、自豪。二是我看这孩子懂得知恩图报。我只不过给了他一个做杂工的机会，他却自动自发地做了很多分外的工作，比如帮我们招揽顾客，甚至我还发现他在偷偷学调酒和做水果拼盘。
而且，凭我的眼力，我看得出，在这些方面，他是真心诚意的，决不造作、虚假、欺骗，也不是一种玩心术的表现，而是一种真实情感的流露。他用真心诚意感动了我，解除了我的防御与对抗心理，激起了我的同情和不忍之心，因而松懈了我自己的立场——既然你如此真心诚意地帮我干活，那我也不能太吝啬了。事情往往就是这样！如果我过于顽固地拒绝帮助苏东坡，我自己多少也会自责，认为自己未免太无情而难过。说白了，是苏东坡的自助唤醒了我人性的‘善’的一面。”
王小石道：“爸，我明白了。你是说，一个人只要能够独立自强，就有成功的机会；只要真心诚意地待人处事，就容易获得他人的合作，容易让人接纳，能交到更多更好的朋友甚至有人为你吃亏也不在乎。”
王安石呵呵笑道：“真是将门出虎女呀，你的聪明简直快跟上你老爸了！”
第四部分19寻求财富的第二落点
条条大路通罗马，缘何只过独木桥？
苏东坡找到了小妹，将前因后果说了个明明白白。
小妹道：“哥啊哥，你咋会想起去开酒吧呢？咱们北大身处中关村这个高科技圈，来这里投资创业的不是电子就是网络，在这样的高科技浪潮中，你却偏去当垆卖酒！想想，一个好好的北大学生，却在中关村里整天跟酒瓶子打交道，弄得不伦不类，说出去也够丢人的，亏你还这么聪明！”
苏东坡却不急不恼，道：“小妹啊，你难道不知道第二落点么？”
小妹奇道：“什么是第二落点？”
苏东坡道：“这是个故事，我讲给你听吧，或许你听完后，便可改变你脑中迂腐的观念。”
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的机会。纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。
不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，他望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。其实，到哪里有像亚默尔这样的好买卖——把几乎无成本的水卖出去，到哪里有这样好的市场——几乎没有竞争对手？
结果，大多数淘金者空手而归，而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
苏东坡道：“你知道吗，在追逐主要目标的过程中，就如去美国加州淘金一样，会有派生出来的次要目标与机遇，在大家都蜂拥而上抢第一落点时，咱们不妨学一学亚默尔，反过来抢第二落点，亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑，到头来，可能会和加州的大多数淘金者一样，落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊，电子啊高科技的，连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了，如果我们再参与进去，市场不就更饱和了么？而且我们是后来之辈，一来没有资历和资本，二来根本就不懂，我们如何去与人竞争？当然，我也不排除我们胜过他们的可能性，但这种概率太低了，比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想，不管中关村的人都在忙些什么，他们总得要吃喝玩乐吧？既然如此，那么，就像亚默尔在金矿上卖水一样，咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么？”
小妹道：“你说得倒是在理。可是，开酒吧的也不只你一人，你考虑过风险吗？你有把握吗？你要知道，咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢！如若不成，则我俩明年就只能喝西北风了。而且，单我手头的钱也不够呀？”
苏东坡点头道：“吕坤在《呻吟语》中说过，‘既做人在世间，便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇，风花雨絮，一生靠人作骨，恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧？现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会，为什么要放弃？先打工，赚了一定的钱后再创业，这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得，我想闯一闯。而且，我分析了一下，我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误，我已经力求避免了一些可能的弯路。第一，我刚才在来的路上，顺便给袖珍酒吧的房东打过电话，证明王安石并未对我说假话。而且，王安石平时为人实在，想必不会故意坑害我们。这叫避免投资陷阱。第二，我们应该再找一个人合伙经营，算作甲、乙两方，各占50％股份。这样的话，利润虽然少了二分之一，但风险也同时减少了二分之一。如果将来经营得好呢，则三人一起竭力而为，如果万一有个闪失，那么，我们俩可抽出一人，另谋出路，也就不至于下学年的学费全军覆没。这样做可以将风险降至最低点。”
小妹道：“一辈子补鞋、打杂原本没什么，只要能赚着钱，不犯法，做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活，而且又做了如此深谋远虑之谋划，试一试又
