为叫花子做的策划-第24章

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　　宣钟：
　　我发现该同志还是比较执著的，为了让我能看到他的问题，他先后贴了三次。就冲这种执著，我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏，只能提简单建议。
　　1．抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画：第一幅是一个问题：你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗？第二幅画面是一堆蔬菜和水果，旁边一行字写上专家推论：每天要吃5－10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字：一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
　　2．在商场促销，放一个天平，一边是一堆蔬菜水果，一边是一筒果蔬片，比较直观。
　　3．走进小区，向老年人宣传果蔬片的好处。
　　问题：我经营了一家卖名烟名酒的小店，怎么才能让我的烟酒店生意火起来？
　　宣钟：
　　经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。
　　一．每卖一件东西，都在货品的包装上签字，客人要问为什么，你就回答，我卖出去的东西，我要负责。有问题，全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动，认为你的店的东西值得信赖，还会把你的事情广为传播。
　　二．免费帮人识别假烟假酒，不过让客人心知肚明就行了，不要作为去找卖假商家的依据，否则卖假之人会找你麻烦。
　　三、每月举办一次名烟名酒品尝会，让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中，品味人生，结交新友。
　　问题：我经营了一家小肥羊火锅店，但是夏天基本上没人来，而且我的地理位置也不好，是在郊区，这里消费水平不高，希望宣哥能帮我想几个办法，让我一年四季生意都可以红火起来。
　　宣钟：
　　夏天，火锅店生意都不太好，主要原因吃火锅太热和容易上火。另外，你的地理位置较偏，你要吸引城里人到你这里来吃。
　　一．把你的房间设计成一个巨大的冰屋，房间里放上冰雪，温度设置在5摄氏度左右，吃火锅的人，每人发一件大衣。
　　二．研制一个清火的火锅，在火锅底料中，放点去火的中药，不仅能解毒败火，有可能味道会更好。
　　三．在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩，如果有人问，就说这是秘方，给羊按摩，肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播，也许还会有记者免费给你宣传。那样的话，很多人为了看美女给羊按摩，会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。
　　问题：我经营着一家纯净水厂，地理位置不好且起步较晚，而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了，我现在真的是惨淡经营，也想了不少办法，可是水不比别的，在味道上没有明显差别，一直没有什么好办法提高销量，现在请您出出主意，多谢了！
　　宣钟：
　　竞争的最高境界就是不争，开辟另一块市场，让自己独享。目前，水产品分为纯净水和矿泉水，其实水还可以开发许多种。
　　1．你可以开发一种碱性水，我看过一篇专家的报道，认为人喝碱性水最有易于健康。你可以自己制造一个新的水的概念——碱性水或叫活性水，然后向人们灌输专家的意见。这样你就开辟一个新的市场。
　　2．现在人们都在补钙，可补钙实在麻烦，每天得吃好几片，感觉像吃药，所以人们就不爱补了，你把钙溶于水，就成了补钙水，喝水就把钙补了，多方便。目前还没听说国内有人这么做，你最好申请个专利。
　　3．如果你要进一步加深客户关系，就采取个性化营销方式，每个人缺的微量元素是不一样的，所以统一的矿泉水并不是对每个人都适合。你可以先给客人免费测一下所缺元素，然后根据每个人的具体情况，在水中添加不同微量元素，这样就为客户定做了最适合他喝的水，我觉得客户会终身喝你的水的。
　　问题：最近特倒霉，工作感情都不顺利，帮帮我吧！我和我男朋友分居两地，我还有一年就毕业了，那时候就可以在一起了，但是最近我们的感情出现了很严重的危机（因为时间和空间），可我们真的还想和彼此在一起，该怎么办呢？工作也不顺心，最近公司要参加一个大型的车展，让我设计一个展台，可我想不出什么创意，宣哥，什么事都请教您，不好意思！
　　宣钟：
　　你的问题看似简单，其实你问了人生的两大问题。
　　人生有三大问题：体（身体）、情（感情）、利（事业）。你从楼上向下望去，街上的人你来我往，熙熙攘攘，匆匆忙忙，都为了什么？看似像蚂蚁一样毫无规律，其实无非是为了体、情、利这三样东西。但是这三样东西，不都是自己能完全控制的，身体，有先天的因素，有环境的因素；感情，至少是两个人的因素；事业，除了自身努力，还有机会的因素。对于这种半由人定，半由天定的事情采取的态度只能是尽人力，待天命。
　　1．感情对女人来说，应该比事业更重要，所以你还是应该珍惜这份感情，要积极争取。我觉得如果两个人真心想在一起，空间的距离应该不成问题，很多网恋不是就离得很远吗？人生就一回，有爱，就痛痛快快地爱一回。
　　2．如果一个男孩真心喜欢一个女孩，他会有耐心等下去的。如果连一年的分离都无法承受，那说明爱你的程度还不够深。失去了这份爱，也没什么可惜的，人，应该潇洒地对待无可奈何失去的东西。“挥一挥衣袖，不带走一片云彩。”
　　3．关于汽车展览的创意：你可以设计一个巨大的半透明圆球，把车放在圆球里，透过圆球，朦朦胧胧能看到里面的香车美女。人就是这样，越看不清楚越想看，等围观的人多了，圆球像荷花一样打开，露出汽车，露出美女，这种动感的展示比静态展示要吸引人，如果配上音乐，就更好了。
　　问题：
　　1。我最近开发了一个手工刺绣的鞋垫，想了好多天了，就是想不到好的店名和广告语。（我的鞋垫商标为“三木”
　　2。怎样能更好的办出自己的特色？（产品就是手工刺绣鞋垫，价格在百元左右一双）
　　宣钟：
　　1．刺绣是中国很传统的东西，尤其在元宋江南女子中最为盛行，所以你的店名最好很中国化，有点江南味，再带有一点小家碧玉的韵味。例如叫“香盈绣”、“宫墙柳”、“湘绣阁”等等。
　　2．广告词：
　　“穿三木鞋垫，走‘锦绣’前程。”
　　“丝丝手工，片片真情。”
　　3．一双鞋垫要卖到百元，卖的已经不是产品，而是文化了。哈根达斯冰激凌卖的很贵，因为它不是在卖冰激凌，而是在卖一种“爱”的表达方式，喜欢一个女孩，就带他去吃哈根达斯，这就是他的价值。耐克鞋卖的很贵，因为它除了卖给你产品，还卖给你理念，“Justdoit！”你的刺绣手工鞋垫也要挖掘一下其中的文化内涵，找找有关刺绣的历史故事，把你的鞋垫赋予一种情感或祝愿的表达。比如；把你的鞋垫，赋予走锦绣前程的含义，“宋朝年间，一个美丽女子看中一个落魄书生，小女子鼓励书生进京赶考，临行前，送给他一双手工刺绣鞋垫，书生后来金榜题名，再后来自然是才子佳人终成眷属！”那么高考前每个家长都会买你的鞋垫让子女穿上，大学毕业，同学之间也会把这个鞋垫作为礼品互赠。
　　问题：我在网上开了一家新奇特商品的小店，怎样才能吸引客人到我的店里买东西？焦急期待你的指点！非常感谢！
　　宣钟：
　　实在抱歉这么迟才回答你的问题，不是我不愿意回答，而是我对网上商店没有经验，实在不知道如何回答，我只能先给你讲个故事。有两个穷人，相互打赌，看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝，第一个穷人跑到富人家里，跟富人直说：“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人，跑到富人家里，说要取取暖，富人心想反正也不损失什么，便痛快地答应了。过了一刻钟，穷人从怀里取出一粒石子，对富人说要做一锅石子汤，富人觉得纳闷，石子怎么做汤呢？于是又答应他，石子煮了一段时间，穷人又说，石子汤煮好了，需要一点佐料，富人心想佐料也不值几个钱，于是便给他一些佐料，穷人把石子取出，美美地喝了一锅汤。
　　富人就如同消费者，如果你一开始就让他访问你的网站，访问你的商店，他认为是推销，习惯性就会拒绝；你必须一步步诱导（不是欺骗）消费者光顾你的网上商店，这在销售学上叫许可营销。
　　诱导的方法很多，这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子，如果你直接贴广告，斑竹就会删去你的帖子，但你如果登一些适合该栏目的帖子，在帖子里巧妙地把网址融入进去，就不会被删掉。
　　问题：我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告，我不知道这个项目该如何运作？同时，在目前运作两个报纸的广告，一个是省级报纸的人物专题，一个是全国性报纸《侨报》的所有广告，也不是十分理想。烦请宣哥能够指点，小妹不胜感激！！
　　宣钟：
　　1．公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体，当你蹲在那里，百无聊赖之时，总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种，一种是固定广告，比如固定在小便池的正前方，当人们“飞流直下三千尺”时，大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片，在蹲位前方的门板上挂一个小盒，把各种宣传卡片放在盒里，人们在方便的时候，可以细细地看盒里的广告，对哪条感兴趣，就可以随身带走，我觉得广告效率会很高。当然，在这种场合做广告，你要注意广告内容，可以做一些宣传诸如痔疮药，前列腺药，治疗泌尿感染，卫生洁具等等广告。在推广方式上，可以先设置好广告位置，然后在上面写上招租广告。
　　2．关于报纸广告，一定要有自己的定位，一种报纸只做一类广告，读者知道你的定位之后，将来有需求，他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》，你就只登海外投资信息，属于这类信息，没钱也给做，不属于这类信息，给钱也不做，前期会有点损失，做一段时间之后，有了名气，广告收入自然会上去的。
　　问题一：我搞了一个区域房地产网站，做了三年都发展不起来，请帮帮忙。
　　问题二：我现在做了一个网站，请问有什么方法可以增加它的流量？
　　问题三：请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀？
　　宣钟：
　　这三个问题类似，都是如何提高网站点击量的问题，也就是如何吸引眼球的问题。在自然界，数量增长最快的方式应该是几何级数增长，原子弹就是这个原理，一个中子撞击之后，释放两个中子，两个中子又释放四个中子，以此类推，最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量，最快的方法就是采取这种量子倍增的方法，制定好规则，让它们自我发展，自我管理，就像我们的人体，我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话，几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则（基因），自我复制，自我管理，这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销