蛟龙出水--台湾成功企业管理模式-第17章

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低过55％；反观百利大厦，基地面积如连同道路，全部达1000多坪，而其使用的
建筑面积，仅约300　坪左右，建蔽率不足三成。在当时这几乎是国内建筑业者不
敢想像的一种设计，使建筑业开了眼界。

　　　　百利大厦设计的优点包括：（1　）四对等式：X　型造形，每户皆呈对等形式，
予人四平八稳的感觉。近年来虽有数栋大厦也想仿效百利X　型的设计，皆无法得
其精髓。（2　）采光良好：因向四方伸展，每个厅堂、每个房间都有良好的采光。
（3　）空气对流：独特的大厦设计，受光面大，建筑物匀称，空气对流，最适宜
家居休憩。（4　）色调优美：整栋大厦外表以黄、橙两色为主调，色彩美观悦目。

　　　　百利大厦完工之前，太平洋建设已是声誉卓著的大型建设公司，百利大厦竣
工之后，太平洋的企业信誉与施工水准更被民众肯定。从太平洋大厦起，继之香
槟别墅、凌云大厦、华园别墅、百利大厦等高级大厦陆续在台北市东区出现，将
原本荒烟蔓草的仁爱路新社区转变为高级住宅社区的新形象。纵观现今繁华热闹，
回想当年的荒芜一片，太平洋建设的贡献无可比拟。

　　　　从1976年的3　月起，太平洋从地区性的公司扩展为台岛知名的建设公司，高
雄办事处就是在此时设立于高雄市中正四路253　号中国大楼的4　楼。

　　　　从高雄办事处设立的第二年起，分别完成了高雄静园、宜园、爱群大厦，第
三年完成了高之雄大厦等等。

　　　　□实施股票上市1976年太平洋除了拓展市场至高雄外，还有几件大事：首先
就是独立开发现场预铸施工法成功，在营建技术上，有了革命性的突破。其次在
新店自行设立预拌水泥厂，成为国内拥有预拌水泥厂的建设公司。第三增资至1　
亿元，为将来股票公开上市铺路。

　　　　由于现场预铸施工法的研究成功，从1977年起，太平洋全面投入几个大社区
的开发。譬如士林中12路四万坪的芝山花园城，至今已有26期，新店公园新村8　
期，中和南势角安和绿野家园有10期等等，都是采用这种施工法，当局有关单位
高层技术研究单位曾多次莅临施工现场观摩研究，对版墙结构计算之精密赞不绝
口。

　　　　从1976年增资至1　亿元以后，太平洋连续在1977增资到1。5　亿1978

　　　　年增资到3。5　亿1979年增至3。9375亿，到了198O年的2　月终能股票上市，使
得资本公开化、公司大众化。

　　　　太平洋建设的董事长孙法民在1979年股东大会改选时出任董事长。据孙法民
回忆说：“我就任后，第一件大事就是准备将股票上市，两年后终于实现目标。
就像太平洋电线电缆也是上市公司一样，能够做到资本公开化、大众化，公司经
营才会步向正轨。要做大事，这是最起码的条件。”

　　　　为配合股票的上市，1980年1　月太平洋建设从中山北路的企业大楼迁至忠孝
东路四段的凌云大厦，开始了另一个阶段的里程。太平洋从1976年起，获利率逐
年上升，税前纯益率在1976年为9。61％，1977年为9。41％，到了1978年一跃而为
14。88　％，1979年的税前纯益更达1。1664亿元，因此1980年股票上市时，被认为
是一匹黑马，投资大众纷纷看好。而太平洋建设不负众托，1980年的税前纯益达
到1。8　亿余元。

　　　　1980年以后，太平洋建设变成了大众化的公司，有了稳固的资金来源，成长
脚步也更加快速，1980年3　月推出总销售金额达8。9　亿元的富锦园，4　月推出太
平洋商业大楼，另有其他一般工地等，营业目标大幅提高。

　　　　□卓越的企划1981年，是建筑业由盛而衰的一个年头。事实上从1980年的下
半年起，建筑业已普遍弥漫着不景气的征兆，到了1981年，情况变得更加恶化。
太平洋建设由于几年来快速的发展，积压不少的余屋，虽然公司资产雄厚，但是
资金周转日益困难，甚至公司大股东的电线电缆集团眼见建筑业的前途渺茫，在
财务调度上也变得犹豫不决。

　　　　这时整个房地产的市场已经开始紊乱，行情漫无标准，低价策略抬头，营运
章法大乱，弹性价格流行。不少公司陆续传出财务困难、被财团吞并、薪水延发
或全体解散的传闻，整个建筑投资业发生全面性财务危机。

　　　　当时国内两家最大的建设公司国泰建设及太平洋建设累积的余屋数量最多，
积压资金达十数亿之巨，不但大笔资金冻结，而且每年需列一笔不小的费用，支
付房屋税和营销费用，极不符合经济效益，因此如何处理掉手上大批余屋，转变
为现金，实为刻不容缓的重要课题。

　　　　太平洋建设一直在处理余屋上大伤脑筋，国泰建设亦然。那时建筑业已全面
感觉不景气的来临，却没有人知道如何去突破瓶颈。终于国泰建设抢先一步发起
“5015特惠购屋专案”，太平洋建设在得知这项消息之后，以破釜沉舟的决心在
紧急筹备后，跟着推出了“8020特价购屋专案”。事后证明这项抉择是正确的，
“8020特价购屋专案”让太平洋收回了七八亿的现金，在以后的日子里度过了周
转上的难关，也备用于国外营建的先期资金。而其他反应迟钝或果断力不够的建
设公司，都慢慢地窒息于1981年后期，如白宫建设、华美建设、金记建设等。

　　　　太平洋的“8020特价购屋专案”，是指向太平洋建设购买已完工或接近完工
的余屋，可获8　折优待，并提供每户五年期30％的银行贷款。卖房子公开打8　折
优待，就当时建筑业来看，是前所未有的创举，这项降价求现的大手笔，在业界、
购屋大众之间，引起了极大的议论，甚至有人怀疑消息的可靠性，还有人认为太
平洋建设系模仿百货业提高定价以后再打折扣，完全是噱头。实际上，本来余屋
交易就有折扣存在，只是折扣多寡不一，通常优待折扣是在一成左右。而太平洋
建设公开降价达两成之多，并且有30％的五年银行贷款，与一般余屋的销售方式
相比，着实令人大吃一惊，但事实上这是

　　　　千真万确的，绝非噱头。

　　　　就成本上来分析太平洋8020特价购屋促销专案，所获得的利润寥寥无几，从
1980年起土地公告现值经过两次大幅度调升后，业者均为增值税而伤透脑筋，加
上余屋积压数年所损失的利息负担，打8　折出售，实无利益可言。

　　　　因而这次活动最主要的意义，还是在于资金的周转与运用，使太平洋建设不
但增加一笔可供运用的资金，同时解决了多年累积的余屋问题。

　　　　从太平洋8020特价购屋专案之后，房价的下跌更有一泻千里之势，不但价格
低，甚至连赔本的跳楼价都没人愿意买，当时平均销售率只有　7％，情况非常凄
惨，其他几家手上有成屋积压的建设公司没来得及跑，相继地在1981年1982年这
个时段里先后崩溃，纵使有坚强的建设公司苦撑不放，但房价却一直没法恢复到
1980年的高档，计算利息负担，回想当初8　折或7　折抛售，亏损仍然有限。

　　　　□拓展海外工程1981年，太平洋除了紧急处理余屋外，还采取三项措施以克
服即将面临的风暴。一项是在1981年的9　月增资，从原先1980年上市时的6　亿元
变成资本额8　亿，扎稳公司的基础。另一项是积极寻觅海外工程营建，以避开岛
内的不景气。另外就是争取承包政府机关的工程，像成功新村国宅营建工程就是
那时去争取来的。1981年虽然建设业景气十分低迷，太平洋建设在该年度还是表
现的可圈可点，税前纯益达到3。259　亿元，较1980年成长64％，使得该公司在证
券评等中异军突起，荣获第三名，成为最佳投资股的绩优公司。

　　　　1982年初，寻求海外工程营建的努力有了回报，新加坡15层高的中层收入者
的国宅社区交给太平洋承建。这笔总金额高达　13　亿新台币的营建工程，为太平
洋海外营建业务打下基础。同年5　月太平洋新加坡分公司成立，除了监督工程进
度外，亦寻求更多的工程营建机会。

　　　　后1982年起，由于岛内的不景气，海外营建变成太平洋建设业务上很重要的
一环。在几年的时间里承包的有新加坡勿洛水库路国宅，总金额有新台币13。3亿
元，新加坡一般国宅、金融国宅，总金额有24亿余元，还有马来西亚古晋的马当
住宅道路工程、吉隆坡别墅等较小型的工程。在1984年初，太平洋建设在马来西
亚沙巴的首府亚庇市标到一个综合大楼的工程，总工程费包括打桩工程约有24亿
元，这是太平洋成立以来所承揽最大的工程。

　　　　太平洋拓展海外营建，不仅争取了大量外汇，在国际间也奠定了良好声誉，
以一个民营建设公司拓展海外工程能有如此成绩，实属难得。最主要的原因是太
平洋的工程品质良好，声誉远播，生意不请自来。像太平洋建设在新加坡的勿洛
水库路国宅工程及勿洛苑高级住宅大厦等工程顺利，品质良好，获得新加坡政府
及民间一致赞扬。同时也因为在新加坡的杰出表现，使得太平洋在沙巴能击败日、
韩、西德等国的强劲对手，赢得合约。

　　　　除了海外营建以外，岛内营建的机会太平洋建设也不放弃，像南机场国宅、
成功新村国宅等都是由太平洋承建，成功新村国宅的建造上，太平洋还发展了电
热钢模法，获得一致的赞誉。1984年中，太平洋建设更标得信义计划区内，世贸
旅馆阿波罗美丽殿的工程，这栋代表着今后台湾橱窗的建筑物由太平洋建设承建，
显示出太平洋建设的施工水准已获得国际肯定。

　　　　长久以来，太平洋承建的房屋，在岛内建立起卓越的品牌形象，当然，这得
归功于该公司的特立独行卓然营运。

　　　　□品牌形象严谨殷实一般建设公司所强调的信誉，不外乎产权清楚、准时交
屋、不偷工减料等项，其实这些都只是一个建设公司基本商业道德。而太平洋建
设除了注重房屋本身格局的精雕细琢和外型华丽典雅外，并从一贯作业、绝对坪
数及终身服务方面去服务客户。所谓一贯作业也就是一种品质上的保证，从买地、
设计、企划、销售、兴建、交屋以至于售后服务都全由自己负责，绝不招标、发
包或假手他人。因为建筑事业本身就是一个千头万绪的行业，大至外型设计，结
构格局，小至一钉一砖都不能马虎，如果发包营建难免疏忽。在人力资源上，太
平洋建设拥有自己的建筑师事务所，专业训练的工人，并常年派遣优秀人员出国
研习新知，由基层的培养到前端技术的吸收，太平洋都不遗余力，预铸建筑技术
的开发成功，即是最明显的成果之一。

　　　　在坪数方面，一般建设公司的虚坪很多，而很少购屋者懂得看尺寸算坪数，
多半都得知于说明书，到交屋时发现坪数不足，也只有自认倒媚。多半的说明书
上不但没有尺寸，且不写清楚室内几坪、阳台几坪、公共面积几坪，而以私有面
积、受益面积等名词含糊解释，而在私有面积中加入大块阳台面积，甚至有把应
属公共面积的楼梯间坪数也算进私有面积。虚坪增加，单价当然低，结果消费者
以为买了便宜的房屋