商海迷情-第61章
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一次大方叫涂同学先把乳胶漆拿去用，用完后再结算。万万没想到梦心的慷慨大方却惹出了麻烦。按照涂老板的预算，
梦心就叫手下把货送去了。时逢春节放大假，就没有安排人员作现场跟踪。节前，若云又来约梦心一道出去旅游，所以
春节期间，梦心和若云就跟旅行社去新马泰游玩去了。等梦心过完了节回来，情况就变了，空中阁楼施工方的经理通知
梦心把乳胶漆运回去，并告诉她他们已用了另外一家的乳胶漆。
第九部分你不会说我重色轻友了吧
梦心说：〃 用我们的乳胶漆是空中阁楼涂老板同意的，你们怎么可以擅自改换？〃 施工方的经理说：〃 我是征得涂老板同意的，不信你去问他。〃 梦心打电话给涂老板，涂老板歉意地说：〃 施工方说
他们没有用过你们的乳胶漆，觉得施工不方便，当时我打电话给你，你的电话又接不通，没办法，为了赶工程的进度我
只好同意了。〃 事后，梦心才知道，施工方用的是〃 庆牌乳胶漆〃 ，也就是蓝风公司下属的乳胶漆厂生产的。事前，若
云不知道是蓝风设的计把她和梦心支开。蓝风和施工方的经理是兄弟伙，就这样不择手段地把这单生意抢走了。若云知
道后，与蓝风大吵了一架，她骂他为了点钱连朋友都不认了。蓝风回敬她说是向梦心学的，还骂若云里外不分。为这事，
若云和蓝风冷战了好几天。
小波责怪梦心说：〃 梦总，你也太大意了，心太软了，要是你当时把转账支票拿到手，施工方就翻不了船了。〃 小
丽说：〃 后悔有什么用呢，吸取教训就是了。〃 梦心痛心疾首地说：〃 我也是太大意了，煮熟的鸭子都飞了。〃 梦心通
过在市政府任职的一个大学同学金同的关系，又拿到一单业务——环通公司新办公楼的内墙乳胶漆业务。业主方的方总
经理和金同是兄弟伙。
环通公司方总办公室。白天。
金同和梦心一道来到方总办公室。
方总见到金同非常高兴，热情地说：〃 我们又有好长时间没见面了，你老兄交上红颜知己了，也不给兄弟说一声，
你可是重色轻友啊。〃 金同笑着说：〃 来，我来为你们介绍一下，免得你在这儿瞎说。这是实现公司的梦总，我的大学
同学。这是环通公司的方总，我的好朋友。方总，这下你不会说我重色轻友了吧。〃 梦心和方总握手问好。
金同又说：〃 我们两兄弟再久不见面心都是相通的，还说这些干什么。我今天是无事不登三宝殿，听说，你们的新
办公大楼要装饰，所以就把梦总带来了，她在经营法拉得丽墙漆，你要多关照一下哟。〃 方总说：〃 今天要不是乳胶漆
这股风把你吹来，你还不得来哟。我会尽力的，你老兄帮过我的大忙，我还正愁没机会报答呢。不过话得说在前头，什
么都好办，就是不能出质量问题。因为修这幢大楼有国有资金在里面，出了质量问题，我也不好交待。〃 方总转向梦心
说：〃 你带产品宣传资料没有？〃 梦心说：〃 带来了。〃 梦心从手提袋里拿出几本资料递给方总，说：〃 请多关照。方
总，你可能对我们的产品还不太熟悉，我简单地向你介绍一下，在产品质量方面你尽可放心，它是世界品牌，像你们这
样高档办公楼，最适合用我们新研发的硅丙系列产品，价格又合理，效果特别好，脏了就像抹桌子一样，一抹就干净了，
耐洗刷上万次，属高科技环保产品。〃 方总点头，说：〃 你把资料留一份给我，再送一份给施工方的钱经理和我们公司
的现场负责人侯经理，再向他们详细地介绍一下你们的乳胶漆。〃 方总把钱经理和侯经理的电话号码写给了梦心。
梦心接过写有电话号码的纸条说：〃 谢谢方总。〃 由于是上班时间，方总特别忙，电话也多。金同与方总聊了一会
儿就和梦心一道告辞了。
环通公司新办公楼工地。白天。
梦心和甲方的侯经理联系上了，并照他约定的时间把宣传资料送到了新办公楼工地。
侯经理拿到资料粗略地看了一下说：〃 你早点和我们联系就好了。我们这个工程是全承包性质，整个工程已承包给
了施工方的钱经理，所以选用什么材料原则上是由他们施工方决定，当然我们也可向他们推荐，你们公司的产品既然是
我们方总打的招呼，我可以把它推荐给他们，至于采不采用还由施工方来定。〃 梦心听到此番转弯抹角委婉的推辞话，
心都凉了一半，就说：〃 侯经理，麻烦你多费点心，这事就拜托你了，以后我们会感谢你的。〃 侯经理说：〃 这没什么，
事成了，请我喝杯酒就行了。〃 梦心说：〃 好，到时我们请你喝酒。〃 梦心又在工地上找到了施工方的钱经理。
钱经理的态度要冷得多，接过资料看都懒得看一眼，就顺手放在了桌上，很不买账地说：〃 对不起，乳胶漆我们已
经定了，你们来得太晚了。〃 梦心不信地问：〃 已经定了？那你们什么时候开始用乳胶漆呢？〃 钱经理说：〃 大概还有
三个多月的时间。〃 梦心说：〃 这么早就定了下来？〃 钱经理说：〃 这算什么早，有很多材料是在半年前就定下了，乳
胶漆还算是定得晚的了。〃 梦心把方总抬出来说：〃 可方总叫我把资料给你送过来，请你多关照。〃 钱经理问：〃 是方
总叫你送过来的？〃 梦心着急地点点头。
钱经理改口说：〃 这样吧，你先把资料放在这儿，我打电话问问方总再说。〃 梦心看到有点转机，说：〃 请钱经理
多关照。〃 离开环通公司新办公大楼的工地，梦心详细地分析了一下：可能是方总只给侯经理打了招呼，叫侯经理给钱
经理打招呼，侯经理还没有来得及照办。她带着这些问题回到了公司。
第九部分她落不落在实处上，这才是关键
实现公司。白天。
小丽和小波正在办公室等她的消息，见梦总闷闷不乐的样子，小丽问：〃 怎么，不顺利？〃 梦心说：〃 有点，下面
的阻力较大。〃 小波说：〃 哦，别着急，我了解下面这些人的德性，请他们吃吃饭，在感情上多联络一下，不会有什么
大问题的，只要有方总给我们撑腰。〃 梦心给金同打了个电话，并将这一情况告诉了他。
金同说：〃 你放心，我的忙他肯定会帮的，环通公司能发展到今天这样子，我也帮过他不少的忙。〃 梦心听后，又
有了信心，就又给侯经理挂了个电话，找了个理由邀请他吃饭。
梦心在电话里说：〃 侯经理，你对我们的产品还不太熟悉，我想向你介绍一下，今天你下班后我们见个面，吃个便
饭，你肯赏光吗？〃 侯经理说：〃 什么事情都没办，你就请我喝酒了，我不好意思呀。〃 梦心说：〃 侯经理，你太客气
了，吃个便饭有什么，还是我们在麻烦你呢。〃 侯经理说：〃 那好吧，你有车吗？有车就过来接我一下，方便吗？〃 梦
心说：〃 嗯……有，晚上6 点钟我开车过来接你，麻烦你把钱经理也一起叫来喝酒，行吗？〃 侯经理说：〃 没问题，我
们在工地等你。〃 环通公司。白天。
侯经理之所以买梦心的面子，完全是看在方总的份上。侯经理想起方总那天把他叫到办公室说的那番话：〃 老侯呀，
你去给施工方的钱经理说，我们那幢现代化的新办公大楼一定要选用品质优秀的材料，我听说法国生产的法拉得丽墙漆，
是世界知名品牌，品质好，价格适中，并获得了我国的环保认证，正适合我们的新办公大楼用。〃 侯经理面带难色地说
：〃 方总，你可能还不太了解，乳胶漆乙方早已定了，恐怕有些难度。〃 方总说：〃 有什么难度？要是他们不买账，我
们就在甲供材中把乳胶漆这一项单列出来，由我们公司直接支付货款。我们建的是高级办公大楼，不用上世界品牌，要
是质量出了问题谁负责？〃 侯经理见方总态度这么强硬，一点余地也不留，他就知道这分量了，何不来个顺水推舟呢？
侯经理满口应诺道：〃 方总，你放心，我一定照你的指示办。〃 侯经理是有苦说不出，他要是早知道方总这么关心
法拉得丽墙漆，也就不答应帮庆牌乳胶漆的忙了。这不，吃也吃了人家，也接受了人家的红包，他也知道乙方的钱经理
也同样地吃了人家拿了人家，而且庆牌乳胶漆的老板还承诺了给他们的回扣。这可怎么办呢？他真有些骑虎难下。他横
下心一想，吃点拿点算得了什么。如今这年头吃了拿了不办事的人多着呢，他也是没办法呀。不过，这要看梦总那边懂
不懂事，如果她一毛不拔，到了具体使用他们的产品时，也够得她受的。想到此，他给钱经理打了个电话，把梦总邀请
他们吃饭的事告诉了他。
钱经理在电话里说：〃 我就不去了，我们答应了庆牌乳胶漆的，怎么好反悔。〃 他是在提醒侯经理。
侯经理说：〃 老兄呀，你这就太死板了，帮这家与帮那家不是一样的帮，只要梦总分文不少我们的就行了。〃 钱经
理说：〃 这道理我还不懂吗？我们帮的那家是我的兄弟伙，我能不帮吗？〃 侯经理一听有点不悦，心想他还留了一手，
说：〃 我以前怎么没听你说呢？〃 钱经理解释道：〃 我没说这层关系是想证明庆牌乳胶漆的质量就是好，不是因为这层
关系才说好的，你也看到他们刷的样板了。〃 侯经理说：〃 那乳胶漆再好也是国产的，我们方总喜欢用进口的世界品牌
乳胶漆，你看我们该怎么办？〃 钱经理说：〃 你可以到方总那儿多说几句好话嘛。〃 侯经理说：〃 能说好话，我还有不
说的？我们合作不止一次了，你还不了解我？我告诉方总乳胶漆你们已经定了，你知道方总怎么说吗？〃 钱经理问：〃
怎么说？〃 侯经理说：〃 方总说叫我告诉你，如果你们不买账，他就把乳胶漆这个项目单列出来，作为甲供材。〃 钱经
理说：〃 是吗？你们方总也太霸道了。好嘛，我去我去。〃 钱经理听了侯经理这番话后，着实有些不敢抵抗了，他明白
要把这单工程顺利地做下来，在很多方面都要依靠甲方，比如：工程款需要及时到位呀，验收呀，诸如此类。钱经理在
心里琢磨着：在万不得已的情况下，他也只好丢卒保车了。
梦心开着从若云那儿借来的桑塔纳轿车去接侯经理和钱经理，车上还坐着助理小丽和销售经理小波。在工地接到侯
经理和钱经理后，梦心就把车开到了好运来大酒店。
好运来大酒店。下午。
侯经理和钱经理一跨进酒店大门，就开始交头接耳。
侯经理说：〃 看来梦总他们还是比较有实力，还不算小气，把我们带进这豪华的大酒店来用餐，不像有些商家专选
小餐馆来应酬我们。我看梦总对我们还是有诚意的。〃 钱经理说：〃 这第一步的表现还算可以，可光吃点喝点有什么屁
用，你我又不是没在这些大酒店里吃过，谁稀罕。要看她落不落在实处上，这才是关键。〃
第九部分办实事的人，无功不受禄
侯经理说：〃 对，老兄说得对，处在我这个角度，有些话我不好说，到时你就点醒她一下。〃 钱经理点头。大家入座后，就开宴了。
酒过三巡后，侯经理满嘴酒气地说：〃 梦总，说个不怕你多心的话，那家乳胶漆老板很地道，不光请我们吃饭喝酒，
还说要给我�
