运筹帷幄--诸葛亮兵法-第7章
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用七年的时间来教育和训练百姓，他们马上可以投入战斗，并且个个都勇猛善战！”这
就是说想让百姓投入战斗，在出征之前不能不对他们进行教育和训练，训练时，要使百
姓明白什么是礼，什么是义，要训练、教诲他们有忠信的思想，要讲明赏罚的界限，用
赏罚来制约督促他们的行为，使他们自觉上进。然后进行基本技能训练：列队与解散，
坐下起立，行进立定，前进后退，解散与集合，使他们能整齐划一、井然有序。象这样
一教十，十教百，百教千，千教万，就可以使整个三军受到训练，最后再让将士接受战
术训练就可以在战场上打败敌人了。
解析
本篇文章论述军队训练问题。文章先从正反两方面论述了平时训练的重要性，并引
用孔圣人的话：“不经训练而让士兵去打仗，这是让士兵去送死！”清楚无误地说明了
平时训练的必要性和重要性。文章不但论述了训练的重要性，而且述说了训练方法。在
作者述说的训练方法中，有一个见解特别值得提出，这就是作者说的：“一人可教十人，
十人可教百人，百人可教千人，千人可教万人，可教三军。”这和我们现在说的群众性
练兵方法是一致的，先训练骨干，再由骨干训练他人，逐步扩大，互帮互学。
拓例
勾践励兵灭吴
越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种走向前拱手对越王说：“我听说，一个聪明的
商人，夏天的时候要准备冬天的货物；走旱路时要想到准备好船只。这就是说，无论做
什么事都要事前做好充分准备；在国家安定无事的时候，你就应该选择贤能的人，管理
好国家大事，使国家富强起来。如今打了败仗，你才想到这一点恐怕太晚了吧！”
越王勾践为了激励自己，每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆，
每天早、中、晚都要尝一尝苦味，意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。
战后的越国，国土狭小，人口稀少，为此，勾践制订了一系列发展人口的政策：女
子１７岁必须出嫁，男子２０岁必须取妻，不然父母要受到处罚；妇女生了男孩也好，
女孩也好，国家都给予奖励；生了多胞国家给予更优厚的补助。就这样，经过１０年的
努力，越国的人口大量地增加了。
他还亲自种田，收了粮食做为自己的口粮，又叫他的妻子亲自织布，用来做自己的
衣服。十年里不向人民征收赋税。这样，百姓家中都储备了足够三年食用的粮食。２０
年过去了，人民富有了，国库也充实了。
他又轮番地对男人们进行军事训练，使每一个适龄男人都身体健壮又懂得怎样打仗。
国富民强了，但百姓都没有忘掉国家的耻辱。他们纷纷要求越王勾践出兵攻过吴国，
报仇雪恨。越王勾践却说：“过去打败了仗，是我的罪过，还是不要打仗吧！”
百姓忿忿地说：“目前全国百姓都十分尊敬您，就象尊敬自己的父母一样。现在，
当儿子的都想报父母被杀之仇，当臣子的都想报大王您受辱的仇。战争打起来了，谁能
不尽心竭力呢？大王，您领导我们战斗吧！”
勾践点点头，他激昂地对百姓说：“我听说，古代的明君不担心兵力不足，而担心
大家的意志不一致，今天我们大家同心同德，一心一意了，我还顾虑什么呢？现在夫差
的士兵虽说有１０万人。但是，他们没有统一的意志，是不堪一击的。我只希望大家听
从指挥，遵守纪律，英勇作战。对勇敢向前的人一定奖励，对胆小的人一定处罚。希望
大家记住。”
战士们出发了，父母都勉励自己的孩子，兄长都鼓励自己的弟弟，妻子都劝慰自己
的丈夫；“我们的大王是个英明的人，你们要忠心地跟着他为祖国勇敢战斗，前进吧！
去打败我们的敌人！战争打起来了，吴国大败。
军 蠹
原文
夫三军之行，有探候不审，烽火失度；后期犯令，不应时机，阻乱师徒；乍前乍后，
不合金鼓；上不恤下，削敛无度；营私徇己，不恤饥寒；非言妖辞，妄陈祸福；无事喧
杂，惊惑将吏；勇不受制，专而陵上，侵竭府库，擅给其财。此九者，三军之蠹，有之
必败也。
译文
军队行动时，有几种情况可以直接导致全军崩溃：一是对敌情的侦察不仔细、不准
确，在消息的反馈上不按规定进行，与实情不相符合；二是不遵守命令，耽误了集合的
时间，使整个军事行动受阻，丧失了战机；三是不服从指挥，不听候调度，忽前忽后，
七零八乱；四是将官不体贴下级，只知一味地聚敛搜刮；五是营私舞弊，不关心下级将
士的生活；六是迷信诽谤之辞、神鬼怪兆，胡乱猜测吉凶祸福；扰乱了军心；七是士兵
不守秩序，喧哗吵闹，扰乱了将帅的决策和执行；八是不遵守命令，擅作主张；九是贪
污现象严重，侵占国家财物，无所不为。
解析
本篇文章指出了用兵的九项大忌。在这里，诸葛亮以“蠹”作比喻，十分形象准确
地说明了其危害。“蠹”的一种虫子，专门从里面咬书、咬衣服、咬木头，而至毁坏这
些东西。现在诸葛亮把用兵中的九种错误，比作军中之“蠹”，说明这是毁灭一支军队
的内部因素，实在精妙绝妙绝伦，引人深思。在实际用兵中，因为犯了这九项大忌中的
一项或数项，而导致失败，甚至全军覆没的事例，那真是数不胜数。诸葛亮能把这些教
训归纳成九大忌，并冠以“军蠹”之名，对任何一员将领都应说是极大的帮助。他们都
应谨记在心，绝对不能犯忌！
拓例
诸葛亮火烧博望
曹操命夏侯惇为都督，于禁、李典、夏侯兰、韩浩为副将，领兵十万，到博望坡见
机行事。夏侯惇却听不进去，只把刘备看作“鼠辈”，把诸葛亮视作“草芥”，傲然领
兵起程。
诸葛亮让刘备招募民兵。共招到三千人，诸葛亮从早到晚教他们演练阵法。
忽然来报，曹操派夏候惇领兵十万杀奔新野来了。刘备请诸葛亮商议。诸葛亮怕众
将不听号令，向刘备借了印和剑，然后聚集众将传令。诸葛亮说：“博望坡左面有山，
名叫豫山；右面有座树林，叫安林，这两处可以埋伏军马。云长可以带一千军兵去豫山
埋伏，等敌军到来，放他们过去，别打；他们的辎重粮草必定在后面，只等看见南面火
起，再让军兵出击，焚烧他们的粮草。翼德带一千军兵到安林后面的山谷中埋伏，只要
看见南面火起，就可以出来，到博望城旧的屯粮之处放火烧粮草。关平、刘封领五百军
兵，预备引火的用品，在博望坡后面两边等候，到初更时敌兵一到就放火。”又命从樊
城召回赵云，命他为前部，不要赢，只要输。最后请刘备带一队人马作后援。命令众人：
“各自必须按计划做事，不许失误！”云长说：“我们都出去迎敌，不知军师却做什么
事？”诸葛亮说：“我就坐守县城！”张飞大笑说：“我们都去拼杀，你却在家里闲坐，
好自在哟！”诸葛亮说：“剑印在这里，违令的人杀头！”刘备也说：“难道没听过
‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’吗？二位兄弟，不能违令。”张飞冷笑着走了。云长
说：“我们且看他的计策应验不应验，那时再来问他也不迟！”夏侯惇领兵到博望，分
出一半精兵作前队，其余的都保护粮车前进。当时正是秋天，慢慢刮起了大风。曹军正
在赶路，忽然看见前面尘土飞扬。夏侯惇把人马摆开，问明前面就是博望坡，后面是罗
川口。他让于禁、李典押住后阵，亲自出马到阵前，一望敌军，就大笑起来，说道：
“我笑徐元直在丞相面前，把诸葛亮夸成神仙；现在看他用兵，用这样的军马和我对阵，
真像是赶着狗和羊去与虎豹相斗了！我在丞相面前夸口，要活捉刘备、诸葛亮，今天必
定能实现我的诺言了！”随即纵马向前，对赵云骂道：“你们跟着刘备，就像孤魂跟着
野鬼一般！”赵云大怒，纵马来战，没战几个回合，赵云就假装败走。夏侯惇从后追赶。
跑了十多里，赵云回马又战，没几回合，又再逃走。韩浩提醒夏侯惇谨防埋伏。夏侯惇
说：“这样的敌军，就算十面埋伏，我又怕什么呢！”不听劝阻，向博望坡追去。遇到
刘备接应交战，夏侯惇笑着说：“这就是埋伏的兵马啊！今天晚上，我不到新野，誓不
罢兵！”催着军兵前进。刘备、赵云立即逃走。
这时天色已晚，浓云密布，没有月光；白天已刮起大风，这时就越刮越大了。夏侯
惇只顾催军赶杀。于禁、李典赶到狭窄的地方，一看两边都是芦苇，担心遭到火攻，李
典马上让后军停止前进，于禁去前军劝夏侯惇多加防备。哪知，人马走疯了，后军一时
也阻拦不住，于禁赶到前军劝住都督，此时回军，为时已晚。话还没说完，背后喊声大
起，燃起一派火光，很快烧着两边芦苇。一时间，四面八方，全都是火；又赶上风大，
火势更猛。曹军人马，自相践踏，死人不计其数。赵云回军赶杀，夏侯惇只得冒着烟火
逃跑了。
李典一见大势不好，急回博望城，却被一将拦住，原来是大将关云长。两军混战，
李典夺路逃跑，于禁一看粮草车辆全都被烧，就从小路逃跑了。夏侯兰、韩浩来救粮草，
正遇张飞。没有几个回合，张飞一枪刺死夏侯兰，韩浩夺路逃跑。一直杀到天亮，真是
杀得尸横遍野，血流成河。
腹 心
原文
夫为将者，必有腹心、耳目、爪牙。无腹心者，如人夜行，无所措手足；无手足者，
如冥然而居，不知运动；无爪牙者，如饥人食毒物，无不死矣。故善将者，必有博闻多
智者为腹心，沉审谨密者为耳目，勇悍善敌者为爪牙。
译文
身为将领，应该有自己的左右亲信可以咨商事情，有给自己侦察消息通风报信的耳
目，有坚决贯彻自己的命令辅佐自己的羽翼。没有心腹之人，就好比人在黑夜中走路，
手脚不知该迈向何处，没有耳目之人，就好比盲人安静地生活在黑暗中，不能做自己想
做的事，更不能为达到某种个人目的进行钻营活动；没有爪牙之人，就好似一个人饥不
择食，吃了有毒的食物，中毒身亡。所以，明智的将帅，一定要选用学识渊博、足智多
谋的人做自己的心腹，要选用机智聪明、谨慎保密、有很强的判断力的人做自己的耳目，
还要选择勇敢、彪悍的士兵做自己的爪牙。
解析
本篇文章精辟地论述了将领统军必须有忠实骨干的道理。作者用形象的比喻，多方
论证：统军将领必须有足智多谋的人作“腹心”依靠，必须有能及时报告情况的人作
“耳目”，以及坚决执行命令的人作“爪牙”，才能及时掌握全军情况，上下贯通，指
挥有效，形成一支强有力的军队。作者敢于公然提出必须有“腹心、耳目、爪牙”，确
实很坦白，很大胆，说明作者心怀坦荡，不谋私利。其实，哪一位将领没有一批忠诚的
部下而驾驭部队呢？问题在于，不能形成一个谋私利的小集团，而是组成一个一心为国
为民的整体。这一点，作者在前面论述将领的品德时已有表述，
