术士的幸福生活-第104章
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物流部已经正式运行一周了，效果如何，马良这个年轻的近乎于光杆司令的总经理，不知道算不算称职，今天的会议上就能见个分晓——所以，众人在进入会议室之后，都会先看一眼那个坐在会议桌最末端角落里，挂着一脸憨笑的年轻人，马良。
这种例行的会议，基本上就是各个部门总结下上周的工作状况，以及有什么需要公司其它各部门加紧配合的问题等等。一般最先开始总结陈述的，自然是销售部总经理李兴边，然后是九个区域办公室的经理们，各自总结下在上周的销售中遇到的一些问题，以及他们本周的计划，其他各部门应该如何配合他们来完成各项销售指标。
会议开始了，几位公司高层先是各自强调了几句最近公司出现的各方面宏观问题，然后是勉励这个，夸奖那个，批评某某部门……
褚明奕坐在旁边笑而不语的听着其他人的发言，时不时的会看一眼远远相对着的马良，偶尔眼光对视上，俩人皆会心的一笑——让办公室里的几位有心观察他们的人颇为困惑，干啥啊这是，眉来眼去的没完没了，好像你们俩有基情似的。
营销总监纵萌简单说了几句之后，微笑道：“今天破个例，先让物流部的马总，讲讲他们部门上周的工作状况吧，新的部门开始运行，难免会有一些问题需要总结下，也需要各部门的配合协助。”
“对，小马你先说说。”褚明奕笑着表态支持。
这般态度没有人觉得奇怪，可以理解——毕竟物流部是新部门，运行才一周的时间嘛。
销售部各办公室的几个经理，尤其是曾克成，更是心中暗暗冷笑：让你先露脸吧，待会儿有你好看的。想着这些，曾克成不忘扭头看了看其他几个销售办公室的经理，后者其中三人对曾克成示意的眼神，立刻回馈了“我懂的”眼神。
被首先点名发言总结，并且当着公司众人的面，马良似乎有些不好意思，脸上露出了腼腆的笑容，站起来是手里竟然还拿着一份像是演讲稿一般的打印纸，冲众人微微躬了下身，继而说道：“那，我就先说说我们部门的工作吧。”
众人脸上皆露出笑容，有误认为马良是拿了演讲稿所以觉得好笑的，有不屑鄙夷冷笑的，也有觉得马良这个新人确实够老实憨厚，从而会心一笑的。
“首先，我要感谢褚总，纵总，以及公司众位的信任和支持，让我担负如此重任，也使得我们物流部开始运行的第一周，工作上基本还算顺利，没有出现大的问题……”马良先是说了几句像是演讲报告般的废话。
与会人员的各种笑容越发明显了，纷纷猜测着：下一步，马良应该要拿起讲演稿了。
马良没有拿讲演稿，笑着说道：“至于成绩什么的，就不提了，毕竟刚刚开始一周的时间，也看不出什么来，我就说说物流部遇到的一些问题吧，希望以后各位能多多配合支持一下我们的工作。”
哦，这句话说完，该拿讲演稿了吧？众人纷纷冲马良微笑点头，算是认可了马良这句很礼貌的话。
“首先我希望人力资源部，能够给我们部门再安排两名工作人员。”马良看向人力资源部的总经理褚月均，不好意思的低头笑道：“我们部门，只有俩人。”
嗡……
会议室里荡起了一阵强行压制着的笑声——可不是嘛，好歹也是一个众所周知的关键性重要部门，却只有包括总经理在内的两个人，故而马良这位部门总经理当的……确实有点儿寒碜。
“这一点很抱歉，是我们的工作效率低了，不过我们已经对此作出安排了，今天上午应该会安排新的人员进入你们部门工作的。”褚月均露出歉意的笑容。
“好的，谢谢。”马良笑着道谢，继而满含歉疚的说道：“我想我说完我们部门的事情，就不能再坚持到会议结束了，因为还需要回去工作，目前办公室里只有一个人，忙不过来的，不能耽搁了厂里的货物对外运输啊，还希望各位能够理解。”
褚明奕和纵萌相视一笑，纵萌爽朗的笑道：“好好，那你赶紧说，说完了赶紧去工作，哈哈。”
马良点点头，然后神色一变，道：“也没什么大的要求，我只希望销售部的个别同事，能够配合下我们物流部门的工作，同时也能够在工作的时候，尽量考虑到公司的效益和利润，并且能够为我们的客户多想一想，出现什么特殊状况，尽早去想办法解决……”
说到这里，马良停下话头，看向李兴边。
李兴边疑惑道：“小马，仔细说说，我们销售部这边出什么问题了？”
“嗯，我时间不多，大致讲述下……”马良这才开始接着说道：“也许销售部的个别同事，对于货物运输方面的情况不太了解，才导致了上周出现的状况。我们部门在发货的时候，注意到以往需货量极大的客户，上周订单上的货物仅仅只有三四百件，甚至一百多件，这种情况直接导致的就是运价比相对来讲极高，以零担的配运方式发送，运输时间上也难免会耽搁，而且，我们产品的利润也会降低到极限。我不清楚这是为什么，也有可能是客户所需货量较小的缘故吧，但突然间同一品种，同一客户，需求量骤减，这一点希望各位注意下。”
说到这里，马良扬了扬手中那张原先被大家误以为是演讲稿的打印纸，说道：“这是我们物流部统计出来的那几位客户半年来的前后订货量对比，以及运输费用的差价因为时间仓促的缘故，我没有去多复印出来，就先交给销售部李总看看吧……”
说着话，马良起身走到李兴边身旁，将统计表递给了李兴边，然后说道：“这几天物流部将会与各货运公司洽谈合作的问题，一旦与某公司达成协议后，运输费用将不再折合啤酒，而是由我们公司直接承担，还望销售部各位同事们能够多多思量下……”
李兴边拿着统计表粗略的一看，立刻就明白了是怎么回事，不禁抬起手在会议桌上重重的拍了下，道：“胡闹”
曾克成几个人骇了一跳，面面相觑着——马良刚才提到的那些，本来是他们要在会议上提出来，从而让马良难堪的。但他们万万没有想到，马良对这方面的事情相当的了解，而且还做出了统计对比，率先很主动的提了出来……这下，曾克成他们没辙了，事情明摆着的，筹划并且实施了一个星期，竟然是端起屎盆子扣到了自己的头上。
这，这怎么办？
“小马，你先去忙你的事情吧，我们会讨论这个问题的。”纵萌摆摆手道。
“好，那位先走了，各位慢慢讨论。”马良点点头，转身走出了会议室。
当走到楼梯口的时候，马良听到了会议室里李兴边的咆哮声：“你们到底想搞什么？只顾着个人的狭隘心理，却不顾公司的利益，怎么？这样很好玩儿很开心？好，那我建议，曾克成、朱士光……几个人本月的提成奖金全部扣除”
马良撇撇嘴，往楼下走去。
接下来会议上具体还会探讨些什么问题，马良懒得去关心，爱谁谁去，反正哥们儿问心无愧就行了。
他却不知道，楼上的会议在经过一系列的争执和批评，终于在纵萌的示意下，对销售部曾克成等人这次的“无心之举”给予警告——毕竟都是公司的销售骨干，不能为此而彻底的把他们给开除掉。
算是不了了之吧？
但最终会议即将结束时，褚明奕又给众人抛下个重磅炸弹。
褚明奕对负责北京区销售的经理周延说：“我统计了一下，我们公司的金顺啤酒在北京区销售量，平均每个月大概在九千件左右，单是世纪华兴那里，平均每个月的销售量就为三千二百件左右……周经理，是这样吗？”
“是的。”周延很认真的点点头，并不觉得自己的销售量比不得别的办公室而感觉丢脸，毕竟别的办公室都是一个省甚至几个省，而自己负责的只有北京市，在这个一流的大都市中，各大品牌的酒饮系列竞争力度极大，而北京市的消费群体相对来讲消费理念也较高，像金顺啤酒这种不太知名的品牌，销售量自然大不到哪儿去。也正因为如此，周延的销售提成要比别的区域办公室高一些。
“销售量还能不能提高？”褚明奕又问道。
周延摇头，很诚恳的说道：“短时间内，难，除非我们公司能够在广告方面大力度的投入，使得我们的品牌在公众的心目中有了足够的影响力。”
褚明奕笑着点点头，道：“那就按照这个标准，世纪华兴的供货量每月定位三千五百件给你提成，多出来的……嗯，只是说针对世纪华兴多出来的销售提成，归马良所有。”
此言一出，会议室内嗡的一声乱了套。
与会者纷纷议论起来，开什么玩笑啊——马良是物流部的总经理，本身就和各部门负责人相应的享受着全年的销售提成奖金，现在世纪华兴的销售提成，和他有什么关系？唔，不对，是按照原有的销售量，而且比原有的还多出一些来算作周延的销售业绩，而再多的话才会算作马良的……
三千五百件？再多的话有可能吗？大家对周延的销售能力还是很清楚的，换做别人一年半的时间内根本不可能做到这般地步的。
那么，褚总是什么意思？
褚明奕抬起手示意众人安静。
会议室内很快静了下来，大家都纷纷看着褚明奕，等待着褚明奕的解释。
褚明奕不急不缓的笑着说道：“既然提成奖金是和销售业绩挂钩的，那么有能者得之，自然是合情合理……前些日子马良在和世纪华兴的沐总沐风堂的一次谈话中，达成了一项口头协议，沐总答应，世纪华兴在北京的十二家大型超市，将会在最显眼的货架位置上，给予我们金顺啤酒最好的促销待遇，具体能达到什么样的效果，暂时还未可知。不过销售量的增加，是必然的。”
说到这里，褚明奕停了下来，注视着与会众人。
片刻的安静后，议论声再起……
谁都不是傻子，都很清楚世纪华兴的实力和能力，如果世纪华兴真的会这么做的话，那么销售量的增加，应该说是飙升，是必然的而这项口头协议，是马良谈妥的，那么他作为物流部而不是销售部的人员，拿取相应的提成奖金，虽然看似不太合适，却绝对是合情合理的。
没人会反对
因为世纪华兴在北京地区全力对金顺啤酒进行销售，势必会提升金顺啤酒的影响力，从而这股影响力会向周边开始缓慢扩展。更何况，马良能够和沐风堂谈妥在北京区的鼎立合作，也有可能谈下来在全国世纪华兴的连锁超市中进行销售支持……
这对与会者每个人都有利
想通透这一点后，周延最先笑着开口说道：“我没意见，这是马良应该拿的。”
其他人皆纷纷附和，这时候谁要是跳出来反对，那才是傻瓜呢，没看褚总和销售总监纵萌都对此颇为满意的神情了吗？再说公司效益好，对大家都有利啊。
而销售部曾克成、朱士光几个人，心里却像吃了苍蝇般难受——本来想着今天给马良闹点儿难堪的，未曾想己方还没亮剑，就被马良一剑封喉。现在倒好，马良的好事儿没完了，竟然还拿到了以后世纪华兴在北京的销售额提成。
世纪华兴在京城的十二家大型超市，全力销售金顺啤酒，能带来多大的销售量？
没人能预测到，但每个人心里都明白——马良发了
这一点，褚明奕比在场所有人更要清楚——
