财富大家-第13章
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没有，突然一下有钱了。先想能不能从银行取出钱来，银行真给钱了，第一件事情花了两毛钱买了一份《海南日报》，这钱真可以流通了，我心里面才踏实了，就觉得跟做梦似的。这是赚的第一笔钱，我想大多数人在做第一件事情的时候都很兴奋。
海南的成功让潘石屹初次尝到了搞房地产的甜头，从此便变得一发不可收拾。凭着对市场的敏锐嗅觉，他断然北上，从此便在北京扎了根。工作之余他喜欢阅读哲学书籍，他的经营理念也深受哲学思想的影响。如何“避其锋芒，击其惰归”也就成为了老潘与对手较量的重要指导思想。尽管公司在发展过程中曾几次面临危机，但潘石屹的公关技巧却得到了很好的体现，处理方式既另类又不失妥当。当然，他的做法的确也引来一些人的指责，但对于别人的口诛笔伐，潘石屹坦然笑道：“走自己的路，让别人说去吧。”
你错的话，你就道歉，可是你不能够欺骗，你如果欺骗媒体，欺骗客户，欺骗公众的话，就很糟糕。李南：人们说潘石屹是喜欢盖房子的人，您自己建了红石、SOHO，您对房地产充满了感情是吗？
潘石屹：其实原来我不是学建筑学的，这10多年却一直在建房子。你自己要想，你身上的长项是什么，弱项是什么。你一定要扬长避短，就跟田忌赛马似的，跟别人在那儿比赛的时候，三局里面你要能够胜两局。
第二部分第20节 刀锋上的舞者 潘石屹专访（2）
李南：您的长项是什么？
潘石屹：我第一个长项是设计产品，我觉得建筑产品最灵魂的东西还是设计。第二个长项是我对市场的理解。
李南：敏感？
潘石屹：非常敏感，就是市场上消费者需要什么样的房子，什么样的房子他住才能舒服，我对这个东西比较敏感，所以我要发挥我的两个长项。
李南：那有两个短项是很要命的。做房地产就像您自己说的，要跟银行拿到钱，要从政府拿到地，没钱没地，有好的设计有什么用呢？
潘石屹：所以从土地上来说，最近一段时间我就比较尴尬。
李南：断顿了是吗？
潘石屹：断顿了。我估计再过1个月时间，如果还没有一块地的话，我这个营业额30多亿元的房地产公司，就会变成房无一间、地无一垄，就没任何东西了。
李南：真正成了房地产界的无产者。
潘石屹：没有房子没土地，所有的房子都销售光了、所有的土地开发完了，可不就这样了。所以我还是盼望政府的土地公开交易政策能够尽快出台。现在是政策已经出台了，就看政府能不能够把土地推出来。
照我的原则就是你爱到哪儿曝光就到哪儿曝光，我做错的事情如果你想通过法律解决，法律上面判下来该怎么处理就怎么处理。所有说私了的，我没给过一分钱。李南：有人确实非常认可您在营销方面的一些做法和一些理念，包括危机公关处理等等。那次户主打人事件您是凭什么把它巧妙化解掉的？
潘石屹：这件事情对我的触动是非常大的，我判断这个世界变了。现在完全是信息时代、媒体时代，在这个时候人最需要的品质是诚实，错不要紧，你不可能每一件事情都是对的，不可能每一句话都是对的。所以你错的话，你就道歉，可是你不能够欺骗，你如果欺骗媒体，欺骗客户，欺骗公众的话，就很糟糕。让我受启发的是克林顿跟莱温斯基的事情。出了这个事情以后，别人给克林顿出主意，说你要这样说，你要那样说。最后给克林顿5大罪证，说他做假证，影响司法公正，他跟莱温斯基的事情都没事了，反而是这个事被人家揪住了，因为这个过程中，他没有跟大家说实话。如果克林顿在这之前就对着媒体说：我对不起莱温斯基，我对不起我老婆，我对不起美国人民，他说一声，大家肯定就原谅他了，我想这个时代都是会原谅的，可是大家不能原谅你几个小时几个小时说假话。
你做一个项目，有上百万平方米，有几千户人家、几万人在里面居住，一定会有矛盾，会有冲突。这里面有我们的错误，我们的失误，如果有，我们就摆出来处理。中国的客户一般愿意私了，给我一笔钱吧，要不我就给你曝光。大概有一个客户说要80万，如果不付80万就给我曝光。可是我付你80万，你照样可以曝光，你可以要我800万，还可以要我8000万。所以照我的原则就是你爱到哪儿曝光就到哪儿曝光，我做错的事情如果你想通过法律解决，法律上面判下来该怎么处理就怎么处理。所有说私了的，我没给过一分钱。后来就有一个给曝光了，找的《工商时报》和中央电视台，我觉得曝光就曝光吧，那我就面对它。
潘石屹曾经认为，预测房价是涨还是跌完全没有意义。对于未来，应当怀着敬畏的态度，既不要做股评家，也不要当算命先生。房价的高低，只能由市场来决定，而市场是不可预测的。但就在今年年初，一向对房价不做预测的潘石屹让人大跌眼镜，各大网站纷纷转载了他关于房价上涨的文章，一石激起了千层浪。
可能也是我说得太直白了，所以把所有没买房的人惹火了。现在坐下来很理性地说话，我觉得2004年北京的房子还会涨，当然说了这个以后，看电视的又会指着骂我。
市场经济的价格不相信成本，它的价格是根据供求关系决定的。李南：有一个很敏感的问题就是北京的房价。前两年，每平米6000块钱还能买到比较好的房子，但到今年七八千块钱才是稍微好一点的，再好一点儿的就要一万多块钱，房价涨幅确实非常大。但是我觉得大家的收入并没有涨得那么快。您也做过预测，说北京的房价会上涨，您觉得2004年大概会涨多少，涨到什么程度？
潘石屹：今年年初我到海南度假，度了几天假后，我觉得想工作，想2004年北京房地产会发生什么事情。我第一个预测是涨价，然后我写完预测后发EMAIL挂在公司网上，结果网络之间互相拷贝，等三四天以后我再上网看，有100多个网站已经转载了这篇文章，再一看下面的评论，全是暴力语言，就是“潘石屹怎么还没死？”还有一个写的是“潘石屹生于1963年，死于2004年”。
李南：都给您写好了，盖棺论定。
潘石屹：盖棺论定了。当然我想了一下，可能也是我说得太直白了，所以把所有没买房的人惹火了。现在坐下来很理性地说话，我觉得2004年北京的房子还会涨，当然说了这个以后，看电视的又会指着骂我。
李南：您觉得会涨多少？
潘石屹：去年北京的GDP增长超过10％，城乡居民收入增长超过11％，今年我想整个的情况也会跟去年差不多，所以我想，2004年平均房价应该上涨15％左右。
李南：去年在那种GDP水平之下，房价涨了多少？
潘石屹：03％。实际上就没涨。03％那就是一个统计误差。
李南：那为什么今年就会涨15％呢？
潘石屹：今年需求量还是一定的，但是供应量会少。尽管政府出台了4号文件，土地要公开交易，这只是一个大方向。实际上对市场的影响，不是出台什么文件，而是北京市土地储备中心能够推出多少块土地来。
李南：推出土地再盖出房子来，可能也两三年之后的事情了。
潘石屹：原来需要两三年时间，现在只要半年时间，政府的审批也就3个月时间。
李南：但是今年很多在售的房子是一年前的土地，或者是一年前开始动工的工程，我们看到目前在售的房屋非常多，比需求量的增长可能还要快一些。
潘石屹：去年的成交量就非常大。尽管去年北京的房价没有上涨，可是从北京市房地产交易网上面，去年的成交量第一次超过了1000亿人民币，前年才700多亿，所以整个需求量在上升。北京市房管局交易网给的是确切的数字，每成交一份合同，它弄到里面一份，它这个数字是一分钱不会差。
李南：其实还是供求关系决定了这个价格，而不是说因为土地少了。您也说过，成本不决定房价？
潘石屹：市场经济的价格不相信成本，它的价格是根据供求关系决定的。2004年，明显是需求量在增长，供应量上不来。昨天北京市土地局的局长说：我们准备了充足的土地，要放心。现在我天天都看北京市土地储备中心的网站，到现在为止大概有一两个月时间，只挂着几块地。怀柔有两块地，十渡里面有一块地，都比较远，CBD里面只有一块地。
对于潘石屹为房价上涨推波助澜的言论，不仅购房者怨声载道，不少业内人士也持不同观点，而且有人反对的态度异常激烈。其实，就像外界对他的评价一样，潘石屹做事总有点儿离经叛道的味道，他始终处在是是非非的旋涡之中，始终在中国房地产的刀锋上跳舞。俗话说：“不是金刚钻，别揽瓷器活。”潘石屹既然敢放言房价，个中原由也只有他自己才说得清楚。
尽量不要成为痛苦的哲学家，要成为快乐的猪。李南：房价上涨的趋势会持续多久？
潘石屹：我觉得只要中国的政治稳定，经济能够持续增长，没有恐怖活动，中国的这个房价，别的地方不好说，北京的房价一直会涨的。北京房价太低了。北京是一个国际化大都市，现在跟香港的房价比，跟新加坡、纽约、巴黎、伦敦的同地段房价比，都比他们低得多。
第二部分第21节 刀锋上的舞者 潘石屹专访（3）
李南：可是我们的收入也低，平均房价是这个地区的人们收入的多少倍，这样比的话，我们就觉得价格已经很高了。
潘石屹：我说的是同等类型房子购买人的收入。
李南：那也低。北京的白领跟香港的白领，收入相差还是挺远的。上海有一个团到香港去招人，开了自认为非常高的价格，还是没有人来应聘，他们还是觉得低，不愿意去上海工作。
潘石屹：实际上像北京、上海，是中国最国际化的两个城市了，在这样的国际化大都市买房子的人，不一定全是北京人。像我们的项目，建外SOHO的业主有70％是外国人、外地人士。你比较的时候，不能跟北京的平均人均收入水平比，应该跟买房阶层的收入水平比，无论是外地人，还是外国人，他们的收入都会比较高。
李南：中国的房价是不是都往上走？
潘石屹：有些省会城市的房价还在每平米2000块钱人民币，我觉得还是被低估的。
李南：所以您觉得已经到了不得不说话的时候了。
潘石屹：对。我从来不来预测房价，我觉得都是没有意义的，只有今年例外。我想北京的房价要涨，这肯定是一个趋势。
李南：所以大家对您这样的举动猜测特别多也是可以理解的。我听说您特别喜欢哲学，有人说很难定义您是一个成功的地产商，还是一个哲学家。您对哲学有特别的研究吗？
潘石屹：我在我们办公室里放了几头猪，都是一个艺术家的作品，非常大，好多人一见我面就问“你是不是属猪的，为什么要放猪呢？”这个艺术家叫徐�
