术士的幸福生活-第91章
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马良微微一笑，接着说道：“从一个小型企业发展初期来讲的话，这种方法无疑是最为有效近乎完美的，增加销售量，提高安全性和效率，公司高层直接插手销售和运输上的管理，没什么问题……但现在我们的公司已经不是佳圆饮料厂那样一个小小的企业了，而是拥有几个饮料厂，两个大型啤酒厂，两个制罐包装厂的大型集团公司，每个部门的高层，都不会有时间去管理每天每个车次的货物运输乃至运费核算上的问题，难免这其中就会出现相应的假公济私的问题，也许现在没有，但将来必然会有的……”
这句话很给力，几个部门的高层纷纷点头，对此他们心知肚明，只不过处于水清不养鱼的理由，很多情况下都是睁一只眼闭一只眼，当作没看见了。
而销售部各区域办公室的负责人则都是一脸尴尬讪笑，谁手头能没有一些灰色收入？这种事儿在公司里那简直就是秃子头上的虱子明摆着的。
好在是马良话说的还是比较含蓄的，照顾了他们的面子，所以不至于引发他们当场的狡辩和不满。
马良没有给他们过多的时间去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了许多大型企业在物流方面的管理流程，基本上都是直接将企业的产品货物运输招标，承揽给大型的物流公司来做，这样的话企业在货物运输上的风险就降低为零，而且相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较合理一些。”
“那我们还成立物流部门干什么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红冷笑着说道。
马良轻蔑的看了他一眼，道：“我们没有青岛、蓝带、燕京这样的大型企业各方面雄厚稳定的实力，物流公司也是要确保有足够的利润才会和我们合作，他们不是慈善机构……能省的，还是要省下来，财大气粗也不用任意去挥霍。”
葛世红被马良的话呛得无话可说。
曾克成皱眉不满的说道：“那我们成立了物流部，就能保证运输费用的降低吗？能保证物流部的运转，不会影响到销售部的销售进度吗？再者说了……呵呵，谁敢保证物流部就不从中假公济私。”
“嗯，这一点很重要。”马良也不否认，点头说道：“而且我也没办法来完全证明自己，能够在工作期间是清清白白的，但有一个最简单直观只是稍有些笼统的办法——统计一下去年我们公司啤酒的销售量，发货车次，总运费支出，然后在物流部开始运转后的一年里，再统计一次，相比较之下，如果有所降低，那就足以说明物流部为公司节省了开支。当然，我希望在运输费用上的开支，要高于去年，因为那样的话，只能说明我们公司的销售量显著提高了。”
严肃且不乏幽默的一段话，让众人不好再说什么了。
是的，最简单的证明方法，无疑就是物流部的成立和运行期间，确实给公司带来了开支上的节省，相对比就是带来了利润。
而马良这番话无疑是当着众人的面，立下了军令状
不过，马良的性格一向是讲究小心驶得万年船，所以他在任何事情上都会为自己留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，所以他紧接着又开玩笑般说道：“如果咱们国家的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增长，那可就不是我的工作失职了，到时候需要按照运费的增长百分比来计算，核实我们物流部的工作考绩。”
在座者大部分都是会心的一笑，心想马良这个年轻人还挺风趣的。
纵萌微笑着问道：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，我们既不把运输交给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该怎么做？哦，你上面写明了，由我们公司来结算运费，按照比例预支和到货后凭回执单结算，详细讲一下，不然这里面可是有很多问题，我都要提出质疑的，呵呵。”
“嗯，这正是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气说道：“我们不能将货物运输承包给大型的物流公司，但可以继续让小型的货运公司来做，也就是我们目前所接触合作的配货站，当然，需要挑选有一定实力的货运公司……运费上，由货运公司暂代我们支付运费，每月我们可以和货运公司结算一次。”
“小马，你没接触过货运行业，也没接触过那些跑运输的个体户车老板，提前给了他们运费，他们就会毫无所忌的，对货物在运输中的保护不周造成破损，甚至还会从中偷取，时间上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑着说道：“现实和想象的差距是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”
马良呵呵一笑，道：“这种风险和造成的损失，自然由承接我们运输业务的货运公司来承担，再者说，即便是货运公司和个体承运人之间，也不会直接把运费全额预付的，货物送抵，客户收货确认无误或者损失多少，在货运单上签单写好之后，再把回执单返回北京，损失会在剩余的运费中扣除，在这一点上……我们既无风险，也没有损失的。”
“这……”曾克成不知道说什么好了，有些尴尬的讪笑着恭维道：“小马考虑的周全。”
“不敢当。”马良谦虚一笑，接着说道：“这只是初步的计划，要马上付诸实施还需要一定的时间磨合，比如和货运公司签约达成有效合法带有约束性的合约，物流部与财务部之间的运费结算协调配合方面，都需要细致的分工和准备。我想，短时间内还是按照以前的方式来运行，不过我们应该尽快去改变这种结算的方式，如此一来，也方便了我们的客户，让他们只需要接收货物，而不需要再额外计算运费与折合的啤酒之间的成本差额，体现了我们作为一个正规企业在服务上的到位……”
……
……
正文 127章 我有秘书你吃醋吗？
127章 我有秘书你吃醋吗？
今日第一更连续两更
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马良的一席话说完之后，会议室内一片安静，大家似乎都在思忖着刚才马良的见解和看法。
过了一会儿之后，营销总监纵萌首先微笑着起身抬手啪啪啪的鼓起掌来。
紧接着，褚明奕也满面笑容的站起身来鼓掌，并且夸赞道：“好，好好，小马各方面考虑的周全，不错啊非常好”
营销总监和董事长都站起身来鼓掌了，其他人自然不敢怠慢，赶紧起身鼓掌。大部分人内心里对于马良的印象，从最初的不信任和狐疑甚至是鄙夷，转而化作了一股信任和钦佩——年轻气盛，有魄力又有能力，大有前途啊
当然，这其中也不乏一些人心里暗暗的忌恨马良，尤其是被当众驳了面子的葛世红和曾克成，更是咬牙切齿——别看你小子现在吹牛说的好，风光了一把，事情没你讲的那么简单，等着看你的笑话
散会后，褚明奕示意马良先留下，在座者除纵萌之外，其他人都纷纷离去。
“小马，今天会议上你表现的不错，呵呵。”褚明奕笑着夸赞道，一边掏出烟来给马良递过去一支，“看得出来，你这些日子没少在这方面下功夫啊……辛苦了。“
马良客气的接过烟来，略有些拘谨的说道：“会议上的表现和实际的工作是两回事，所以我更希望我的计划能够顺利的开展下去。”
辛苦不辛苦，只有马良自己知道——几天时间里把发往全国各地运费价格浮动表做出来，而且还比对性的将各类货物品种的价格、重量，计件和按吨位计算的话，分别折合多少钱的运费，都有一个系统的总结和记录；除此之外，他还跑到北京市新发地方玉平的货运站又待了一日一夜，为的就是从方玉平那里探讨物流方面的经验知识，顺便在方玉平那里上网查询了相关大型企业及物流企业的工作流程等等。
也多亏了方玉平以一个货运公司老板的外人身份，将他的认知和见解意见提供给马良参考，加上马良这些天自身没日没夜的忙碌，对各方面都有了充分的准备，才有了今天能够在会场上临阵不乱的表现。
若非如此，今天丢脸的恐怕就是马良了。
纵萌笑着走过来，坐在了马良的对面，推了推眼镜，道：“小马，物流专业出身？”
“不是，我上学时学的是市场营销。”马良挠挠头，憨笑道：“不过说实话，真没学到什么东西……”
“这不要紧。”纵萌笑了笑，道：“你的建议和策划做的都不错，有魄力，有眼光，难得的是几天时间里，就能够从各方面看出来公司运输物流上的不足，并且能够提出完善和改进的最佳方案来，很好。”
马良略显腼腆的憨笑道：“纵总过奖了。”
纵萌微笑着看向褚明奕，笑着点点头，道：“和你当年到北京的时候，挺像的。”
“我那时候都二十六岁了。”褚明奕开怀笑了起来，虽然看似谦虚，实则颇有些得意。
这确实是他引以为豪的一点——大学毕业后白手起家，经销饮料啤酒迅速积累了前期资金，二十六岁贷款独身闯荡京城，建立属于自己的小型公司企业，几年之内飞跃式的发展，一举成为如今在全国近一半的省市内铺设了销售网路的大型集团公司——年轻有为啊
纵萌笑了笑，扭头又对马良说道：“多一句嘴，你的计划书里面少了很重要的一条。”
“哦？”马良诧异道：“请纵总明示。”
“既然要以合约的形式，全权让他们代理公司的货物运输业务，那么很有必要在合同中注明一点，货运公司必须提前向我们公司交纳部分押金……具体数目多少，由你来谈吧。”纵萌笑着站起身来，道：“也许是我倚老卖老，小马你心里大概已经有了准备的。”
马良赶紧起身，颇为尊敬的说道：“谢谢纵总的提醒，是我疏忽大意了。”
这一点马良之前确实是疏忽了，因为按照他的计划，与货运公司展开合作的话，首选目标而且必须是方玉平，没有第二个选择——首先，关系人情的原因；其次，方玉平有这方面垫付运费的实力。
但马良唯独没有考虑到押金的问题。
大概，也是因为关系和人情的原因，才导致了他的疏忽吧。
押金这一条非常重要——既然将运输业务承包给了一家货运公司，那么货物运输的风险，就由该公司来承担。但万一……某车货物或者更多的货物在运输上出现了意外状况，这家货运公司一时间拿不出赔偿来或者直接拖延着不给怎么办？打官司是很麻烦很耗时的事情，况且对方如果跑了呢？
马良可以相信方玉平的为人，但公司其他人如何相信？
等纵萌离开之后，马良苦笑着略带歉意的对褚明奕说道：“很抱歉，这一点我确实疏忽了。”
“不要紧，百密还有一疏呢。”褚明奕笑着摆了摆手，道：“你的计划方案相当的不错，这一点瑕不掩瑜，再者说了，制定这些合同的时候自然有公司的法务部门来完善和制定，他们会提到这一点的，所谓一个好汉三个帮，这种事情不是一个人能做到尽善尽美的。”
马良点点头，道：“那我先去工作了，有些事情提前需要准备一下。”
“啊？哦，好，好，你忙你的……”褚明奕稍显愕然，继而忙点头道。
马良没再说什么，起身往外走去。
褚明奕颇有些失落的独自一人坐在宽敞的会议室内，不由得苦笑摇头——是啊，马良这是真的要做一个普普通通的公司职员，在自己的职场生涯中，过着和常人一样的生活，�
