财富大家-第19章
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尹明善：吆喝了，那么大一个盖，卖发卡、洋钢针、洋火、洋船、洋剪等等，实际上都是中国造的。
李南：那很多人都在卖，为什么大家都买你的，不买别人的？
尹明善：第一要勤快，要舍得跑，舍得叫，发价（就是批发价的意思），我的价格很低很低的。
李南：这句话是大家都这么喊，还是你自己造出来的？
尹明善：有跟人家学的，也有自己编的。编什么顺口溜之类的，也算是我的一个天分吧。
靠做小生意养活母亲和自己的日子持续了将近两年时间，直到有一天，小有积蓄的尹明善觉得自己应该有新的追求，于是他放弃经商，带着自己攒的钱去重庆求学。少年时期的那段从商经历虽然短暂，但却给了尹明善许多难得的人生体验，使得55岁时才以一个国企咨询公司老总的身份再次下海的他显得更加从容和自信。
女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。李南：您在55岁的时候义无反顾地去下海，家里都非常反对，但是您为什么有这么大的信心？您怎么去测算未来的风险和收益呢？
尹明善：首先我相信改革开放的政策不会变，那个不叫邓小平理论，但是我觉得小平同志的指导思想不会改变，给我们创造了一个很大的舞台。还有我觉得自己被压抑了很多年，总是觉得有一身本事使不出来。
李南：所以您自己非常想下海？我采访过很多跟您同时期下海的人，他们在选择创业行业的时候，会选择那些竞争相对不那么激烈的行业，他们觉得更容易做起来，而您却不一样。
尹明善：我的想法跟他们相反，千万不要打冷门，开辟一个新的行业，这样你可能要成为牺牲品，成为铺路石，你把前面的路开拓了，把你毕生的精力和财富耗掉了，人家享受你的成果。最好的办法是扎堆，货卖堆山。人家干什么，你就跟着干，因为那种最热门的东西反而好卖，成本更低。打个简单的比方吧，你们女同志要买漂亮的衣服，绝不会到孤零零的一个店里去，而是去很集中的那条街，只有在这种地方成交量才会最大，所以我选择行业一般都选择热门行业，不选冷门。
李南：那么那个行业，是不是也是您比较熟悉的，或者相对比较熟悉的？
尹明善：相对比较熟吧，主要是这个行业一定要热。因为我们中国的民营企业都是从无到有，没有很大的实力可以开拓一个新的领域，如果我们这样去走的话，往往是铺路石。就像长跑一样，你跟着人家走，到了某个时候，你再冲到前面去，这可能是最好的办法。
李南：可是这也需要本身非常有实力，在面对众多竞争者的时候，不会淹没在竞争当中。
尹明善：其实冷门才会有更多的牺牲，因为冷门的每一个细节、每一条路都要你自己去开拓。而热门很多东西已经顺理成章了，技术、市场都已经很成熟了，正因为人多，你这个小不点躲在里面人家也不注意你，只有你长大以后，才会成为人家瞄准的竞争目标。我们现在很大，竞争对手才把我们当作一个目标，随时研究我们的动态；当我们很小的时候，没人会觉察我们，这个时候，就利用热热闹闹的气氛，很快地长大了。
李南：很有意思的是，您选择了一个热门的行业进入，但是您在这个行业里做的事情却是冷门的事情？
尹明善：是这样。
第二部分第30节 亦政亦商两相宜 尹明善专访（2）
李南：这是什么道理呢？
尹明善：热门，就是这行业已经很热了。但是大家在做具体产品的时候，你要为整个行业增光添彩。我们总结出一条，就是要创新、出口、信誉好。我们首先提倡创新，只有新的产品才能开拓新的领域，一般讲，一个企业家能够适应市场，他是一个人才；要是能够创造市场，他就是一个天才。所以我们提出来的口号叫：“创造新品，创造市场。”市场能够创造吗？能。比如说人类发明了电视机，就创造了电视机的市场；当人们发明了汽车，就创造了汽车的市场。现在经济学上叫做“供给产生需求”。你没有这么一个东西，就没有那么一个市场出来。
咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。李南：您创造市场的观点，和您前面所说的不选冷门行业，中间是不是有某种冲突？还是要寻求两者之间的平衡？
尹明善：这叫什么事情都不极端。我们中国传统文化、中庸之道非常成功。我把革命和改良比较一下：革命，往往引起反弹；改良，作为太少，基本上没有作为；在改良和革命中间的叫改革，它就是中庸之道。中国的改革不但内容非常丰富，还在方法上给出了很好的路线，叫稳中求进，也就是渐进式的改革，而不像革命那种搞得“大洪大涝”。所以咱们中国人干什么事情，把中国的传统文化研究好了，往往能成功。
李南：就是说不选择冷门行业的热门产品，而选择热门行业的冷门产品？
尹明善：一个冷的空间。
李南：您用中国传统文化中的一些理念去经商，刚才那一套就是一种大家的观念。
尹明善：所以有人说，你企业办得还可以。我所有的休闲时间主要都是用来读书、读杂志，研究一些学问、经济学上的成果，还有一些历史文化上的东西。
李南：您会给自己定一个目标，每天读多少页书吗？
尹明善：不行，因为我现在好多东西都想学，只是没时间，所以就是见缝插针，比如说在车上，在飞机上，或者在睡觉以前，天亮醒来之后，开灯读书。
抱着认定自己能够做大事的信心，1992年，尹明善不顾亲友的反对，以20万元资本起家，开办了一个摩托车发动机组装车间，也开始了力帆集团的创业历程。当时重庆的摩托车产业正如烈火烹油一般，许多人认为这个时候进入摩托车行业为时已晚。但是尹明善并不这样认为，他从来不去选冷门的行业做，但也不做热门行业中的热门产品，而是善于发现利用热门行业中的冷门空间来发展自己的事业。在不为人注意的时候，力帆异军突起，而且一路成长为中国的摩托巨头。
活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。
企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。李南：您有一句自创的名言，叫“活路有３条：垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。”另外两条都比较好理解了，但是我们觉得其实您的几次选择都是蛮大胆的，您怎么还说自己没有胆呢？
尹明善：其实我认为，所谓胆识，胆是放在前面的，识是放在后面的。人有胆量才能做企业家，你有胆量，你虽然见识差一点，说不定还有50％的成功机会；你非常有见识，但是没有胆量，无论你见识有多广，你成功的机会只是0％。所以我认为企业家的冒险精神是非常非常重要的，但是冒险不等于投机。
李南：怎么理解这两者之间的差别？有时候很微妙。
尹明善：因为投机多少有点贬低的味道，有更多的赌博性质；而冒险呢，首先自己要有一种崇高的目的，我做这件事情，就是要干一个什么样出来。另外在手段上，其实所有的冒险家都是一些非常精明的计划家，郑和他们在大海上航行，是冒险家，但是他们事先做了充分的准备；而投机人，多半是一时的冲动。
李南：您在自己这么多年的创业当中，有没有觉得哪一次是特别冒险的？
尹明善：好像我们所有的事情都是冒险，因为根据我的理念，当一个事情算准了有80％、90％的成功机会才去做的时候，多半没有戏，太晚了。50％多一点，55％、60％的要赶快去做，要做得早，所以企业家的很多行为都是冒险行为。如果是机关算尽，即使成功了，也算不上什么辉煌。
李南：那您怎么能够敏锐地感觉到，什么时候进入就是50％、60％，不会太早，也不会太晚？
尹明善：所以算账就不要算得太精，算精就要错过时机了。企业家经常讲成本，其实最大的成本是机会成本，是时间成本。浪费了机会成本和时间成本，比浪费其他成本更可怕、更可惜。
李南：是不是我们可以这样理解，您目前很多时候都是在往前想，想未来的事情，想机会？
尹明善：是这样。企业家要一直寻找机会，不会寻找机会，不努力去寻找机会，他就不是企业家。如果他凭着一种偶然的机会把企业做大了，他也会慢慢地消亡。只有不断寻找机会、不断制造机会的企业家，才是成功的企业家。
作为一个已成功走在时代前列的民营企业家，尹明善给外界的印象始终是充满活力并具有鲜明的时代气息，在企业管理的理论与实践中都颇有建树。但就在前一段时间关于家族式企业弊端的讨论沸沸扬扬之时，尹明善旗帜鲜明地支持家族式企业。他认为家族式管理与现代企业制度并不矛盾，而且在目前中国的经济环境下，家族式管理反而可以避免许多不确定因素的困扰。尹明善有一个儿子和一个女儿，他希望他们能子承父业，但是他说，如果孩子们不愿意继承他的事业，他也绝对不会勉强他们。
用人惟亲是为了稳定，用人惟贤是为了发展，一定要把这两方面的好的东西集中起来。李南：其实做得这么成功，您的商业天赋和敏感起了非常大的作用，包括对于企业管理的一些心得体会。作为企业家，您一直是家族管理的倡导者，那么您怎样培养自己的孩子成为一个家族的管理者？
尹明善：对于家族管理人们有一个误区，很多官员、很多经济学家在谈到家族管理时，都认为它是一个贬义词，认为一定要摆脱家族管理，实行现代企业制度。实际上，这个说法把它说含混了。家族主要是指它的所有制，伏田公司给人的第一印象就是家族企业，家族仍然可以用现代企业制度管理，比方说它仍然有董事会、监视会，为什么我们不能一概否定？因为那是中国的传统文化，中国叫国家，带一个家字，我们认为中国的国家是若干个家庭组合起来的大家庭，甚至我们把中国有本事的人叫企业家、军事家。家族文化在中国是根深蒂固的，谁也摆脱不了，惟一的办法就是把它用好，不要一下子扔掉。事实上中国的民营企业，尤其是中小企业，可以说80％以上或多或少都有家族所有制的背景。家族的管理不能一概否定，最好的办法是把它用好，把它改造好，把我们中国的家族文化和西方的现代管理文化结合起来。
家族管理最大的毛病就是用人惟亲，始终就是身边家族的人，用人的范围小。有人提倡用人一定要惟贤。自己的亲人为什么不能用？我的观点是，用人惟亲是为了稳定，用人惟贤是为了发展，一定要把这两方面的好的东西集中起来。毕竟家族成员的成本低，有血缘关系，相对比较稳定。更何况我们的市场还不够规范，职业道德操守还有一定的问题，�
