运筹帷幄--诸葛亮兵法-第13章
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赵军久战不能取胜，也抓不住韩信，想收兵回营，回头一看军营里已全部插起了汉
军的红旗，以为赵王已被俘虏，于是顿时军心动摇，纷纷逃跑。这时汉军两面夹击，赵
军大败。士兵们杀死了陈余，抓获了赵王。
情 势
原文
夫将有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，
有谋而情缓者。是故勇而轻死者，可暴也；急而心速者，可久也；贪而喜利者，可遗也；
仁而不忍者，可劳也；智而心怯者，可窘也；谋而情缓者，可袭也。
译文
将帅的性情对作战有直接的影响。有的将帅勇猛顽强不惧怕死亡，有的将帅性情急
躁没有耐心一味追求速决，有的将帅贪爱小功、小财，有的将帅过于仁慈失去了威严，
有的将帅虽有计谋但常常犹豫不决，有的将帅则谋略有余而不能身体力行。所以，对待
上述不同性情的将帅要采取不同的策略，对待仅有匹夫之能的将帅要设法使其暴躁起来
然后消灭他；对待性情急躁没有耐心的将帅，要用持久战、消耗战去消灭他；对待贪图
功利的将帅，要用财、色去贿赂引诱他；对待仁慈有余威严不足的将帅要使用各种办法
使他整日奔忙；对待智而心怯的将帅，可以用猛烈的进攻使他陷入窘迫的境地；对待谋
而情缓的将帅可以用突然袭击的办法使他彻底灭亡。
解析
本篇文章论述对敌战术。指出对不同的敌人要使用不同的战术，从而克敌致胜。文
章把敌军将领分为六种类型，进而说明对付这些不同敌将的不同策略。文章对敌军将领
的分析细致入微，因此提出的策略针对性很强，切实可行。
拓例
刘邦因敌择将帅
刘邦于同年８月任命韩信为左右丞相，与曹参、灌婴一道率兵攻打魏王豹，以打通
汉军与汉中的通道。刘邦在发兵前把郦食其叫来询问魏王豹的情况。刘邦问：“魏大将
是谁？”郦答：“是柏直。”刘邦点头微笑道：“柏直是个乳臭未干的人，缺少作战经
验，他不是我韩信的对手。”接着又问：“魏骑将是哪位？”郦答：“是马敬。”刘邦
用手捋了一下胡子笑着说：“原来是马敬。他是秦将马无择的儿子，这个人虽然有些才
华，但敌不过我灌婴。”刘邦再问：“那么魏步卒将是谁？”郦立即回答：“是项它。”
刘邦眼睛一亮，马上说道：“是项它，他更不是曹参的对手，这样看来，我破魏是没问
题了。”于是，刘邦在胜利在握，胸有成竹的情况下，立刻传令，向魏王豹进击。
此时正值雨季，黄河水位高涨，魏王豹为阻止汉军的攻击，早已把重兵屯于黄河东
岸的蒲板（今山西省永济县西），严密封锁了渡口。当韩信率军来到与蒲坂隔河相望的
临恶渡口时，发现魏军早已严阵以待。沉着老练的韩信望着对岸的魏军和那涛涛东去的
黄河水，心中盘算着：看来在此渡河已不可能，我何不来个将计就计呢？于是，韩信令
一部分军队抓紧筹集船只，摆出要从临晋强渡的架势。暗中却乘夜暗率主力北上来到夏
阳（今陕西韩城县南）。韩信令部队连夜迅速砍伐树木，制造了很多大木瓮，用绳索连
结起来，漂在水上，代替船只，出其不意地渡过了黄河，奔袭魏军后方重镇安邑。魏王
豹得知后，大吃一惊，慌忙引兵赶往安邑，迎击韩信。韩信针锋相对，挥师大战魏军。
魏军不堪一击，很快被杀得溃不成军。汉军乘胜追杀，斩杀魏军无数，魏王豹最终没能
逃脱被擒的下场。
击 势
原文
古之善斗者，必先探敌情而后图之。凡师老粮绝，百姓愁怨，军令小习，器械不修，
计不先设，外救不至，将史刻剥，赏罚轻懈，营伍失次，战胜而骄，可以攻之。若用贤
授能，粮食羡余，甲兵坚利，四邻和睦，大国应援，敌有此者，引而计之。
译文
古代善于用兵的将领，一定会首先打探敌人的情况然后再采取相应的对策。凡是敌
人处于下列情况：军队长期征战失去锐气，粮食供应不上；百姓对战争怨声不断；士兵
不熟悉军中的各项法令；武器装备不充足；行动作战没有任何计划可言；战时孤立无援；
将、官对部下刻薄无度又暴敛资财；赏罚不清，士兵懈怠；阵营混乱，没有秩序；偶尔
取得一点成绩就骄傲自大，这时就可以向敌人发起进攻。凡是敌处于下列情况：能选派
贤良之士辅助将帅，粮饷充足有余，百姓生活安定，铠甲、兵器锐利精良，能与周边国
家保持和睦友善的关系，又有大国作后盾，这时，就应设法避开敌人，不可轻举妄动。
解析
本篇文章论述了“探敌情”的重要，要求将领先探明敌情，再定进退。临战必先探
明敌情，这是尽人皆知的常识。然而，如何探明，如何决策，就不是人人懂得，人人能
处理好的了。这篇文章的精妙之处就在于，给将领提供了这方面的参考。文章详尽说明，
对哪些敌军可以进攻，对哪些敌军则要避开。这些经验之谈，对临阵指挥的将领太有用
了！
拓例
诸葛亮疑兵取西川
公元２１９年三、四月间，曹操与刘备争夺汉中（今陕西、湖北部分地区）的斗争
日趋激烈。
魏蜀两军隔着一条河安营扎寨。刘备的军师诸葛亮使用了疑兵计惊诈曹操，大败魏
军。诸葛亮命数百名士兵带上战鼓和号角，埋伏在上游的山上。要他们以炮声为号使劲
敲鼓吹号。于是，或在黄昏，或在半夜，只要军营里炮声轰鸣，这些士兵就拼命擂鼓吹
号。
曹操听到从蜀营传来鼓号声，以为蜀军要来劫营，忙出帐察看，连一个蜀兵的影子
也没有见到，他就回帐中休息。隔了一阵了，蜀营又传来炮声和鼓号声，曹操又被惊动。
这样一连折腾了好几个通宵，曹操被弄得心惊胆颤，疑虑重重，为了对付蜀军的偷袭，
他只好把军营从隐蔽的地方迁到宽敞的地方。诸葛亮见曹操中计，魏军暴露，就率大军
渡河背水设阵。曹操看到后，更是心疑。双方交战后，蜀兵佯败，并故意沿路丢弃兵器。
曹操的士兵一边追，一边争抢兵器，一片混乱。曹操见状，下令杀死了那些抢兵器的士
兵，同时命军队撤退，诸葛亮乘机指挥蜀军追击，魏军大败。
整 师
原文
夫出师行军，以整为胜。若赏罚不明，法令不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万
之师，无益于用。所谓整师者，居则有礼，动则有威，进不可当，退不可逼，前后应接，
左右应旄，而不与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲矣。
译文
部队作战以保持整体的战斗力为胜利的关键。如果将帅对部下赏罚不公，赏罚无度，
将官的命令不能让部下信服，如果士兵不服从指挥，该进时不进，该止时不止，就是有
百万大军，也起不到任何实际的作用。所谓部队的整体战斗力，是指军队平时井然有序，
驻留时能尊重当地的风俗习惯，行动起来威武有势，进攻进锐不可挡，后退地则敌人无
缝隙可钻，部队能前后呼应，左右一致，服从指挥调度，所以很少出现危险的局面，这
样的部队内部团结，士兵有很高的组织纪律性，能经受任何考验，总是保持旺盛的斗志。
解析
本篇文章论述对自己军队的管理问题，要求保持军队的“严整”。这不仅指外在方
面，要做到队形整齐，军容严整，进可攻，退能守，应对自如；更重要的还是内在方面，
要求军纪严明，令行禁止，指挥通达，全军形成一个强有力的有机整体。这确实是军队
战斗力的体现。
拓例
曹操割发明军令
曹操领兵出征，行军经过麦田，下令“士兵不得损坏麦子，违反命令的处死。”骑
兵们都知道主帅军令如山，纷纷下马步行，有的还将倒伏的麦子扶起来。这时，曹操的
坐骑受惊跃入麦田，踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法给自己定罪。主簿
根据《春秋》上所记载的道理回答说：“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操说：“制
定法令的人却自己去犯法，怎么能够统帅好部队呢？然而我是军队主帅，不能自杀，请
允许我处罚自己吧。”于是，他拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古时候人们认
为头发是父母给的，不能毁伤，否则就是不孝。曹操割发是对自己的严厉惩罚。
厉 士
原文
夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无
不死矣；畜恩不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；
小善必录，小功必赏，则士无不劝矣。
译文
将帅对待自己的部下，要委之以高位，封赏以钱财，这样就可以吸引有才德的人前
来尽力；要以礼相待，以信、诚来鼓励部下，这样部下就会以舍生忘死的决心投入战斗；
要经常对部下施恩惠，赏罚时公平严明，一视同仁，这样就会赢得部下的信服、敬佩；
要在作战中身先士卒，冲锋陷阵，在撤退时主动掩护他人，这样部下会英勇善战；对待
部下的点滴小心都要给与充分的重视，并进行适当的奖励，这样部下会积极向上，互相
劝勉，永保昂扬的斗志。
解析
本篇文章论述将领必须善于激厉将士，按现在的说法就是要充分调动起将士的积极
性。将士用命，才能取胜，这是不言而喻的。文章不但提出了问题，还提出了解决的办
法。作者提了五条激励将士的办法，包括奖励、礼遇、畜恩、身先士座、论功行赏，这
都是带兵将帅行之有效的办法，关键在于综合使用这些办法并始终如一，一视同仁，那
就有得军心，将士人人效命，无往而不胜了。
拓例
岳家军克敌制胜
宋高宗即位以后，多次受金军进犯，岳飞为了保家卫国，他参军入伍，开始参加抗
金斗争，他跟着“八字军”首领王彦渡过黄河，收复了新乡。在进军到太行山的时候，
他们战斗中擒金将拓跋耶乌，枪刺黑风大王，从此威震金军。
兀术南下打到浙江定海，岳飞在广德阻击金军，６战６胜，打得兀术丢盔卸甲，仓
皇逃过长江。公元前１１０４年，岳飞跟兀术在郾城展开决战。兀术指挥铁塔兵和拐子
马，以排山倒海之势冲杀过来。岳飞指挥一批使用钩镰枪的士兵应战。钩镰枪带有一个
钩子和一个弯镰，先用钩子把敌人的铁盔甲勾下来，然后用弯镰割掉他的脑袋。又出动
一批刀斧手，遇到拐子马，专砍马腿。
两军刚一交锋，少年英雄岳云带头冲向敌阵。他那一对大铁锤所到之处，敌人应声
而倒。
战斗打得最激烈的时候，杨再兴带兵赶到，他单骑闯入敌阵，想要活捉兀术。兀术
在手下人的保护下，狼狈而逃。杨再兴在受伤的情况下仍然杀死数百名金兵，安全而归。
战斗从下午一直打到天黑，金军损失了几万人马，大败而逃。岳飞得了郾城大捷。
但是兀术不甘心失败，过了七八天，他又拼凑了１２万兵马再次发动进攻。岳飞派
杨再兴率３００名骑兵先去试探。杨再兴在小商河跟金兵相遇，他带着３００名骑兵奋
勇冲杀，歼敌２０
