办法总比问题多-第9章

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　　　　 其实，就算是有“缘”，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不容易，仍然需要不断地进行“感情投资”。　　　　
　　　　 在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。　　　　
　　　　 为什么走到这一步？往往是因为忽略了“感情投资”。　　　　
　　　　 很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。　　　　
　　　　 而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。　　　　
　　　　 可见“感情投资”应该是经常性的，也不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处细处着眼，事事落在实处。


问题对应2：借助外力法第9节　求同学善用激将法

　　　　 激将法也是一种说服人的技巧。使用激将法往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下———比如请求他或同他商量———可能不会去做的事；激将法还可以激起对手的愤怒、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象是想不到怎样上了激将者的当的。　　　　
　　　　 唐天祐年间（公元904~907年），叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克。叛军中的一员猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，改恶从善。后来李存孝被奸臣康立君、李存倍所害，朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前王彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人。晋王将士皆哑然相对，无人请战，晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东郓州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。　　　　
　　　　 李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公李存孝饶了我性命，回到老家，‘若身一顷地’与世无争，今已数年，早把兵家征战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无相从出山之意，心想，自古道：文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，他编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交战被他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫莫当之勇。待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵营前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！’”高思继经此一说，不禁被激得心头火起，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，往宝鸡山飞驰而去。　　　　
　　　　 高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但唐晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，唐晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗300回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收军。这次战了平手，但却是唐营军民出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。　　　　
　　　　 高思继本来已经看破红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以“与世无争”相拒。然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是300回合。可见，激将法的确是游说的一个重要手段。　　　　
　　　　 同学之间，血气方刚，好感情用事，如果求同学办事时，摸透其心理，不妨采用一下激将法，也许他会动用其所有关系，尽力帮你把事办好，以显示其威力。


问题对应2：借助外力法第10节　多个老乡多条路

　　　　中国的老乡，都是非常注重感情的。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这“泪”“汪汪”直流，深刻道出了彼此内心的感受，似乎相互之间已不止是同住一个地方那么简单，而且与别人相比，有一种亲情混杂在情感之中。同吃过一个地方的饭，同住过一个地方的房，这种说不清、道不明的感情很特别，它促使着老乡关系的稳定发展。　　　　
　　　　中国自古以来，有这样的一个传统，就是同姓或联姻的家庭同住在一处，比如什么林家村、李家村，说的就是同一村中大家既是邻居，又是亲戚，对外则又都是老乡，彼此血缘承自一脉，大家都是一家人。　　　　
　　　　随着历史的发展，交通开始便利起来，人类的不断迁移也促使了交通工具的进步。因此，人们越来越不安分于传统的封建大家庭中，他们需要与不同姓或不同乡的人进行交流，迫切想到外面去走一走、看一看，就连儒家的传统也提倡读书人多出外走走，“行万里路，读万卷书”。就这样，人不断地出去，就在异乡停留下来，定居繁衍，时间久了，同在异乡的人便根据地域自然形成一种关系，那就是老乡关系。但这种关系，深挖起来，其中还有一层也许近、也许远的血缘关系。　　　　
　　　　既然是有血缘关系的老乡，就更是一家人了，不但亲上加亲，而且都认同一个祖宗，有事求你帮忙自然是分内事儿。因此，在处理老乡关系上，不要只限于地域上的相同或相近，更要懂得在这一层基础上深挖一层，说不定找到了彼此之间的血缘关系，这不就更有利于搞好关系吗？　　　　
　　　　宋某是清朝末期安徽省金寨人，参加科举屡试未中，最后总算得了一个秀才头衔，在偏僻的小山沟里当一个私塾先生，教村里几个儿童以换取日常之粮食与衣物。　　　　
　　　　宋某虽说不能金榜题名，但博学广大，对自己学生的教育非常重视，千方百计地教学生些“格物致知”之学，虽说山村偏僻，但在那时，西方的知识也有所传来，宋某异常欣赏，遂经常教这些知识给学生。　　　　
　　　　有一次，为了给学生建一间动植物标本保存室，他想方设法地去筹钱，村里借了去邻村，邻村借了就到乡里……最后，在实无出路的情况下，他到了城里，希望找几个老乡想想办法。　　　　
　　　　当听说有一个老乡现已有万贯家财之时，他欣喜若狂，满怀希望地前去借钱，不料这位老乡吝啬异常，一个子儿也不给就把宋某给赶了出来。　　　　
　　　　宋某原乃清高之人，现遇到这种屈辱，叫他如何咽得下。不过，冷静之后，宋某想到这个老乡对村里特别是儿童教育还非常有用，跟他关系搞好了，以后的教育经费就好办了。于是，他想出了一计去见这位老乡。　　　　　
　　　　那时不比现在，亲属辈分之间乱了套，也对此不大在意了。那时的亲属辈分非常严格。爷是爷叔是叔，就是你比一个人大了十几岁甚至更大，但人家辈分比你高，你就得叫人家爷。　　　　
　　　　宋某找来族谱，经过认真查找，他发现自己比这位老乡高了一辈，这位老乡应叫宋某为“叔”，尽管宋某只有31岁，而那位老乡的年龄却有58岁了。　　　　
　　　　最后，在族谱的面前，这位老乡再也不敢如此嚣张了，在自己的长辈面前，他只有遵循几千年来的礼节，而宋某这时说什么话都响多了，最后轻松地借到了所需的经费。　　　　
　　　　宋某在这里可以说是出奇制胜，耍了一个花招，钻了一空子，但根本来说，就是他与这位老乡续上了血缘关系，在此压迫下，那位老乡的吝啬之心也不得不低头了，或许，渐入老态的他也想以后叶落归根吧！　　　　
　　　　所以，在与老乡相处时，并不是所有的老乡都那么好说话，总有一些是非常难相处的，这跟人的性格有一定关系。也许放在地域的观念上，他并不看重，或者是因为个人的人生价值观不同，只懂索取，而不知付出，这样的老乡就很难相处了。　　　　
　　　　但这时不妨来点“旁门左道”，不要钻牛角尖，要想方设法找出与他在血缘上相连的地方，当然，这里的想方设法不是要你去骗，而是要你去找，努力地去找。七大姑、八大姨，或者他的爷爷的堂弟的妻子是你外公的妹妹，要不然有可能你的姑妈的表哥的侄子的女儿是他的妻子……这样一找起来，就有可能找出一点端倪。毕竟，既为老乡，同住一个范围之内，彼此血缘相近的可能性非常之大。　　　　
　　　　这样看来，无论近亲、远亲，只要是“亲”，就可在老乡关系上再加一层基础，底子再牢靠些，以后的关系就有可能发展得更快、更好些。任何人面对“亲”人，无论是近、是远，在接待的态度上，总会与别人有些不同，也不论这不同点有多大，这就可能与之搞好关系。　　　　
　　　　在这里要说明的就是，去找与老乡之血缘关系，是希望彼此在关系上有一层另外的保护膜，但这层保护膜千万不能是自己做了一层贴上去的，那样的关系是持续不了多久的，一旦膜破了、裂了，于己于他人都不是一件好事。　　　　
　　　　综上所述，运用这种方法与技巧要有一个前提：老乡之间需有真正的血缘关系。当然，运用在于自己，如果真的没有血缘关系，也毋须强求，否则，结果可能更糟。　　　　
　　　　


问题对应2：借助外力法第11节　搞好网络关系

　　　　要找一份好工作，建立网络关系乃是最有效的方法。这包括把你本人的志愿透露给亲戚、朋友知道，跟以往的同事、上司、老师及其他公司的人员等保持良好关系。　　　　
　　　　当有人向你求助的时候，千万不要左推右搪，尽己所能帮助对方。由于人类社会主要建立在“馈赠关系”之上，有来才有往。你帮助别人，他欠你一个人情，日后你求他，他才会反过来帮助你。有一点需特别注意，对所有人都不应采取“无事不登三宝殿”的态度，平日注意与人保持联络———哪怕是一个电话也好———让别人知道，他们在你心目中占有一席之地。如果到有事才找人，未免显得太过功利主义，徒然惹人反感。但如果你失业，不要立刻打电话给与你有关系的人士，请他们介绍工作给你，因为短时间内未必有职位空缺，这会使别人很难做。　　　　
　　　　你可以婉转地向素来跟你有联系的人提及你目前的状况，询问一下他们找工作的意见，或者问他们是否愿意为你充当介绍人。　　　　
　　　　你这样做，无形中已告诉了他们你目前随时可以应聘，但同时，却没有向别人施加太大压力。　　　　
　　　　除了跟别人进行直接接触外，你还可以通过一些间接方法，让同