033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第365章
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“其实我算的也是政治帐。”林振华说道，“我们技术上落后于西方，西方从来都是把技术当成一根大棒来敲打我们的。如果我们这次能够把ALK留下的烂帐补上，让ALK看到技术制裁对中国不起作用，未来他们再想用这样的手段，就要掂量一下了。”
“是啊，如果能够成功，未来再和ALK合作的时候，我们就有谈判的资本了。”何海峰说道。
林振华咬牙切齿道：“老何，我倒不是这样想的，我觉得，不管我们这次能不能成功，计委都应当出面，宣布ALK为不受欢迎的企业，在中国大陆彻底封杀ALK。”
“彻底封杀”何海峰一怔，“这是不是太狠了？”
林振华道：“我了解过，这一次德国政府对中国实行制裁，ALK是跳得最欢的。据说，ALK的总裁在媒体上公然号召整个西方世界的企业联合起来，对中国施压。像这样的企业，如果我们不有所表示，未来就谁都敢跳到我们头上拉屎了。”
何海峰点点头：“这倒是一个思路。不过，我一个人说了不算，不对，我们计委一家说了都不能算数，这需要政治局决策才行。就我个人而言，倒是挺赞成你这个想法的，像这种铁了心**的企业，我们的确不能给它好脸色。”
林振华道：“反正我们汉华重工已经把ALK列入黑名单了。”
“怎么，你们打算不再和ALK合作了？”何海峰问道。
林振华摇摇头道：“不是，ALK提供的技术，我们还会继续消化吸收，这叫师夷长技以制夷。我说的列入黑名单，是指我们未来会把ALK当成不死不休的竞争对手，20年之内，挤垮它”
何海峰吓了一跳：“小林，你没开玩笑吧？你们居然还想着要挤垮ALK？”
“ALK很厉害吗？”何岚在一旁问道，她虽然话里话外对国家有颇多的意见，但涉及到林振华的企业的事情，她还是非常关心的，而且立场也是站在林振华一边的。
林振华对何岚说道：“它的确是挺厉害的，它一年的产值，能够达到500亿美元左右。”
“那你们汉华重工呢？”何岚问道。
林振华道：“不到30个亿。”
“才30个亿？”何岚道。
“呃，而且是人民币。”林振华呵呵笑道。
“那不是还不到8亿美元？”何岚眼睛瞪得老大，“你们才8亿美元的公司，就想挤垮人家500亿美元的公司？”
林振华道：“光靠我们汉华重工一家，至少就目前的实力来说，还无法和ALK去抗衡。不过，我们可以把国内其他企业也拉上，群狼噬虎这个说法，你听过没有？再说了，君子报仇，十年不晚，我现在无力和它抗衡，不代表说20年后我也收拾不了它。”
“呵呵，上了你小林的黑名单，我倒是真替ALK捏一把汗哦。”何海峰道，“我记得过去有家日本企业，叫尼宏重工的，好像也是上了你的黑名单的吧？怎么样，你们现在和它还有接触吗？”
林振华道：“没错，尼宏重工是最早上了我的黑名单的，我们一直都在追踪它的情报呢。去年我们在北方省的40万吨大化肥设备投产之后，就开始在全球范围内和尼宏重工争夺这个级别化肥设备的订单了。褚红阳和舒曼在南亚、拉美等地，一口气抢了尼宏重工四五个订单，已经快把它憋屈死了。”
尼宏重工真是汉华重工的老对手了，林振华说它是上了黑名单的，也并不夸张。
尼宏重工的传统业务就是化肥设备，林振华当年在泰国一口气抢了尼宏重工四套10万吨化肥设备的订单，后来以褚红阳、舒曼这对雌雄双煞为首的汉华销售团队又接连出击，跟在尼宏重工的屁股后面抢生意。尼宏重工的设备缺乏价格优势，汉华一出手，几乎一抢一个准，彻底剥夺了尼宏重工在10万吨级设备上的机会。
尼宏重工无奈，只得投入资金又开发了40万吨的大化肥设备。谁知林振华也盯上了这个市场，差不多是同步地开展了研发工作。制造40万吨大化肥设备需要一些先进的机床、焊机等装备，有些装备本身就是日本企业生产的。尼宏重工曾经与这些装备制造企业联络，希望他们不要把最先进的装备销售给汉华重工，但这样的要求遭到了拒绝。对于这些装备制造企业来说，汉华重工与尼宏重工之间的竞争，与他们何干呢？
就这样，汉华重工与尼宏重工同时搞出了40万吨大化肥设备，汉华重工在国内北方省的招标中，击垮了尼宏重工，拿到了第一个订单。在北方省的项目完成后，汉华重工凭借这个成功范例，开始向海外推销这一技术。在两家的技术水平相差不大的情况下，价格自然就成了决定竞争成败的关键因素，而在价格方面，尼宏重工是无论如何也无法与汉华重工匹敌的。
林振华把这些情况简单地向何海峰介绍了一下，何海峰道：“日本从60年代开始经济起飞，一直到80年代中期，产品风靡全球，很大程度上就是依靠它的成本优势。但自从1985年的广场协定以来，日元升值极快，已经极大地影响了日本出口商品的竞争力。目前日本国内的经济主要是靠虚拟经济在支撑，尤其是像房地产的价格上涨非常快，东京几乎是寸土寸金了。我们委里的专家判断，日本经济在未来一两年内有可能发生崩溃。”
林振华道：“可不是吗，现在日本的国内物价比美国还高，尼宏重工的40万吨大化肥设备，成套的报价是2000多万美元，我们只有它的三分之一，它拿什么去和我们竞争？它还有一些精细化工和高分子化工方面的业务，现在我们也正在抢。即使是抢不下来的，也会迫使它把价格压到几乎无利可图的地步。再这样挤下去，估计它很快就要破产了。”
“尼宏重工的产值是多少？”何岚又问道。
“它一年大概是10多亿美元吧。”林振华说道。
“哦，这么小啊。”何岚嘀咕道。没办法，ALK的例子在前面放着，她也的确不把10多亿美元产值的企业放在心上了。
“呵呵，岚岚，你口气真够大了。它现在10多亿美元，已经超过我们汉华重工的规模了。我们的化工设备公司，一年也才不过2亿多美元呢。”林振华笑着向何岚解释了一句，然后转过头对何海峰说道：“对了，老何，你刚才还没说完呢。”
“嗯。”何海峰接着刚才的话头继续说道：“虽然大家都看到了自己来搞这个45万吨乙烯的项目具有诸多好处，但其中的风险也是不可小觑的。咱们国家过去搞过11万吨乙烯的攻关，后来失败了。目前在搞30万吨的技术，主要是依托于你们汉华重工，能不能成功也还是一个问号。现在直接一步就想搞45万吨，实在是太冒险了。”
“古语说，富贵险中求啊。不冒险，怎么能显出他们的魄力呢？”林振华调侃道。
何海峰笑道：“你只知其一，不知其二。古语还有一句，叫做千金之子，坐不垂堂。对于那些身居高位的领导干部来说，他们已经有富贵了，何必再去冒这种风险呢？做成了当然好，但万一失败了，可是要承担领导责任的。”
“这么说，石油总公司这边，是怕担责任了？”林振华问道。
何海峰道：“目前公司的主要领导都表示要听基层同志的意见，他们不轻易表态。态度比较坚决的，就是顾嘉骅部长，他的信心，有一半是来自于对你的信任。他专门和左济民一起来找过我，说如果这件事你愿意承担的话，他们愿意支持。”
林振华哑然失笑了，他知道，顾嘉骅和左济民与其说是信任他，还不如说是信任何海峰，因为他们都知道他与何海峰的关系非同寻常。如果他们真的是相信他，那么就应该会主动打电话与他联系，而不是在何海峰面前说这些便宜话了。
“老何，这二位，是在将你的军啊。如果你把我找来承担这个项目，未来出了问题，负责任的，就是你了。”林振华直接挑开了这层窗户纸。
何海峰道：“我当然知道他们的想法，不过，只要你小林有信心，能够向我作出保证，我就敢支持你。”
400 会战
400 会战
何海峰这个表态，意思已经是非常明白了，那就是说只要林振华想干，他就给予支持。作为一名国家计委的副主任，他的支持几乎就算是国家的支持了。如果说林振华原来对这件事情只有五成把握的话，有了何海峰的支持，把握性起码可以增加到八成了。
林振华与何海峰之间的交情不可谓不深厚，早在10年前他们初次相识的时候，何海峰就已经非常欣赏林振华了。在此后的这10年间，何海峰给过林振华不少帮助和指点。虽说林振华总是没大没小地称何海峰为“老何”，但在何海峰心目中，一直是把他当成自己的子侄来看待的。
在这件事情上，何海峰敢于支持林振华，更显示出了一种亲人般的关怀。毕竟由国内企业来完成ALK扔下的45万吨乙烯项目是一件有风险的事情，如果搞到最后劳民伤财却铩羽而归，以何海峰的位置，虽然不至于被罢官或者受处分，但至于会影响到他的声誉。在官场上，这种决策失误的经历，也是一个不大不小的污点。
“老何，你这个大主任这样支持我，我真是觉得受宠若惊啊。”林振华说道，他本来想把这话说得更煽情一些的，无奈他与何海峰已经打闹惯了，太客气的话无论如何也说不出口。
何海峰故意装出平淡的样子，说道：“我可不是支持你，而是支持这件事情。不过，咱们可说好了，你如果没有把握，就尽早退出，别浪费国家的人力物力。”
林振华道：“老何，你放心吧，我今天到这来，就是专门来向你汇报一下我们对于这个项目的评估结果的，就我们目前的判断，集中国内力量，完成这个项目的把握大概能到八成。”
“有八成的把握？”何海峰眼睛一亮，他知道林振华是一个比较稳重的人，林振华嘴里的八成，比别人说的120分把握还要可靠得多。
林振华从自己的包里取出一叠资料，在何海峰家的餐桌上摊开，开始给何海峰讲解项目的概况。何海峰虽然不是搞石化的，但毕竟是理工科出身，又搞了多年的经济工作，对于技术、经济方面的问题都有一定的悟性。林振华讲得非常细致，何海峰也听得非常认真。等到林振华全部讲完，何海峰的眉头完全舒展开了。
“这样说起来，你们的把握岂止是八成啊，我看九成都不止了。”何海峰说道。林振华带来的这份资料，做得非常全面，把各项技术分析得非常透彻，重点、难点等标注得十分清晰。何海峰不但看懂了其中的技术问题，而且脑子里也多少有了一些解决这些问题的思路。
林振华笑道：“到你家来之前，我只有五成的把握，听说何主任愿意支持我们，我这才把把握性提高到了八成。至于九成，那是打死我也不敢瞎说的。”
“拍马屁”何岚在一旁小声评论道。
林振华道：“这不叫拍马屁，这叫用巴掌对马的臀部施加一个频率为每5秒一次的尖脉冲。”
“我给你施加一个长脉冲”何岚捏着林振华胳膊上的肉轻轻拧了半圈。这种惩罚人的工艺，有个很雅的名字，叫作“调频
