造化(陆涛)-第74章
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普通的裤子。就跟电影上那谁说一个普通的耳朵一样。“耳朵”不普通是因为长在一个特别人的“头上”。“裤子”不普通是因为“制造”出来的“名牌”。舅舅合算着报价，一条何止挣十块？至少二十三元，也就是说，五万条裤子的定单能赚一百一十多万！
“大外甥，我还是这么叫你吧，亲点儿。”舅舅说，而且有点急。“你和小梅是不是回家乡去看看？离我们厂不远。是请你，请你到我们厂实地考察。”
说完看了看正厂长。正厂长非常沉重的表情，递给吕显安一支烟，递烟的同时已经把打火机点着。
“显安，”许梅说话了：“你别来劲啊！这活儿，说什么也得给咱舅舅，肥水不流外人田。”
“瞧我外甥女！”舅舅脸上挂满喜悦，拍了一下自己的大腿，道：“你别跟大外甥起急。这都是为国家的事儿。你们公司也是国家的。咱可别为这些让你们小俩口伤和气，值不得。”
“舅舅，”吕显安扶了一下眼镜：“女人在外面是半边天，回家可是一手遮天。谁让我怕老婆？别笑。说归说，笑归笑。我真得去你们厂看一看才放心。”
“欢迎！”
“欢迎！”
“欢迎！”
吕显安带着许梅几天后就去了青岛。在青岛玩够了，最大的体会是他的老婆太难看了。难看的老婆也有用。到厂里满内行地指指点点“检查”，更让舅舅折服。住了十几天后回到北京。过了三五天，舅舅又来了。
“怎么样，大外甥？”舅舅不安地笑着：“想好了吗？我们厂你也看了，有问题吗？”
“舅舅，可以跟您认真讨论了。”吕显安煞有介事地说：“为把业务给您，时间耽误了半个多月，工期已经很紧了。你把你们厂的那二位厂长也叫来，我们认真做这事。我年轻，也没经验，好好合计一下。”
那二位厂长连夜开车出发，第二天天没亮就赶到了瑞斯公司。
“当着您三位领导的面，我就有话直说，都不是外人。”吕显安把“图纸”摊在办公桌上：“技术要求您几位都明白了，我是小字辈，就不多说了。下面谈几个其他环节。第一，我们是中介方，考虑到咱们的特殊关系，本该收五万中介费，只收你们两万，希望您几位理解。”
“这没什么不理解！”舅舅说：“做的是生意嘛！你们公司不赚钱，我们反而受不得呢！往下说！”
“第二，”吕显安停顿了一下，给他们留点思考的时间。“你们要交十万元合同风险金。这单业务做完了，退给你们。如果遇到不可抗拒原因，放心，也退给你们。这就是我们之间关系的作用啦。没办法，我们就是一个法治加人情的经商特点。我给你们先带回去一千条裤子的面料……”
“大外甥，”舅舅说：“你抽烟，喝口水。”
“你们要抓紧时间按图纸要求做出来。外商抽检百分之二十，合格了。往下做。不合格就没办法了，看着到手的钱也挣不进来。”
“没问题。”舅舅看了看二位厂长，感觉到他们在点头，继续说：“我个人认为情况很清楚了，就是十万抵押金……”
“舅舅，这方面别担心。”吕显安相信已控制住了局面，长长舒出口气：“我们先签合同，而且要去公证。你们别信我个人，这年头骗子太多，但你们要相信瑞斯公司，一级法人单位，不是哪个人的。”
这样，吕显安签定了瑞斯公司的第一份“玫瑰合同”。
合同上规定了十八条技术要求。只有一条就是不能引起足够重视，也根本无法实现：从二尺九到三尺三的裤长的“针”数。绝就绝在没有具体规定，那样会吓跑任何人。是按最初提供的十条“封样”裤子作为验收标准。“舅舅”拉了一汽车纯毛面料回去。第五天就送来了精工细做的十条样裤，同时封好。不到二十天，“舅舅”亲自带着车送来了九百九十条裤子。
抽检二百条裤，有一多半的裤长“针”数与“封样”的裤子的“针”数不相符。
不合格。
“啊呀舅舅，怎么搞的嘛！”吕显安把自己弄得很急，可“急”不出汗，便用了湿毛巾擦脸，像是“急”出汗来：“这是世界名牌！按国际标准走的！您以为是咱们国家市场上的裤子呢？裆的肥瘦不一样，两条腿长一分短半毫没事！不是说了吗，人家外商对你们提供的样品检查合格，针数合格很勉强。这方面不是没标准，只是与你们的样品相一致就行了！你不明白什么是名牌吗？名牌不就名在工艺名在做工考究吗？！”
“这个这个。”舅舅真出汗了，顺脖子流。“这个这个是不可能的。我们技术厂长亲自蹲车间，吃饭都不离开。我们自己都不信我们能生产出这么讲究的裤子，只是忽略了针数问题。”
“你把我坑苦了，舅舅。”吕显安摘下眼镜，使劲地挤眼，“怎么办呀？怎么办呀？”
“大外甥儿，别急，你别急。”舅舅显露出不安，在屋里地上转了几圈：“我把厂长请来。”
二位厂长又来了。脸色大变地走进来。明白了，却是永远的不明白。掏出经过公证的合同看看，百分之百与瑞斯没责任，责任全在自己这方。
“这样吧，我他妈豁出去了！要死咱们死在一条船上！”吕显安把声音放的大大的，配合点山东人的豪爽和气概。“再拉回一千条面料！这回就是死了也得把它弄合格了！”
又一千条纯毛面料拉走。又一千条成品裤送来。又是一个无法通过的不合格。
“小梅，你别拦着，我从这楼口跳下去得了！”吕显安只是怕自己笑出来，才把脸扭向窗户说：“舅舅呀，您算把我坑苦了！瑞斯公司从来没这么栽过！”
“大外甥！大外甥！”舅舅急切地说，然后猛拍一下大腿：“我操名牌他的妈！”
“舅舅，您别急。”许梅抱住舅舅，真吓哭了：“你们都别急，操谁都没用！全怪我！全怪我呀！”
“舅舅，”吕显安摘下眼镜擦擦眼：“这一把咱们全栽了！小梅，赶紧给舅舅把那十万元抵押金办了汇票，越快越好，别让外商察觉后去起诉咱们！舅舅您带着钱下午赶紧回去！我怕外商来让你赔面料呢！全是专门进口的，更完了！”
“大外甥，我……对不起你们！”舅舅嚎啕大哭起来，一听到大外甥比他还急迫地要退十万元抵押金，感动得不得了，差点就跪下。
故事结束了。“玫瑰合同”显示出了巨大的成功。
是瑞斯的杰作。是吕显安的成功。
他牢牢掌握住一个信条：瑞斯公司只跟离北京越远越好的客户合作。客户越穷的开不出支来越好。这样的客户一百个有一百个是迫不及待的。要收抵押金，以后不再是十万，量情再长。合同遇到问题时，所有客户最关心的是已经付出去的钱能不能追回来。瑞斯的原则是不用追，主动退。抵押金是大头。他只收两万至五万的中介费，这就变成了小数目。所有的业务瑞斯都无责任，又见能顺利地退款，感激还感激不过来呢，还提什么中介费！
瑞斯公司第一笔生意还得了两千条做工考究的裤子。除了名正言顺地挣两万元不多不少的中介费，还把这两千条裤子批给了小商贩。——商贩可不小，在京城高档的时装店都有他们的足迹，也都有瑞斯公司由此而来的“裤子”。
不仅仅是裤子、衬衫、裙子、大衣。两年多以后，吕显安凭借“玫瑰合同”，凭借全国数不清的经营不景气、没活可做的厂家的急迫迅速发展。是京城几万家大大小小公司中的奇迹。
还要发展。不能光围着时装做文章。早晚会撞到比他更高的人手里。况且，能吃的外地客户把敢吃的都吃的差不多了。当然至少也有百分之七十的厂家没有上“玫瑰合同”的当，他的成功率在签定“玫瑰合同”之前不是百分之百。签“玫瑰合同”之后才是百分之百。也被起诉过一次，上过法庭，可他没败诉，不可能败诉。
近三年的时间，他所签定百十余份“玫瑰合同”，没有一个能履约。没有一个责任在瑞斯。这就是“玫瑰合同”的绝妙。绝妙的在人。他从不对一个客户胃口太大，否则一定会生出是非来。他把利润常常控制在很小的范围内。把“抵押金”一类的越长越高。他的“舅舅”直到今天还在感激他。
只要步入了轨道，“发展”就是顺风船。人走运了摔个跟头可能还会捡到点什么，不走运了放个屁没准就会砸了脚后跟。他又“开发”出个新项目：仿大理石水泥砖。
中国经济过热体现在哪儿？中央抓的时候先从何处下手？基建规模。这是目前的中国热点。“盘条”从一千四百元一吨已猛激到五千多元一吨还买不到。他抓准了这个机会。花了八千元买了一个“技术转让”配方，就是用水泥做胚底往上面涂上几种化学剂品，而且的确效果不错。最好的是成本低。每平方米不过五六元，还要加上不可见成本部分。市场的零售价在二十元一平方米。出厂价可控制在十三至十五元之间，百分之一百还要出头的纯利。或许还要多。他“制做”了一千万平方米的委托书，从大街上小贩手里买了枚“公章”，也只用一次就销毁了。一千万平方米在理论上得到的利润是多少？达六千万！
当然，吕显安不会这么傻。他是一个出道高明的“骗子”，但从不把人“骗”得“太惨”。每一笔生意他都会让“客户”量力而行。没有一个客户会那么傻，虎着心一头往进扎。
可终于碰上了一个。吕显安只是到现在为止还不知道。不知道合肥某县的彭文先生认准了这单生意。那次来京，吕显安陪他转了半个京城。让他开开眼。几乎满世界的白色外墙砖，快把北京弄成个大澡堂子了。要改一改。要变一变。鼓文兴致勃勃地参观了北京，确信“外墙砖”市场不仅巨大，而且一丝都不怀疑瑞斯公司手中“一千万平方米”的合同。
彭文和吕显安不仅签了“玫瑰合同”，而且回去后进行了大规模建设。这是吕显安没有想到的。现在他已来到北京，找到许梅，得知吕显安和那个王红住在总统套房，于是送来了没有属名的一卡车“玫瑰”。
不是他自己，还带来了弟弟，是个哑巴。
吕显安把这笔业务只做了两家，一个是彭文，还有一个就是今天晚上赶到的从兰州来的客户。
接待完从兰州来的客户，他将在总统套房签完最后一份“玫瑰合同”。然后瑞斯公司将不复存在。他知道那几位兰州人不仅把公章放进公文箱，里面还装着一张三十万元的汇票。最后一笔业务他是下决心真正骗他一把。五天的时间不长。在总统套房和王红享受完在国内的最后五夜，也躲开许梅不让她发现什么动静，然后把汇票兑了之后转到城市信用社的另一个帐户，提成现金，换成美元，也跟银行的一个朋友打点好，为他出具美元私人存款证明。他一共将有二十多万美元带到巴黎去。许梅是瑞斯公司的会计。她这位“会计”只会把现金把得紧紧的，一点不知道吕显安早悄悄拿了支票，瑞斯公司的帐上只剩下五百元了。
44次列车晚七点二十一分到站。兰州来的客户一定会把汇票带来。不是电话约定，而是十天前两位兰州人离京前确定的。前天打来电话，通知瑞斯公司他们的汇票已经办
