在中国做事 作者:黄夏君-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
王雱并没有胆怯，他想了一想说：〃獐的旁边是鹿，鹿的旁边是獐。〃王雱的机灵过人，让客人感到很是惊奇。王雱的聪明里就有天生的成分。
宋朝开禧年间，朝廷用兵作战，许多将领都战败了，只有毕再遇多次出战多次获胜，屡立战功。他曾经引诱敌人同他作战，一会儿前进，一会儿后退，进进退退许多次，却不与敌军实战。待到天色渐晚时，他便命士兵用香料煮了许多豆粒撒到地上，然后重新上前挑战，又假装败退而逃。敌军不知是计，乘胜追击，然而他们的战马已经很饿了，闻到了豆粒的香味，都去抢着吃，用鞭子抽打也不能使它们前进。此时，毕再遇掉转头来反攻敌军，杀得敌军大败。
这一则故事告诉我们，做事并不是光有力气就够了，要善于动脑筋。一个有才智的人，并不会在做事情的过程中下死力气，而是运用自己的智慧，变不利为有利，使事情朝着好的方向发展。
一直被后人称为聪明才智化身的诸葛亮暂且不说，三国时的旷世大英雄曹操也是一个很有才智的人。
曹操，字孟德，沛谯人，三国时杰出的政治家、军事家和文学家。他虽然镇压过农民起义，但他的一生有着多方面的成就。他为统一北方、促进我国历史的发展起到了积极的作用。曹操统治北方期间，在政治上和经济上都有所建树。他任人唯才、屯田垦种、兴修水利、整顿民风，使当时北方的社会经济均得到了恢复和发展。曹操还大力提倡文学，并且他自己对文学也有很深的造诣。他以文章质朴刚健、简约明快而著称。他写的诗歌亦是慷慨激昂，很有气魄。
除了文学，曹操还是一个精通兵法的人。他对《孙子兵法》很有研究，曾著有《孙子略解》。
1996年，我在沿京九线采访的时候，到了曹操的故乡安徽省亳州市。在亳州，我们参观了足以体现曹操军事才能的地下运兵道。
据说，亳州地下运兵道是迄今发现历史最早、规模最大的地下军事战道。它全长12000米，笔者到那里时，仅发掘了2000米。在当时的亳州市旅游局长的带领下，我们自入道口往里走，渐渐地，一个纵横交错，相互通连的地下军事栈道展现在我们面前。地下运兵道以亳州城内的大隅首为中心，向东、西、南、北四方延伸，分别通达城外。
相传曹操为显示军队强大，特修此地下运兵道，命不多的军队白天由城外涌入，夜间由运兵道悄悄撤出，反复如此，以给人造成曹军兵力源源不断的错觉。运兵道内有放灯小龛、传话筒和上下两层的疏散通道，工程巨大宏伟，设计精巧缜密。据说，地下运兵道的价值远远超过地面保留的一座完整的古城池，素有〃地下长城〃之称。
置身于这布局合理、想象丰富、设计缜密的古代地下运兵道，让人不得不佩服曹操的用兵布阵之才能。
说到军事才能，毛泽东的用兵之才就更让人叹服了。
第29节：学而不思则罔思而不学则殆（2）
长征途中，前有截军、后有追兵，毛主席命红军长征部队四渡赤水，声东击西、调虎离山，把敌军弄得晕头转向，就在敌军还没有回过神来，红军已冲出了敌军的包围圈，摆脱蒋介石军队的追剿，最后顺利到达延安。毛主席的战略战术，真可谓〃用兵如神〃！
才智指的是多方面的学问，有的人有军事才能，有的人有管理才能，还有的人有经商才能。不管掌握哪一方面的才能，只要善于运用，都能做成大事情。
华人首富李嘉诚，不但创业惊世骇俗，他在营销方面的聪明才智，更是奇招迭出，出神入化。
我们不妨举几个例子，介绍一点李嘉诚在经商方面的智慧。
17岁那年，李嘉诚来到五金厂当推销员，负责镀锌铁桶的推销。做了不久，他就感觉到推销竞争十分激烈，就像千军万马过独木桥一样，弄不好就会掉下来。于是，他避实就虚，采取直销的方法进攻。他发现酒楼是〃吃货〃大户，就集中精力把酒楼当堡垒来攻。当时，推销员到酒楼直接推销的还不多，李嘉诚正是看中了这点。他认为，自己的这个做法是会得到酒楼的认可的。因为一来直销价格比酒楼旅店到市场上去买要便宜，二来送货上门节省了客户的时间和精力。果然，李嘉诚的这一招刚出手就获得了成功。有一次，他打入一家旅店，一次就销出100多只铁桶，成绩十分喜人。
除了攻酒楼，李嘉诚对家庭散户也作了研究，他发现，高级住宅区的家庭多使用铝桶。于是，他就把目标瞄准一般住户。要开辟散户市场并不容易，那是要下一番大功夫的。然而，一个偶然的机会使他眼睛一亮机会来了！原来，李嘉诚在散户中转悠时，发现几个老太太坐在楼下择菜、聊天。他便走上前去，专找老太太卖桶。他想，只要卖动一只，就等于卖掉了一批。老太太们有串门的习惯，买下他的桶，自然就成了他的义务宣传员。
李嘉诚这一招果然又大获成功。
打开了酒楼旅店的直销路线后，其他推销员眼红了，纷纷学李嘉诚的样，竞争又显得激烈起来。李嘉诚没有因循守旧，他另辟蹊径，又想出旁人想不到的一招。而这一招，则显示出他确实有棋高一着的经商头脑。
有一家旅馆刚刚落成，正准备择日开张。这可是推销铁桶的好时机呀。李嘉诚的几个同行们都很想做成这单生意，他们抢先找到该旅馆的老板，谁知一个也没有将生意做成，灰溜溜地碰鼻而归。原来，那旅馆老板已经有意与另一家五金厂做交易了。
这么大的一条鱼放掉岂不可惜？同事们推李嘉诚出马，李嘉诚表面不动声色，内心却踌躇满志地上了。
首先，他并不急于见老板，而是同旅馆的一个职员交上了朋友。在与那个职员的交谈中，了解老板的性格和喜好，再选择突破口。有一次，那个职员谈到老板有个宝贝儿子，最近总是缠着老板要去看赛马。老板虽然心疼儿子，但旅馆开张在即根本抽不开身，弄得那宝贝儿子整天气鼓鼓的，老板心里也很不是滋味。
言者无意，听者有心。李嘉诚顿时便心中有数了，觉得手里捏着一把打开老板拒客心理的钥匙。
于是，李嘉诚请这位职员搭桥，认识了旅馆老板，并表示愿意自掏腰包带他的儿子去看赛马，老板的儿子听说能去看赛马，高兴得跳了起来。看到宝贝儿子如此开心，老板也乐了，同时，他更为李嘉诚的真诚所感动。于是，一笔380只铁桶的大生意，就在李嘉诚的手上大功告成。
按说，性格内向的李嘉诚并不适合做推销，但是，勤勉、智慧和灵活多变的推销技巧，为他弥补了这个不足。
一次，一家酒楼的老板见李嘉诚来推销铁桶，没好气地一口拒绝，李嘉诚只好离开。可没几分钟，李嘉诚又出现在那位老板的面前。老板不耐烦了，正要开口让他走，谁知他抢先一步说：〃我这次不是来推销铁桶的，我只是想请教，在我进酒店推销时，我的行动、言辞、态度有什么不妥的地方，请你指点迷津。〃他又说：〃我是一个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功人士了。我恳求您的指点，以作为晚辈改进的借鉴。〃听了李嘉诚这番话，那位老板还能说什么呢？除了深受感动，就是和李嘉诚做生意了。
第30节：学而不思则罔思而不学则殆（3）
加拿大名记者JohnDemont记录过李嘉诚的一件小事。
〃他不摆架子，容易相处而又无拘无束，他从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人安全问题。他甚至亲自为客人打开车尾箱，让司机安坐在驾驶位上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没有。当然，这间世界一流的酒店也是他名下的产业。〃
这是他的推销才能。在许多人眼里，像李嘉诚这样一个极有身份的大富豪，犯不着去为自己的酒店拉来一个顾客而大献殷勤。但仔细想想，谁又能说这不是李嘉诚的细心和精明？更重要的是，这其中透现出他与众不同的理念和精神：在商业生涯中，绝不放过任何一个合法赚钱的机会。
李嘉诚有好几部轿车。他有一部劳斯莱斯，买下已近30年了，可他自己极少乘坐，只有陪客人时才会以它代步。
李嘉诚的意思是，坐这种名贵豪华的车，恐怕会使自己贪恋奢华，忘记勤俭。
现在，一般情况下李嘉诚多数是坐日产总统型房车。他开始拥有时，这种车名气并不大，但香港的富豪们看李嘉诚以日产总统型房车为坐驾，便纷纷争购此车。如此一来，原本乏人问津的日产总统型房车，现在购者趋之若鹜。李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。后来，记者惊奇地发现，原来日产总统型房车，是李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销的！李嘉诚不动声色地利用自己的名人效应做广告，简直到了极致的地步。
长江公司的盈利大头，一直来自楼市。
由于楼利滚滚，楼市竞争异常激烈，楼市广告自然也争奇斗艳。
传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在他的嘉湖山庄安放激光广告。两个大型激光发射器安装在楼顶，入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。
李嘉诚的确算是一个广告大家。1996年新春期间，〃长实〃集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。除了舞龙舞狮等传统项目外，还别出心裁地挂了一幅宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主的，写有〃嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风〃的，象征着鸿运当头，财源滚滚的巨型对联。这副对联挂在大厦外墙，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添了不少新春气息，为区内及春节期间前往天水围区的市民带来好运。
春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们的心理，抓住这个大好时机，利用贺岁互动，拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。
别出心裁的巨幅对联果然出奇制胜，引来了一拨又一拨的看房人。
《明报》记者在采访李嘉诚时问：〃你的智囊人物有多少？〃
李嘉诚说：〃有好多吧！跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。比如，你们集团的广告公司就是。〃
李嘉诚指的是在发售新界的高级别墅群时，他委托与《明报》有关联的广告公司做广告代理商。
当时，广告代理商去看地盘，果然，房子是清一色的欧洲风格，建得十分漂亮。只是路还没有修好，下雨天来看房尽是泥泞，显得美中不足。
于是，广告代理商建议李嘉诚推迟发售日期，等路修好、装修好几栋示范单位再发售。
李嘉诚虚心接受了广告代理商的建议，他说：〃对，你们比我更聪明，我入行这么多年了，本该想到，结果还是忽略了，就照你们的意见办。〃
广告商的建议果然效果不错，不但销售快，房价还比原来订得高。这以后，李嘉诚总是在发售前就修好路，还植上美丽的花木。
