4319-赢家-第18章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


，在很大程度上正是依赖于这些日益壮大的网络消费者队伍。”　　　　
　　　　我们都知道，美国人和欧洲人对于网上购物的方式非常痴迷，亚马逊网站有4000万客户采用数字化的虚拟方式购买商品，eBay每天有数百万客户采用同样的方式购买和拍卖各种各样的物品。而它们还只是互联网产业中最著名的两个电子商务品牌，还有成千上万家有名和不太有名的公司也一直依赖自身的网站出售物品。市场虽大，无奈分蛋糕的人太多。尽管eBay在网络拍卖领域暂时处于无人能及的领先地位，但是竞争的激烈程度也使得它不得不绞尽脑汁，另辟蹊径，方能稳稳地立于不败之地。以收购易趣为契机，进入中国内地市场无疑正是这番考量的结果。　　　　
　　　　同时，中国互联网络信息中心（CNNIC）也发布了第12次中国互联网络发展状况统计报告。数据显示：半年之内中国的网民总数增加了890万，6800万网民中在1年之内通过购物网站购买过商品的占40。7％，与半年前的33。8％相比，有了大幅度的提升。在家里上网的客户比例也有所增加，达到了65。9％，客户平均每周上网天数和上网小时数都有大幅度的增长。同美国一样，宽带的日渐普及也会在很大程度上促进网上购物的蓬勃发展。　　　　
　　　　根据以上统计结果，我们不难看出，eBay收购易趣充分显示了它对中国市场的野心。　　　　
　　　　这次联姻给易趣带来的最大改变就是：在管理上，易趣从一只“狐狸”转变成了一头“大象”，这也是eBay管理平台的要求。做“狐狸”时的易趣身手灵活、反应灵敏、能歌善舞。转而要做“大象”了，“大象”的特点是纪律性好，但反应慢、激情不够，最关键的是在向“大象”转变的过程中，怎样才能保护好自己原来会跳舞的技能，这是邵亦波最担心的，也是eBay易趣要思考的问题。当时，邵亦波立下誓言，重新命名的eBay易趣一定能赢。他说：“在中国在线拍卖市场上，只可能有一个大的网站存在。”　　　　
　　　　自然，易趣投身于eBay并没有错，能够在适当的时候把自己卖出去，且卖一个好价钱，总好过关门大吉或改弦易辙。但是，不久之后，作为易趣创业者之一的谭海音就黯然隐退，远赴异国它乡。而eBay总部则陆续通过高层换血将易趣逐步转换为eBay易趣，易趣创始人邵亦波在带领易趣投入eBay怀抱18个月之后，也于2004年11月卸任CEO职务。自此，易趣的邵亦波时代宣告结束。　　　　
　　　　2005年8月，吴世雄正式接任eBay易趣首席执行官一职。


《赢家》　三足鼎立，群雄逐鹿三足鼎立，群雄逐鹿

　　　　eBay无疑是目前全球在线拍卖市场上的领先者，可是就将来而言，若说eBay是全球在线拍卖市场的老大还为时尚早，因为它必须占领中国这一最终将是全球最大的在线拍卖市场。在先后出资1。8亿美元收购易趣之后，梅格•；惠特曼带领eBay逐渐加强了对中国这一庞大市场的争夺。　　　　
　　　　但是，在中国的土地上，却半路杀出了淘宝网和一拍网，而它们的领导者同样都对中国的C2C市场垂涎已久，并且各怀绝技，实力不俗。于是，在中国的C2C市场上，一个三足鼎立、群雄逐鹿的时代开始了。


《赢家》　三足鼎立，群雄逐鹿阿里巴巴大举杀入C2C市场

　　　　在eBay收购易趣之初，梅格•；惠特曼曾经表示，争夺中国网络拍卖市场的战斗将会在18个月之内偃旗息鼓。很显然，梅格•；惠特曼对eBay能从容占领中国市场信心十足。但事实却是，阿里巴巴旗下的淘宝网异军突起，eBay易趣在国内C2C市场上的份额不断被蚕食。并且无论梅格•；惠特曼如何乐观，eBay在中国市场上的竞争对手远远不像她形容的那样不堪一击。　　　　
　　　　梅格•；惠特曼在中国所遇到的最为强劲的对手，就是阿里巴巴（Alibaba）和淘宝网（）的双料首席执行官马云。马云，这个并不帅气但很有才华的中国杭州人，曾是一名英文教师，现在他已成为近50年来第一位荣登美国《福布斯》杂志封面的中国企业家。2000年，他被评为“美国亚洲商业协会年度商业领袖”；2005年，他被评为“中央电视台2004年度经济人物”；2005年，他被世界经济论坛选为“全球未来100位领袖”之一。　　　　
　　　　这所有的一切，都源自于马云对建造一个电子商务帝国的理想的追求。1995年，作为一个贸易代表团的翻译，马云第一次去了美国。在西雅图，他拜访了故友，同时接触到了互联网。当时，他在网上搜索“Beer”（啤酒），得到了许多搜索结果，而当他搜索“China”（中国）时，其结果是零。马云发现了一个巨大的商机，他回国后立即辞去大学英语教师的工作，借了2000美元，创办了中国最早的一家互联网公司。与此同时，杰夫•；贝佐斯也在美国创办了亚马逊公司。　　　　
　　　　1999年3月，马云以50万元人民币创建阿里巴巴网站。　　　　
　　　　1999年5月，阿里巴巴中英文网站的注册会员分别突破10000人，会员总数超过20000人，并推出了阿里巴巴网站第二版。　　　　
　　　　马云的“疯子设想”获得了众多风险投资商的认可。他们认为，阿里巴巴的这种B2B（企业对企业）商业模式，是继雅虎的门户网站商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，“世界互联网的第4种商业模式”。　　　　
　　　　1999年10月，马云接受以国际著名投资银行高盛公司为首，包括富达集团（Fidelity　Capital）、新加坡政府科技发展基金以及Invest　AB等风险投资商在内的首期500万美元的风险投资。　　　　
　　　　2000年1月，软银公司投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务。由于全球最著名的互联网投资家孙正义对阿里巴巴的巨额投资以及他本人担任阿里巴巴的首席顾问，阿里巴巴和马云在业内的名气也越来越响。当然，阿里巴巴和软银的合作还不止在融资这个层面。孙正义想以两家合资的方式把阿里巴巴引至日本、韩国和欧洲等非英语国家。2000年6月20日，阿里巴巴与软银的阿里巴巴韩文版网站正式开通。　　　　
　　　　美国《福布斯》杂志这样评价马云：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！从此，阿里巴巴开始被业界公认为“全球最优秀的B2B网站”。　　　　
　　　　2001年12月27日，阿里巴巴的中国供应商会员达到100万，成为全球第一个突破此数目的B2B网站。　　　　
　　　　2002年12月底，阿里巴巴实现了1元钱的利润。在年终会议上，马云提出了2003年的计划———阿里巴巴全年赢利1亿元。从1元到1亿元！有人站起来拍桌子反对马云，然而马云“一旦下定决心，10头牛都拉不回头”。　　　　
　　　　2003年，如马云所料，阿里巴巴轻轻松松地赢利1亿元。　　　　
　　　　截至2004年10月，阿里巴巴已汇聚了来自220个国家和地区的550万注册商人会员，每天向世界各地的企业及商家提供640多万条商品供求信息，年交易额超过60亿美元，是全球电子商务领域内最大、最活跃的在线交易市场和商人社区之一。　　　　
　　　　2003年5月，以前一直在B2B领域纵横驰骋的阿里巴巴宣布大举杀入C2C市场，投资1亿元创建个人在线交易平台淘宝网。这是阿里巴巴成立4年来首次对非B2B业务进行战略投资，依托于B2B市场的经验和服务能力，延伸自己的服务对象。　　　　
　　　　很多人不知道马云在投资淘宝网之前是抵触C2C这种商业模式的，可他这次又投身于C2C的洪流当中并且一砸就是1个亿，可以说是一个巨大的反差。马云宣布推出基于C2C模式的淘宝网，似乎是他的又一个“真空”决策。马云说：“在中国电子商务方面，未来3～5年我们会做很多的事，我们想唤醒这个产业。”马云坦言，做出这个决策的最核心理由，其实就是eBay在全球市场上做得太好，而国内的eBay易趣却在中国市场上做得太差。　　　　
　　　　阿里巴巴的投资实际上是整个中国互联网业界经历寒冬后的第一次大规模投资。“聚这么多现金，我们是用来准备打仗的。”马云的话杀气腾腾。　　　　
　　　　与此同时，易趣已经占领了中国网络拍卖市场80％以上的份额，而eBay也已在2002年以3000万美元的代价收购了易趣33％的股份，并在2003年以1。5亿美元的价格收购了易趣其余的全部股份，并允诺继续增加对中国市场的投资，以巩固其在中国市场的绝对领先地位。马云在这样的时刻选择进入C2C领域被当时的一些媒体形容为“非理智”、“疯狂”和“豪赌”。马云如此贸然地进军C2C领域，令人替他捏了一把汗，因为这毕竟是两个截然不同的领域。


《赢家》　三足鼎立，群雄逐鹿淘宝网奋起抵抗eBay易趣

　　　　2004年2月16日，阿里巴巴成功融资8200万美元。这是中国互联网有史以来的最大一次私募，马云表示：“战争就要爆发，我们要储备足够的子弹！”这又是一个疯狂的主意，但软银公司的总裁孙正义决心拍给马云8200万美元，这个天文数字据说是马云和孙正义在洗手间里敲定的。　　　　
　　　　马云融资8200万美元的真正目的，就是要对付淘宝网的最大对手eBay易趣的重重围追堵截。事实证明，孙正义是一个理想的合作伙伴，因为孙正义曾经在日本打败了eBay，从而在日本网络拍卖市场上占得了先机。　　　　
　　　　马云说：“我和孙正义考虑的事情一样，他把eBay赶出了日本市场，我在中国也有同样的机会，eBay易趣没有把淘宝网当作对手。但eBay在中国会比在日本败得更惨。”　　　　
　　　　马云的豪言壮语让eBay易趣的高层颇感不满。果然，淘宝网一面世，立即遭到eBay易趣的全方位封杀。其实，早在1999年年底，为了迅速拉开与竞争对手的差距，eBay易趣的前身易趣就曾启动强大的烧钱攻势，并一度成功地遏制了雅宝、酷必得等网站的上升势头。2003年7月，出于封杀新生竞争对手淘宝网的目的，eBay易趣再次启动大规模烧钱计划，在付出了比正常支出高出一倍多的广告费用之后，最终成功地与新浪、搜狐、网易、TOM等门户网站达成攻守同盟，使淘宝网的声音一度在门户网站上销声匿迹。也就是在此时，乐观有加的梅格•；惠特曼作出了18个月之内结束C2C战役的预测。　　　　
　　　　所以说，淘宝网注定命运多舛。这也就决定了淘宝网必须想尽一切方法生存下来，并不断发展壮大。　　　　
　　　　马云在杭州淘宝网的办公大楼里表示：“我们希望成为全球最大的在线交易网站。”马云告诉淘宝网的员工，应该对eBay有个新的认识。他认为，当你倒过来看时，eBay并不可怕。所以，新加入淘宝网的员工都要学习“徒手倒立”的动作。　　　　
　　　　马云命令“淘宝网3年内不准赢利”。免费几乎成了淘宝网争夺市场的利器，许多原本在eBay易趣网站上生意做得风生水起的卖家也受其吸引，“倒戈”淘宝网。“只有淘宝网的附加价值不断提高，客户转过来才有意义，免费不应该是客户转移到淘宝网的主要原因。因此，即便我们免费，服务也要做得比收费更好。”马云说。