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第17章

方与圆2-第17章

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任何一个人、一个企业要能永续进步,就要能割舍过往。自从我写出了《方与圆》后,全国各地邀请我讲座的,都指明要讲《方与圆》,于是七八年来我总是躺在过往的成功上,没有任何进步。当我认识到这个问题后,我决定再也不讲《方与圆》了,并努力去寻找人生中新的突破,于是我又开始有了朝气,有了新的进取精神,有了重新学习的动力,于是我又开始有了新的进步。 
人的生命总是在不断更新的,每过11个月,我们体内的细胞就会全部更新一次,我们又是一个崭新的自己。同样道理,在我们的人生中,我们只有不断割舍过往,决不总是躺在原来的成功上自我陶醉,这样我们才会焕发出我们的生命力,焕发出我们的热忱,我们才会不断有新的进步,才会真正拥有又一个崭新的生命。 
要点: 
成功的人将不是那些抗拒潮流的人,而是能预测并接受改变的人。 
把握趋势的变迁。 
要能割舍过往 
b。高峰与低谷的辩证法 
哲学中有条否定之否定规律,向我们揭示了事物的发展规律:螺旋式上升,波浪式前进。 
古语说:盛极必衰。事物的发展都是像波浪一样由低谷到高峰,再由高峰跌到低谷,循环往复以至无穷。 
马克思据此推论出资本主义社会必然出现周期性的经济危机。一种产品很少企业生产,这就是低谷;随着发展,必然会供不应求,于是生产的企业开始大发其财,这时众多企业见生产这种产品赚钱,就大量投于其间,高峰出现;接着就开始出现供过于求,于是企业纷纷亏本,出现新的低谷。 
记得我和一帮朋友多年前去郑州开了一家“的士高滚轴溜冰场”,郑州晚报上的广告标题还是我写的,叫“中原地区轰天第一巨响”。 
那时我们在深圳见到滚轴溜冰很火,就想内地也同样会火起来,于是投资了50多万元将郑州一个老体育场简单装修后,改造成一个滚轴溜冰场。 
开始,郑州人不熟悉滚轴溜冰,所以生意不好,我们连亏几个月。那时为了鼓励大家学习滚轴溜冰,我们每天都设一些奖项,获奖者可以按得奖等级得到数量不等的免费门票,每个月还设一项大奖,可以得到一部山地自行车。这样苦心经营数月,大家渐渐学会了滚轴溜冰,也接受了这项新生事物,我们的生意就变得红火了。 
这时我们却出人意外地登广告出售。郑州人很不理解,认为我们傻,开始亏本,到赚钱的时候却又出售。于是每天电话不断,想买者云集。经过讨价还价后,我们以200多万元的价格将其售出。 
其实郑州人不知道,我们是外地人,自然不可能在郑州长期做生意,我们办这个滚轴溜冰场的目的,就是为了生意好时出售。现在滚轴溜冰正火,我们将其出售,自然能卖好价钱。而人们对于娱乐项目总是追逐时髦的,现在红火,玩一段时间后,又会有新的娱乐项目出现,生意必然会下滑,那时再卖,可能就卖不出去了。 
任何事物的发展都是高峰和低谷的辩证统一。高峰中潜藏着跌落低谷的因素,低谷中孕育着新的高峰。高峰的前途一定是低谷;低谷的未来必定是高峰。 
既然事物的发展规律如此,那我们做任何事都必须谨记:高峰时退出,低潮时投入。 
人都喜欢跟风,见“好”就上,见“坏”就收,这是人的直观哲学,这种方式会使你永远比人慢一拍。 
我做生意有一项原则,就是不接手已经很红火的生意。因为这时接手价钱一定很高,自己也很难再将生意做得更好。人都不是傻瓜,这时接手最多也只能赚个苦力钱;而接手冷清的生意,一方面价钱不高,另一方面如果自己能想办法将生意做好,那么就能赚大钱。 
问一个问题:投资可口可乐的股票好不好? 
肯定不好!因为它已经发展的很好了,成长空间有限。你投资它,风险是很小,但利润也不会高,没有风险就没有高回报。其实真正有利润的事,是把握机会,注意在事物的低谷时投入。 
世界第一CEO杰克·韦尔奇在来中国的讲座中,曾谈到GE公司的两件最赚钱的买卖。 
在1997年爆发的亚洲金融危机期间,泰币的汇率可以说是整个崩溃了,没有人愿意在泰国制造汽车,但韦尔奇认为泰国人最不愿意放弃的东西就是汽车,他们哪怕卖了房子在汽车里面睡觉也不会卖掉汽车,所以GE当时在泰国就收购了很多汽车的产能。在泰国经济下滑的时候,GE去收购那些汽车的产能,人们都认为通用电气公司疯了,但是后来泰国经济复苏之后,GE的投资就得到了巨大的回报。 
还有就是在9。11事件之后,美国的航空公司业绩都非常的糟,很多飞机航班都停飞了,乘客数量大幅度减少,因此当时飞机的售价也大大下降,很多飞机被放到沙漠当中,因为沙漠里面没有降雨,空气湿度比较小,不会生锈。但此时的GE公司却在美国收购了很多这样的飞机,使公司拥有的飞机数量成为了世界上的第一名。现在航空业复苏,飞机的售价大幅上升,GE又因此赚了一大笔钱。 
做任何事情的时候,高峰时要有危机感,低潮时要善于把握机会。 
新生事物必然战胜旧事物,新生事物是最有生命力、最有发展前途的。这就需要我们抛弃跟风哲学,总是不断地寻找有生命力的新事物,永远把握住趋势的变迁。 
在《选对池塘钓大鱼》这本关于个人职业生涯规划的书里,就谈到了这样一个观念:如果你想求稳定,掌握规范,那就要去大公司任职;但如果你想更快速的发展,想有更多独当一面的机会,那就应该去寻找那些高速成长中的小公司。只有在小公司中你才能得到全方位的锻炼,才有更多的机会出头。试想如果你能在微软的发展初期就在微软任职,那你现在的前景是不是不可估量呢? 
美国有一位世界富豪排行榜上位居前列的富豪,叫保罗·艾伦,美国杂志介绍说多种测试表明他的智商是非常低的,但他为什么能成为世界级的富豪呢?只是因为他跟比尔·盖茨合作,是微软的创办人之一。 
要点: 
高峰时要有危机感,低潮时要善于把握机会。 
c。思考未来 
我有很多朋友,他们都是白手起家将企业由小办到大。因此事无巨细,整天都是忙忙碌碌的。 
我问他们:你们天天忙忙碌碌不抽一点时间来思考未来的话,企业能发展好吗?但他们却回答,每天都陷于一大堆事务性的事无法脱身,连陪老婆小孩的时间都没有,哪有时间思考未来。 
我记得邓小平说过这样一句话:领导人最重要的能力就是要有远见。 
比方说下棋,高手高在哪里?就是他能看得更远一点。美国有个远景规划大师叫舒尔茨,他通过分析和规划成功地预测了1970年的油价是大跌,为公司赚了大笔钱,成为了世界闻名的远景规划大师。李嘉诚也多次强调,领导人要多思考未来。 
不要说领导人,就是我们每个人去做事选择职业,也都要思考未来。有些大学生报考专业时,总是选现在热门的专业,到四年毕业后,这个专业可能就过剩了。所以你要考虑四年后哪个专业最热门、最紧俏,这才应该是你的选择。 
现代的时间管理将事情分为重要而紧迫的事;不重要但紧迫的事;重要而不紧迫的事;不重要又不紧迫的事。比如说学习,思考未来,考虑发展、规划、战略等,这些事就属于重要但不紧迫的事。正因为这些事情不紧迫,所以有些人就一拖再拖,一直拖到干脆就不做了。 
其实最好的时间管理就是要重视这些重要而不紧迫的事,因为这些事才最有价值。 
领导者最重要的任务其实不是管理,而是要思考,要学习,要考虑未来,考虑战略。 
联想的总裁柳传志强调执行,执行是很重要的,但战略不对,执行得再好又有什么用?联想现在不正在为自己战略的错误而付出代价吗? 
《战国策》中有个故事: 
魏国大臣李梁对魏王说:“我来的时候,看见一个人驾车往北走,他说要去楚国。” 
我说:“楚国在南方,为什么往北走?”他说:“我的马好。” 
我说:“马虽好,可这不是去楚国的路啊?”他又说:“我的路费多。” 
我说:“路费虽多,但是这仍不是去楚国的路啊?”他又说:“我的车夫本领好。” 
其实,方向错了,这几个条件愈好,就只能离楚国愈远。 
一个人首先必须确定是在做正确的事,而后才是正确的做事。 
以前我总想不通,企业应该自己最了解自己的情况,为什么很多企业要请麦肯锡公司来解决问题呢?后来我看了《麦肯锡卓越工作方法》,中间介绍了麦肯锡公司在接下任何一单咨询生意时,他们首先做的一件事,就是要确定是在做正确的事。就像一个医生面对一个病人时,病人说他感冒了,不负责的医生才会马上开出一些感冒药,有责任心的医生会首先对病人做出诊断,看是不是肺炎或其他什么原因引发的症状,再对症下药。 
企业家杂志上介绍,美国80%的企业破产,是因为没能正确的做事,是执行力的问题;而中国80%的企业破产,是因为没有做正确的事,是战略的问题,也就是领导力的问题。因为美国企业的制度比较健全,有像董事会等各种机制的制约,因此战略上出大的问题比较少;而中国很多企业,常常是老板说了算,因此容易出战略上的错误。 
曾有篇文章比较香港与内地的决策制度,说内地是快决策,慢执行;香港是慢决策,快执行。内地的快决策往往是领导的拍脑袋决策,常常缺乏综合考量,执行起来会遇到各种问题,执行起来就慢了,甚至有些根本就执行不下去。而香港的慢决策,是决策时听取多方面意见,综合考虑各种因素,使决策更为科学和合理,避免领导的拍脑袋工程,这样的决策一旦做出,因为各种因素都考虑了,执行起来自然就快了。 
所以优秀的领导作重大决策时要慢,要综合考量,这样执行起来就会快了。 
领导确定方向,管理来实施。领导与管理就仿佛思想与行为。领导确定做什么事,管理是有效地把事情做好。管理是在成功的阶梯上努力往上爬,领导则指出所爬的阶梯是否靠在正确的墙上。 
纳粹德国的著名军事将领隆美尔,被西方世界誉为神话。他不仅战无不胜,而且对爱情坚贞如一,不论战争多艰苦繁忙,他每天都要给远在柏林的妻子写信(有时是秘书代笔)。在进攻比利时、荷兰、法国的战斗中,他以伤亡几千人的代价,击溃了数百万法军,仅俘虏就有几十万,进展速度快得连希特勒都犹疑了,连下数道圣旨,命令他停止进攻,结果给英法军队创造了敦克尔克大撤退的机会,为以后的反纳粹战争保存了实力。 
在非洲战场,他更是充分展现了他的军事才华,无数次以弱胜强打得英军溃不成军,创造了多个战争史上的奇迹,被称为“沙漠之狐”。但隆美尔只是一个优秀的战术家,不是一个战略家,他不善于从全局考虑问题。尽管他指挥的战斗可以说几乎战无不胜(德军在非洲失败的战斗,都是因他身体不好,回德国治病不在战场),但他的胜仗打得越多,就越陷希特勒于不利。 
当时的主战场在苏联、西欧,应该集中主要的精力在上述战场,非洲只是一个次要战场,但隆美尔身为希特勒一手提拔的爱将,又不断地打胜

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