通关-第40章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
ù蚧乩春螅淮蠖鸦踉趺窗欤空鐾哦泳桶锼簦敉炅嗽俳兴ゴ颉Ｕ庋焕矗械娜怂淙蛔龅搅烁呒队抵魅紊踔劣稻淼募侗穑且仓皇歉隹占侗穑歉霾蛔募侗稹Ｕ庋募侗鹩杏寐穑康比挥杏谩＞褪怯谜庋募侗鹪偃ノ渌思尤胨堑耐哦樱滴蚁衷谝丫龅紸BC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱等等。对方听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任。
还有一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大呆多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到的别人的赞美和认可并不多。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚麻醉以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多少他一个不少。这些人最后就只好把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉……
阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这样是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍什么人加入ABC公司和他一起合作，总是他一个人在团队里穷折腾。
阳春光几次都想对谭雪琪他们这样的做法发表自己的意见，但是都不敢开口，他怕被整个团队孤立。因为在直销的团队里面，一旦被孤立是一件很难受甚至很恐怖的事情。所有的人都会把你当成另类分子消极分子。轻则不和你说话，冷落你。重则隔离你把你打入冷宫排除在团队之外。他就亲眼见到几个曾经被谭雪琪他们隔离打入冷宫的人，一旦被孤立，就像一个被关进真空室里的人一样，没过多长时间就会自动消失，成为直销战场上的“烈士”。阳春光害怕自己被打入到孤立的真空室，那是一种苦不堪言的痛苦。
阳春光就一直在团队中说着一些真真假假言不由衷的话，露着一些强装的勉强的笑，做着一些虽然内心极不情愿但表面上又不得不做的事情。慢慢的，他就觉得自己变得越来越虚伪，觉得自己一直都是在一层伪装的外衣下生活和工作，他感到这层外衣像铠甲一样沉重，经常压得他喘不过气来。他觉得自己再这样继续伪装下去的话，总有一天会精神变态的。
阳春光认定：直销本来是个好东西，但是给谭雪琪他们这些人做歪了。他们为了自己的个人利益，把直销简单地理解为拉人上业绩上级别，再告诉被拉来的去拉人上业绩上级别。他觉得直销要是这样做下去的话，和当年的传销并没有什么区别。
阳春光最后决定离开是经过了一段时间的思想斗争的。那是一段痛苦的心理斗争过程。曾经对之充满幻想的ABC直销竟然变成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。放弃觉得可惜，毕竟自己跟随这个团队已经两年，就算没有感情也有一种眷念。留下来又感到“前途无亮”，因为自己的思维和谭雪琪他们实在是格格不入水火不相容。
阳春光最终还是咬咬牙，决定离开。
阳春光离开谭雪琪的团队后，心里有一种彻底放松的感觉，他感觉到自己这两年来每一天都是绷紧每一根神经在过日子，就像一台每天都上紧发条的钟一样分秒必争。这一下子放松下来，他甚至觉得空气都要比以前新鲜，身体也比以前舒展。
阳春光并非一无所得，因为通过两年的深入了解和研究，他发现直销确实是个不错的行业，是一个付出努力坚持到底就可以取得成功的事业，只是一定要按照正确的方法去操作，不能操之过急急功近利。
阳春光就想到了吴小丽的团队。其实阳春光早在半年前就听说吴小丽的大名了。他是听谭雪琪团队的另一些合作伙伴说起吴小丽的。他知道吴小丽是从北方来到天驰市做陌生市场的，在一个人都不认识的情况下把ABC做成功了。他们都知道吴小丽是实实在在地凭着自己的真本事做上去的，而不是像谭雪琪他们一样靠人为的操作业绩投机取巧地做上去。吴小丽的团队理念是打造一个学习型和销售型的团队，她的团队里面销售高手云集，学习的氛围很好，做了一年以上的营销人员都能够成长为产品方面的高手。比如销售营养保健品和美容护肤品的营销人员不仅仅只是销售产品而已，更成为了顾客的营养健康顾问和美容顾问。他们做起直销来热情奔放却不浮躁，他们做出来的级别是货真价实的级别，不是空头支票。听到这些介绍，虽然还没有立刻萌发投奔吴小丽的想法，但是已经从内心里对吴小丽充满崇敬。
后来，当阳春光得知吴小丽已经做到ABC公司的高级营业经理时，他心里面就有了加入吴小丽团队的想法了。
阳春光没想到会遭到吴小丽的拒绝。
这次被拒绝，反而更增强了阳春光加入吴小丽团队的决心。他心想，谭雪琪他们是主动去抢别人的部门挖别人的墙脚，吴小丽连送上门的合作伙伴都不要，这不更加证明吴小丽的为人和经营理念很正派吗？自己要找的就是这种经营理念正确的团队啊！
他决定再一次去找吴小丽，不达到目的绝不罢休。
阳春光再次出现在吴小丽的办公室门口时，吴小丽正在打电话，他就站在门口等。
吴小丽打完电话，抬头就看见了站在办公室门口的阳春光。
“吴经理您好！”阳春光尽力让自己的语调变得快活，好像自己从来未被拒绝过一样。
“又是你？”吴小丽显然对阳春光的再次出现感到意外。
“吴经理，我想来想去，我真的想加入你们的团队，你就好心把我这个ABC直销的散兵游勇收编吧！”没等吴小丽叫他进去，阳春光就已经跨进了办公室，一副不把自己当外人的神态。
“我不是说过我们不能接收了吗？”吴小丽语气不容商量。
“吴经理，我现在和谭雪琪确实已经没有任何关系了，我都已经到ABC公司办理退出手续了。按照规定，退出的营销人员是可以再次加入的呀？”阳春光说。
“你为什么一定要加入我们团队？”吴小丽的口气缓和了下来。
“谭雪琪他们那种人为操纵业绩的做法我实在是接受不了，我听说你们这里没有这种情况，我就来了，我想正正规规实实在在地做。”阳春光口气异常坚定。
“别人怎么做我不好评价，那是他们自己的做法，ABC直销有不同的做法和经营理念。我觉得你铁定要来我们这里做也不是不可以，只是将来谭雪琪他们说我的闲话我觉得不太好。”吴小丽说。
“他们有什么理由说闲话？我都已经退出又重新加入了！就算谭雪琪说三道四，到时候由我来解释，与你无关。”阳春光情绪有些激动。
吴小丽终于同意阳春光加入了她的团队。
阳春光加入后，吴小丽心里总是觉得不踏实，她总感觉这个阳春光的到来会成为一种什么隐患。因为谭雪琪的为人她也多多少少有些耳闻，特别是自己做到高级营业经理后，她就听说谭雪琪心里对她很不服气，谭雪琪会不会因此而报复她呢？但她转念一想，一个都已经退出了ABC公司的人现在加入我的团队，会有什么不妥呢？谭雪琪能说我什么呢？
吸收阳春光这样的新人进入自己的团队，是吴小丽每天的工作内容。然而同时，团队内部的问题也是层出不穷，吴小丽必须捕捉到每一个动向，拿出应对措施。
张云高是吴小丽团队中的一个高级营业主任，他原来是在一家事业单位上班的，他先是兼职做ABC直销，慢慢地做得有点起色后，就全职投入了。在吴小丽所有的合作伙伴当中，他算是做得比较好的，这么多年来他一直都跟在吴小丽身边，吴小丽对他进行手把手地指导和帮助，他也的确是个做直销的人才，专业知识学得飞快，销售邀约跟进演讲这些东西都是一点就破。
令吴小丽头痛的是，这张云高的集体意识总是难以提高，他想到的总是他自己的那一亩三分地，很少顾及整个团队的利益。
这段时间，张云高又开始组织他自己的那些营销人员搞自己的一套了。他除了每周一三五晚上的课程还跟着吴小丽整个中心走外，其他所有的活动都是单干了。
这让吴小丽很担心，因为ABC事业最讲究的就是互相帮助和集体主义精神，而不是各自为政单打独斗。她决定找张云高好好谈谈。
“云高，你来到ABC公司有多少年了？”吴小丽问。
“好像是5年多了吧？”张云高想了想说。
“这么多年来，你觉得你在ABC中收获了什么？”
“收获可多了！除了物质上的东西之外，关键是我自己的观念得到了很大的改变，各方面的能力都得到了提升！”
“你的能力提升得确实很快，在我们整个中心应该是最快的。”
“还不都是吴姐的帮助和指导到家？”
“关键还是靠你自己领悟。”
……
“云高，吴姐想问你一个问题。”
“什么问题？”
“你ABC也做了那么多年了，懂得的东西也很多了。你认为要想在ABC中做大做强，应该具备哪些条件？”
张云高不知道吴小丽为什么要问这么一个问题，他沉思了良久道：“首先要具备新的观念和思维，不能用传统的思维去思考问题。其次是个人能力和素质的提升。最后是坚持到底坚韧不拔的信念。”
吴小丽笑着说：“你说的这些都对，但还有很重要的一点你没想到。”
张云高问：“哪一点？”
吴小丽严肃地说：“黄来娣这种人也能够在ABC中实现自己的目标，改变自己的生活现状，她的个人能力和素质高吗？应该说不高吧？难道这仅仅是个人的能力问题吗？”
张云高听吴小丽这么一说，就恍然大悟道：“黄来娣的成功是整个团队的成功。”
吴小丽笑了笑说：“你说对了！一个团队的整体素质和水平如何，关系到个人的成功。像黄来娣这种人，假如让她自己一个人去干ABC，我相信她再有能耐也不会得到什么好的结果。可以说黄来娣这种人的成功是整个团队甚至是ABC公司企业文化的成功！”
张云高点了点头：“是的。”
吴小丽觉得这虽然是个严肃的问题，但是谈论这样的问题不一定非要很一本正经，况且张云高又是个一点就破的人。她就又笑了笑说：“所以做ABC，团队相当重要，团队做大个人才会做大。现在直销行业的竞争越来越激烈，提高整个团队的总体竞争实力变得越来越重要。”
张云高说：“我知道。”
吴小丽说：“所以说像我们这些�
