办法总比问题多-第10章

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　　　　除了跟别人进行直接接触外，你还可以通过一些间接方法，让同事知道你的存在。例如替某些专业杂志撰稿，令行内人知道你的实力，到有需要时，他们可能会首先想起你。　　　　
　　　　懂得搞好网络关系的人会不断发挥和建立新的网络，扩大本身的影响力。到自己有条件开创事业时，跟你有关系的人士，往往会成为你的首批顾客。还有一点要留意，在建立网络关系时，不要只与“大腕”打交道，不妨也跟行业内的中下阶层人员保持联系，因为你永远难以估计他们什么时候可帮助你。　　　　
　　　　换工作并不是一件很难为情的事情，无须故作神秘，如果你希望有更多选择工作的机会，你需要多听取朋友的意见，把自己的意愿明明白白地说出来，让大家替你留意一下，须知道向人求助是一件很平常之事，不必担心人家会看不起你。


问题对应2：借助外力法第12节　帮人做事要实在

　　　　一些比较不错的朋友托我们办事时，我们为了保全自己的面子，或为了给对方一个台阶，往往对对方提出的一些要求，不加分析地加以接受。但不少事情并不是你想办就能办到的，有时受各种条件、能力的限制，一些事是很可能完不成的。因此，当朋友提出托你办事的要求时，你首先得考虑，这事你是否有能力办成，如果办不成，你就得老老实实地说，我不行。随便夸下海口或碍于情面都是无济于事的。　　　　
　　　　当然，拒绝别人的要求也的确是件不容易的事。日本一所“说话技巧大学”的一位教授说：“央求人固然是一件难事儿，而当别人央求你，你又不得不拒绝的时候，亦是叫人头痛万分的。因为，每个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时我们也不希望别人不愉快，因而，也就难以说出拒绝之话了。”　　　　
　　　　的确，在承诺与拒绝两者之间，承诺容易而拒绝困难，这是谁都有过的经验。　　　　
　　　　有人来拜托你一件事，这人必有计划而来，最低限度，他已准备好怎样说。如果你在这方面，一点准备都没有，那么，他可能稳占上风。　　　　
　　　　他拜托的事，可为或不可为，或者是介乎两者之间，你的答复是怎样呢？许多人都会采取拖延的手法。“让我想想看，好吗？”这话常常会被运用。　　　　
　　　　但有些时候，许多人会作一种不自觉的承诺，所谓“不自觉的承诺”，就是“自己本来并未答允，但在别人看来，你已有了承诺”。这种现象，是由于每一个人都有怕“难为情”的心理，“拒绝”属于难为情之类，能够避免就更好。　　　　
　　　　但要记住，现在大多数人都喜欢“言出必行”的人，却很少有人会用宽宏的尺度去谅解你不能履行某一件事的理由。我们常常听见某甲埋怨某乙，说：“某乙分明答允了我……但……”事实上，某乙可能答应过某甲，但那不过是某乙怕难为情，不好意思拒绝而已，过后他仔细一想，便觉得这事儿根本不可能办成，甚至某甲自己也知道这事儿实在是强人所难。但是某甲真的会自责而不责人吗？恐怕不会的，而在旁人看来，也总是觉得某乙不对，因为到了那个时候，已经没人注意当初的一切了。　　　　
　　　　拿破仑说：“我从不轻易承诺，因为承诺会变成不可自拔的错误。”　　　　
　　　　当我们在朋友面前，被逼得“非答应不可”，而实际上明知这事儿不该答应时又该怎么办呢？　　　　
　　　　人际关系学家告诉我们：“我们需要在聆听别人陈述和请求完毕之后，轻轻摇摇头，而态度并不强烈。”　　　　
　　　　轻轻摇摇头，代表了否定，别人一看见你摇头，知道你已拒绝，跟着你可以从容说出拒绝的理由，使别人易于接受你不能“遵办”的苦衷，就不会对你记恨在心。　　　　
　　　　有许多事情往往是这样的，看来应该做，但一做起来很麻烦，比如你有一位好友做了人寿保险经纪，他来向你说了一大堆买人寿保险的好处，然后请你向他买100万元保险。你也明知此举真有益处，但是，后来当你细心一想，如果照他的要求，你每月要付出的保险费等于你收入的1／3，而目前你的收入也不过是仅可敷衍日常生活所需。你心里清楚这事很难办到，你就不妨“轻轻地摇头”，然后说出上述的理由。　　　　
　　　　有些人喜欢拖，或要人家跑几次来听他的最后答复，这都不是很好的应酬之道。我们不是常常听见这样的怨言：“他不答应，早该对我说呀！”　　　　
　　　　这样一来，你在别人眼里就成了一个言而无信的伪君子。　　　　
　　　　有时，出于难为情，对于别人提出的请求没法一口回绝。在这种情况下，许诺就要掌握分寸，应根据不同的具体情况采取不同的许诺方式和方法。这里有三种方法可资借鉴：　　　　
　　　　一是对把握性不大的事可采取弹性的许诺。如果你对情况把握不很大，就应把话说得灵活一点，使之有伸缩的余地。例如，使用“尽力而为”“尽最大努力”“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许诺能给自己留下一定的回旋余地，但一般会给对方留下疑虑。　　　　
　　　　二是对时间跨度较大的事情，可采取延缓性的许诺。有些事情，当时的情况认准了，可是由于时间长了，情况会发生变化。这时，你在许诺中可采用延缓时间的办法，即把实现许诺结果的时间说长一点，给自己留下为实现许诺创造条件的余地。比如，有人要求老板给自己加薪，老板可以这样说：“要是年终结算，厂里经济效益好，我可以给你晋升一级工资。”用“年终结算”一语表示实现许诺时间的延缓，显得既留有余地，又合情合理。　　　　
　　　　三是对不是自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许诺。这即是说，如果你所作的承诺，不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助，在许愿中可带一定的限制词语。　　　　
　　　　比如，你许诺帮助朋友办理家属落户的事情，这涉及到公安部门和国家有关政策，你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条件又符合有关政策，我一定帮忙。”这里就用“公安部门办理”和“符合有关政策”对你许诺的内容作了必要的限制，既见自己的诚意，又话语灵活，具有分寸，还向对方暗示了自己的难处（也要求人）。真是一石三鸟！　　　　
　　　　为人处事，应当讲究言而有信，行而有果。因此，许诺不可随意为之，信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不做没有把握的许诺。　　　　
　　　　须知，许了的承诺，就应努力做到。千万不可因一时事急，乱开“空头支票”，愚弄对方。一旦自食其言，对方一定会特别恼火。　　　　
　　　　万一因情况有变而没实现自己的许诺，也应向对方如实地说明原因，并诚恳地道歉，以求得对方的原谅和理解。　　　　
　　　　对于自己根本没有能力办到或不想办的事情，最好及时回绝。拒绝并不是简单地说一句“不行”，而是要讲究艺术———既拒绝了对方的不适当要求，又不致伤害对方的自尊，也不损害彼此的关系。


问题对应2：借助外力法第13节　借用他人的智慧

　　　　 　　　　一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成事之道。　　　　
　　　　　　　　 你应该明白，不嫉妒别人的长处，善于发现别人的长处，并能够加以利用，协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。　　　　
　　　　　　　　 如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同业、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。　　　　
　　　　　　　　 能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西算是世界上最早的教导者之一。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。　　　　
　　　　　　　　 当摩西带领以色列子孙前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组，每组1　000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成2组，每组各50人。最后，再将50人分成5组，每组各10人。然后，杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1　000人的首领，分别找到知己胜任的伙伴。　　　　
　　　　　　　　 用心去倾听每个人对你的计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现。他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。　　　　
　　　　　　　　 万一你碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相同？他们是不是以偏见审视你的计划？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。　　　　
　　　　　　　　 另外，还有一种人，他们无论对谁的计划都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的计划一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。　　　　
　　　　　　　　 要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力，苦苦向他们解释你的理想一定办得到。你还是去寻找能够与你分享梦想的人吧。


问题对应2：借助外力法第14节　借别人的钱，赚更多的钱（1）

　　　　　　　　 一个初涉商道，手头资金不足的人，怎样才能借别人的钱，赚更多的钱呢？这是一个非常实际的问题。　　　　
　　　　　　　　 丹尼尔·洛维格，1897年生于美国密歇根州的小镇南海漫，洛维格的父亲是个房地产经纪人。洛维格10岁时，父亲和母亲因为个性不合离婚了。这样，洛维格跟随父亲离开家乡，来到了得克萨斯州的小城———阿瑟港，一个以航运业为主的城市。　　　　
　　　　　　　　 洛维格对船情有独钟，几乎到了着迷的程度，终于高中没念完就去码头工作了。他先给一些船主做帮工，拆装、修理轮船引擎。洛维格对这一行有出奇的天赋，简直称得上是无师自通。　　　　
　　　　　　　　 由于他手艺出众，揽的活越来越多，忙都忙不过来。于是他干脆辞职，独自开了个修理行。　　　　
　　　　　　　　 就在洛维格即将30岁的时候，灵感开始迸发了。童年的一个小小的赚钱经历出现在他的脑海里。　　　　
　　　　　　　　 在他9岁时