运筹帷幄--诸葛亮兵法-第15章
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肯定是敌人的步兵正在进袭途中；当敌人言辞强硬而且做出向我军进攻的样子时，一定
是在准备撤退；当敌人忽而前进，忽而后退时，就是在引诱我军进击；发现敌军扶仗而
行、萎靡不振，敌人肯定已经饥饿难忍；发觉敌人对有利的时机不加以利用，则敌人肯
定已相当疲劳，无力再进；飞鸟在敌军的阵地群集栖飞，则表示敌军阵营已开始空虚；
夜间听到敌军阵地喧哗吵闹的声音，则表示敌人内部对战争十分恐惧害怕；敌人的军队
涣散，混乱不堪，是因为敌军主将正失去应有的威势；敌军的旗帜混杂纷乱，表示敌军
内部已经大乱；敌军的将、官不断地发怒，则表示战争形势的发展使他们感到无可奈何，
敌人对取胜已失去信心；敌军奖赏过频，刑罚过繁，表示敌军主帅已无力扭转自己内部
的混乱和士兵不服从将帅命令的局面；当敌人派遣使者低声下气地来求敌时，则表示敌
军想停战；如果敌人送来贵重的物品，说尽甜言蜜语，则表示敌军想私下讲和。
解析
本篇文章论述了如何分析敌情。诸葛亮把敌情分为十七种类型，一一说明各类敌情
的表征和判断门道。诸葛亮分析得如此细致准确，肯定是他多年潜心研究心血的结晶，
是他多年带兵打仗宝贵经验的总结，是他留给后人的宝贵财富。临阵指挥的将领仔细研
读，必定受惠良多。
拓例
赵匡胤因人善任
南唐广陵人徐铉以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷。有一次，江南
派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作陪伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉
而生怕中选，宰相赵普也不知究竟选谁为好，就去向宋太祖请示。太祖命令殿前司写出
十个不识字的殿中侍者的名字，太祖御笔一挥，就随便了圈其中一个人的名字，说：
“这个人就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，就催促那个人
赶快动身。
那位殿中侍者不知为什么派他做使臣，又得不到任何解释，只好前去执行命令。一
上船，徐铉就滔滔不绝，口若悬河，周围的人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识，
当然无言以对，只是一个劲点头称是。徐铉愈发喋喋不休，极力与他交谈。一连几天，
那人从不与徐铉接茬，徐铉摸不透他的深浅，等徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪时，再也
不吱声了。
将 情
原文
夫为将之道，军井来汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未然，将不言寒；
军幕未施，将不言困；夏不操扇，两不张盖，与众同也。
译文
身为将帅，在作风上还要注意一些日常的小事：军营中的水井还没有打上水来时，
作将帅的就不要先喊口渴；给士卒吃的饭没有煮好，将帅也不要先喊饥饿；军营中的火
堆还没有点燃，将帅也不能先叫寒冷；军中的帐篷还没有搭造完毕，将帅也不能先言困
乏；夏天酷热，将帅不要轻易地拿把扇子取凉；多雨天气，将帅也不要首先举伞避雨，
总之，在各种生活细节上要处处与士兵相同。
解析
本篇文章论述了将领和士兵同甘共苦的重要。文章突出之处在于，详细指出哪怕是
饮水，吃饭、驱寒、睡觉、煽扇、避雨这些小事上，为将之人，也必须让士兵在先，自
己在后。这是诸葛亮爱兵思想的又一次具体表述，为将之人应该效法。
拓例
推己及人谏齐王
春秋时期，齐庄公被大夫崔杼杀死后，庄公的异母弟姜杵臼继位，即齐景公。即位
之始，他任用崔杼做了右相，庆封做左相。当时朝政昏乱，奢侈无度，贵族剥削残酷，
民众生活极为痛苦。
后来，晏婴被任为正卿。晏婴曾连任灵、庄、景三朝正卿，执政５０多年，他谦恭
下士，关心民事而著称。所以他在齐景公身边，经常劝谏，使之稍自敛抑。
一年冬天，天气非常寒冷，铺天盖地的大雪一连下了三天三夜。
早晨，齐景公身穿裘皮大衣，站在窗前，望着白茫茫的大雪，高兴地对身边的晏婴
说：“今年的天气真怪，下了这么多天的大雪，可是，一点也不觉得冷，倒有点春江水
暖的样子，这银白色的景致太美了，再多下几天该多好啊！”晏婴听了景公的话，若有
所思地呆了好一会，然后说：“在这种天气里，您不感到寒冷，这是因为您身上有温暖
的裘皮大衣，室内炉火正红。可是我听说，贤明的君主，在吃饭的时候，总会想到是不
是有人在挨饿。穿暖衣服的时候，总会想到是不是有人在受冻。这就叫推己及人。”齐
景公知道晏婴是在说他，很不好意思。
威 令
原文
夫一人之身，百万之众，束扇敛息，重足俯听，莫敢仰视者，法制使然也。若乃上
无刑罚，下尤礼义，虽贵有天下，富有四海，而不有自免者，桀、纣之类也。夫以匹夫
之刑令以赏罚，而人不能逆其命者，孙武、穰茸之类也。故令不可轻，势不可通。
译文
将帅领兵能使自己指挥的百万大军，恭恭敬敬地接受命令，屏气凝神，稳而有序，
不敢松懈，这是严格法令的结果。如果将帅不能刑赏部下，部下不知礼义，就是据有天
下，尽占四海之内的财富，也难逃自我灭亡的命运，比如夏桀、商纣这样的暴君。但是，
如果将帅在领兵的时候，能以法令为赏罚的依据，部下是不敢违背将帅的命令的，比如
孙武，穰苴这样善用法制的人。可见，法令是不能轻视的，由法令而生的将帅的威势也
不可以违抗。
解析
本篇文章论述了从严治军问题。要求将领讲求法度，严肃军纪，让将士在军法面前
“束肩敛息，重足俯听，莫敢仰视”。一句话，威令是保证军队战斗力的必须，而爱兵
是得军心的必要，两者应该相辅相成，缺一不可，才能真正建立起一支上下同心，有统
一意志的钢铁部队。
拓例
诸葛亮以“信”带兵
诸葛亮正准备进攻陇西，长史杨仪报告说，军中现有四万人应该回去休息了。诸葛
亮立即命令这些部队收拾行装，准备回去。这四万人将要起程时，魏军突然打来。杨仪
建议，让这四万人留下，打完仗再走。诸葛亮说，用兵命将，以信为本，得利失信，古
人所惜。军情再紧，也不能失信食言。诸葛亮让大家按时起程，说，你们的父母妻儿无
不倚门而望，我怎么可以把你们留下呢。部队士卒异常激动，几次下令，却不愿走。诸
葛亮只好令他们参战。魏军远来，一经交锋，蜀军大获全胜。
取信于卒，是胜利之宝，聪明的将帅都格外珍惜部卒的信任之情。一旦失去部属的
信任，会造成无法弥补的损失。诸葛亮之所以使士卒奋勇杀敌，临战之日，拔剑争先，
以一当十，一战大克，关键在于他取信于军，赢得士卒信任。
东 夷
原文
东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，依山堑海，凭险自固，上下和睦，百姓安乐，未
可图也。若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，
其势必克也。
译文
东夷这样不开化的少数民族，不守礼义，勇猛强悍，凶狠善战，他们依山傍海，凭
借险要的地形，有较强的自我保护、对外防御的能力。其内部上下和睦，百姓乐业安居，
不可能很快地战胜他们。如果在他们内部出现了上下不合的兆头后，用离间的办法，扩
大他们上层内部的矛盾，使之混乱，使百姓背弃他们，造成尖锐的冲突，然后用仁义、
道德的理论安抚、招抚他们，并配合以强有力的军事进攻，就可以取得彻底的胜利。
解析
本篇文章明确指明了东面少数民族的特征。突出了“悍急能斗”和“凭险自固”两
个特征，从而提出了对策：当他们“上下和睦，百姓安乐”时，“未可图也”；待他们
“上乱下离”时，可对他们分化瓦解，用德政招抚，以强兵进攻，才能收伏他们。
拓例
汉武帝治服匈奴
汉朝的主要外患是匈奴，如何制服匈奴，关系到汉朝的安危。因而，汉朝在外交上
采取了沟通西域，孤立匈奴的政策。公元前１３８年，汉武帝为夹击匈奴，悬赏募人出
使大月氏，张骞应征。张赛出使途中，两度被匈奴俘虏，于公元前１２６年回长安，历
时１２年。这次出使，艰难坎坷，未达目的。但收集了有关西域的十分宝贵的第一手材
料。公元前１１９年，汉朝进军漠北，匈奴北遁，借阿尔泰山与汉抗衡。汉武帝决心通
西域而孤立匈奴，再派张骞率庞大使团赴西域，先后同乌孙、大宛、月氏、康居诸国建
立外交关系，互派使节。匈奴为了阻止汉通西域，加紧控制西域通汉之要道楼兰和车师。
汉武帝派兵俘楼兰王，破车师。使鸟孙脱离匈奴，与汉联盟。到了东汉，班超投笔从戎，
出使西域３１年，借西域之兵，用西域之粮，制西域之变，折服匈奴，使西域５０余国
隶属汉朝。
南 蛮
原文
南蛮多种，性不能教，连合朋党，失意则相攻，居洞依山，或聚或散，西至昆仑，
东至洋海，海产奇货，敌人贪而勇战，春夏多疾疫，利在疾战，不可久师也。
译文
南部有许多小的野蛮民族，他们的性情是无法教化的，这些民族常常结合成不同的
利益团体，遇到大的利害就互相攻伐，他们平时住在山洞水边，有的民族聚集一处，有
的民族则分散在各处，西到昆仑山、东到大海都是他们活动的范围，他们那里海产奇货，
敌人个个贪婪好战，春夏两季常发生瘟疫，所以对南蛮用兵，只能速战速决，不可以久
留。
解析
本篇文章明确指出，南蛮有许多民族，不易教化，爱结朋党，但稍有不满又互相攻
打。而且这些民族居住分散，聚分不定，为人贪心，却很勇敢。南蛮居住区春夏常流行
传染病。针对这些情况，诸葛亮指出，对南蛮应该速战速决，而不能打持久战。
拓例
诸葛亮七擒孟获
蜀汉建兴三年（公元２２５年），蜀国南中（今云贵川交界处）一带拥兵叛乱。诸
葛亮亲率大军出征，凭计谋，兵不血刃，平定了南中之乱。接着，诸葛亮继续南征，讨
伐孟获。
孟获是南中一带的部落酋长，有万夫不当之勇，豪侠仗义，在少数民族中很有威望。
诸葛亮命令部下，遇到孟获，千万不要伤害他，要抓活的。诸葛亮又听从参军马谡的忠
告，攻心为上，决定尽力把孟获争取过来。
第一次战斗，蜀军在诸葛亮的指挥下逮住了孟获。当兵士押孟获进营帐时，诸葛亮
亲自给他松绑，还叫人摆酒席款待他。第二天，诸葛亮陪他参观蜀军营地，参观结束时，
诸葛亮问孟获：“我们的军队怎么样？”孟获不仅不赞扬，反而说：“不过如此。以前
我不知道你们的虚实，所以战败了。现在我看到了你们的部署，如果放我回去，我一定
能战胜你们。”诸葛亮笑着，把孟获放走了。几天以后，孟获果然带兵来挑战，结果又
战败被俘。孟获还是不认输，诸葛亮又放了他。
就这样，孟获被捉住七次，第七次，诸葛亮还要放走他，他跪地哭道：“
