商道香尘-第146章
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炖胫笆中妗艜啪W。”他站起来说。
我笑着说：“不过来我这边。纪律可是要遵守地。”
李强脸上有点尴尬。说：“那是当然的。”
送走了李强。我又开始寻思。怎样才能让“射门”早点投产。早上李全策已经把新生产线企划方案做了出来。传到了顾强那边去。新生产线的引进需要近千万。这些钱真让人犯愁。
要是等贸易公司这边周转开。将资金转移。怎么也得到两个月以后。我实在不想拖这么久。
在办公室里转了几个圈后。顾强打来了电话。
“告诉你个好消息！”他的声音有些兴奋。“提供生产线的那家德国公司。对我们开发的技术很感兴趣。希望能跟我们合作。如果谈得成。他们愿意让我们以零首付的方式。分期付款引进生产饯。”
我一听又惊又喜。开发地技术能被那样的大公司看重。无疑对我们是一种极大的肯定，这让我很有成就感。而一旦谈成。“射门”上线生产的问题也就解决了。“好啊！对方什么时候能跟我们谈？”
“对方说。他们一个月后到达浦海。如果我们有时间。可以赴德。那一周后就可以谈判。”
“他们不是在国内有分公司了么？”
“主事的人在德国。你觉得怎么样？”顾强问。
我想了想。总觉得一个月太久了。到德国去一趟似乎不坏。便说：“干脆我们去一趟吧。以便迟早生产。”
“好。那我跟对方去说。你就动手准备吧。我把对方的意向书传给你看看。”
挂了电话。我先喝了一大杯水。让激动的心情尽快平复下来。坐在桌前。点上支烟。开始考虑需要办地事。拿出便笺纸。边想边往上写。
办护照。整理技术专利信息。这些都是极紧要的。另外还有随行人员。我在纸上划拉了几下。抓起电话打到宋海峰那里。让他挑选五个人。准备赴德。这可是个练兵的好机会。
这时顾强的传真也发过来了。我扫了一眼。便到楼上去找李全策。让他一起商量技术准备。商议了一会。又想起件事。给顾强打过电话去。问他雷猛会不会讲外语。顾强似乎翻了翻员工资料。而后告诉我。小雷只有一点英文基础。
我想了想。说：“不管了。带上他。这小子培养一下。大有前途。”
“我也是这么认为的。”顾强笑着说。“我和对方联系过了。正式邀请函明后天就能发到你那里。”
“好的，我会尽快安排办理护照的。”
下班之后。阿影听说我们要德国。也要同去。“我不是参与你们的谈判。只是想和你休闲几天。”
我想想谈判后也没什么要紧事。陪阿影在那边玩几天也不错。便答应下来。
接下来的几天。我加紧准备出国谈判的事。八月初的一天我们一行十人。终于登上了飞往德国的航班。
下卷交锋第一集 第六十六章品牌（上）
飞机冲上云霄，进入平流层后。乘客都解下了安全带。空姐开始为大家发放饮品。
阿影面带微笑。看着窗外的薄云出神。！
“想什么呢？”我捏了捏她的手问道。
“我想起了去你家时的情景。”阿影回过头来说。
我笑了笑。说：“那是你第一次坐火车远行，这次也是第一回吧？”欧阳家有私人飞机，想必她平时也没机会乘国航的航班。而且还是挤在经济舱里。
阿影点点头。说：“我已经很久没有因为远行而激动过了。昨天晚上差点没睡着。”
我在她耳边小声说：“你放心。跟我在一起。还会有许多个第一次。到结婚时。还有你最重要的第一次。。。。。。”
阿影的左手立即掐在了我脖子上，后面的话就都说不出来了。“越来越不正经。”她轻轻说道。
我把她的手从脖子上拿了下来。深深吸了口气。“我已经很正经了。上次你差一点。。。。。。”
“不许再说了！”阿影用手堵住了我的嘴。又急又羞的说。
我握住她的手。得意的笑了。一转头。在过道侧前方的座位上看到一个熟悉的身影。却是阿影的保镖。料想飞机上除了那人还会几个。
“是不是你走到哪里，那些人都跟着啊？”我轻声问道。
“我也没办法。是我爸爸安排的。”阿影也有些无奈。
我摸了摸阿影腕上的玉镯，想起了带她回家时的情景。
四月份的时候。公司和厂里都没什么重要的事。我就带着阿影回了趟家。父母见了她。自然是高兴得不得了。母亲当下就把她压在箱底的一支玉镯给了阿影。这玉镯是当年奶奶给母亲的，据说是我家的传家宝。其实也值不了几个钱。
阿影收到这份礼物。也明白其中地意义。当即就羞涩的叫了声：“妈妈。”从那以后就一直宝贝似的带着这个玉镯。而她这一改口。也乐坏了我父母，又给阿影买了很多她可能永远也用不上的东西。
在家住的那几天。父母每在外面碰到熟人。话多了数倍。母亲和阿影一起出门时。更是经常向人介绍这就是她的儿媳妇。常把阿影羞红了脸。
我很想阻止母亲的这些行为。阿影却毫不介意。甚至很喜欢。她说这种温馨的感觉是以前从来不曾有过地。我就对她说：普通人地生活，就是这样的。既然她们都乐在其中。我也就不干预了。
在家呆了十几天。周围的景点都转了个遍。玩得十分开心。老家那座城市虽小。历史却很悠久，古迹极多。只可惜阿影没有能在那里找到她租先的痕迹。
要说有什么不爽的。就是时常出现在我们附近的那些保镖。虽然不来打扰我们。但总是阴魂不散。不过说实话，阿影身边要是没有那些保镖我也不放心。
从家里回到浦海，有一个最明显的变化就是母亲和我打电话的次数变多了。不过有一大半时间是她和阿影在聊。母亲最喜欢给阿影讲我小时候地糗事。这已经成了她们两个最喜欢的话题。让我极其郁闷。
ｘｘｘｘｘ
经过近十二个小时的飞行。飞机于当地时间下午五点四十分到达法兰克福。当地采用夏令时。所以机场时间显示已经快七点了。
这个机场的主要建筑材料居然是玻璃。顶棚和幕墙都是透明地。据说是欧洲最漂亮的机场之一。办理入境手续时。遇到了不少国人。非欧盟国乘客都在这里办理手续。在异国听到乡音。很有亲切感。
法兰克福机场是欧洲最繁忙的空港之一。旅客极多。机场商店、酒吧和餐厅众多。从通道出来。我立即有一种晕头转向的感觉。阿影虽然不是第一次到这里，但却是第一次从绿色通道出来。一时间也有些迷乱。
幸好这时接机的人找到了我们。这些人是欧阳宁指派的。而不是即将和我们谈判的美格斯公司。老爷子很心疼女儿。当初差点派私人飞机送我们，虽然最后被阿影劝说。打消了这个念头。但接待事宜却早早的安排好了。
对接机地人说了些感谢的话，我们十人分别上了三辆车。很快驶离机场。身后逐渐远去的机场就像一只巨大的怪兽。建筑中灿烂的光芒穿过四周的界限向夜空发散着。又像是一颗巨大的发光宝石。
第一次出国。难免有些兴奋。一路上阿影便为我做起了向导。司机似乎是有意配合她地讲解。汽车先在内城逛了半圈。然后驶过美因河。进入南岸的新城区。
到了宾馆，就像乘车一样。我和阿影受到了特别待遇。安顿下来后。大家便一起去餐厅吃晚饭。
经过长途跋涉。众人都有些委靡。我对大家说：“坚持一会。大家不妨到附近转转。十点钟再睡。倒倒时差。”
长途飞行不仅仅是睡不好。在飞机上没法活动。这是导致疲劳的主要原因。吃完饭后。只有宋海峰拉着李全策到外面转了转。其他人就到宾馆的酒吧里去坐了坐。等着到时间睡觉。
阿影在飞机上眯了一小会。很本没有睡好。我陪她在房里说了会话。她已经是哈欠连天。
“早知道给你订商务舱了。至少宽敞一些。”看着她一脸倦意，我很是有些后悔。当初忽略了这一点。
“没事的。我以前工作时也经常熬夜。你又不是没见过。”阿影在我头上抚摸两下。“抱抱我。”
我笑了笑。将她抱在怀里。过了没一会。她就睡着了。我的眼皮也沉重起来，轻轻扶她躺好。回房拿出随身带的书。翻了没几页就睡着了。
第二天一早，我先和美格斯公司负责接洽的人联系了一下。定好次日的谈判时间。然后召集所有人。开了个小会。重新审视一下谈判的内容。整理一下相关资料。
外贸部那几个人。德语水平还不错。但因为谈判中要涉及到一些专业词汇。让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心。德国企业主管大部门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”：川
“你是想当翻译呢。还是想看我们怎么和人家谈？”
“都想。”
法兰克福是不光是世界第三大金融中心。高科技和现代化工业制造闻名遐迩。这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这里。他们最大的生产基地便在近郊地萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会仪在此召开。我们此行使这个数字人增加了一点。另外这里还有德国最大的书柜。在国内。很难想象一个人口不足七十万的城市能扮演如此重要的角色。
谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达。又在车内坐了一会。这才进入会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场。他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时地德国人来说。迟到固然万万不行。太早到也属于不礼貌。
美格斯公司负责与我们接洽地有十二个人。其中包括他们的ＣＴ。亚太区ＣＥ。等重要人物。同时还有一名国文翻译。显然对此次谈判准备得很充足。也很重视。
美格斯的。功首先欢迎了我们的到来。接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利。希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。
其实大部分内容在这之前已经进行了较深入地勾通。而技术引进也有其国际准则。此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。
果然如阿影所说。对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后。大家便改用英文交谈。少了翻译的时间。谈判进程快了许多。
谈判进行到中午时。所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意地结果。对方利用我们的技术。可以大大加强新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备。我们还有相应的提成。有了这些钱。厂里引进新设备的事便成了小菜。
下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时。也定下了章程。
晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇。第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司地推广。我们公司的品牌也将首次出现在国际市场上。这才是最大的收获。我甚至想到了因为ＩＢＭ使用了微软的。。。而使后者迅速膨膛。但愿我们也能有那一天。
达成了这次来德国的主要目的后。我们休整了一天。在法兰克福四处逛了逛。次日李全策先行回国。准备的技术出售以及生产线引进地事。宋海峰则带着�
