拎着青春吹泡泡-第20章
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老土的，就搞个降价促销，买二送一，买一送一，五花八门，其实这种做法已经让消费者麻木了，效果有点，不过不会太明显，谁知道你这个酒值不值这个价钱？还不是羊毛出在羊身上，商家还会做赔本的买卖？傻子才信你们的鬼话呢！现在是大多喝酒的人自己不掏腰包的，而真正掏腰包的人又太要面子，差个三块两块的不会太在乎，再说了，你搞降价，这不正削弱我做东的的面子嘛！
激进的在电视上跟其他厂家拚广告，猛劲地给电视台送钱，钞票像流水一样哗哗流进电视台的账户。这些厂家中有财大气粗的，也有挺着脖子硬上的，一年就这么点黄金时间，狠劲的造吧！
聪明的厂家不会只在电视上拼广告，囊中羞涩的时不时搞点小动作，数中不溜的那种，这叫夹缝中生存，挣大的我挣不了，但赔是绝对不会赔；财大气粗的一边拼着电视广告，一边在报纸上做软性广告，一边还在下边搞些小动作。
我们就是那种聪明的厂家，不是第一种，是第二种，只是并不财大气粗，但我们是在电视台拼着广告的，报纸上也做着软性文字广告，也搞些小动作。
有关老川酒的小动作都是我跟弟兄们一起搞的，其中有一个也涉及到价格促销问题，上次李震中来的时候我跟他说了我的想法，坐在沙发上的李震中傻呆了，说：“小刘，你可真邪！”我跟李震中说的是“提价”，李震中当然要傻呆，因为他根本没想到要提价这一说。我说：“他们纷纷降价促销，我们在价格上维持原价，没什么新意也不行，随波逐流搞降价那也太没品位了，咱索性反其道而行之，就搞提价！”
“我是这样想的，我们就说公司统一提价了，成本提高了，货源紧张了，公司是追求质量第一的，统一提价，这样首先给他一个听觉冲击，造成一定的影响，提那么一两块钱对消费者来说不算什么的，我们老川酒的终端销售渠道主要在酒店，加一两块钱消费者不会觉得肉疼的，当然可要做好酒店的工作，不过我们早就打好基础了，各个业务员都跟酒店搞的关系很铁，先说提价，然后再跟他们说了，总公司很关心经销商的利益，也经过济南分公司积极争取，可以再给他们优惠一两块钱，我们的实际出货价还是原来的价格，这样他们经销商一下子就多赚一两块钱，这黄金时期他们还不加大马力去推我们的老川酒啊，提了价造一点影响，还在经销商那里赚点好，应该可行的！再有，我们可以在酒包装上印上'专供山东'字样，不太麻烦的话可以每个包装里放进一个吉祥符，要过元旦春节了嘛，总得喜庆一点！”李震中拧着头皮想了想，说：“搞！”
这一阵李震中常来济南，我知道，搞酒水的厂家都很牛，我说的是吹牛，都说自己的酒销得多么多么火爆，销到国内多少省市地区，销到国外多少个国家，其实酒市场很难做的，中国是白酒大国，鱼龙纷杂，竞争异常激烈，你的酒可能在国内多少各省市地区，国外多少个国家市场上有，一瓶也是有，但好销不好销，卖不卖得出去，那得另说！李震中嘴上说国内老川酒销售像山东这么好的市场有不少，在我看来也没几个，要不李震中这一阵也不会常常在这摽着了。
自从发现李震中跟夏薇那档子事后，我们的关系好像更铁了，李震中跟我说话更随便，有时候也跟我开开黄色玩笑，以前李震中可从来是一本正经的好老头，现在也还不错，是好老头色老头了！夏薇对我也不再那么尖刻，做事也开始跟我商量着来，还戏称李震中，她，我是“铁三角”，这时候我嘴上不会饶她的，说：“什么铁三角呀，你们两个就是互相缠绕不分你我的大树，我就是那挂在树上的电灯泡！”夏薇不恼，说：“流氓！混蛋流氓！”这天李震中又过来了，恰好我要去德州老王那里。
德州的市场搞得很不错，在山东各地经销商中老王的销售额是排前列的，他也挣了不少钱了，小孙经常跟我说现在老王整天高兴得很，乐癫乐癫的。老王也常给我打电话，发过几次邀请，让我去他那里，说他好好招待招待我，好好跟我聊聊。这一阵忙，我没顾得上去，现在抽出时间决定去拜会一下老王。
现在李震中来济南，他很少跟我打电话通知了，常常夏薇比我知道得要早。
我问李震中要不要一起去德州，李震中说好啊去看看。
叫上夏薇，我们三人去了。夏薇过来后看是司机小贾开着那辆面包车，便说：“李总，你们也太吝啬了吧，济南分公司应该配辆好轿车了，得注意自己的形象啊！”李总说：“有这个打算，给小刘配辆轿车，等过了春节吧！”夏薇打电话给他们广告公司，调来一辆奥迪。
德州老王一看李总过来了，受宠若惊，招待很不错，德州最好的酒店，王八大虾都上了。酒足饭饱，老王偷偷问我李总喜不喜欢小姐，我说你这得问他啊！老王就又贴到李总耳朵根子上说话，李总看了看夏薇，看看我，笑笑说：“你跟小刘去吧，不过可别出什么事情！”夏薇一头雾水，问：“去干什么呀？”我说：“不告诉你！”我没接受老王的特别招待，当天晚上我们就返回了济南。
52
上午举行了关于老川酒价格调整的新闻发布会，来了四十多位记者，我那帮记者哥们也都过来了。中午个个吃得流油，临走时我给他们每人一个红包。
柳端午也来了，胖史的这位朋友是不请自到，我没有给他发请柬，我特烦这个人，天天挂在嘴上说给老川酒写篇宣传稿，可现在也没见他在报上发过一个字。
他一边用手绢擦着嘴一边朝我走过来，与我握手寒暄。
他说：“刘经理，这场新闻发布会搞得很不错，我肯定要写一篇稿子，要写的是一定要写的，回去后我好好琢磨一下，给找一好的由头！”
我很不情愿地给了柳端午一个红包，打发他走了。
下午舒兰来到我的办公室，给我讲了去他们公司的十条理由。
什么更为广阔的舞台，什么更为丰厚的薪金，什么朝阳产业，什么跨过生意，什么什么什么的。
我说：“舒兰，你把我说动心了！”
舒兰说：“那就到我们公司来吧，就负责那个项目，韩国老板可欣赏你了！”
我笑了笑，说：“可是我离不开这里呀？我撂挑子走人，那这边怎么办？”
舒兰说：“佩服流氓的敬业精神，可是你走了，他们肯定会再让人顶上来的呀！”
我摇摇头说：“舒兰，如果我去了你们公司，说不定什么时候再有人来跟我谈同样的问题，更为广阔的舞台，更为优厚的薪金，那我是不是可以再次跳槽？”
舒兰笑了笑，说：“韩国老板说很喜欢你，现在可能正往济南赶呢，晚上我们一起吃饭吧？”
我说：“不了吧，晚上我还有点事情。”
舒兰说：“那到时候再说？”
我说：“可能真的没时间，到时候再说吧！”
小鸟给我打电话说过来，我当然就没时间去见这位韩国老板了。
其实我觉得这位韩国老板很不错的，也喜欢跟他交谈几句，可是自己又不想跳槽去他们公司，去了还很难说话。
我给小鸟打电话问她到哪里了，我好去接她，小鸟说我已经在济南汽车站了。
我说：“晕，刚才给你打电话你说你刚到淄博，这一会工夫咋就在济南了？”
小鸟说：“你才晕，你才笨笨，淄博和济南搭界嘛！”
我打出租车去济南长途车站。
找到小鸟时她正在一个小报摊那儿看报纸。
“小鸟！”
小鸟回过头来，朝我扮了个鬼脸。
我伸开胳膊，等着小鸟扑入我的怀抱，小鸟很顺从地哧溜钻进了我的怀中。
我说：“小鸟，我想你了！”
小鸟说：“假话！一个臭男人的假话！”
“真的，小鸟，我真的想你了！”
小鸟说：“其实我也想你！”
要走的时候，小鸟告诉我还有礼物在报摊那放着。
“什么礼物呀？”
小鸟只是笑，没有回答。
我打开包一看，是即墨老酒，整整六瓶！
“哇，小鸟你咋带这么多即墨老酒来了？”
“你不是说让我给你带即墨老酒的吗？一箱带不了，就带了几瓶，嘿嘿！”
我拍了拍小鸟的脸蛋，说：“小鸟啊小鸟，可真有你的！”
小鸟说：“喜欢吗？”
我说：“喜欢，你带什么来我都喜欢！”
小鸟说：“什么你都喜欢啊？那我带着一个漂亮MM过来，你是不是也喜欢啊？”
“好叼的一张嘴！”
上车后，小鸟告诉我，这些即墨老酒是在济南买的，下车后看到那家商店卖老酒，买五瓶送一瓶，就买了五瓶。
我说：“这样啊，晚上喝了它们！”
小鸟说：“本来想买十瓶的，人家说买十瓶可以送三瓶的，只是我拿不了！”
“晕！”
舒兰又给我打来电话，说：“流氓你就过来吧，我们可等着你呢！”
我看了看小鸟，说：“可是我没时间啊，我这边有客人呢！”
“是跟漂亮妹妹在一起吧？”
“晕，我是那种人吗？”
舒兰笑了，说：“快上来吧，我已经看到你们了，就三楼，318！”
我这才发现正站在一酒店门口，再往上一看，果然舒兰的身影出现在三楼的窗口。
我看看小鸟，说：“上去吗？”
小鸟笑了笑，说：“你说呢？”
我们上去了，跟韩国老板聊了聊，后来舒兰问我有没有想法了，我没有回答她，而是说：“你看小鸟怎么样？在你们公司给安排个职位吧？”
第二部分哑口无言
53
小鸟说她没有来济南工作的打算。
我问她为什么，她说没有为什么就是不想来。
去宾馆的时候，我问小鸟：“身份证呢，我办登记。”小鸟说：“我没带身份证！”“晕，小鸟，你为什么老不带身份证啊？”小鸟调皮地说：“没为什么，就是记性不好！”
今天我也没带身份证，回家拿怕让章怡缠住麻烦，熟悉的酒店宾馆不敢去。后来想到了丈母娘，让他给安排一下。
丈母娘说：“这事也找我啊？你不觉得你掉价啊？”我说：“靠，看找你了你就喘上了，少废话！”丈母娘见过小鸟，在那次校友聚会上，丈母娘曾嬉皮笑脸的对我说：流氓，到哪弄了这么个尤物，人间极品啊！
丈母娘看我和小鸟过来，笑得跟那个啥似的了，偷偷跟我说：“靠，原来是这么回事啊，情儿安排不了了？”我拍了拍丈母娘的胸脯，说：“哥们今天没带身份证，要是带了，就不会麻烦你这个婆婆妈妈的丈母娘了！”丈母娘把我们送上楼，进房间坐了一会，就知趣的离开了。在门口�
