情不自禁-第24章
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。”
“冰姐，以后你们这里的报价就由你来做吧，省得我把事情给弄糟了，而让你难做，我以后就只负责寻价了。”东方知道这并不是他的错，毕竟备件的型号太多了，报价的分寸根本就不好把握。而韩冰就不一样了，她那里应该有别的公司给提供的所有备件的报价，只要她报的价格不超过别的公司报价就可以了。
“呵呵，那好吧，以后我就把报价都给你弄好再发过去，你只要负责寻价就可以了，反正这行的利润空间比较大，怎么做我们都不会亏的。”韩冰笑了起来，她觉得东方说的也没有错，还不如自己直接报价更省事一些，这样也能避免更多的麻烦。
“呵呵，宝贝，你真好。”东方知道自己解决了一个棘手的问题，顿时轻松了许多，便开心地逗弄起韩冰来了。
“去你的，叫冰姐。”沈冰在电话里嗔道，东方所不能看见的笑意也自然地浮现在韩冰的脸上。
“对了，冰姐，如果你把所有的单子都给我做，会不会出什么问题，你们单位肯定会怀疑你什么的。”东方忽然想起了一个以前没有想到的很严重的问题。
“放心，我不会愚蠢到那个程度的，你说的这个问题我早就想过了，我不会把所有的单子都给你做的，而且有些单子是需要技术支持的，让你做你也做不来的。况且现在和我们合作的公司有些和我们公司的上层是有关系的，不给他们些好处也是不行的，我会尽力找好这个平衡的。”韩冰听出了东方担忧的语气，知道东方现在确实很在意自己。
“那我就放心了，挣多少钱不重要，重要的是你别出什么问题，否则我的罪过可就大了。”东方这才放下心来。
“钱还是要挣的，否则我也不会让你去成立什么公司了。我们每年的采购量都很大，给你其中的三分之一就足够你去挣的了。但明年就不好说了，说不定公司会推出更严格的采购制度，或则我会被调离这个职位呢。”
“调离？”至于挣多少钱，东方到不是很在意，他知道肯定比给别人打工挣的多就行了，只是听到韩冰提到调离两个字，让东方有些诧异。
“呵呵，谁都知道这个职位是有很大油水的，所以很多人都很眼红，说不定明年我就会被别人给拱下去，而且象我们这样的公司，岗位轮换也是一件很正常的事情，我不得不考虑得长远些。即使明年我不被调走，公司也肯定会推出更严格的采购制度，那么单子也不会象现在这么好做了，所以今年对你来说是个机会，这也是我着急让你成立公司的原因。”韩冰把以前没有跟东方说过的话，借今天这个机会都和东方说了说，让东方也好有个心理准备。
“我明白了，你不要想的太多了，能做一年我就很知足了，如果你想的太多可就容易变得不漂亮了。”东方到是想开了，知道天上掉馅饼的事情不能总有的，就是这些他都很知足了，这都是他以前从来不敢想的。东方本来想说的是想的太多就容易变老，可他马上想到韩冰的年龄比他大，对老这个字眼是很敏感的，所以话到嘴边又给咽了回去，而是换了个字眼。
“你能这么想就好，其实对很多人来说，能过上知足常乐，无忧无滤的生活就是很幸福的事情了。”既然选择帮助东方，那么韩冰就知道自己今年就会比往年辛苦许多，她还真的很担心这种辛苦会让自己老的很快，说不定哪天早上一起来，自己就变成一个老太婆了呢。不过东方对她的关心，使韩冰很快就把这种烦恼和担忧都抛在了脑后，能让东方通过她而过上舒适幸福的生活，对韩冰来说就是她目前最大的快乐。
“好了，时间不早了，我现在就去弄报价单。”东方看看时间不早了，韩冰要到下班的时间了，就结束了和韩冰的电话。
“你弄好了就发过来，我这里的定金就不给你办了，太麻烦，等货到以后我一起给你办，你不用担心我这里，直接按单子订货就可以了。”韩冰又叮嘱了东方几句。
或许是受到了韩冰的提醒，东方跟广州的公司通过传真把合同签好以后，又特意给深圳的那家公司打了个电话，找了一个没有跟他们订货的理由。他知道以后肯定有和他们合作的机会，他想给对方留下一个良好的印象，保证自己有通畅的进货渠道。
忙完了韩冰的单子以后，接下来的几天东方并没有什么事情，只是在公司上上网，搜索一些对他有用的信息。
“东方，你过来一趟，我这里有事情找你。”一天早上，东方刚走进公司，手机就响了起来，原来是王科长打来的。
“好吧，我现在就过去。”东方放下电话以后，很是高兴，看来王科长真的同意和他继续合作下去了，否则东方这几天还正合计这件事情呢，他还不好主动地去找王科长问什么。
“王哥，我来了，找我有什么事情？”东方很快就来到了王科长的办公室。
第二十六章扩大合作
“东方，我这有张单子，按老样子做就可以了。”王科长看见东方进屋以后，直接把一张单子递给了东方，而且用很简单的一句话，就把调子给定下了。
“我知道了，王哥，我原先公司大部分单子都是按百分之三十加的，我也就按这个办。至于王哥的那部分，这样吧，把相关的费用去掉以后，剩下的部分我们对半分。”东方好象很大度，其实还是藏奸了。百分之三十，那只是对大单子的，象王科长这里的小单子，以前的加价可都是超过百分之三十的。而且东方也没把话说死，只是说大部分单子是这样加的，万一以后有什么问题，也好有个回旋的余地。
“那感谢的话我也就不多说了，一切就按兄弟你说的办。对了，东方，你还做其它的机电产品么？”
“其它的机电产品？你是说国产的机电产品么？”东方有些没听懂王科长的意思，有些疑惑地反问着王科长。
“恩，就是国产的机电产品。”王科长点了点头。
“公司的执照上到有这个经营项目，可是我还真的没有考虑过这个问题，毕竟国产的机电产品做起来要麻烦许多，而且质量上也容易出现问题。”东方说的是事实，可最主要的东方并没有说出来，那就是国产产品的利润太低了，价格几乎都是透明的，没有多大的空间。况且东方一直接触的是进口的机电产品，对国产的还没有接触过，里面的具体情况也不是很清楚。
“国产备件做起来确实麻烦一些，但是消耗量要比进口备件大多了，虽然利润率低一些，可整体利润还是不少的。至于你说的质量问题，那到不算什么，国产的机电产品，质量上肯定没有国外的过关，我们厂家也都是有心理准备的，个别的备件出现问题也是正常的，一分钱一分货的道理大家都是懂的。”王科长很耐心地跟东方讲着。通过这段时间的接触，王科长觉得东方的为人还算仗义，给自己的回扣也比其他业务员给的多，现在他是自己弄公司了，那么回扣自然会更多了，所以王科长想从东方身上挖掘更多的潜力，而且这也算是一举两得的好事，东方并不会吃什么亏。每年经他手的国产备件的采购数量也很大，王科长想更好的利用一下手头的资源。
“可我没有这方面的关系呀。”王科长的话也让东方的心动了起来。
“这到不是什么问题，既然是国产的，那么联系起来就会很方便的，你直接冲厂家订货就可以了。”
“那你们为什么不直接从厂家定货呢？”东方听了王科长的话以后，也没有再隐藏什么，而是直接说出了内心的疑虑。
“呵呵，看来你确实没有这方面的经验。我们算是直接用户，厂家给我们的报价肯定都是公开的报价，可给经销商的报价就不一样了，肯定会有一定的折扣的。况且我们经常并不能直接付现金，所以只好跟中间商打交道，即使中间上给我们的是厂家的公开报价，但我们也能占用一些中间商的资金进行周转，这样算来，我们还是有好处的，这就是我们为什么不从生产厂家那里直接进货的原因。”王科长到是很坦白，把里面的猫腻给东方大致讲了讲，并没有对东方保留什么。
“根据我的了解，生产厂家给经销商的折扣不是固定的，最低也是打九折的。打九折的厂家，往往都能承担相关的费用，比如运费什么的。这样其中的一折就几乎是你的纯利润了，如果你谈的好，那么就会取得更多的利润了。”
“可资金的周转确实是一个大问题！”看看王科长的态度，东方知道王科长并没有欺骗他什么，而且欺骗他的话，王科长自己也不能有什么好处。
“资金的结算肯定没有进口备件那么痛快，但有我在这里呢，你也不要太担心这个问题，只要资金允许，我会优先把你的资金给结算掉，最晚也不会超过三个月的，这点我是能做到的。”王科长承诺着，他看出东方已经动心了，毕竟这对东方来说，也是件好事情，没有人会嫌钱多的咬手的。
“那好吧，等我回去再考虑一下，然后我再给你答复。”东方确实心动了，而且以公司目前的资金状况，周转是没有任何问题的。不过他还得回去跟韩冰商量一下，毕竟钱不是他自己的，而且韩冰在这方面肯定比他有经验。
“行，那我就等你回话，不过可快些，我现在手里就有一个二十万的单子，一直没放出去呢，就等你这里的态度呢。既然你够朋友，那么大哥有好事情也一定会先想着兄弟你的。”王科长看东方的表情就知道，事情基本没有什么问题了，东方那只不过是一个说辞，最后肯定会同意的。
该说的事情都说完了，东方也就没再和王科长多说什么，直接回到了公司，他还急着和韩冰商量一下这个事情。
“冰姐，你的意见呢？”东方把详细情况和韩冰说了一便。
“我觉得可以做，毕竟做你这行的就是靠关系挣钱的，既然你现在有了这个关系，干吗不好好利用一下呢。资金周转也不是什么问题，以你现在的资金状况是完全可以应付得了的，我这里不到年底是不会有特别大的单子的，你不用顾虑我这里。再说了，即使万一资金周转有困难，我还可以给你多争取一些预付金，肯定不会影响你公司运做的。”韩冰听了东方介绍的情况以后，没有太多的迟疑，直接就表示了自己的支持态度。以她的体会，只要这家工厂的效益比较好，那么跟工厂打交道就不会有太大的问题，顶多资金的回笼有些问题，但那也不是说收不回来，只是时间上比较缓慢罢了。
“冰姐，既然你都说行了，那我也就放心了，我这就给对方答复。”东方看见韩冰也支持他这样做，而且还解除了他的后顾之忧，东方显得有些高兴，毕竟自己又多了一个挣钱的机会。
说完了正事，东方并没有直接放下电话，而是又和韩冰在电话里腻了一会。
此时的东方不仅在肉体上对韩冰产生了依恋，而且在事业上也对韩冰产生了依恋。如果不是韩冰的大力支持，东方肯定不会克服创业上的艰难和险阻，毕竟他自己目前确实没有这样的能力。如果不是偶然的机会和韩冰巧遇，东方知道自己肯定不会弄得象现在这么好。虽然说没有韩冰他也可能会取得成功，但成功的标准和现在可就大�
