033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第310章
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并不打算介入。
林振华等人刚刚喝了一口水，会议室的门便被打开了，洪丰带着六七名科室领导和工程师大步走了进来。林振华等人连忙站起身来相迎，洪丰径直走到林振华对面的位置上，隔着会议桌向林振华伸出手去，用和蔼可亲的口气说道：“是林振华同志吧？非常欢迎你们。”
工作人员在一旁轻轻地向林振华介绍了洪丰的身份，林振华微微一笑，伸出手与洪丰握了一下，回答道：“洪副主任，打搅了。”
洪丰又与老刀、卫景文分别握了握手，并向坐在一旁的陈天笑了笑，打了个招呼，然后坐下来，说道：“咱们开始吧？”
“洪副主任请开始吧。”林振华道。
洪丰轻轻咳了一声，清了清嗓子，说道：“同志们，今天我们有幸请到了江南省汉华重型工业集团公司的副总经理林振华同志到我们科工委来洽谈工作。大家或许已经知道了，林振华同志这一次率领汉华重工旗下的汉鲁机床公司的几位同志到美国去，与美国斯皮舍尔公司签订了一份非常重要的合作协议。斯皮舍尔公司同意，向汉鲁机床公司提供具有五轴控制能力的专用芯片。”
科工委的几名参会者事先都已经知道这一消息了，但此时再听一遍，眼睛里还是露出了欣喜之色。要知道，他们盼望获得五轴芯片已经不是一天两天的事情了，多少重要的军工设备部件就因为缺乏加工能力而无法完成，没有人比他们更清楚五轴芯片的价值的。
“据陈天同志介绍，汉鲁机床公司这一次所以能够获得五轴芯片，与林振华同志的努力息息相关。林振华同志用他的卓越才华征服了斯皮舍尔公司的技术总监，使对方认识到必须加强与中方的合作，这才不得不拿出五轴芯片来作为合作的前提条件。”洪丰对林振华大加赞赏道。
关于在斯皮舍尔公司的谈判细节，老刀已经向陈天做过汇报，陈天随即把这些情况向科工委又进行了介绍。洪丰刚才说的这些，就是陈天所介绍的情况，与真实情况之间倒也没有什么出入。
“洪副主任言重了，其实对方愿意与我们合作，主要还是看中了我们汉鲁机床公司的技术实力，我个人所起的作用是非常微弱的。”林振华谦虚道。
洪丰道：“你个人的作用还是应当肯定的。小林同志，想不到你竟然这样年轻，我最初听陈天说起来，还有点不相信呢。像你这么年轻的同志，就能够为国家立下这么大的功劳，实在是非常不容易啊。”
“的确，林经理今年还不到30岁吧？”一位名叫宋定祥的科工委官员也附和道，他是科工委一个局的副局长，是五轴芯片的直接用户。
林振华微微一笑，既不承认，也不否认，洪丰给他戴了这么多高帽子，肯定是为了给后面的话做铺垫的，林振华并不着急要表什么态。
“小林同志，这次你们得到五轴芯片之后，有什么考虑没有？”洪丰果然把话头引入了正题，这是他们最为关心的事情。
林振华点点头道：“考虑过了，我们汉鲁机床打算利用斯皮舍尔公司提供的五轴芯片，自主开发五轴联动加工中心。作为远景规划，我们准备开发七轴、十一轴的加工中心，占领国际机床领域的制高点。”
“好”洪丰赞道，“林经理的确很有魄力，有一种敢为天下先的勇气。”
“洪副主任谬赞了。”林振华道。
洪丰称赞完了之后，话锋一转，说道：“不过，林经理，你也知道的，目前五轴联动机床还是巴统向我国限运的装备，我们国防科工委系统也非常急需这类机床。所以……”
“洪副主任，你的意思我完全明白，支援国防建设是我们地方企业应该做的事情，我们肯定不会拒绝的。”林振华不等洪丰说完，便满口应承下来。
“这么说，你同意支援我们了？”宋定祥急切地问道。
“这是当然。”林振华道，“如果你们不嫌弃的话，我们的五轴联动加工中心开发出来后，将优先销售给国防科工委系统。我们会把你们当成排名第一位的用户的。”
“这个……”宋定祥被噎了个够呛，他想要的，可不是什么五轴联动加工中心，而是五轴芯片。他这个局下属有好几家机床厂，正急着想弄到芯片来开发自己的五轴加工中心呢。芯片这东西不值什么钱，组装到机床里去可就贵了。
“林经理，你可能有点误会了，其实我们是希望你们能够把芯片转让给我们的。”宋定祥直言不讳地说道。
林振华装出一副天真的样子，说道：“宋局长，这是为什么呀？光一块芯片是没什么用的，芯片只有装在机床上才有用呢。”
“这个我知道。”宋定祥答道，“不过，我们就不麻烦你们为我们提供机床了，我们科工委系统本身也有机床企业，我们能够生产出自己的五轴加工中心的。”
林振华嘿嘿笑道：“既然同样是五轴加工中心，我们生产和你们生产，应该差别不大吧？宋局长难道不想给我们一个为国防做贡献的机会吗？”
341 人格问题
341 人格问题
听到林振华这番油盐不进的回答，洪丰、宋定祥以及科工委的其他几个人互相交换了一个眼神，都在纳闷林振华到底是真傻还是装傻。洪丰又轻轻咳了一声，说道：
“林振华同志，我想宋局长刚才已经说得非常清楚了，机床制造方面，我们科工委系统的企业拥有丰富的经验，这方面就不需要地方上的同志多费心了。我们现在缺乏的，主要是五轴芯片，所以，我们希望你们能够把从美国公司那里获得的五轴芯片，提供给我们。当然，我们是不可能让你们无偿提供的，我们科工委会按照芯片的市场价格给你们补偿。必要的话，我们还可以适当提高一些价格。”
林振华摇摇头道：“洪副主任，科工委系统的机床企业，我们也有所了解，要说技术实力比我们汉鲁机床公司更强的，好像还没有吧？我们是鲁中机床厂的老底子，在重型机床方面，在国内是排得上号的。”
“林经理，你这话我可不爱听，谁说我们科工委系统的机床企业不行？”一位50来岁的科工委人员忍不住发话了。
“这是胡津，858厂的技术处长，数控机床专家。”宋定祥向林振华介绍道。
胡津看起来的确是有几把刷子，说话底气也比较足：“林经理，你们鲁中机床厂在传统机床方面的确有一些历史，但要说到数控机床，你们就完全不行了。在国内，搞数控机床最有经验的，还是我们858厂。国家弄到一点五轴芯片不容易，好钢要用在刀刃上，怎么能拿给你们这样去浪费呢？”
林振华看看胡津，说道：“胡处长，你刚才有句话说得不太对，这些五轴芯片不是国家弄到的，而是我们汉鲁机床公司弄到的。这个问题如果不搞清楚，我们恐怕就很难往下谈了。”
“你这个同志怎么能够这样说话呢？你们汉鲁机床公司难道不是国家的企业吗？你身为国家干部，顾全大局这个道理难道也不懂吗？”胡津着实有些急眼了，话说得非常冲。
其实，也难怪胡津会急眼，858厂最近几年不太景气，厂里的领导就指望着这几片五轴芯片能够给厂子带来一线生机了。
858厂是一家地处西南的三线企业，1964年建厂，是国家从各地调遣机床行业的精兵强将重点打造的一家军工装备企业，专门负责向军工系统提供数控机床。过去那些年里，国家通过各种渠道弄来的工业控制芯片，都是优先提供给858厂使用的，这使得858厂在数控机床方面占据了国内领先的地位。
然而，近些年来，随着中国与西方国家的关系日益缓和，西方解除了一部分对中国的技术封锁，数控机床的进口渠道拓宽了，相比之下，858厂的产品对于军工系统的重要性也就下降了。
和许多军工企业一样，858厂目前也面临着非常严重的经营困难，产品订单减少，国家拨款不足，职工福利明显下降。在政策放开之后，一些有能力的工人和技术人员纷纷想办法跳槽，有些通过系统内的渠道调往东部发达地区，有些则干脆办了停薪留职，到乡镇企业挣大钱去了。
这一次，科工委得到消息，说汉鲁机床公司在海外弄到了五轴芯片，858厂的领导马上带着几名中层干部飞往北京，向科工委提出，要把这些五轴芯片弄到手，由858厂挑头，开发中国自己的五轴联动加工中心。
对于厂领导来说，能否开发成功是另一码事，最关键的是如果能够争取到国家在这方面的立项，那么就意味着在未来几年内，财政会提供大量的拨款，这将能够使858厂起死回生。
这一次与林振华等人会谈，是由洪丰主持的，858厂的厂长没有资格参加，但胡津作为数控机床专家，被要求参加这次会议。厂长事先对胡津密授机宜，让他无论如何要在会上把五轴芯片的归属权搞到手，因为这是关系到全厂生死存亡的大计。
其实，厂长最担心的并不是林振华不肯让出五轴芯片，他担心的是科工委把芯片攥在自己手上，搞集体攻关，这样858厂能够从中获得的利益就很少了。在厂长的心里，还真没想过林振华能够拒绝让出芯片这样的事情。
胡津是个搞技术的人，对于人情世故懂得不多。在他多年的职业生涯中，他已经形成了一种根深蒂固的观念，那就是普天之下，莫非王土，只要是在中国地面上出现的工控芯片，都是应当由他们858厂优先挑选的。现在林振华居然说这芯片不是国家的，而是汉鲁机床公司的，这让他情何以堪啊。
在这方面，宋定祥比胡津要理智一些。他知道，现在已经不是计划经济年代了，经过几次放权改革之后，国家对地方的控制力已经大为减弱，已经不再是一纸公文就可以平调企业资源的时候了。宋定祥还知道，汉鲁机床公司的成分非常复杂，它是由汉华机床公司和鲁中机床厂合作建立的，而其中鲁中机床厂已经是美资控股，所以胡津质疑汉鲁机床公司是不是国家的企业，还真是说错了，人家就不是国家的企业。
“林经理，对于汉鲁机床公司对于这批五轴芯片的所有权，我们是尊重的。”宋定祥打断胡津的话，对林振华说道，“我们把各位请到这里来，也是希望双方能够谈一谈。不管你们汉鲁机床公司是什么样的所有制，至少有一点，在座的都是中国人嘛，都是咱们炎黄子孙，大家都是爱国的嘛。”
“呵呵，宋局长，你这话我爱听，我们的确都是爱国者。”林振华人畜无害地笑了起来。他笑的是宋定祥的官腔，这都什么年代了，还想用几句话就把人蒙过去，也不看看他林振华是从哪来的。
陈天也在旁边皱了皱眉头，他对林振华是充分了解的，他知道宋定祥低估了林振华，这场谈判这样发展下去，是非常危险的。他开始有些后悔，也许自己事先应当和科工委方面多沟通一下。
“既然都是爱国者，那么我们就应当从国家利益出发来考虑问题，是不是这样？”宋定祥继续循循善诱，想用话把林振华将住。
林振华不打算和宋定祥绕弯子了，他直截了当地问道：“宋局长，你说吧，
