曰本财团的中国布局:三井帝国在行动 作者:白益民-第27章
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┑娜抗善保佣庸苋蟮缁氖只垡滴瘛Ｈ锊腡elepark公司的销量为363万部，在收购Tele三洋后，销量超过三菱商事与住友商事对半出资的MS munications的370万部，排名日本手机市场销售量第1位。此后不到一个月，三洋电机公司宣布，该公司就出售手机制造业务与京瓷公司基本达成协议，彻底撤出手机业务。
经过一段时间的酝酿，京瓷公司于2008年1月中旬以3。75亿美元的价格正式收购三井…住友财团旗下三洋电机公司的手机制造业务。由此，三井物产和京瓷在分别接管了三洋手机的销售和制造的同时，双方也形成紧密的协作关系。此时，京瓷早已在北美，通过收购高通公司的手机制造部门，成立了京瓷无线公司；在韩国，京瓷与韩国SK电信合资成立了生产CDMA手机的SKTT公司；在日本，京瓷是开展CDMA 2000（1X）服务的日本第二大电信运营商KDDI的第一大股东。
在中国市场，已晋升为全球第六大手机厂商的京瓷早在2001年9月与多年从事国防科技研究和军工产品生产的〃中国振华（集团）科技股份有限公司〃（简称：振华科技）就CDMA手机项目签署了合作协议，注册资金为1489万美元，其中京瓷占70％，中国振华占30％。当2008年1月中旬收购了三洋手机制造业务，从而将三洋在中国天津的CDMA手机生产据点〃天津三洋通信设备有限公司〃纳入旗下后，京瓷1月29日突然宣布将在3月底解除与振华科技的合作，将其持有的京瓷振华70％的股权无偿转让给振华科技和溢华公司，全力转攻北美市场。
再看那个收购〃Tele三洋〃的Telepark公司实际上是三井物产信息产业本部的移动事业部所属的企业。该公司充分利用与NTT Doo、KDDI、Vodafone（沃达丰）等各种通讯运营商的密切关系，在移动电话销售店、量贩店、旗下代理店等销售渠道上积极开展着销售活动。在日本国内移动电话市场不断趋向成熟化的环境下，Telepark公司通过有效利用三井物产的资金能力、组织能力和情报能力，为囊括移动电话领域和固定电话领域，以实现综合通信事业领域的进一步发展而不懈努力。
2006年8月14日，三井物产向全球领先的无线经销与供应链解决方案公司 Brightstar Corp。投资了5000万美元，成为其最大股东之一，因而在董事会占有一席之地。此时，三井物产的信息、电子和通信业务部门致力于快速增长的移动手机业务，将其作为该部门关键的业务领域。同时，该部门通过国内和海外的子公司及合作伙伴，在销售系统解决方案、提供移动内容服务和分销移动手机的业务中表现活跃。
三井物产的这笔投资用于支持 Brightstar 的全球扩张活动，其中关注的焦点是全球（特别是亚太地区）商业机遇的确定与合作。三井物产通过加强与 Brightstar 的业务协作和联盟，寻求进一步拓展其海外移动业务。三井物产正与 Brightstar在澳大利亚通力合作，并致力于 Brightstar 在东南亚（地区总部位于新加坡）的新业务，他们为菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、泰国以及越南提供支持。
2007年3月，三井创投（Mitsui Ventures）与盈富泰克创业投资有限公司一起参与了北京软通动力信息技术有限公司总额为4500万美元的第二轮融资。三井创投是三井物产从事创业投资业务的专业化机构之一。三井创投作为一个金融投资者，为全球的创业企业提供早期的创业资本。几年来，凭借公司拥有的专业化人才和集团的全球业务网络，三井创投已经涉足的领域包括：通信、软件、信息服务、生命科学、医疗器械和零售服务。
三井创投选择与盈富泰克进行合作投资，更重要地是针对这个公司的深厚背景。盈富泰克接受中国信息产业部委托，管理着国家电子信息产业发展基金。盈富泰克成立于2000年4月，由十家大型信息产业企业集团出资设立，包括中国电子信息产业集团、中国普天信息产业股份有限公司、中国长城计算机集团公司、彩虹集团公司、熊猫电子集团有限公司、广州无线电集团有限公司、海信集团有限公司、深圳创维－RGB电子有限公司、云南南天电子信息产业股份有限公司、中国电子信息产业发展研究院。
第五节 3G产业的幕后推手
3G源自成功的商业模式
1998年，在日本的移动语音市场呈现饱和之际，日本最大的移动通信运营商NTT Doo推出了〃i…Mode〃移动电话，为移动通讯族提供了即时、好玩、有用而又便宜的信息服务，一度引发了日本移动通讯的革命，被喻为〃日本继索尼发明随身听后最伟大的发明〃。i…mode服务使得日本消费者逐渐转变观念，不再将手机仅仅作为一种通信工具，而是一种〃生活方式〃工具，这为以后3G的出现和发展奠定了基础。
当消费者习惯了用手机来做通常在个人电脑（PC）上所做的事情时，如收发电子邮件、浏览网页、下载音乐、玩电子游戏等，再让他们接受手机支付功能，自然相对容易得多。面对庞大的潜在消费人群，商户也乐于参与受理手机支付，NTT Doo甚至为安装受理移动支付零售服务点（POS）终端的商户提供补贴。在以〃综合商社〃为核心的财团企业群的幕后推动下，NTT Doo与娱乐、广电、汽车、商业、金融、文化等行业实现了广泛的合作，从而把一大批新技术纳入到融合后的产业链中，为自己的用户群提供更贴心的服务。
2000年9月，三井物产、NTTDoo及樱花银行（三井住友银行的前身）等五大公司宣布联合成立一家网络金融服务公司〃超级网络解析公司〃（SNSC），以推进企业间电子商务（B2B）的进行。该公司主要负责提供交易方的资信状况并提供债权回收、决算代理等服务，鼎力支持企业上网交易。五大公司的投资额分别为：三井物产55％、NTT Doo25％，樱花银行、三井海上火灾保险和Visa国际为其余的20％。
这个〃超级网络解析公司〃（SNSC）的社长由三井物产的人员出任，服务对象为那些已经开始进行企业间网络交易的企业及网络公司，如：钢铁、化学等产业的公司。SNSC公司的系统使企业用户可省去调查生意往来对象信用的麻烦，从而进一步节省成本。此外，如果客户企业缴纳一定数目的手续费，则可从三井物产开发的审查系统和数据库里取得约10万家交易客户的财务、信用数据，并获得包括交易额上限、交货、清算条件等的建议信息。
正是因为有了以〃i…mode〃为平台的〃超级网络解析公司〃这样成功的商业模式，NTT Doo早早抢在众人面前率先杀入3G战场。2001年10月1日，NTT Doo正式推出世界上最早的基于WCDMA网络的3G商用业务，并命名为FOMA，并以此为基础提供丰富的3G数据业务。此时，3G已经使得电信企业的步伐迈出行业范畴，需要进行跨行业的融合。事实上，NTT Doo的诸如移动支付等电子商务业务，都是由三井物产等综合商社负责全面组织和协调的。
产业的培育者和组织者
3G带给人们的是大产业链格局。在这种格局下，日本、韩国的财团机制正在发挥巨大作用。21世纪的今天，日本财团的核心企业综合商社，早已不是人们印象中的贸易公司的形象，但依然在信息社会中承担着〃产业培育者〃和〃产业组织者〃的功能。随着产业细分的加剧，在产业链每一个环节上的企业已经无法独立生存，综合商社这种组织功能显得越发重要。
例如，日本重视非接触式IC卡的开发，早在1996年，三菱商事与三井财团的丰田等公司联合成立了非接触IC卡研究所，之后日本的IC卡广泛应用于校园内电子货币交易等领域。同时，手机支付业务的蓬勃发展是日本财团发展电子商务计划的一部分，迅速发展的电子商务，电子认证服务是其核心部分。1997年，三菱商事、NTT Doo与美国Verisign公司等多家公司联合成立合资公司日本Verisign公司，同年5月开始发行认证书。同时，日立、富士通、NEC也成立合资公司开发电子认证服务。
三菱商事是三菱财团的综合商社，也积极开展产业链的组织工作。三菱商事成立了ICT（信息与通信技术）本部，该事业本部，以〃信息（IT）与通信（CT）的融合〃为基本概念，力争成为客户不可或缺的核心的商务解决方案合作伙伴。三菱商事ICT事业本部，在IT解决方案、网络服务及信息安全领域，有着很强的竞争力，其核心企业〃IT Frontier Corporation（三菱商事和IBM分别出资80％、20％）〃，提供从系统构建到网络运用管理的各种服务。
2000年10月，三菱商事、NTT Doo、LAWSON（罗森便利店）和松下电器等4家公司成立使用i…mode手机开展电子商务型连锁店的业务公司〃i…Convenience〃，这是在2000年5月启动的〃移动式e…KIOSK〃的基础上开展的业务。LAWSON用户可以将i…mode手机与POS收款机相连接，打印出通过手机得到的信息，比如折扣券等，或者根据用户使用i…mode手机订货的金额计算出积分，在信息终端〃Loppi〃折换成折扣券后，直接在POS收款机上享受回扣。
作为日本第一劝银财团的综合商社，伊藤忠商事很早就开发了名为〃MAGASEEK〃的移动电话线上销售商业模式，从〃小学馆〃发行的2000年10月号女性杂志〃CanCam〃和〃Oggi〃开始提供服务。读者对杂志中的皮包服装饰物等商品有兴趣，可以用i－mode移动上〃MAGASEEK〃网，搜索货物、价格、库存等资讯，当场订购。顾客也可以用手机拍照，确认刊登在杂志上的商品，下载相关商店的方位地图，通过e－bank手机银行系统支付。
在2001年9月至12月的4个月之间，伊藤忠商事、NTT Doo以及日本可口可乐公司在东京的涉谷设置了41台支持C模式的自动售货机〃Cmode〃，面向消费者推出试验性服务。通过将Cmode同i…mode手机相结合，用户可以不必使用现金而只需利用手机便可购买可口可乐的饮料。随着Cmode服务在全国的展开，三家公司自2002年4月15日起面向〃Club Cmode〃会员销售娱乐设施的入场卷及i…mode内容信息，还推出提供周边地图的区域信息服务。
在3G时代，运营商之间竞争的焦点将是以客户需求个性化、业务多样化、多媒体和高速接入等为主要特征的数据增值业务，且运营商业务对终端要求也趋于个性化。这些变化决定了一个新的产业链要在多方互动的过程中成长，其中包括电信运营商、系统设备商、软件服务商、内容供应商、内容集成商、终端制造商和客户。产业链的加长、环节的增多必然导致协调困难的加大，只有〃综合商社〃为核心的财团组织才能将各环节的沟通更加紧密起来。
整合全球信息产业资源
日本移动运营商NTT Doo的3G内容平台FOMA，在模式上与其在2G时代的〃i…mode〃一脉相承。时至2003年年底，FOMA已逐渐被更新的3G系统取代，此后，NTT Doo在2004年7月推出了〃手机钱包〃〃i…mode FeliCa〃业务。该业务已有1000多万用户，可使用的商铺已超过2万家，包括便利店、卡拉OK厅、药店、影碟租赁店等，而其使用领域还有电子车票、自动登机手续，门禁卡等。为进一步发展移
