温州评判-第22章

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第六章　九州温州（下）西进！西进！（3）

　　　　千眼万耳觅商机　　　　
　　　　有人说，温州人有一千只眼睛，犹如齐天大圣孙悟空的火眼金睛那样，能捕捉到别人尚看不清的商机。　　　　
　　　　有人说，温州人有一万只耳朵，犹如《封神演义》中的顺风耳那样，能捕捉到别人还没觉察到的商机。　　　　
　　　　有人还说，温州人有无数只手，犹如苏州的千手观音那样，能在别人伸不到手的地方捕捉到商机。　　　　
　　　　人在上海，能捕捉到几千公里之外的天山脚下的信息。　　　　
　　　　人在温州，能捕捉到乘飞机也要转几次的世界屋脊的信息。　　　　
　　　　温州人分析信息的能力与人有别——眼睛特亮，耳朵特灵，往往能够“无”中生有。　　　　
　　　　请看温州人对昆明旅馆业的看法——“五十米内有酒店，百米之内有宾馆。”这是有人对昆明旅馆业的一个描述。昆明众多的酒店和宾馆，大多是为1999年世博会而建的。世博会一过，淡季也就跟着而至，而且要持续一段时间。据当地媒体报道，有的酒店有时一位客人都没有，有的一天只能开出两三间房。官方的统计数字是：1999年12月平均住房率为30％。当昆明人为这一现状而困惑时，温州人却从中发现了商机。昆明温州商会的李先生说，面对空前的淡季，昆明人纷纷以低价出租宾馆酒店的经营权，一家有着近百间客房、配套齐全的二星级饭店，年租金仅需百万元。这正是低成本进军昆明旅游宾馆餐饮业的最好时机。他相信随着西部开发号角的吹响，昆明的旅游业将日益火爆。他对商会的温州同乡建议：乘机进军旅馆业。一、承租经营；二、买断改建。　　　　
　　　　再看温州人对陕北打油井的看法——“县县有石油，乡乡有石油。”这是有人对陕北地下有石油的一个形容。可到处有石油，又到处难找到石油。在哪里打井，井打出来有没有油，却谁也说不上来。况且打一口井的投资又大，不是以十万元计，而且是要以百万元计。因而对陕北的石油，说的人多，看的人多，真正动手的人少。可是在陕北跑久了的温州人却说，风险大，动手的人少，说明商机很大。打得准打不准是技术问题，只要打井前有充分的准备就不怕。即使打不出，就当一次付学费，付过了学费总会得到一份满意的答卷，到时候就能抱个“金娃娃”。因此，尽管有的温州人在陕北打井已付出了很大代价，仍然有一批又一批温州人前往投资。2001年，仅仅瑞安眼镜商会属下的，就有三人在陕北等地投资搞石油，已打了多口井，还准备打几十口井。　　　　
　　　　温州人捕捉信息的能力与人不同——下手特快，脚步特快，抢在前面，一抓到底。　　　　
　　　　广西桂林是中国和世界闻名的旅游城市，工业基础比较薄弱。温州瑞安陶山镇人潘益宽，是个从事塑料编织袋生产的企业主。20世纪90年代初，他在销售编织袋的过程中，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。这句不经意的话，却钻到潘益宽的耳朵里去了。他马上赶到桂林做实地调查。瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争异常激烈。桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。潘益宽抓住这个商机，毅然离家入桂，在桂林投资几百万元，开办了一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂，就地生产，就地销售。不仅有效降低了生产成本，还有力地开拓了市场。　　　　
　　　　温州人说，西部地区大，信息也多；西部要发展，商机也多。在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里面，在饭桌之旁，甚至在街头巷尾，也有对一个人有用的信息，就看你能不能抓住。因此，只要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合于自己可用的信息。抓住了，就要去开发，尽快去开发，大胆去开发，善于去开发。那样的话，西部的众多信息和商机就能为我所用，就能变成自己的金钱和财富。


第六章　九州温州（下）西进！西进！（4）

　　　　千军万马显身手　　　　
　　　　哪里有了第一个温州人，那里过后就会有一群温州人。　　　　
　　　　哪里有了第一爿温州人开的商店，那里随后就有一批温州店。　　　　
　　　　请先看一组数字——　　　　
　　　　四川有温州商人：10万。　　　　
　　　　年营业额：100多亿元。　　　　
　　　　年交税额：3亿多元。　　　　
　　　　年交管理金：1亿多元。　　　　
　　　　增加就业岗位：20万个。　　　　
　　　　10万在四川的温州商人，其中5万人在成都，是全国各地在成都市最大的一个“商人军团”。温州人经营的项目，有服装、皮革、皮装、皮鞋、电器、五金、灯饰、摩托车配件、商标包装印刷等10多个。销售的产品，三分之二是全国各地名牌产品，三分之一是温州本地品牌产品。温州人占垄断地位的，有10多个行业。　　　　
　　　　成都东大街专业灯具市场，刚开始是广东人的天下，自从“温州军团”进驻后，就打出了专业化和规模化的杀手锏，并及时开发出美观实用价廉的产品，广东一部分商家很快被挤出、被收购。“城头变幻大王旗”，东大街灯具市场半壁江山成了温州人的天下。　　　　
　　　　温州人领衔主演当地商战的水平，在成都荷花池市场最能得到反映。　　　　
　　　　荷花池市场是四川最大的一个专业市场。荷花池市场初建，第一个选择的招商地点是温州，第一批进入荷花池市场经营的是温州人，甚至最初的市场之名也叫“温州城”。“温州城”隆重开业，“温州军团”进营驻扎，荷花池市场从此开始走向兴旺，并一再扩建，成为西南市场之最。　　　　
　　　　温州乐清籍企业家姚学义，是荷花池市场舞台上的一大主角。1996年下半年到成都，发现荷花池市场正在招兵买马，所在的位置又在成都市中心，交通条件和人流都好，就把目标盯在了荷花池。他发现成都没有上规模的皮衣专业批发市场，与同乡几个人一合计，在荷花池市场买了23个铺位搞皮衣。1997年上半年招商，9月18日开业，一下子来了70多家皮衣厂商，第二年上半年增加到200多家，销售旺季一天批发几千件皮衣。姚学义乘势开办了“西南皮衣大世界”，营业面积达5000平方米，成为西南地区最大的皮衣批发市场。随后，他又相继在荷花池市场里面，再开办了三个专业市场——高档服装面料批发城，面积一万平方米；广式童装城，面积两千平方米；九区布业市场，面积五千平方米。荷花池有20多个专业市场，他一人就搞了四个，演出了荷花池大市场一出最大的“商剧”。　　　　
　　　　姚学义是四川温州商会首任会长。2000年，他又组建并担任了成都市工商联荷花池分会会长，成了整个市场五六万经营户的当家人，每年差不多有三分之一时间从事分会工作，演出了又一出有声有色的大戏。　　　　
　　　　荷花池市场工作人员说：没有温州人，就没有荷花池市场今天的繁荣。　　　　　
　　　　成都商界人士说：没有温州商人经营的“现身说法”，就没有现在成都大规模的专业市场的兴起。　　　　
　　　　温州老板谢福烈，则在四川推出了一台打造市场的巡回演出好戏。　　　　
　　　　谢福烈打造的第一座市场是四川广元温州商城。　　　　
　　　　1999年9月1日，谢福烈又挥师旺苍县，打造四川省内的第二座“温州商城”。　　　　
　　　　1999年12月18日，他又投资四川三台县，开工建设又一座温州商城。　　　　
　　　　2000年6月，投资建设乐山温州商城。　　　　
　　　　2000年9月，投资建设营山温州商城。　　　　
　　　　谢福烈最大的一个动作，是在1999年底在自贡市解放路片区，投资建设自贡温州商城及川南大市场。　　　　
　　　　“温州商城”带出的互动效应引来媒体的大量报道，谢福烈和他的股东名利双收，一时成为四川的传奇人物。　　　　
　　　　有人问：他是怎样创造奇迹的？谢福烈坦诚地说：我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。　　　　
　　　　温州人在西部闯到哪里，必定要在那里闯出一番事业，在当地的经济舞台上，演出一本又一本有声有色威武雄壮的“商剧”，并尽可能担纲起剧中的主角。即使不是主角，在舞台上仅表演几个身段，甩出几句台词，也令人难以忘怀。


第六章　九州温州（下）西进！西进！（5）

　　　　千情万谊“舞璧山”　　　　
　　　　温州人在西部的最新动作，温州人在西部的最大动作，是有名的中国鞋王王振滔在重庆打造“西部鞋都”。　　　　
　　　　2003年9月28日上午9时28分，在重庆市璧山县，中国西部鞋都工业园正式奠基。　　　　
　　　　这是温州人在西部复制“温州模式”。　　　　
　　　　这更是温州人与西部的“友谊杰作”。　　　　
　　　　根据批准的规划，西部鞋都占地面积2600亩。园区的定位是：集鞋业生产、市场流通、科研信息、技术培训和房地产开发为一体的特色工业园区，园区内设有11万伏供电站，日产5万吨的水厂、现代化的污水处理厂、天然气供气站等配套设施，其建设规模、功能设置、科技含量均系中国西部之最，目前正在积极申报国家级特色工业园区。　　　　
　　　　王振滔选定璧山是经过周密考虑的，也是被当地政府的诚意所感动的。　　　　
　　　　最初的时候，王振滔对自己的西部鞋都计划，曾在选址上产生犹豫，当时可供选择的不仅仅有璧山，还有成都，而且是主要的考虑方向。即使在2002年5月1日在璧山举办的轻工博览会上，王振滔还是讲对投资璧山“现在还没有考虑”。璧山县政府既迅速出台优惠政策，又多次盛情邀请王振滔前去考察。在短短的几个月时间里，王振滔一共去了璧山八次，看到了当地“政通人和”的优势，看到了当地的行业基础，最终决定把自己的西部鞋都计划放在璧山。　　　　
　　　　璧山县政府的盛情难却，王振滔激情满怀，雷厉风行。　　　　
　　　　2003年1月9日，奥康集团公司与璧山县人民政府在重庆市举行“中国西部鞋都工业园区”签约仪式。　　　　
　　　　同年6月12日，承担开发建设鞋都工业园区的重庆奥康置业有限公司在璧山成立。　　　　
　　　　7月8日，中国西部鞋都工业园区控制性详规经专家会审获得通过。　　　　
　　　　8月2日，园区建筑方案设计图册完成。　　　　
　　　　8月21日，园区被批准确定为重庆市特色工业园区。　　　　
　　　　9月28日，园区正式奠基动工兴建。　　　　
　　　　整个工业园区可容纳上百家制鞋企业和近千家配套厂商，完全建成后可年产皮鞋超亿双，年销售收入将超过100个亿。目前，已有浙江、四川、重庆、台湾等地50多家企业正式入驻园区，其中来自浙江的一批企业都是年产值超亿元的大型企业，有不少是国内鞋业界的骄子。　　　　
　　　　当奥康强势入渝之初，在当地曾引起一股风波，当地那些制鞋小企业曾担忧地高呼：“狼来了”。面对惊呼者，王振滔坦诚地说：“奥康是一匹狼，但是一匹可以与之共舞的狼。”他每次去璧山，去拜会那些鞋厂的老板，都会对他们说，与奥康