拎着青春吹泡泡-第13章
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老川酒广告在电视台一番狂轰滥炸，你猜怎么着？
那些刁蛮的酒水商们找上门来了。敢情这些酒水商们每天都盯着电视看广告，只要看到一个新广告出现，马上眼睛放绿光，跑到电话机旁打电话，电视广告中出现联系电话的就直接打过来了，没有出现的也不要紧，直接拨114查询厂家的电话号码，通过厂家得到山东分公司的地址。他们的电话打过来后，就开始说怎么对这个酒感兴趣，怎么有信心，当然要好好吹捧一下自己的公司多么有实力，末了问一局：可以赊销吗？
我已有过交待，值班人员得挺起胸膛来说话：不行！
但挺起胸膛来不等于跟人家较劲，你是搞经商的，得懂说话的艺术，尽可能将这些打过电话的酒水商们约到咱门上来看看。
得到不能赊销的回答后，有的就彻底没音了，有的要再思想斗争几天，当然也有干脆的，拿着银行卡或存折就跑来了，在签合同的之前，还不忘问一句：广告能做多长时间？这时候我们就给他们拿出签订的广告合同，让他们放心，不过我们不会将广告策划书拿给他们看，这是商业机密，分公司这边也只有我知道。
李震中在济南待了一星期，每天都喜滋滋的。
因为我们事先做了工作，许多酒水商已经对老川酒有印象，并且我们都给留了名片，广告开播后第一天，就接了十几个酒水商的电话，签订了一家区县级经销商。第二天签了三家，第四天十二家，一星期过去，已经新签订了六十余家。
看着如此红火的景象，李震中当然高兴。
李震中临走时拍拍我的肩膀说：“小伙子，好好干，这个世界终究是你们这些年轻人的！”我说：“你别走了，就常驻济南吧！”李震中开玩笑说：“小刘，你是要将我降职使用啊，我是总公司的副总，还有很多市场呢，你让我常驻济南，来给你打杂呀？”
临走前一天下午，李震中说请我去钓鱼。
我们去了东郊的一个垂钓园，李震中告诉我他是他们那儿钓鱼协会的秘书长，跟安南一个级别。李震中还说喜欢跟我说话，轻松得很。
我们一边钓鱼一边说话。
这个秘书长还行，两个小时的时间钓了六条大鲤鱼。
晚饭吃鱼。
饭后李震中说我们去洗桑拿吧。我还打趣他说：“好啊，给你找个漂亮的济南妹妹！”李震中笑笑说：“那个不玩！”我在想怎么跟李震中说让孟临风走人的话，这个孟临风以老资格自居，处处跟我做对，已经不是一次两次了，我自信不是那种心胸狭窄的人，我已经忍了他很长时间，并试图招安，但是这人就是敬酒不吃，业务上没有突出才能，还净添些乱子，我没有足够的时间和精力用在他身上，像他那样黄皮肤黑头发的中国人有的是，业务精英有的是，我干吗要对他委曲求全？
按摩间里我对李震中说了这事，并摆出我的理由。
李震中只是笑，没有说行，也没有说不行。
我说：“李总，你大可以将孟临风调回总公司给他安排个位子嘛！”
李震中笑笑说：“再说吧！”
第二部分他给你留了一手呢
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小鸟说：“知道为什么吗？他给你留了一手呢，让姓孟的盯着你！”
小鸟的猜测不无道理，其实我也想到了这点，只是不愿意相信，因为李震中对我太好了，他一向很尊重我的意见和建议，对我的工作是大力支持的，而且是放手让我去干，大有“用人不疑，疑人不用”的做派。
小鸟说：“其实这怪不得人家李总啊，要我也会这么做的呀，再放心也不可能百分之百呀，所以你也没必要计较了，是不是？”我说：“是，小鸟你说的话咋这顺我耳呢？”小鸟朝我挤挤眼睛，说：“流氓你咋这乖呢，可真是个听话的好孩子！”我抱着小鸟的肩膀，说：“谢谢领导夸奖啊！”小鸟在我脑门上点一指头，说：“好孩子，要胜不骄，败不馁啊，三人行必有我师呀，要好好学习天天向上啊，要听胡主席的话，做胡主席的好孩子呀，当然，也要做偶的好孩子呀！”“晕！”我和小鸟相依在河边一直坐到太阳落山。
“流氓，你饿了吗？”“跟你在一起感觉不到饿！”“讨厌，嘴甜得跟抹了蜜一样，你没听说吧，有几种男人是要防着点的，第一种就是像你这样嘴甜得抹了蜜的，不得不防！”“哇哇哇，我有这么可怕吗？”“你说呢？你就是那么可怕！不过再想想，跟嘴不甜的男人在一起也没什么意思，一天到晚不是沉默就是吵架就是例行公事的逻辑对白，有什么意思啊！女人个个都是冒险家，明明知道嘴甜的男人危险，却偏偏喜欢男人的甜言蜜语，哇哇哇！”“小鸟，你可真是伟大的理论家，PFPF！”“少在这捧吧，真不饿？”“嘿嘿，这会有点饿了。”“虚伪！说吧，想吃点什么？”我扳过小鸟的头，盯着小鸟的眼睛，不说话。
小鸟说：“你干什么啊，色眯眯的！”“我想吃你，小鸟！”“讨厌！”我吻了小鸟。
小鸟推开我，笑着说：“一股大葱味！”“哪有啊？”“有，当然有，谁叫你是从济南来的，就有股章丘大葱的味道！”
小鸟从水中捞起可爱的小水鸭，逗逗它，然后往家走。
我见到小鸟的时候，她手里就捧着这只可爱的小水鸭。广利港这边的水面上有很多小水鸭，它们美丽小巧，喜欢在水中嬉戏，喜欢在空中飞翔。小鸟告诉我这是一只受伤的小水鸭，她前一天在河边发现她的，暂时飞不起来了，小鸟说要养好它，然后放飞。
回到家中，小鸟又给小水鸭涂了一遍药水，然后我们去餐馆吃饭。
晚上小鸟偎在我的怀里，我们说了一夜的话，后来我对小鸟说：“小鸟，想见你一次真不容易啊，你去济南吧好吗？”
“嫌麻烦了？嫌麻烦了就不要来好了！”
“晕，小鸟你说什么啊，我的意思是说——”
小鸟捂住我的嘴，说：“我知道！我知道！”
“那你就去济南吧，想工作我就给你找一个轻省的，不想工作就不工作好了。”
“流氓，你想金屋藏娇啊？”
“我想天天看到你！”
“我才不去呢！这样挺好的啊，想了就见见面，没意思了就拉倒，你还是你我还是我，我喜欢这样！”
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广告正按照策划书一步一步进行，随着广告行动的逐步深入，老川酒的知名度逐步提升。
上午搞了一场明星户外见面会，气氛比预计的要好，也可以说是相当成功，达到了宣传老川酒的目的，这十几万没有白花。
趁热打铁，下午开始分公司全体职工开会。
首先对前段时间的工作进行了简要的总结，对在铺货行动中业绩较好的几位筒子进行了表扬，呵呵，不过只能是口头表扬。
轰轰烈烈的铺货行动暂告一段落，我们共跟260余家经销商签订了销售合同，成绩斐然。
我说：“我们的广告大行动也正在紧锣密鼓的展开，老川酒的知名度大大提升，大家都清楚，这给我们老川酒的销售无疑插上了翅膀，销售收入的大幅度增加就是最好的说明。但是这时候我们不能有所松懈，广告不是万能的，仅有知名度是不够的，还要有美誉度，而且这个美誉度，一个是靠酒的质量，另一个就是靠我们大家细致入微的工作才能实现！”“我们不能想跟经销商签订了合同，将货发给了经销商，就觉得万事大吉了，这个想法不应该，我们应该摒弃以前的简单的推销模式，而是在脑子里建立新型的营销思想，营销跟推销是完全不同的。众所周知，冬季是白酒销售的黄金时期，而这种黄金时期是阶段性的，来也匆匆，去也匆匆，稍纵即逝，我们要更加上紧弦，业绩好的更上一层楼，业绩差一点的加大马力，争取赶上，让我们齐心协力，抓住这稍纵即逝的机遇，干出个样子来，为我们的青春写上一笔辉煌，也为我们的腰包装上更多的人民币！”“从现在做起，从我做起，辅佐经销商，拓宽市场，将我们的老川酒更大量的卖出去！在此基础上，发展新的客户，一定要坚持稳打稳扎的政策，避免不良账款的出现！”会上，我让几个业务精英做了简短的报告，让大家共同分享他们的经验。
晚上，我们进行了一次大会餐。
这次全体职工会共开一天，第二天上午计划安排了营销知识的学习。
晚餐吃着的时候，“营销专家”给我打来电话，说明天上午的要泡汤了。我一听急了，说：“别呀，我这边都安排好了，人都在这儿呢！万事俱备，只欠东风了！”“流氓，没办法呀，我这在外边呢，回不去呀！”“你在哪？”“我在青岛呢！”
晕，这是在耍大牌呢！我马上想到这了。
“告诉我地址，我马上派车去接你！”
这位营销专家是我朋友，我在广告公司的时候认识的，脑袋瓜子忒聪明，拍一下就能出来一个主意，曾经给许多著名的企业搞过企业咨询，在策划圈有很好的名声。前些日子我想到他，请他吃了顿海鲜，他答应过来给我们讲一堂课，没想到这小子跟我玩上哩个楞了！
咳，今天晚上本来好好犒劳一下各位筒子们，所以允许司机也喝酒，这下怎么办？
我马上打电话给丈母娘，他朋友有一辆奥迪车，问他有没有办法开出来。
丈母娘说：“真他妈巧，我这正开着呢！”我说：“太好了太好了！你马上到福临轩，我有急事！”丈母娘很快过来，我上车后让他往东开。
“你这搞什么呀，风风火火的！”“去青岛接人！”丈母娘突然一个急刹车，说：“去青岛？有没有搞错啊？”“没搞错，就去青岛！”“那可是要长途跋涉啊？累死我呀？”“晕，丈母娘，你跟我叫板，说吧，去还是不去？”丈母娘笑了笑，说：“还能怎么样，去呗！”
与“营销专家”接上头，少事休息，马上往回返。
“营销专家”说：“流氓，我给别人讲一堂课要收五千块的呀！”“晕，专家，你饶了我吧，别给我搞这些东东了！”“好好，我服了你了，流氓，净赚我便宜，你是公司行为，还对朋友这么小气！弄两箱酒喝喝总行吧？”“OK！”
第二部分不见不散
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比我们低一级的一帮校友要在济南搞同学聚会，给我送来了请柬。
我有点受宠若惊。
来人曾经在文学社混过，当然我们比较熟。我们谈到了过去在文学社的事儿，自然就谈到了慕容嘉华，胖史还有丈母娘。我问：“他们去吗？”来人摇了摇头，说：“不知道他们现在哪里，所以没下帖子。”我说：“呵，那你们怎么知道我在这儿的？”来人说：“你名气大啊，现在你混得很好啊！”“呵呵，我还算混得好啊，拉倒吧！”“哥哥，你就别谦虚了，再谦虚我们就没法过了！你可一定要去，我们还要你帮忙呢！”“帮么忙？义不容辞啊！”“不是准备开
