原汁原味-第18章

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　　第三十场

　　我把华东叫驴写的承诺书让前台小姐给所有大区总经理传真了一份，我用铅笔在上面写了一句话：请诸位认真学习他的承诺书！　

　　也就是说我虽然不认可华东叫驴的真诚，但他写的承诺书可以用来教育其他同志，可以让其他几位金刚看了汗颜，我深知几大金刚一直在暗地里较劲，看谁更受总公司的器重，以求更快在大区总经理前头挂上一个公司副总裁的头衔，可以到处去骗女孩子，你看我是公司副总裁，我是高管了，是业界领袖人物啦，美女们赶快来吧。这帮孙子都是急功近利之徒，我料想其他四大金刚看到华东叫驴的承诺书，一定会大骂叫驴抛弃了他们急着向总公司表忠心，把他们都衬托得很差劲。这样一来，“宰首行动”不就启动了吗？这正是本人想要的。　

　　华东叫驴的杰作传到各地不到一个小时，开始有反应了，似乎是同时华西猴与华中流氓传回了他俩的承诺书，看样子华东叫驴的忠心有效地刺激了他们。华西猴的承诺书写得有点像追悼会悼词，声情并茂，好不感人，什么我生是公司的人死亦公司的鬼，什么数忠心人物还看我华西猴儿，看后我自己都深感不如，这样的忠臣真是难得啊难得，我甚至决定向美国老板提议恰当提高华西猴在五大金刚中的地位，无非就是给他多发几封表扬信，在公司大区会上郑重其事地肯定他的聪明才智，让他在大区总经理中抬起头来。　

　　而华中流氓的承诺书写得倒还情真意切，可要命的是错别字连篇，语句不通的地方随处可见，更好笑的是他居然用了不少武汉土话，什么老子做么事都是敢做敢当，个把妈养的才会欺骗公司，如果去做对不起老板的事那才是个苕，诸如此类方言让我琢磨了半天才弄明白，此人就是个草莽人物，看问题较为直接，这种人一般特讲哥们义气，不会有太大的危险。所以他的承诺书我反而较为满意。　

　　华北虎承诺得支支唔唔，拖泥带水的很不爽，好像是说他一直是公司的忠臣，这一辈子都是老板的孙子，吃亏吃苦己经多年，早就习以为常了，好像他是公司的奴隶似的，但他承诺永不会向竞争对手投诚，他强调他的性格什么的，意思是说他刚烈的性格决定了他对公司忠诚到底。这种人有些怨言，他的话不可全信但也可相信一些。　

　　最后一份承诺书是华南和尚传来的，我一看吓了一跳，这伙计差不多是对华东叫驴的抄袭，我当时就火了，如此随便应付总公司，还有何忠心可言，我叫李瓶儿打电话告诉他请他写份辞职书来得了。华南和尚不知我为何如此恼火，紧接着打来电话向我道歉，说是他在外边与客户谈判，实在抽不出时间亲自写，而是叫手下一位文秘代劳。我一听更为恼火，对他恶狠狠地说：“你完全可以叫你的文秘再帮你写一份辞职书。”说完我把电话甩了。估计和尚老弟在广州的写字楼里急得痛哭流涕也有可能。　

　　但直到第二天华南和尚还是没有写来新的承诺书，辞职书更没有。我想华南和尚的心灵还不至于这样脆弱吧，他不会真的辞职吧？我让李瓶儿给他打了一个电话，问他承诺书重写好了没有。李瓶儿说他在那头声音沙哑，像个处于弥留之际的病人，果然他病了。据说是被我吓病的，想想我的态度也太粗鲁了，这样做公司管理是不对的。　

　　于是我亲自给华南和尚打去电话，代表总公司向他表示慰问，就像电视里的官员关心弱势群体一样，我努力回想官员们的台词，都是些温暖人心的废话。华南和尚在电话里当场就被感动得痛哭不止，“胡总，您对我这么好我下辈子当牛做马还要做您的下属，我对不起您对我的栽培，我知道我错了，您再给我一次机会吧！……下次您来广州我一定服伺好您老……听说您老喜欢温州姑娘，我我我……唔唔唔我一定为您准备好……”　

　　我越听越不对劲，怎么变成为我找姑娘了，太过了吧。问题是谁说我喜欢温州姑娘，我更火了，“你不要乱讲了，我不喜欢温州姑娘，我喜欢的是江苏姑娘！”我想一定是华东叫驴透露出去的，不就是前次在杭州与温州打火机商的女儿尝试了一把吗？叫驴呵叫驴，太不忠心了。　

　　华南和尚止住了伤心的哭与胡言乱语。我也平静下来，对他语重心长地说：“你能被我几句话骂病，这种表现非常好，说明你对我是忠心的，所以我以后对你会更加器重。你一定要记住永远忠于你的上司，忠于给你发工资的人，千万不要动不动就辞职，动不动就向老板要奖金，那是没有出息的人才干的。最近我还听说你在网上跟贴，发表你的观点，拍柳传志先生的马屁，柳总说的那句公司不是你永远的家，你奉为真理，你以为你是谁，你是杨元庆呀，你是郭为呀，问题是柳总给你发工资吗？不发，他不给你工资。你是我们的人，你要永远忠于我们老板，明白吗？”华南和尚唯唯诺诺，我告诉他，你就把这次被批评然后内疚然后生病，如何对不起公司的过程写出来，就是一篇非常感人的承诺书了。　

　　华南和尚果然按我的要求写了，读起来效果真的很好。如果要把他们写的承诺书作一个比较，我认为还只有华南和尚写的好。　

　　接下来让他们签“责任协议书”，有了他们信誓旦旦的承诺书作前提，每个大区一千万的基本销售任务，二千万的目标销售任务，他们都不敢提反对意见，谁做不到这个底线，谁就是笨蛋，谁就是废物，谁就是最差的。　







四十




　　但是他们对880元基本工资提出了强烈抗议，说这是对他们人格的不尊重，难道我们堂堂的一个美资软件企业的大区总经理基本工资只有区区880元，传出去了会让业界笑话，我们自己就是不拿基本工资也没什么，但让公司的形象受损失呀！我一听这些话，觉得还是蛮有道理，于是又低三下四与他们进行沟通，如果他们向美国老板告我一状，美国老板一动怒，让我无地自容，丢了面子不说后面的工作根本就没法推了。我只得征求他们每个人的意见，最后发现他们说出了同一个标准，基本工资5000元为宜，否则他们没法生活了，他们有的要供房供车，暗地里还要供情人。我吃了一惊，这帮孙子不愧是做销售的，这么快就结成统一战线了，签承诺书那个回合，他们被我略施小计打败了，他们明白过来后，真的开始反扑了。　

　　5000元基本工资，离我定的标准太高了。拿着5000元，他们做好做坏，公司没法有效控制他们了，现在是向他们施加工作压力的时候，不是让他们享受生活的时候。我向美国老板做了几个小时的思想工作，他老人家终于免强同意我强硬的态度，但还是一再表示出了担心他们辞职不干的顾虑，并且向我交代，如果哪个金刚要走，一定要挽留，一定要做背后工作，“可以偷偷给他加到5000元，要求财务部严格保密，不能向任何人透露其工资，如果是他自己说出去的，那就给他立马降下来。”　

　　我终于明白了姜是老的辣，美国老板这一招确实高明。华北虎对基本工资死活不肯让步，否则他就辞职，他的销售能力在公司中层中是较为突出的，放弃他实在可惜，最后我按美国老板的方法给他还是定了5000元基本工资，这家伙可能包了两个二奶，没有5000元保底二奶会被饿死。我神秘地对他说：“但只给你一个人这样优待，如果你说出去了，那你就死定了。明白吗？你要好好干。”华北虎沾沾自喜。　

　　其他几位都得到了不同的优待。华东叫驴争来争去，我给了他3000元的标准，华西猴1500元，谁叫他不多费口舌呢？华中流氓说得蛮动情，说什么上有老下有小，原来不懂事瞎玩，没有任何积蓄，给了他2500元，华南和尚主要是哭功占了上峰，最后他也定为5000元。但我对他们每个人说别人的标准是880元，唯独你例外，所以你不能向他们透露。　

　　五大金刚对岗位工资倒没怎么反对，就是指出岗位工资存入一个女人的名头不太现实，最好两个名额比较好办一些。我知道他们都不是省油的灯，吃着碗里的，看着锅里的，还要瞅着盆里的，太多元化了，要打点的地方不至一个两个，这也是目前社会主义初级阶段中国营销人员的特点。套用他们的营销术语，就是上交老婆大人10％，这是总公司那一部分管理成本，再给二奶三奶80％的回扣，这是给至高无上的客户的那部分，另外还只有10％做销售费用，这10％是比较没谱的，属于恋爱成本，社交嘛要到处勾勾搭搭，会花不少冤枉钱，有时还没有任何单子成交。　

　　他们报上来的女人名字较有特点，华南和尚报的叫徐乃超，华东叫驴报的叫吴小波，华西猴报的叫李爱云，华北虎报的是何世宇，华中流氓的叫牛娥娥。就这些人，给她们发岗位工资吧。　

　　不要以为这样多么搞笑，其实好多公司被野女人炒翻了天。今天谁的情人打上了门，明天又有谁的老婆哭哭啼啼来喊冤。最要命的是他们在一起恩爱时会把公司一些核心机密透露给相好，一旦翻脸，这些商业机密就成了把柄，让公司卷进去，受损失的是公司。所以，一定要他们做好女人的服务工作，服务好了她们，公司的行政人员就不会提心吊胆害怕谁上门造反了。　

　　“在中关村因为处理不好情人的问题而翻船的企业老板，每年都有好几十位，据有心机构调查这个数字还在呈上升趋势。所以，我们一定要看管好自己的情人，才有精力为公司效力，否则对公司业务会产生不可估量的损失。”我对五大金刚如此交待，他们对此均表示认同，并坚决执行我讲话的精神。　

　　我深知每一个成功男人背后必定有一个听话的女人，每一个失败的男人背后则必定有一个不听话的女人。但愿他们背后的女人都听他们的话。我想有了背后女人对他们的监督，对他们在公司的成长也会有些好处的。　

　　美国老板对这次“宰首行动”相当满意，可我并不满意。我觉得还是太温和了，有点名不符实，“宰首”应该是血淋淋的，真刀真枪的。虽然成功地在他们脖子上架了一把绩效工资的刀，但如果他们连一千万的销售任务都完不成，我看杀了他们谁都没意见，还做什么大区总经理，自己打自己嘴巴吧！自杀吧！　







四十一




　　第三十一场

　　公司的事情整天弄得我头昏脑胀。虽然“宰首行动”勉强实施了，五大金刚也好像在埋头苦干，但说不定他们哪天造我的反，别看他们都写了对公司忠诚到底的承诺书，这些我无心多想了。　

　　这几个月一直忙于公司事务，对我老婆大人丁香玉女士一度放松了管理，似乎听任其自由发展了。　

　　有一次我陪一个大客户在歌厅唱歌，下半夜才回到家。可我一回到家，就发现有点异样，我抽动了几下鼻子，空气里有股烟草气息，隐隐约约还有一股男人的气息。对！是那种属于成年男人的体息，我虽然不是狗变的，但对家里面不是我本人的男人气息还是相当灵敏。　

　　我当时心里咯咚一下，我年轻的心剧烈地疼痛了片刻，站在客厅里，我突然变得惘然无助。