商海迷情-第51章
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给在座的各位嘉宾讲几句话，他是今天下午刚从上海赶回来的，大家欢迎。〃 申一从梦心的身边站起，走到餐厅中央，
说：〃 感谢在座的各位朋友对我们公司的信赖和支持。我们的产品是世界一流的，我们集团公司的实力也是雄厚的，但
要在中国打开市场，还得靠在座各位朋友的努力和支持。一项事业的成功，是要付出艰辛的劳动的，没有付出，就没有
收获。之所以今天晚上我们是采取自助西餐的形式，其中有两层意思在里面：一是，我们要把西方先进的东西引进到中
国来，二是要靠我们自己动手才能得到自己喜爱吃的东西。目前，我们产品在国内的知名度还不是很大，但从北京、上
海、广州等十几个大城市的推广情况来看，成绩相当显著。下面就先请来自上海的经销商向大家介绍一下我们的产品—
—法拉得丽墙漆在他们那里的应用情况，大家欢迎。〃 上海地区的经销商李总在讲话：〃 在座的各位朋友……〃 梦心被
一个一个站在餐厅中央作即兴演讲的经销商的拼搏精神所打动，那发自肺腑的演讲和他们忘我的拼搏精神以及取得成功
后的喜悦振奋人心，她听得聚精会神。
申一过来在她耳边轻轻地说：〃 我问了马副总，两江一共有三家企业在和我们公司谈，除你们公司外，其余两家都
是国营企业，其中有一家准备出资200 万元买断两江地区的经销权，这家公司的优势比较明显。〃 梦心说：〃 国营企业
在体制上没有私营企业灵活，国营企业适合守市场，不适合开拓市场。〃 申一表示赞同。
申一透露道：〃 明天上午公司就要开会研究决定，我看你最好在今晚再去找威克斯顿先生谈谈。〃 梦心朝四周张望
了一下，申一知道她在望什么，说：〃 威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参
加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安
排你和他见面的。〃 梦心说：〃 谢谢。〃 申一深情地望着她说：〃 我会尽力帮助你的。〃 申一接到威克斯顿先生的电话
后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左
右，神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的
到来。他们坐下后，服务小姐就为他们端来咖啡。
第七部分梦心，让我抱抱你好吗？
威克斯顿先生啜了一口咖啡，说：〃 申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃 梦心说：〃 没关系，你能在
百忙之中抽出时间来，我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃 威克斯顿先生说：〃 我们现在还没定下来，
不过你们城市有一家企业实力很强，他们准备出资200 万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃 梦心说：〃 我知道他
们是一家国营企业，他们可以出200 万元，我们也可以出200 万元，但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识，
要具备以小博大的能力，不能盲目投入。你们的口号是100 万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我
想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试点的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言——投入100 万元，
加入你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营
企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略，
一个新产品要进入一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的
充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃 梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振
振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃 一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力
是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业精神，这点我们很看重。〃 威克斯顿先生望着坐在对面的
梦心，看着她说话时那双美丽动人的眼睛，心生爱怜，说：〃 你是一个年轻、漂亮的女孩子，你能吃下这个苦吗？一个
新产品进入一个新市场，的确是要付出相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃 梦心信心十足地说：〃 我已不
是一个女孩子了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公
司的产品打入两江市场。〃 威克斯顿先生说：〃 一点也看不出，你看起来这样的年轻漂亮。〃 梦心说：〃 谢谢你的夸奖。
〃 威克斯顿先生好像又想起什么似的，说：〃 哦，对了，你们中国妇女能顶半天边嘛。〃 他们三人一起笑了。
俗话说：朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下，梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销
权。
梦心与威克斯顿先生的会谈结束后，申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林阴道时，申一突然把车
子停了下来，把头搭在方向盘上，稍许，又抬起头，泪流满面地说：〃 梦心，让我抱抱你好吗？〃 梦心颤抖了一下，继
而，狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥，当他们试图重温旧梦时，申一又用力将梦心推开，然
后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来：〃 我爱你！我爱你！老天呀，我该怎么办？！〃 这一声嚎吼，犹如锥心泣血的疼痛
牵扯着梦心的每一根神经，撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂，他退
缩了，害怕了，他没敢再越雷池半步。
梦心摇下车窗，一阵阵凉爽的晚风吹了进来，吹散了她的狂热，吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了，强作镇
静地说：〃 把我送回宾馆吧。〃 申一也冷静了下来，他停止了吼叫，代之以沉默无语。他擦干眼泪，默默地凝视着车窗
外漆黑一片的树林，愣了好一阵，才启动了车子。
梦心带着胜利的喜悦和加盖了法拉得丽墙漆中国市场销售中心合同章的合同，登上了返回两江的飞机，是申一亲自
开车把她送到北京机场的。分手时，申一紧紧地握住梦心的手，欲言又止，此时无声胜有声，梦心心里下起了滂沱大雨。
两江市。
梦心从北京返回两江后，没多久就领到了营业执照，和她预算的时间差不多。她拿到执照后，就到公安局指定的刻
公章的地方刻了公章、财务章和合同章。她在合同上加盖了实现公司的合同章后，就返回一份合同给法拉得丽墙漆中国
市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。
梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办公家具、办公用品，为了使企业向现代化管理靠拢，还购
置了一台电脑。她在公司附近租了一套住房，以方便上班，另外还为自己买了一部手机。这和她前几年开办的梦想公司
相比，起点要高一点，最起码她不再是一个光杆司令。
办公室布置妥当后，梦心就到人才市场去招聘了几名员工：一个会计，一个出纳，一个总经理助理，一个销售经理，
三名销售人员。实现公司就开张营业了。
实现公司。白天。
梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。
梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：〃 今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员
工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，
随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业
才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌' 法拉得丽墙漆' 在两江地区的总经销商，我们的
任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第
一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能
百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培
训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客
户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理
小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的
一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。
我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于
拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃
第七部分上次当面回绝了他的求婚
会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。
总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐
给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。
一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎
见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明
白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳
把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融
入了他们每个人的智慧和汗水。
在这周的周会上，梦心说：〃 上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋
糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC
分类。A 类为已断水封顶的工程，B 类为在建工程，C 类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，
销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃 梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃 梦总，你的电话。〃
梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交
往了。
