4078-道路与梦想-第9章

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第二章　喧哗与骚动（1988~1994）万佳之变（下）

　　　　第二天，我前往李大海的办公室，李大海推脱说有客人在，将我冷落在一边。但我知道，只要我不离开，李大海也无法离开，董事会也无法召开。　　　　
　　　　我一个人坐在会议室，一杯茶摆在手边。没有人理睬，就这样，一上午过去了。　　　　
　　　　午餐时间，我还没有离开的意思。　　　　
　　　　李大海再次进入会议室，对我尴尬地笑笑：“其他董事都在海燕大厦等着开董事会呢。”　　　　
　　　　“目前的气氛不适合开董事会，我建议改董事会为股东讨论会。”　　　　
　　　　李大海表示要征求核投和天安的意见。　　　　
　　　　15分钟，李大海返回，点头。讨论会确定在下午4点钟。　　　　
　　　　下午4点钟。股东们聚齐。失踪的吴正波、吴冲突然出现。吴正波显得有些紧张，没有讲话。　　　　
　　　　吴冲发表开场白：“不同意万科更换吴正波董事长的决定，经同三家股东协商，推举华西李大海为新的董事长……”吴冲一副股东联盟发言人的模样。　　　　
　　　　我耐心解释万科更换吴正波董事长的想法，结尾时表明：“万科不同意你们的做法，既然大家意见与万科有分歧，要么万科将你们的股票买回来，要么由你们将万科的股票买过去。”　　　　
　　　　三家联手的目的是为了争夺万佳的控股权，既然如此，还是把复杂的人事纠纷变成简单的股权买卖关系。这一着，包括吴冲在内都没预想到。沉默了片刻，吴冲表示三家需要单独协商。　　　　
　　　　20分钟后，三家股东返回会议室，吴冲声明：“只要价格合适，三家股东愿意将股票卖回给万科。”　　　　
　　　　“开价吧。”　　　　
　　　　“价格可不低呀。”省核投的李彬兰女士插话。　　　　
　　　　“多少？”　　　　
　　　　“2。8元/股。”李彬兰笑盈盈地报出价格。她有资格忍不住笑，10个月前买入的价格是1元/股。　　　　
　　　　“我接受2。8元/股的价格。现在是晚饭时间，晚饭后就签订买卖合同，如何？”　　　　
　　　　如此爽快地接受，再次出乎对方的预料，几个人互相对望，眼睛放光。　　　　
　　　　“王总，你太伟大了，大手笔呀。”李女士兴奋的脸颊泛起红晕。　　　　
　　　　“晚上我就不参加签字仪式了。”我补充了一句。　　　　
　　　　为什么？几双疑惑的眼睛盯着我。　　　　
　　　　“我岳父明早在省医院动手术，我必须赶回广州。你们为了赚钱硬把我扣下不合适吧。请放心，我委托徐刚来替我签合同。”　　　　
　　　　“徐刚要有授权书，否则签的协议无效。”吴冲脱口而出。　　　　
　　　　当着三方股东的面，我签了授权书，在吴冲的要求下，注明万科的收购价2。8元/股。　　　　
　　　　临走前，我对徐刚交待了几句。　　　　
　　　　回广州的路上，一想到晚上可能发生的情景，忍不住笑了出来。　　　　
　　　　晚上8点，沉浸在胜利的喜悦中的三方联盟股东急不可耐地返回会议室。　　　　
　　　　会议继续。徐刚给三方股东代表递过拟好的协议，严肃地说：“董事长授权，万科决定以每股2。8元的价格购买股票，但是，在你们三家之中，我们只选择一家，哪一家卖，由你们三家协商。如果三方认为不合适，万科愿意以每股2元的价格卖出。”　　　　
　　　　会场炸了锅。　　　　
　　　　万科暂时赢得了一点喘息时间。　　　　
　　　　第二天，李大海电话告诉我的秘书，下午召开董事会，请丁福源召集主持。　　　　
　　　　下午，万科没有派人员参加董事会。　　　　
　　　　在三方股东召开的董事会上，选举了李大海担当新一届的董事长。会后，新班人马带着保安人员到万佳的办公室夺权。一时间，双方的保安在万佳楼下形成僵持之势。　　　　
　　　　省人民医院手术室外廊，我用移动电话接听深圳的进展报告，我告诉徐刚：“我们激恼对方的目的达到了。今天对方召开董事会，万科董事长缺席，董事会的决议无效。形成的僵持局面对万科有利，我们需要的就是时间。”　　　　
　　　　既然万科不承认李大海的合法性，其他股东认为丁福源的身份没有被董事会确认，是不是董事长仍然是吴正波呢？万佳董事会出现了三个董事长并存的局面。但，只要没有形成实质性的决议，万科就有办法打破三方联盟。商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。万科需要时间。　　　　
　　　　我担心曾在我身边工作多年的吴冲悟过劲来。


第二章　喧哗与骚动（1988~1994）友谊岂有地久天长

　　　　第三天，三方股东联盟向丁福源发出要求召集特别股东大会的函件。　　　　
　　　　这一函件表明：1）承认丁福源的董事长身份；2）宣布李大海的董事长资格无效。　　　　
　　　　显然这是对方迅速改变了策略。因为，操作万佳的实权在万科手上，拖延时间的做法显然对股东联盟不利。按照章程规定，超过10％股东有权就特别议案提出召开特别股东大会的申请，董事会在接到申请的一个月内必须召开股东大会。“3。30事件”中，君安阻击万科的策略就是以10％股东的名义发起改革万科的倡议书。一旦召开股东大会，在联盟面前，万科就只有交出控制权。　　　　
　　　　现在万科能够回旋的时间只有一个月。　　　　
　　　　恰在此节骨眼，我要随地产本部代表团参加墨尔本召开的国际城市发展论坛。去还是不去？我硬着头皮上了飞机—一定要给对方一个“万科不把这件事当回事”的错觉。　　　　
　　　　可是我一到澳大利亚，就先租了两部手机，在万里之外指挥，一部手机不够用啊。　　　　
　　　　熬了10天后，我返回深圳。我们的策略仍把主攻方向放在华西20％的股权上，只要买过来，万科就达到55％的绝对控股权。但我注意到：每当同华西建筑私下商讨时，其他两家股东立即就会知道会谈内容；而在同广东省核电投资公司的李彬兰商讨时，其他两家却并不知道讨论内容。显然，李彬兰有意隐瞒其同万科接触的举止表明：李彬兰想单独卖掉股票，联盟仅仅是其利用作为要价的砝码。既然只是价格因素，问题就简单了。　　　　
　　　　就这样，我们同李彬兰暗中达成协议，其他两家股东还蒙在鼓里。　　　　
　　　　我想到在联盟中扮演幕僚长的吴冲。毕竟，吴冲作为万科的老员工为万科征战数年，合同一签，一切都是落水黄花。我主动约吴冲一见，暗示其不要再扮演军师角色，如果回心转意，万科仍愿意留用。然而，聪明有余、涉世不足的吴军师却认为胜利在握。　　　　
　　　　此时，央视正上演连续电视剧《三国演义》，吴冲借电视剧里的人物比喻，“三家小股东联手打败万科，就像赤壁一战，刘备诸葛亮联合东吴孙权打败曹操。老板约我的时候，我想诸葛亮同曹操有什么好见的？既然老板发话了，还是来了。毕竟，跟老板这几年也学习了不少东西。”　　　　
　　　　我几乎想告诉他，“商场上的友谊是靠不住的。”但一想到他在对方阵营中扮演的角色，就只好暗示性地表示：“商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。”　　　　
　　　　一个礼拜之后，协议签订。万科增持万佳股份至60％，而李彬兰则带领部分离开万佳的员工，争取到了中国核电集团投资，开办零售企业新一佳。　　　　
　　　　不久，丁福源功成身退，回到总部，徐刚正式入主万佳任董事长。随后，华西集团也将手中的股权转让给万科。但在万科的战略部署中，万佳迟早还是要卖掉。　　　　
　　　　1995年的新年元旦，万佳商场张灯结彩，人潮涌动。


第三章　荆棘鸟（1995~1999）地产三剑客

　　　　1993年初，冯仑专程到深圳拜访万科。学者型的冯仑，谈起话来洋洋洒洒饶有风趣：“早就听说深圳有几个年轻人捣鼓股份制筹集资金，提出规范化，影响很正面，做得聪明，特来学习交流。我介绍一下万通的情况：几个秀才下海成立万通，赚了钱，但秀才赚钱不为财，为理想，将来还要报效社会；第二层意思：目前赚钱机会很好，企业要像酵母菌一样膨胀扩张；第三层意思：同万科合作发展业务。”　　　　
　　　　“秀才赚钱不为钱？那是圣人。我相信冯仑是圣人，但不能要求普通职员是圣人，充其量是君子。”我建议万通走万科的路：股份化改造，明晰产权关系。这是老王第一条建议。　　　　
　　　　“企业是一步一个脚印发展起来的，酵母菌式的发展速度不可取。”　　　　
　　　　在和万科合作的问题上，我没有给冯仑想要的答案。毕竟，万科已经确认了以房地产作为主营方向，并希望用数据说话，和谋求多元发展、理想主义的冯仑存在偏差。　　　　
　　　　在万科水贝总部见面的一个小时，我们谈话不是很投机，但我的直觉告诉我，万科经营企业的经验教训，尤其是教训将对万通会有帮助。再者，我体会冯仑调侃语言后面隐藏着的社会责任和传统中国知识分子的良知。我期待着再次见到冯仑。　　　　
　　　　一晃3年过去。　　　　
　　　　一个电话：“哥们，我是冯仑，有点事想找你咨询，你在哪？”　　　　
　　　　“在深圳。”　　　　
　　　　“我飞过去。”　　　　
　　　　“你在哪？”　　　　
　　　　“北京。”　　　　
　　　　“我飞过去。”　　　　
　　　　北京京城企业家俱乐部，我们见了面。　　　　
　　　　冯仑：“上次在深圳见面之后，回去开了个高层会，接受了你‘选择一个行业，专业化’的建议，万通也把房地产作为主业发展；第二，你说的做企业要一步一个脚印，不能图快，我们也认可，毕竟万科早走了7年。第三，我们在北京的两个地产项目都很成功，盈利有一个多亿吧。钱多了，兄弟就要分家，王石有什么分家的经验？”　　　　
　　　　我乐了：“1988年万科进行股份化改造的时候净资产只有1　　　　
　　　　300万，哪有如此巨额资产分配的经验？”　　　　
　　　　“啊，不说这事了。万通买了低压开关设备厂的土地，策划建包括高档写字楼、大型商场、公寓住宅的综合高级商务区，想听听你的建议。”　　　　
　　　　哗啦哗啦，规划图纸在桌面上摊开，上面规划了十几栋高层项目。　　　　
　　　　我沉思了一会，谨慎地吐出三句话：“大—大—太大了！”　　　　
　　　　冯仑告诉我，万通正在同日本三井不动产谈合作开发，“韩国三星还在后面等着呢。”　　　　
　　　　“噢，那就另当别论了。”　　　　
　　　　没过几个月，冯仑告诉我，鉴于中国内地房地产的形势，外国财团放慢了谈判节奏，“实际上，项目搁置在那，赚的钱都压在土地上了。当时听你的意见就不会这么被动了。”　　　　
　　　　我一本正经地告诉他：“你知道你为什么没有听我的意见吗？因为是免费的，所以不珍惜。以后再咨询类似的问题，我得先收100万，一个月之后才回答，当然会有一本厚厚的分析图表做依据，告诉你，那个项目太大了，市场前景也不明朗，得放弃了，这样你就会重视啦。”　　　　
　　　　之后来往多了起来。两间公司的高层互访，业务交流之余也谈人生、个人兴趣。聊天中，印象最深的是他在南德公司给牟其中做助手的经历，这对他是一段难得的市场磨炼，对我，却间接了解了牟其中在商场上运筹时的内心活动，更增加了对这位易货换飞机的传奇人物的理性了解，多了一份对悲剧人物牟其中的尊重。