办法总比问题多-第12章

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　　　　在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。　　　　
　　　　古之“借风腾云”“借尸还魂”“借腹怀胎”“借名钓利”“借力打力”“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。　　　　
　　　　香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。　　　　
　　　　台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”　　　　
　　　　一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。　　　　
　　　　生命的生长，总依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系；一个成功人士的背后，肯定有着发达的关系网。　　　　
　　　　所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中———那黏着在他的生命中，那为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！　　　　
　　　　任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。　　　　
　　　　钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”　　　　
　　　　大部分人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的，也是最宝贵的借人经验。　　　　
　　　　任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够辨识出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。　　　　
　　　　一位商界著名人物，也是银行界的领袖曾说：他的成功得益于鉴别人才的眼光。这种眼力使得他能把每一个员工都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。　　　　
　　　　但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏辨识人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。他们本身尽管工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，反而冷落了有真才实学的人，使他们埋没在角落里。　　　　
　　　　其实，他们一点都不明白，一个所谓的干才，并不是能把每件事情干得很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是个干才，认为他管理起人也一定不差。但其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。　　　　
　　　　世上成千上万的经商失败者，都败在他们把许多不适宜的工作强加到雇员的肩上去，却不管他们是否能够胜任，是否感到愉快。　　　　　　　　
　　　　一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。但那些不善于管理的人却往往忽视这个重要的方面，而总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。　　　　
　　　　很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利因素的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。　　　　
　　　　如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，则你用人的水平真可算得上高人一等。　　　　
　　　　这不是什么特别稀罕的事情，有许多雇员的办事能力往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，闯出一片新的天空。虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。　　　　
　　　　这种推测是合乎情理的，有许多人之所以有惊人的发展，成就伟大的事业，往往是因为他们承受了很大的压力。比如，当美国的政治发生重大变故、国内大乱、人民居无定所的时候，像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼等人便挺身而出，受命于危难之间，担起了国家的重任。　　　　
　　　　一个人是唱不了大合唱的，必须借人而成事。由此可见，借人成事是至关重要的，你若忽略这一点，便只能演独角戏。　　　　
　　　　


问题对应3：权衡利弊法第1节　提出利弊得失，供人选择

　　　　不论是求人办事，还是帮人办事，人们都需要选择办还是不办。选择的目的就是为了权衡利弊得失。在权衡的过程中，有的人考虑得比较周全，有的人可能就只考虑某一方面而忽略了另一方面。这时就需要通过分析提出利弊得失，供人选择。　　　　
　　　　著名人际关系交往家卡耐基曾经历过这样一件事：　　　　
　　　　他曾租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲课。　　　　
　　　　在某一季度开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出3倍的租金。卡耐基得到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。　　　　
　　　　当然，卡耐基不想支付这笔增加的租金，可是跟饭店的人理论是没有什么用的。因此，几天之后，他去见饭店的经理。　　　　
　　　　“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。”　　　　
　　　　然后，卡耐基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。　　　　
　　　　他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来”。接着他说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为像这类的活动，比租给人家当讲课场能增加不少的收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，你的收入当然就要少一些。现在，我们来考虑坏的方面。首先，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去开这些课。你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的听众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费5　000美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”　　　　
　　　　卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”　　　　
　　　　第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50％，而不是300％。　　　　
　　　　在这里，卡耐基没有提出自己的要求，却得到了减租。卡耐基一直都是谈论对方的要求，以及他如何能得到他所要的。


问题对应3：权衡利弊法第2节　取于不知不觉中

　　　　“予”是一种艺术，在“予”的过程中，“随风潜入夜，润物细无声”常常会收到最好的效果。　　　　
　　　　有位大富豪新盖了幢别墅，豪华富丽，但就是缺少了点斯文气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往客厅里一挂，岂不就高雅脱俗了吗？　　　　
　　　　不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。　　　　
　　　　这该如何是好呢？想来想去，大富豪终于心生一计。于是，他便派手下四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好，得知郑板桥犹爱就着狗肉喝酒，心里便有了谱儿。　　　　
　　　　这一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，他循声而去，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髻飘逸，正在抚琴而鸣。哎呀，这不分明是一幅画图吗？　　　　
　　　　老者看见他，立即戛然而止。郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思。老者却毫不在意，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。　　　　
　　　　谈兴正浓，突然传来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要流下来。　　　　
　　　　一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就粘在上面，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘掉了，迫不及待地狂喝猛吃。　　　　
　　　　风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通，现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“拜拜”就走吧！　　　　
　　　　然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”　　　　
　　　　老者似乎有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”　　　　
　　　　郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。”　　　　
　　　　老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的姓名，老者报了一个。郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上“敬赠某某某”。看