4319-赢家-第17章
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钡墓尽３鲇诖四康模垡嗖ù煲兹す翰⒘松虾Ｊ只弁�5291，并将其业务定位于网上浏览、电话服务加人工配送。与此同时，邵亦波还带领易趣收购了虎嘉网，吃进中原标局。但最后，邵亦波还是感觉跟着eBay的商业模式走更加稳妥，于是他先将5291剥离出去，然后将虎嘉网和中原标局融合到易趣中。这种费时费力的整合结果是：易趣的商业模式与eBay更加趋同。
针对eBay对易趣的投资，邵亦波说：“易趣是中国C2C市场的领头羊，是国内最大的C2C电子商务网站，在国内的市场占有率已经达到了90％以上。而且易趣和eBay的经营理念非常相像，且易趣建立的一套完整的信用体系使得易趣容易与国际化企业接轨。”
至于双方文化方面的认同更不用说。邵亦波曾在哈佛商学院就读，并在国外生活数年，思维方式和生活状态已经非常西化；邵亦波喜欢西餐，英文说得比中文好，与自己的员工交流时，英文单词也不断往外蹦；邵亦波娶了一个台湾太太，家里的“官方语言”是英语。
从以上的叙述中，我们可以看到两方面的信息：一方面，eBay正在试图建立其全球商业帝国，而易趣则一直将eBay当作自己的模仿样板，需要新一轮融资的易趣最好能够跟随eBay的步伐与时俱进；第二，邵亦波和谭海音都是哈佛商学院的毕业生，这有利于易趣更方便地与eBay高层交流。
邵亦波显然看准了这一机会。2001年的某一天，邵亦波得知身居eBay要职的一位师姐要到北京参加一次研讨会，于是他不失时机地赶到北京，与这位师姐会面。这位师姐专门抽出一天的时间到上海参观了易趣。回到美国后，她将自己的所见所闻向梅格•；惠特曼等人进行了汇报。
2001年夏天，期待中的邵亦波终于迎来了梅格•；惠特曼。她和eBay负责国际事务的副总裁一起悄然来到上海，在高楼大厦鳞次栉比的西藏中路上，她们找到了刚刚起步的易趣，会见了易趣的创始人邵亦波和他的管理团队，探寻合作的可能性。梅格•；惠特曼了解到中国政府关于发展互联网和电子商务的很多优先政策，也了解到中国的互联网和电子商务是如何取得快速发展的，所以当她离开上海的时候，就开始寻求和易趣这样的在中国电子商务市场上领先的公司进行合作。在回酒店的出租车上，梅格•；惠特曼就下定了决心。她对随行的国际业务副总裁说：“知道吗，我们应该出手。”
当双方开始实质性的接触时，由易趣提供的一盘录像带更增强了这个连续数年跻身美国《商业周刊》“全球电子商务最具影响力人物”登陆中国的决心。当梅格•；惠特曼在办公室里观看记录10位在易趣网上进行二手货交易的中国人的个人心得的录像带时，半个小时之内她始终笑逐颜开。连在场的易趣高层都纳闷，仅依靠英文字幕，梅格•；惠特曼究竟看出了什么。最后，梅格•；惠特曼揭开了谜底：尽管文化背景和经济环境迥异，但从这些人的言谈之间，可以明显感到，中外网民在网络拍卖市场上的表现有着惊人的共同点。
在与易趣合作时，梅格•；惠特曼已经明确表示：“在此行业中，易趣是最得中国市场业务精髓的一家网络公司。”而对在网络经济发展进入低谷时依然能保持年均20％的增长速度的易趣来说，与eBay携手，将可以获得全球一流的技术特别是管理的支持，并在合作中壮大自己。
可见，eBay如果既想进入中国市场，又不想单干的话，那么没有比易趣更合适的伙伴了。最终，由于易趣在中国C2C市场上的绝对主力位置、双方商业模式和公司文化的接近性、对易趣海归派管理团队的欣赏等诸多因素，eBay选择了易趣。
易趣和eBay之间的实质性谈判是在2001年9月开始的，只用了6个月就达成了全面合作意向。对于将来的合作方式，当时梅格•；惠特曼宣称：“eBay不直接进入中国并且暂时不会自己开展针对中国内地市场的业务。eBay在现阶段主要是通过和易趣合作来开拓中国内地市场，易趣目前是eBay在中国大陆地区惟一的合作伙伴。”
当时，有业内人士认为，对于几近盈利的易趣而言，有很好的现金流，并不缺钱，没必要这样做。邵亦波则表示：“我们与eBay合作的目的主要是学习eBay的经验。eBay在全世界很多个国家和地区建立了分支机构，在英国、德国、韩国、巴西等国家都有很丰富的市场开拓经验。另外，eBay的商业模式也可以供易趣参考，它在网络交易领域已经积累了丰富的经验。”
实际上，eBay对于易趣来说太重要了，就是它的名声，对于易趣在国际资本市场上的表现也是一笔可观的资源。再有，eBay有许多重要的合作伙伴，比如微软公司和IBM公司，易趣和eBay合作以后也会把这些合作伙伴嫁接过来。
2002年3月，当eBay和易趣宣布合作时，梅格•；惠特曼一家老小故地重游。20多年过去了，当年风华正茂的大姑娘如今成了举世闻名的商界女强人。目睹神州日新月异的变化，梅格•；惠特曼感慨万千———她意识到，就在这片古老的土地上，有一些新鲜的东西正在萌芽。
在上海，易趣的全体员工热情地欢迎了梅格•；惠特曼。其中有一些特殊的“员工”———易趣核心客户的代表也闻讯赶到了现场。在吹风会上，客户成了主角。他们七嘴八舌，用英语，用汉语，甚至用上海话、山东话、广东话、杭州话、东北话，向梅格•；惠特曼讲述他们在易趣网上或愉悦、或伤心、或沉闷、或苦尽甘来的感受，梅格•；惠特曼的内心被深深震撼。“我对易趣网的成就感到吃惊。”她说。
回到美国，梅格•；惠特曼发了一封电子邮件给邵亦波，邮件中由衷地赞美中国和中国市场，希望易趣有更新、更好的业绩。她在电子邮件中写道：“如果说世界上只有两个网络企业能够利用诚信的魔力让客户对它们敞开心扉，那么一个企业是eBay，另一个企业就是易趣。我预言，这两个企业都能创造奇迹。”
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿持易趣33％的股份登陆中国内地市场（3）
2003年，梅格•；惠特曼被美国《财富》杂志评为全球第二大最有影响力的女性经理人。梅格•；惠特曼获得此项殊荣的理由是：积极推动与易趣网的合作，密切关注中国电子商务市场。
据说，eBay决定与易趣联手之前，eBay董事会的部分成员认为中国市场存在诸多不确定因素，曾对此次投资的前景持怀疑态度。在eBay全球各个国家的所有投资中，3000万美元的投资额也算名列前茅。但梅格•；惠特曼对此次投资的风险进行了充分考虑和认真评估，最终利用自己的个人魅力、一贯的成功经历和强硬的行事作风扫除了所有障碍。
也有传闻说，梅格•；惠特曼对易趣的投资受到了她母亲的影响。她80多岁的老母亲玛格丽特，在做导游时，曾经70多次来到中国。1973年，作为业余演员，她参加了记录片《中国之旅》的拍摄，从中国回到美国后，她告诉女儿：“从此，世界向我敞开了。”还是在梅格•；惠特曼带领eBay进军德国时，她的母亲就缠着她先去中国投资。她曾多次问自己的女儿：“你为什么不把自己的事业做到中国去？”梅格•；惠特曼对母亲说：“妈妈，德国有4000万互联网客户，中国只有100万互联网客户。德国是40，中国是1。”2002年，梅格•；惠特曼终于听从了妈妈的建议。还有，梅格•；惠特曼的小儿子是在北京读的高中。“他在北京念完中学，然后回美国上大学。”梅格•；惠特曼喜欢这样介绍自己的孩子。虽然经常对儿子独立生活在中国不无担心，不过，她也会骄傲地告诉别人：“他的中文已经非常流利了。”从以上两点，我们可以看出梅格•；惠特曼对中国的感情是多么深厚。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿以1。8亿美元全资控股易趣
在2002年eBay第一次投资易趣时，鉴于其庞大的经营规模和一贯的全球化战略，就有专业人士预测3000万美元投资只是eBay在中国市场上下一步部署的前奏和预演。
果然，时隔1年后的2003年6月，梅格•；惠特曼又做出另一项重要决策，在董事会上她力排众议，决定继续投入1。5亿美元收购易趣的剩余股份。“要不就跳进池塘，要不就走出来，袖手旁观不是办事情的有效方法。”有媒体称，她是这样说服董事会中的其他人的。至此，eBay共斥资1。8亿美元购买易趣的全部股份，并正式入主中国最大的在线拍卖网站，“易趣”从此更名为“eBay易趣”。
这时候，我们完全看出了梅格•；惠特曼和eBay的真实目的。她所采取的策略仍然是先“定亲”再“结婚”的方式，对易趣进行全面兼并。
相对于2002年以3000万美元购买33％的股份时易趣9000万美元的身价，2003年eBay全盘收购易趣的价码已经涨到了2。25亿美元，这是一个让投资者和管理者都会乐开花的高价，仅美国国际数据集团（IDG）对易趣的风险投资就得到了19。4倍的高额回报。
作为全球最大的在线交易网站，eBay当时在纳斯达克股票市场上的股价已经超过100美元。投资分析人士认为，作为美国一家成熟的大型网站，eBay重金抛向中国的互联网企业，是经过深思熟虑的，经过1年多的合作，eBay证实了易趣的价值。据了解，就在2003年5月份，易趣1个月的交易额就高达7000万元人民币，新增商品50万件，月交易量超过15万次。eBay通过向易趣增资，加大了其对华投资力度，不仅能帮助易趣取得更大发展，同时也为自己今后增加在中国的直接投资打下基础。除了易趣良好的业绩之外，eBay还非常看重易趣拥有的200多万注册客户和相对完善的信用体系，这些都是eBay在中国市场上急于补齐的“短板”。
还有，当时美国某市场研究机构的一份调查报告显示，在未来5年内，美国的网络消费者、商品类别和在线零售商为完善网上购物方式所做的努力都将进一步增强。这份报告声称，美国电子商务的交易额将逐年递增19％，到2008年将增至2290亿美元，而2003年这一数字仅为957亿美元。到2008年，网上零售额将占美国零售总额的10％。同时，在未来5年内，每年将会有将近500万户美国家庭加入网上购物的行列，到2008年，美国网上购物的家庭总数有望增加到6300万户。另外，由于越来越多的家庭使用宽带上网，他们比拨号客户更便于网上购物。用宽带上网的美国成年人在网上购物方面的支出占总体支出的1/3，高达150亿美元。“尽管我们看到过去几年内电子商务市场的增长速度有所减慢，但是网络零售业却在持续增长并日趋成熟。”该市场研究机构的高级分析师卡丽•；约翰逊说，“eBay的成功，在很大程度上正是依赖于这些日益壮大的网络消费者队伍。”
我们都知道，美国人和欧洲人对于网上
