血型决定你:b型-第3章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


一个重要的任务是要来弥补B型血主管特有的不专心和某些时候对事物毫不在乎的心态。B型血主管的这种不专心，是一种天性。对那些他感到有兴趣的事物，马上就会集中他所有的关心，而这种事情一旦多起来的话，终于不免会有所疏忽。像这种精心大意的事情，对B型主管来说，经常发生。所以，他们要是没有助手或参谋取的话，是不可能会把一个组织维持得好的。　　　　如果他有一位O型血人助手的话，O型血人的助手是会很积极地去推动他、激励他，并出力帮助他。O型血的助手会把B型血主管那种自由而又富变化性的构想，整理成伸手可及的、实在的事物，并且把它传达给周围的人。而使团体能一致向外，并正视目标前进。B型血的主管与O型血的助手，这可以说是最强而有力、最能高度成长的搭配。　　　　然而，如果辅佐的人是A型血的人的话，就会变得好比是B型血的主管是担任攻击或策划策略，而辅佐负责守备和说服周围的人事。A型血人的辅佐刚好可以补偿B型血主管的缺失。　　　　此餐，助手或是AB型血人时，他对B型血那种奔放的构思会很理解，并给予支持，默默地做他的辅佐工作。　　　　但如果同样B型血人来做助手的话，他和他的主管就可以说是趣味相投，大家的心思都有一样，而一味地“了解了解”让主管对自己的言行感到安心。而且，甚至连主管的心理才只有的想法去做的念头，而身为助手的他却有开始要抢先去做的行动力，这种B型血助手和B型血主管的搭配就像是一片岩壁那样峭立陡直。　　　　不过，这些都只是好的一面。都是彼此都对地方的个性有了解，并能自觉认识到对方的优点和自己的缺点，而互相保持快乐的关系。但是，如果与此相反彼此有了差错的话，那B型血主管的助手可能变成拉住上吊者的人。更清楚地说，即，主从之间一旦发生决裂时，A型血助手可能会因B型血主管做事没有原则而受到伤害，愤然离去；B型血助手可能就会忘了他的本分而开始我行我素；O型血助手可能会计划结党夺权；AB型血助手则会表现出什么都与我无关地不加理睬。总之，没有办法得到一个好的助手，或是一有什么造成背弃的动机，那时候，B型血主管所统率的那个集团马上就会呈现出弱点。　　有时候B型血主管的那种没有原则及对事物都不加区分的个性，也可能会使他一直往坏的方向走去。臂如，对公与私的区分或合法与违法的区别，一旦没有原则的话，那就大事不妙了。所以一个B型血的主管，他必须要很小心慎重地去挑选他的助手。


B血型人全攻略2．人际关系（3）

　　说服B型客户的方法　　——如果你是B型人　　想到什么就做什么的B型客户，是十分冲动的。例如，想写小说的时候，B型人一定不先考虑整个故事的架构和脉络，就拿起笔和稿纸写了起来，再隔一天，也许不再用稿纸，直接写在其他纸上。　　和B型客户接触的时候，最好抱着感伤而怀念的心情，以勾起客户相同的情绪，一旦情投意合，两人便仿佛百年知己一般，相见恨晚；尤其是谈一些令人愤慨的话，更可挑起谈话的兴致，促使彼此更加开放心扉。　　在经过几次的会晤后，交易通常会成功，契约的订立也会顺利地进行。但是，这只限于一些简单而小额的交易，巨额的交易则不行，因为B型客户具有冲动的倾向，在情感的波动下很容易下决心，但不久即会后悔，为了避免将来发生麻烦，或造成某一方面的遗憾，B型推销员应特别注意这一点，客户的开发固然很重要，但是了解客户的心理状况，才有助于长久关系的建立，将眼光放长远，是生意上很重要的一个窍门。　　——如果你是A型人　　对A型人而言，B型客户属于“久攻不破”型的，一开始的时候，你会认为他是一个容易争取的对象，而结果则不是如此。　　爽朗、亲切又很健谈，是A型推销员对B型客户的第一印象，两个人之间很快就谈了起来。但是当A型推销员认真地谈入主题的时候，B型客户往往顾左右而言他，让人搞不清楚他是要买，还是不要买。这时候A型的你千万不要生气，仍要客客气气地感激他，以便为自己留下后路，因为你仍有很多机会可以说服B型客户，不要太早对事情感到灰心丧气。　　B型客户最大的特点是，完全凭感情冲动决定一件事，没有什么样特殊途同归规律可循，你只需正确地向他说明某商品有什么优秀性能，让他觉得这个东西可以与众不同，表示他的眼光超人一等即可。对B型客户动之以情，是说服B型客户的不二法门，但是有一点千万别忽略了，那就是“售后服务”。　　——如果你是O型人　　既冲动又跟着感觉走的B型客户，和凡事重理论又十分冷静的O型人，思维方式似乎完全不一样，让人觉得这两种人似乎完全不会有交会的时候，就像两条平行线一样。其实这种说法并非完全正确。两者之间仍然有许多共同点，仍可建立相当不错的关系。对B型客户而言，O型人给人的第一印象就是值得信赖的，所以O型推销员与B型客户接触的时候，应该付出真心诚意，在感情的推动之下，很容易和客户建立良好的关系。　　B型的客户，虽然是感觉派的代表性人物，但同时也是十分坚持自我主张的人，O型的你，一定要懂得尊重对方，站在对方的立场，试图增加对方的信心。B型客户一旦下定决心买下某件东西，往往是基于感觉，如果买下东西后物品品质不佳，令B型人悔不当初，则将来就难以维持良好的关系。如果以诱骗的方式使对方订立契约或买下东西，则虽然能达成目的，仍不能算是一种成功的推销。　　——如果你是AB型人　　世界上很少有某件事靠人类的力量可做得十全十美，但是我们可以尽力使之趋于完美，这完全视做的是什么事情、由谁来做而决定。对B型客户而言，AB型人就是可以将事情做到令人满意的人。AB型人不说赘言、观察力强、心思细密、面面俱到。这些都是令B型客户感到十分欣赏。AB型人，几乎都是成功的推销员。　　一般而言，在遇到AB型推销同的时候，B型客户通常会在愉快的气氛中赞美AB型人的建议，因为AB型人的解说几乎无懈可击。但是事后仔细想想，B型客户提出疑点的时候，AB型人必须有足够的力量予以反驳。在AB型推销员的详细说明中，B型客户自然能从中归纳出理论，为疑点找出一个合理的解释。如果AB型推销员的说明能让B型客户满意，自然能赢得对方的信任，一笔交易也就能成功。所以，在说服B型客户买下商品的过程中，AB型人应坚持一贯的主张。


B血型人全攻略2．人际关系（4）

　　与B型朋友的相处之道　　——如果你是B型人　　“再怎么好的朋友，如果毫无顾忌地讲出对方的心事，将演变成生活上的敌人。”这是乔治·巴伯的名言。当朋友之间有一方毫、不考虑对方颜面，将对方的缺点一一都挖出来的时候，只会增加彼此的嫌隙和憎恨。不仅血型相异者有这方面的问题，同血型的朋友之间的情况更是严重，这一点B型的你不可不注意。　　对于喜欢以快乐的方式和朋友交往的B型朋友而言，同是B型人，应尽量不要注意他的缺点，尤其是想和B型朋友做亲密好友的人，如果过于重视对方的缺点，双方的友谊一定无法深入。当然，适度地给予对方忠告，及适充地纠正对方的缺点是必要的，而且互相矫正对方的缺点，互相刺激，互相鼓励，可以加强彼此的关系，使友情映出光辉。这一点是B型同事可以做到的。但是如果赤裸裸地将对方的弱点抖出来，则可能危及双方友情的维持。　　…——如果你是A型人　　不要因为和对方是亲密好友，就毫无忌惮，当A型人有事拜托B型朋友的时候，即使问题有些麻烦，B型人也要谅解，并尽力帮忙，但只限于一次或两次。一再如此的话，B型朋友将不再欣然帮助A型人，并采取敬而远之的态度；受到打击的A型人，将因此对人的不信任而感到十分苦恼。所以A型的你，如果想和B型的人顺利交往，就应该抛度依赖的心态，不要对对方期望过高，应视对方的事比自己的事还要重要。　　从长久交往的A型与B型好朋友中可以发现，彼此都对对方很客气，让人怀疑两个人是不亲密的朋友，其实互相客气，是尊重对方的具体表现，也是表达内心想法的真正态度，A型人只要舍弃依赖心理，不要强迫对方，相信一定可以和B型人结成好友。　　——如果你是O型人　　朋友之间若想维持长久的友谊，一定要尊重对方的立场，相敬如宾，坚持己所不欲勿施于人的态度，这是大家都了解的道理。但是B型和O型朋友的情形，则不是如此。　　O型人，是站在尊重B型朋友的立场与B型朋友交往，秉持着O型人特有的自信对待B型朋友，又能够意识到对方的存在。但B型朋友往往自失立场，行事时完全以O型人的意见为意见，有倾向O型人的趋势。但是O型人，仍以礼相待，对于本身无法做到的事，还是会麻烦B型朋友，但以不增加B型朋友的负担为前提。　　——如果你是AB型人　　对每一个人而言，牺牲自身的利益都不是一件快乐的事，但是仍然有人可以为另外一个人，即使牺牲自身的利益，也不后悔。　　当AB型人和B型朋友交往日深，并渴望长久交往的时候，AB型人可以为了获取B型朋友的欢心，即使牺牲自身的利益也在所不惜。对于这份牺牲、奉献、不求回报的精神，即使不能得到对方的欢心，AB型人仍可自得其乐。对那些只追求得利益，将感情玩弄于手掌之上的朋友而言，AB型人这种只为博取女人欢心，而宁愿牺牲奉献的人实在令人佩服。　　B型朋友，对AB型人这种牺牲自我利益的精神，虽然感到有点不解，但仍十分感动，毕竟这是人间真情。AB型人，与B型朋友交往的时候，除了对B型朋以尽心尽力外，应体贴对方的心意，并随时重视对方的存在。　　　　应注意的事项1、私心里不愿被拘束着。说出来便是自由。不管想法或价值观，都应该流露出自己的风格。这并非是无视于他人的傲慢性格所致，只是他希望无拘无束。此时，他甚至会忘记自己也是社会上一分子。不管是交易的对象或上司，他都把他们当作是“一起生活的同伴”，若对方乍接触到这种态度，难保不会有蛮横、放肆的印象。2、说话太多会导致祸从口出。“话太多了，好累哟。”都这样说了，可见话之多喔！若只是谈笑风生，听过就算了，但总觉得他表现得不够得体。由于他不像O型那般富有理性，故说出的话遭人反驳，他也泰然处之。3、一旦被定型，他会极力反抗。上班时间已固定了，但首先感到无味的是B型。虽然他不致于反感到故意经常迟到或缺席，但总感到很不快乐。也不像A型人只要守秩序、守规则便很满足了。这种倾向表现在午茶时间或加班时间最受人批评。好辩又稳重的B型人动不动就抗议，一旦遇到怠工的指责，他也经常具有随机应变的办法。对厌恶规定的B型人来说，A型的管理体制将过于严苛，此时有可能出现造反的一分子。因此小心别让职场多了一匹狼；运用你开朗与坦率的特质，好好和上司或同事聊聊吧。