苏东坡创业记-第14章
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貂蝉和西施同是校文艺队的队员，是以相互较熟。貂蝉得知西施和袖珍酒吧的苏、沈三人乃是同班同学，遂在校内遍寻西施，欲请西施从中周旋一二。但找寻了半日亦不得。有人言：
“今日正是周五，按惯例，西施有可能是与一名叫范蠡的英俊男生去赏长城冬景了，不到周日晚上，恐怕难以回来。”
“这可怎么办呢？”貂蝉一时苦恼极了。忽然，她想起了继父王允经常给她讲的毛遂自荐的故事。貂蝉暗想：“听说哲学系的王昭君、中文系的赵飞燕、历史系的武媚娘等一班美女都已向袖珍酒吧递了简历，现僧多粥少，竞争如此激烈，若等到周日，恐怕他人笨鸟先飞占了先，则黄花已老矣。也罢，与其坐以待毙，错失良机，不如我学一学毛遂自荐，积极主动地争取成功！凭我的秀外慧中，也许还有一两分机会。即使不能如愿，但我尽力争取过了，也比空自在宿舍里后悔强得多。”貂蝉想罢，便忙回宿舍，整了衣冠，持了一份早已准备好的简历，便向袖珍酒吧而去。
第五部分28为老板的利益着想的生存智慧
欲利己者，先利于人；欲取之，必先予之。是以千金散尽还复来。
袖珍酒吧此时正是营业高峰，苏、沈三人正忙得焦头烂额，不亦乐乎。貂蝉正要迈进店门，忽一绿衣女子抢先而入。貂蝉视之，乃中文系有名的“红学”爱好者香菱是也。
苏小妹见有客进来，忙放下手中活计，请香菱入座。香菱忙摇手道：“不，不，我是来应聘钟点工的。”
苏小妹便问：“你带了简历来了吗？”
香菱道声“带了”，便从书包里掏了出来，递给小妹。小妹接过，略略看了一眼，便说：“好，好，你的简历给我们留下来吧，过两天将给你通知。”
香菱只得喏喏而退。
貂蝉不仅貌美如花，且心计一向奇巧。她见香菱颓然离开，眉头一皱，一条计策便跃上心来。只见貂蝉面带微笑，轻巧地迈进袖珍酒吧，向小妹要了一杯扎啤，坐在角落里不紧不慢地喝着。小妹起初以为她是一般顾客，并不以为意，但直到快关门打烊时，其他顾客都已离去，唯独貂蝉还在对着那半杯啤酒做深思状，似乎并没有立马走人的意思。
小妹见貂蝉穿着北大的校服，便道：“这位同学，真是不好意思，我们马上要下班了，如果你喜欢我们的酒吧，欢迎你明天再来。”
貂蝉叹道：“我非常非常喜欢你们小店的环境和啤酒，可惜呀，可惜！”
苏小妹被她说得莫名其妙，问道：“可惜什么？”
貂蝉道：“哎，说来话长啊。我每天都有吃早茶的习惯。但你们也知道，北京比不得广州，莫说卖早茶的茶馆几乎是没有的，就算是稍微上点档次、环境稍微好点的饭店，都是不卖早茶的。解决早上的温饱问题的地方只能在一些脏兮兮的小饭馆或杂乱的食堂。所以，我只得每天早上都在北大食堂凑合着吃几个包子、几根油条作罢。那种环境和滋味，把一大早起来的美好心情全都破坏了。总之，你们酒吧与北大食堂的环境自然是天壤之别的。但可惜的是：你们酒吧竟然不卖早茶，而且营业时间又是如此之短，令我等不能享受到轻松、愉快的白日休闲环境，其乐趣岂不减少大半焉？这对消费者自然是个损失。当然，这对你们也同样是个损失，因为你们的利润也势必因以上原因而减少很多。这样一来，岂不是双重损失？双重可惜？”
苏小妹觉得貂蝉说得荒唐，干笑了一声，道：“你是说，你喜欢在我们酒吧里吃早点？这倒没听说过啊。”
苏东坡和沈括此时正在厨房里忙活，虽不在近旁，倒也听得一清二楚，心下也颇佩服貂蝉的异想天开。
苏东坡怕小妹唐突了顾客，遂亲自出来，朝貂蝉赔了笑脸，说道：“这位女同学好有见识！那么，依你之见，该如何是好？”
貂蝉道：“我知道你们和我一样，尚在校学习，是以时间上有所不便，才如此牵制。但长此以往，则损失大焉。同样是一个店铺，从成本上来分析，你们和竞争者们付出的是一样多的租金成本，从效益上来说，你们之间亦相差无几。但是，你们难道就不想比对手们赢取更多的利润么？你们在白天的营业空白，多多少少令人觉得可惜。虽然酒吧在白天的生意确实不佳，但是，这么好的一个空间，这么优雅的一个环境，白天不作酒吧经营，也可派上别的用场啊。一句话，你们的资源没有充分、有效地得到利用，这对你们、对消费者来说，都是一个损失。”
沈括听貂蝉说得头头是道，也不由得从厨房里走了出来。小妹不以为然道：“你说的我们早就知道了，不过是我们白天没空。如时间充足，又岂能让这酒吧在大白天闲着？”
听见小妹的唐突，貂蝉微微一笑，轻启朱唇，道：“问题就出在这里。你们没有时间，但有很多人有时间啊，很多人苦于没有活计可干，他们就像一条干海绵，如果你们能给他们一滴水，难道还怕他们不全吸干么？”
沈括道：“你的意思是让那些有空的人来干？”
貂蝉道：“对，不过更确切地说，应当是将某个时间段租给别人，就像中央电视台将某些时间段卖给广告主一样，你们只管提供一个场地或者说是一个环境的某个时间段，并收取他们的租金。这样一来，岂不两全其美？”
“高论！高论！”苏东坡听罢，兴奋地叫道，大有相见恨晚之意：“敢问您贵姓？”
貂蝉谦虚地道：“不敢，不敢。免贵，姓貂名蝉，就读于北大新闻系二班。”
沈括道：“貂蝉？你是校文艺队的貂蝉吗？上回和我们班的西施一起排演话剧《三朵金花》，那女主角之一不就是你么？”
貂蝉面露羞意，道：“正是我，那不过是兴趣所致，课余消磨时光而已。龙生九子，子子不同啊。同在一校共读，你们自食其力，都快成企业家了。而我，唉，说来惭愧，至今还是吃喝拉撒、住穿行走，样样皆向父母张口要钱，惭愧呀。”
苏东坡道：“貂蝉同学如此聪慧灵巧，难道还能不比我们混得好么？即使是一时半刻被困住了，那也是凤凰在天——不鸣则已，一鸣惊人呀！”
貂蝉脸色突然变得像苹果一般红，道：“别取笑我了。不瞒你们说，今天我去某单位应聘兼职工，结果因为种种原因，惨遭出局。唉！”
苏东坡与沈括、小妹相互对视，用眼睛会意了一番后，苏东坡道：“小店正在招聘钟点工，如若不弃，可留下来试用，如何？”
貂蝉闻听后大喜，道：“若果真如此，日后我可以耳闻目睹三位的创业精神，天天饱受三位指教，则貂蝉三生有幸矣。”貂蝉一边说，一边又去掏书包，“我今日去应聘某兼职工，可惜被涮了下来，故恰好带的简历在此。真是无心插柳柳成荫啊，现这简历正好派上用场。”
说罢，貂蝉用双手将简历递给了苏东坡。
苏、沈三人自不是傻蛋，见这貂蝉一举一动、一言一语竟然是环环相扣，显见得是有备而来，不由心内暗惊。
很快，苏、沈三人宣布美眉貂蝉入选，同时颁布了新的轮休时间。而自从用上了新的作息时刻表后，苏、沈三人都大大地喘了口气。
不久后，苏、沈三人又用了貂蝉的计谋，将每天8∶00—17∶00的时间段租给了一家交友俱乐部，净增加了一部分收入。
另外，由于貂蝉貌美，吸引了不少异性前来喝酒消遣。其中一个叫吕布的男生更是夜夜必来，甚至连附近的董府集团的大老板董卓，也因恋上貂蝉的美色，而每日必来袖珍酒吧听听音乐。因此，自打貂蝉到来后，袖珍酒吧的营业额是噌噌噌地直线上升。苏、沈三人都十分欣赏貂蝉的秀外慧中，而貂蝉的工资也便随着苏、沈三人的兴奋度而不断水涨船高。
这天，貂蝉早起练形体操，路上遇见了香菱。香菱率先打招呼道：“貂蝉姐姐，你我才貌相当，同时应聘袖珍酒吧的钟点工，用的同样都是毛遂自荐的方法，你成功了，而我却不幸落选。为何他们录用你，而我却惨遭淘汰呢？如蒙大度，请直言相告，好让我在后边少走些弯路，香菱自当感激不尽。”
貂蝉道：“你的失败是因为你没有注意到一些细节问题。细节决定命运啊。”
香菱不解：“哪些细节问题？”
貂蝉道：“你在毛遂自荐时必须注意以下问题。一，自荐时注意时间和场合。如果对方正在办理非常紧急的、重要的事情，你最好不要去打扰他。你那天就犯了这个毛病，当时酒吧里宾客满堂，苏小妹不可能有时间和你多言，所以你根本没有机会向她充分展现你的才能，便被她三言两语打发走了。二，不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，过于吹嘘，别人会认为你吹牛，反而给人不实在的印象。三，强调自己的能力时，最好有具体的事实，让事实说话胜过你说得口干舌燥！我那天就使用了这种方法，我根本没有说我多有能力，而是将我的能力蕴藏在我与他们的对话里面，让他们透过我的语言而明显地看到我的能力。四，如果你没有事实来证明你自己的能力，那么你的话语就一定要诚恳、实在。”
香菱问道：“那么，什么样的事实才能让对方对我的印象最深、而且又觉得我挺有能力，并最终录用我呢？”
貂蝉轻轻笑道：“这个问题就不必要别人来交代你了。你要积极地去替对方着想，换位思考一下，去做对方希望你做的事情。当然了，对方希望你做的事情，无非是你能给他的运营降低成本，或者说是带来更多的利润，如果你能在这几方面给他献计献策，那么，你一定会给他留下难以磨灭的印象，他会觉得你很重视这家单位。而反过来，他也就会重视、信任你并录用你。”
香菱叹道：“貂蝉姐姐的话，简直就是字字珠玑！袖珍录用你而不录用我，今天，我终于明白是何种原因了。我不如貂蝉也！”
