曰本财团的中国布局:三井帝国在行动 作者:白益民-第5章
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在这个新型的、现代化的家族式企业集团（财团）中，主办银行（或金融集团）扮演着父亲的角色，通常决定家庭成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。而综合商社自然扮演了母亲的角色，她负责生育儿女（众多制造业），照顾家庭成员的起居，对孩子的教育和成长施加影响，为子女长大后外出求学与发展谋划（获得情报），甚至为子女选择对象和操办婚嫁（创办合资企业）。
在一个传统的家庭中，子女是否能够健康成长，丈夫是否事业有成，更多取决于是否有一个贤妻良母对这个家庭成员投入无私的照顾和关怀。三井财团大家族中正是通过三井物产这个综合商社承担起妻子和母亲义务，维持着整个家庭的和谐与发展。当大哥哥姐姐们（成熟产业）有了充足的经济来源和积蓄后，他们会将这笔钱投入到父母新孕育出的小弟弟妹妹们（新兴产业）身上，或将手头富余的资金存入父母的钱箱中，供全家统筹。
当代的三井财团企业早已经不是传统意义上的私人家族企业，经过现代化企业制度的改造已经成为真正的社会企业，被日本人称为〃民有国营〃的企业，或称〃国民企业〃。虽然三井财团的外在形式发生了变化，但内含的传统家族文化却得到了延续。三井财团的创始人三井高利（1622…1694年）整理父亲生前的文章，又总结一生的处世经营，完成了《三井氏家规》，至今保存在东京大学，成为日本工商管理的重要历史资料。
产业组织者
三井物产为日本的产业结构调整做出了巨大贡献，被认为是〃产业组织者〃。因而，产业组织者的角色决定了三井物产的经营特色。三井物产参与生产企业和科技开发，其目的在于获取生产企业的贸易代理权，而非为了取代生产企业自己办厂；三井物产为中小企业提供金融融资服务，主要是出于贸易流通业务的需要，而非为了取代银行成为金融机构。如今，那些当初的中小企业都已茁壮成长、分枝独立，在当前的三井财团中占据着举足轻重的地位。
三井物产创业一百余年以来，为适应时代要求，在粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等广泛领域，培育了形形色色的产业资本。最典型的例子是丰田汽车，100年前，丰田是个制造纺织机械的小厂，是三井物产把他们带到欧美，了解了汽车制造技术；三井物产为丰田公司的快速发展提供了最急需的资金，为丰田公司首先提供了进入海外市场的通道，并派去人才帮助经营管理，成功地把丰田汽车打造成了世界上最赚钱的机器。
三井物产的发展史，就是其地区多样化、产品多样化尤其是功能多样化逐步展开，渐进推广，日益深入，综合运用，自如协调的历史，多样化经营是综合商社的永恒主题。其业务的基本定位是提供交易服务即做中介人，为出口商开发海外市场，为进口商寻找所需的原材料或产品。为了实施这些交易，三井物产为财团关联企业提供最有效的商业动态、市场行情等信息，监督贸易双方的商业信用，帮助筹措资金或安排易货贸易，甚至提供全球范围的运输服务，把触角尽可能地伸向全球经济生活中人们想得到甚至想不到的角落。
例如：三井物产与以铁矿石起家的巴西淡水河谷公司（CVRD）的关系，不仅限于资源开发，而是包括与海运公司的共同经营、货车和大型卡车等矿山机械的制造、矾土开发等一起，为三井物产内多个部门形成一个新的商机。由于巴西淡水河谷公司（CVRD）、上海宝钢、丰田汽车等同为三井物产的重要关联企业，为实现一元化管理和信息共享，三井物产在公司内设立顾客制度，目的是为了形成跨部门的事务处理机制。
要做产业组织者，三井物产是否投资某个项目的主要考虑因素不是追求短期利润，而是追求长远的产业发展空间。与财团所属企业共同投资，三井物产很少做大股东（对资源的投资除外）。三井物产在被投资企业所占的股份一般在5％～10％。三井物产并不直接参加生产活动，而让财团所属制造业企业控股，因为只有对口企业才是该行业的专家，这样确保了经营决策的科学性。
总之，三井物产是三井财团的核心公司，它有两个关键职能：第一是通过各种各样精心设计的服务促进客户的国际贸易活动；第二是全球性地调动信息、人力、财力等资源和客户共同努力，从而创建新的业务、新的公司，并进入新的产业。同时，他本身又在日本的国内外拥有上千家的关联企业群。这一千家企业编组的8万人体制，生龙活虎地开展着全球性营销活动，淋漓尽致地发挥了三井物产的综合力量。
资源与金融的统合
日本资源贫乏，几乎全部靠进口。三井物产作为日本代表性的综合商社，是日本资源战略的优秀执行者。为确保资源、能源安全地按期到货，三井物产从战后不久即开始将大量的资本、技术、设备投入到中东、印尼、澳大利亚、拉美、中国等地，大规模开采资源、能源，不仅确保了国内供应，还有余力出口创汇。因此，在推进〃贸易立国〃国策，保障能源、资源供给等方面，三井物产为日本的发展战略做出了完美诠释。
在日本经济高速发展时期，为给重化学工业提供稳定的原料来源，三井物产高度完善了原料供应渠道。1960年前后，三井物产在墨西哥、智利、加拿大、澳大利亚等国参与铜矿开发，并独立进行资源勘查，向矿业公司推荐优质矿源，并共同开发。三井物产在1973年的石油危机以前就以〃能源是日本产业和国民生活不可缺少的资源〃为信念，通过煤炭、液化天然气和管道天然气等多种能源的供应使供给方分散化，还对能源开发进行投资。
三井物产从单独买矿，经过签订长期合同、融资买矿（在为矿产开发、采掘筹措必要的资金基础上购买），最终直接参与矿产资源的开发。21世纪初，三井物产拥有开采权的天然气、原油/天然挥发油等的可开采蕴藏量达到12？74亿桶的规模。以当时的原油价格1桶25美元、汇率为1美元兑120日元计算，三井物产可开采量的时价为38220亿日元，可谓是无以伦比的天文数字。时至2008年5月，国际原油价格已经突破了1桶132美元，翻了5倍。
然而，介入资源收购，如果没有巨大的筹融资能力，三井物产是很难做到这一点的。三井物产的成功，在很大程度上有赖于金融机构的贷款支持，而金融机构之所以能够源源不断地满足三井物产的融资需求，深层次的体制背景，则是其作为综合商社大股东的地位和相互持股关系、长期持续资金交易关系的存在。从三井物产的股份构成可以看出，三井物产的主要股东都是金融机构，包括三井住友银行、中央三井信托银行、三井生命保险等等。
作为三井财团的核心企业，三井物产不仅与财团内部金融企业交叉持股关系，而且还与外部大金融机构也存在交叉持股关系，例如，东京三菱银行持有三井物产3？19％的股份。由此，三井物产形成了集团内外企业相互参股、互派董事、互换市场信息、相互制约、规范发展的局面。然而，商社金融的本质要求是，不论采取什么金融形式，其核心只能是对综合商社和交易功能的补充、完善和确保商权的稳定扩大，从来不以获利为主要目的。
事实也是如此，三井物产虽然与大银行有千丝万缕的联系，但彼此间仍保持着相对独立的经济实体地位。三井物产作为综合商社虽然栖身于三井住友金融集团这个大体系，但并不必完全听命于某一家大银行，因为日本的《反垄断法》规定某一银行持有企业的股份不得超过总额的10％。也正是在这样一种雄厚且独立的商社金融支持下，三井物产得以在全球矿产资源领域扮演一个〃跨境的供需组织者〃角色。
制造业的〃牵引车
20世纪创新性的技术几乎都发源于美国，但是日本却常常在这些新技术领域上演着青出于蓝而胜于蓝的一幕。特别是二战结束后，日本仅仅用了不到30年的时间，迅速在钢铁、汽车、电子、数控机床等领域赶上，甚至超过欧美，靠的不是被动的技术引进。日本购入的欧美技术，并没有仅仅被直接使用，而是用来肥沃了日本原本贫瘠的技术创新土壤，显示了日本财团企业将技术商品化并进行高质量大规模生产的能力。
三井物产等综合商社将庞大的信息网络的触角，伸向世界的各个角落，始终扮演着中间人和牵线人的角色，活跃在大规模技术引进的舞台上。可以说，在当时凡属与重大技术、装备有关的引进，综合商社基本上都介入了。诸如对方提出苛刻的技术转让条件时的谈判，签订技术引进合同，进口先进的机械设备，直到机械设备的安装调试，综合商社作为日本财团的后勤和服务单位发挥了巨大作用。
日本技术创新实行的是〃逆向工程〃，即根据市场需求发现新功能、新产品的过程。这样的改进和创新多是市场拉动的产物，并以大规模市场应用为目的。这种市场导向的模式是以财团的综合商社为基础，同时强大的财团制造企业也促进了这种模式的发展。由于综合商社巨大的情报能力和产业协调能力，使得日本企业可以把来自各国的不同技术加以集成创新，最终成就日本制造业的辉煌，并且促成日本的技术引进政策系统化。
上世纪60年代末，正是日本经济从高速增长向〃渐进式增长〃的转折时期。震撼世界的石油危机促使以贸易立国的日本把经济向知识、技术密集型产业方向转化。在〃知识是政策和战略之源〃理念的指导下，三井物产于1967年10月出资并聘请一大批金融技术、社会科学、技术情报等方面的专家组成了三井情报开发株式会社。1972年8月，又成立了工学研究所（即现在的综合研究所），1987年7月在美国成立了分公司。
三井情报开发株式会社综合研究所确立把〃情报产业〃作为发展宗旨以来，建立了一套适应公司特点的组织机构。它的研究领域有：（1）经济？产业领域方面；（2）社会？地区研究领域；（3）科学技术研究领域；（4）情报系统研究领域等。该所的所有业务都是以受委托方式进行的，并经常从大学中聘请研究者共同研究，还与地方以及海外的调查研究机关协同研究。由此，三井物产将市场、技术、政策等诸多因素综合起来指导企业的经营与发展。
如今，在三井…住友这个大财团体系之下，有一大批综合性制造企业都已经成长为大型跨国企业集团，在各自的产业领域发挥着综合商社的功能。如，丰田、东芝、索尼、NEC、松下、三洋这些三井…住友财团的成员，表面看是制造企业，实质上都是〃专业综合商社〃。通过财团内部的新的分工与协作，这些专业综合商社正在分别统合汽车、电气装备、消费电子、电信、家用电器等领域的资源，牵引全球制造
