苏东坡创业记-第7章
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总之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重对方，满足对方“被尊重”的需要，同时让别人不敢对你随便小看，哪怕你只是个小人物，对方也会反过来尊重你，因为他们实在找不到轻侮你的理由！尊重就是信赖的开始，你赢得尊重，就赢得了信赖！这正是我们在社会上行走的最重要的资产！
除了在言行上如此，工作中也应该这样，也许你的工作不一定做得很好，但要一丝不苟，有始有终，有说明，有交代，那么别人也会对你尊重，这种尊重也是信赖的开始。有了这种相互之间的尊重与信赖，你就不愁没人与你来往了，你的人缘自然会好。
尝到了良好的人际关系带来的金钱效益，苏东坡自此后更是将人际关系看成是学习之后的头等大事。甚至在后来，苏东坡将此秘诀传给了自己的女友杨玉环，杨玉环当时正做保险业务，她按图所骥，竟然和大唐集团的李董事长打得火热，并凭此关系获得了大量的保单。
第三部分13适合女孩子兼职的6种行业
人云：“鞋子合适否，唯脚自知。”至理也！
苏小妹一直找不着合适的兼职工作，但她屡败屡找。虽然苏东坡一直在劝说：“有我一人赚钱就够我们兄妹俩在学校里的伙食费了，不用你再去兼职做事。”
小妹道：“你忘了我在列车上说过的话——‘我们从今往后要设法自己供自己上大学，不要老爸寄钱了！一不留神，我还要一边读书，一边寄钱给老爸，弄个大款当当呢’？你现在赚的钱仅够勉强维持咱俩吃喝。不说我许下的诺言，你单说下学年的学费怎么办？”
苏东坡不能作答，只得由她去，并再三叮嘱不能落下学业。
这天，满腹心事的苏小妹正在校园里徘徊，迎面遇见了师姐李清照。大三的李清照是北大小有名气的两栖动物——她在一家广告公司做兼职文案已经两年多了。心慈肠软的李清照见小师妹长吁短叹，遂关心地询问是何缘故。苏小妹便将找不着工作的苦闷如江水般都倾倒而出。
李清照听罢，想了想，道：“你知道猫虎理论吗？”
苏小妹摇了摇头。
大山里来了一只饿狼，它到处找食吃，见到了一群猫。这么多猫，把狼吓了一跳。可狼实在太饿了，就壮着胆子向一只猫下了手，结果把猫吃了。猫虽然挣扎，也没有用，毕竟力量悬殊嘛。狼很得意，于是每天吃一只猫，把这里的猫都吃光了。
狼吃完了猫，又四处觅食，走了很远，正当饿极了时，它又看到了一只猫，一只大猫。这下狼高兴了，心想，虽然这次只有一只，可看起来大，可以吃饱，于是狼冲上去就咬。结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来把狼打倒在地，吃掉了。
狼至死也不明白，这只貌似猫的东西原来不是猫，而是老虎。
李清照道：“这只饿狼不论是自己啃得动的还是啃不动的，统统上前啃一口，它的失败就在于它根本不知道哪些动物才适合做它的食物。这正如我们在找工作的过程中，需要清楚地认识自己和对方，并清楚地知道你和你要找的职位有没有平衡点，你能不能胜任这个职位。社会提供给咱们的兼职岗位本来就不多，特别是像咱们这样的女学生，由于种种原因，咱们就更处于劣势。而像你这样东一榔头西一棒子地瞎找，像极了那个无头苍蝇般的饿狼，成功的几率几乎为零，除非是瞎猫碰着死老鼠。”
苏小妹喜道：“关于平衡点的问题，李姐姐肯定是有好招的，你教我一手吧？”
李清照道：“谈不上什么好招，不过是我个人的一点经验而已。咱们是女生，就应当结合实际，在适合女生兼职的行业内找工作，这样一来，成功的几率自然会提高一些。”苏小妹虔诚地问道：“那么，适合女生兼职的行业都有哪些呢？”
李清照道：“据我个人的总结，以下六种行业比较适合咱们女生做。一是撰稿人，一般来说，它对工作人员的文字能力要求较高，对学历要求不很严。二是美术设计，它要求工作人员有较强的设计水平和能力，对学历也没有硬性要求。三是外文翻译，在一般情况下，它会要求工作人员有本科以上的学历，熟练掌握一门或一门以上的外语，而且要有较强的文字水平。四是家教，这个就不用多说了。五是广告公司文案，它的职业要求是学历一般要在大专以上，对创意和文字水平要求较高。六是艺人，职业要求一般是要有艺术方面的专长，对学历要求不是很严。你看，这六种行业，你最适合哪种，然后再在选好的行业内，有的放矢地找工作，这样不就省事得多吗？”
苏小妹忙对李清照表示感谢。
李清照又嘱咐道：“适合女性兼职的工作很多，我不过略略举了其中几个常见的行业而已。
你应当考虑到自身的长短处，再结合外界环境，再具体确定自己到底适合哪个职业。古人云：‘难事，有志竟成，心分则废。远道，缓行亦到，性急何为？’你先别忙，回去好好琢磨几天后，再找工作不迟，磨刀不误砍柴工嘛。”
第三部分14不让面子挡住财源
虚荣者，墙也。唯懦夫有理在此囚困一生。
苏小妹按照李清照的提示，开始有的放矢地找工作。但遗憾的是：竞争实在太激烈了，她仍然一无所获。最后，总算在鬼谷子的帮助下，苏小妹争取到了一个校内勤工俭学的岗位。当然，这个校内勤工俭学的岗位只不过是在学生宿舍大楼一侧不起眼处支个简易的修鞋摊子而已。
鬼谷子看着清秀、娇弱的苏小妹，终究有些不太放心，遂问道：“在常人眼中，修鞋是个很低微的活，很多人都不愿干。你这么文弱，能扛多久？”
苏小妹答道：“古人说的好：‘学道历千魔而莫退，遇辱坚百忍以自恃，到底无损毫毛，转使人称盛德。当时之神气不乱，入夜之魂梦亦清。’不忍辱，岂能负重？”
鬼谷子颔首道：“你这小女子，若能久守韩信之风，则将来必成大器。”
苏小妹打小就帮着母亲程氏缝缝补补，因此，对修鞋这行当并不算陌生。她去潘家园旧货市场买了些锤子、钉子以及一台手动的缝纫机，另加一个小板凳，小妹的修鞋摊子便宣告开张了。自此后，小妹每天傍晚下课后便准时出现在修鞋摊上，风雨无阻，直至晚自习铃声响起前一刻钟才离开。
时值北大高层号召学生经济独立的言论颇多，很多同学虽然接受了这个观点，但却心比天高，并不屑于修鞋、补袜子之类的小打小闹的玩法，且认为做这种事情丢人。因此，有关小妹修鞋的事情，便是众口不一。有个言语尖锐、喜爱挑人毛病的女同学林黛玉便讥讽她：“我真敬佩你的脸皮！”
苏小妹本是个泼辣之人，嘴皮功夫自然一流，遂还击道：“我用双手赚钱，同时为大家服务，与脸皮有何关系？要说有关系，那也是光明磊落、脸上有光。而你却还花着家里的银子，又吃又喝的，不以为耻，反以为荣，倒是我真敬佩你的脸皮！”
林黛玉哑然，遂不敢再嘲笑苏小妹，反服其胆识。待日后两人和好，林黛玉问起小妹当时在遭人笑话时，心内有何想法？
苏小妹笑了笑，缓缓说道：“在很久以前，有一支淘金队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。别人问：‘你为何如此惬意？’他笑着说：‘因为我带的东西最少。’原来快乐很简单，拥有少一点就可以了。在现实生活中，你完全可将那些看来很绚丽、但却派不上什么大用场的所谓虚荣、声名、身价等累赘除掉，只要这些东西不来给你增加麻烦，你就可以全力以赴地学习、赚钱了。‘走自己的路，让别人去说吧’，这句名言是很有用的。”
林黛玉问道：“你所说的道理我完全赞同。但是，不客气地说吧，三百六十行，行行都可做，你为何不选择一个更高层次的事情去做，而偏要看上个补鞋摊呢？”
小妹道：“我明白你的意思。你认为修鞋是个很小、很低下的工作，不算什么正道，也赚不了什么银子，对吧？其实，我倒不这样认为。我曾在一本书上看过一则故事，给我启发很大。我现在讲给你听听。”
有一个年轻人经过千山万水的跋涉后，来到森林中的寺院，请求寺院里德高望重的住持收他为徒。住持郑重地告诉他：“如果你真要拜我为师追求真道，那么你必须履行一些义务和责任。”“我必须履行哪些义务和责任呢？”年轻人急切地问。“你每天必须从事扫地、煮饭、劈柴、打水、扛东西、切菜等等的工作。”“我拜你为师是为了习艺正道，而不是来做琐碎的杂工和无聊的粗活的。”年轻人一脸不悦地丢下这句话，就悻悻然离开了寺院。
小妹讲完故事后，道：“正道不是高不可攀或高深莫测的理论，它隐藏在日常的生活琐事及细节中，只要用心去从事，认真去体验，在其过程中自会领悟出一些奥妙及精义。我读完这则故事，深有感慨。人类的伟大其实就隐藏在很多平凡的小事中，当你为追寻崇高而不屑于小事时，你已经将你身上的崇高丢失了。很多事情不是我们不愿意去做，而是怕别人笑话，所以不敢去做。有些在别人看来很贱、很小的事情，实则隐含着巨大的商机。比如，美国有个13岁的小商人，他注意到家务繁重的母亲们常常临时急急忙忙上街为婴儿购买纸尿片而烦恼，于是，他灵机一动，想到创办一个‘打电话送尿片’公司。送货上门本不是什么新鲜事，但送尿片则没有商店愿意做，因为本小利微。为做好这种本小利微的生意，只能精打细算。这个小商人雇佣全美国最廉价的劳动力——在校大学生，让他们使用的是最廉价的交通工
具——自行车。他又把送尿片服务扩展为兼送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品及食品，随叫随送，只收15％的服务费。结果，他的生意越做越兴旺。从这里可以看出：不论任何卑微的事情，只要你能鼓起勇气去做，并能持之以恒地坚持下去，那么，你一定能够摘取别人摘不到的果实。不要因为面子问题而挡住你的财源啊！”
林黛玉叹道：“我要有你这样的见识，也不至于委身贾府！想我父母去世后，我也有心要去找份兼职做做，却又始终放不下贵族小姐的架子，高不成低不就，落得至今的学费还得向外婆要，因此常被那王熙凤耻笑。我确实不如你啊！”
事实上，苏小妹确实从补鞋摊上赚了不少银子。原因是：大多数大学生因为经济原因，不能经常更换新鞋，鞋子穿得磨损了也只能补一补再穿，加之小妹的修理费并不算高，所以生意倍儿火。
第三部分15赚钱是件乐事
智者曰：“心内沸腾狂热，痛苦亦可点燃！”
苏家兄妹进入大学的第一个学期快要结束之时，小妹得意地对苏东坡说：“
