经济学演义 作者:张世贤-第6章

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是这样，利润最大化并不是价格卖得越高越赚钱，你同曹操做电脑生意，价格降了那么多，最后下来不还是利润更多了吗？　

　　“可是现在即使是降价，商品也还是卖不动了，要再这样下去，不要等企业垮台，我就得先跳河了！”刘备看来是被经济人理性原则快逼疯了。　

　　诸葛亮一听呵呵地笑起来，不紧不慢地评论说：“这正是大胡子马克思说的：商品爱货币，而真爱情的道路是不平坦的。商品转化为货币，是一次‘惊险的跳跃'；一旦失败，摔碎的不是商品本身，而是商品生产者。目前蜀汉公司的商品正面临着惊险跳跃的失败，这里的问题其实不在价格，而在供求。从供给方面看，如果进一步降价销售就跌破了成本底线，亏本赚不住吆喝，当然不是理性选择，不符合经济人理性原则。”　

　　市场机制就是依据经济人理性原则而运行的。在市场经济体制中，消费者依据效用最大化的原则做购买的决策，生产者依据利润最大化的原则做销售决策。市场就在供给和需求之间，根据价格的自然变动，引导资源向着最有效率的方面配置。这时的市场就像一只“看不见的手”，在价格机制、供求机制和竞争机制的相互作用下，推动着生产者和消费者做出各自的决策。　

　　对需求者而言，他们不是不需要，而是面临着需求约束，因此行不成有效需求。　

　　“那什么又是有效需求呢？”刘备不解。　

孔明手绘市场图　刘备感知可能线（2）
　　　　“有效需求　是指有支付能力的需求。个人的欲望始终是无穷的，甚至是满足不了的。限制欲望的重要条件是个人的支付能力。同欲望相比，一个人的货币财富总是有限的。要不然怎么会有那么多的达官贵人、省长部长在反腐败斗争中落马呢？欲壑难填哪！动辄几百万、上千万地贪污，还不是要满足个人的欲望吗？还不是要对自己和家庭的需求形成更强有力的支付能力吗？　可是普通人就不同了。始终存在着有效需求的约束。”　

　　刘备若有所悟，他分明感到目前市场上的消费需求实际上面临着各个家庭的有效需求约束。很多家庭收入有限，除了吃喝穿用，真正能够买得起电脑的仍然非常有限。即使是电视机也是同样的道理，消费者面临着一定的选择，在一定的收入水平上，他们要考虑用多少钱来购买这些产品，消费这些产品。这种无形的　消费可能线　实际上则是实实在在地存在着。　

　　刘备是何等聪明之人，他从孔明的讲解中感悟到了市场的功能，立刻意识到，在实际的经济生活中，存在着两条可能线，一条是消费可能线，它是由实际支付能力决定着的有效需求，它所表示的实际上是消费的可能性边界；另一条是生产可能线，它是由资源决定着的实际供给，它所表示的实际上是生产的可能性边界。他立即问道：“那么，依先生所言，是不是既存在着一条消费可能线，也存在着一条生产可能线呢？毕竟社会的经济资源是有限的，对于一个企业，一个国家，是否都要面临各种要素的约束？”　

　　诸葛亮答道：“确实如此，如果企业在生产决策方面发生失误，把更多的经济资源，如资本、劳动、技术和其他原材料配置到市场本身并不需要的产品生产领域，那么市场就会以价格下降和商品难以出售来向生产者传递信号，并引导资源进行重新配置。譬如电脑的生产，如果全社会一年只需要　100　万台电脑，结果各个生产厂家总共生产了　200　万台，那必然会导致电脑降价一半。当市场供给和市场需求发生矛盾的时候，价格就会作为市场信号的传导机制发生作用。　

　　同样，由于全社会资源的有限性，决定了生产一种产品多了，就会导致生产另一种产品减少。在一定的生产阶段，资源、技术和劳动生产率水平大致是一定的。各种社会经济资源的有限性决定了社会存在着一条生产可能性边界。常讲的例子是“大炮和黄油”。如果一个社会只生产两种产品，大炮和黄油，那么要多生产大炮，就必须少生产黄油。现在我们都不打仗了，也不能全生产黄油。可以换一个例子，食品和衣服。如果一个社会只生产食品和衣服两种产品，那么要多生产食品，就必须少生产衣服。　

　　一个企业要依据市场需求，生产产品，也同样面临生产甲产品，就不能生产乙产品的选择。比如蜀汉公司就必须根据自己的资本实力和能够支配的各种经济要素，来决定生产多少电视机，生产多少电脑。如果决定多生产电视机，就需要减少一定的电脑产量。这就存在着把有限资源充分利用条件下的生产可能性边界。一个社会也是如此，生产可能性边界表示生产各类产品的各种组合，但是，无论哪种组合都不可能超越这种生产可能性边界。不顾一切地扩大生产，一方面造成资源配置的浪费，一方面会使企业陷入经营的困境。”　

　　生产可能线　告诉我们两个道理：一是任何生产决策和生产要素配置都不可能超越这条曲线的边界，比如蜀汉公司一年可以生产　10　万台电脑和　20　万台电视机（图中　A　点），也可以通过调整生产　8　万台电脑和　24　万台电视机（图中　B　点），或是　15　万台电脑和　10　万台电视机（图中　C　点），但是在所能支配的资源有限的条件下，不可能超过这样的组合。二是如果它的生产组合量脱离了生产可能性曲线，仅仅在生产可能性曲线之下运行，就意味着出现了经济低效率的现象（图中　D　点）。这种情况表明某些生产要素可能被闲置下来，没有得到充分利用。经济萧条时期往往会出现这样的情况，大量的设备闲置下来，工人失业在家。如果市场有需求，你可以根据实际需求分别向电脑或电视机两个方向延伸，增加生产，达到实际的生产可能性边界。　

　　生产可能线是社会经济资源对市场产品生产的各种组合的限制性边界。刘备深深地感到，这实际上是一条难以逾越的边界，超过这个边界的生产就难以实现其产品的市场价值，超过社会现有实际消费能力的需求则是难以实现的无效需求。如此说来，最近的情况难道都是盲目扩大生产规模的决策所造成的？如果这些巨额投资不能按期收回，下一步的蜀汉公司该如何运做呢？搞不好就可能血本无归，倾家荡产啊！看来如果不请高人出山，恐怕是难有回天之力了！　

　　想到此，刘备禁不住热汗涔涔了。他诚惶诚恐地对诸葛亮说：“刘备本是草莽之人，不懂市场，不善经营，盲目扩张，致使蜀汉公司陷入困境，实在是刘备一人之过。但是，既然在商言商，不求匡扶汉室，自当以实业贡献社会。蜀汉公司虽不强大，也有上万人就业，一旦出现问题，必将因为失业而影响上万个家庭。望先生仍以天下苍生为念，救民于水火。如先生不弃，刘备愿将蜀汉公司让与先生经营，由先生出任　CEO　，亲手经营，定能实现先生的伟大抱负！”　

　　孔明回答：“您有所不知，我多年来躬耕南阳，以桑麻之乐为乐，懒于应世，出山之事，恐难以奉命。”　

　　刘备带着哭腔求道：“先生若不出山，蜀汉公司就完了。蜀汉公司如果破产倒闭，必将有大批人员失业。这不可避免要带来社会安定方面的问题。望先生以天下苍生为念，不要再推辞了！”　

　　诸葛亮经过再三考虑，觉得刘备三次亲顾茅庐，也是诚心实意。仅凭这三顾之恩，也不能再做推辞，于是就答应了。　

　　其实不难看出，诸葛亮出山是早晚的事。要不然就凭刘备来了三趟，他如何就轻易应承下来了？试想如果不趁机参与蜀汉公司的经营管理，哪里去施展自己的伟大抱负，岂不是要老死草野之间吗？　

　　后事如何，下回分解。

　　我们发现：　

　　在　产品市场、劳动市场和资本市场　三大类市场上，企业和家庭个人都要按照　经济人理性原则　行事；市场上的　价格机制、供求机制、竞争机制　的相互作用，就像一只　看不见的手　，在冥冥之中支配着每一个人的行动。　

　　个人所能够支配的经济资源总是有限的，这就形成了　消费可能线　的约束，超过这个边界就不能形成　有效需求　；企业也同样受到生产　可能性边界　的约束。　

　　本章要点：　

　　投入品　产出品　市场　产品市场　劳动市场　资本市场　

　　企业　家庭　经济人理性　有效需求　消费可能线　生产可能线　

　　价格机制　供求机制　竞争机制　看不见的手　

诸葛亮调整战略　周公瑾生产果汁（1）
　　　　高考分数查询能收费吗？　

　　为什么橘子丰产了，果农反遭“丰收灾“？　

　　有线电视收费为什么说涨就涨，宰你没商量？　

　　不同的市场类型究竟有什么供求规律？　

　　供给和需求又都是由什么决定的呢？　

　　请看——　

　　第五回　

　　诸葛亮调整战略　周公瑾生产果汁　

　　话说诸葛亮应了刘备之邀，加盟蜀汉公司，就开始实施新的经营战略。关羽、张飞等人由于此前经营不善，身陷困境，对于孔明出任　CEO　也并无心存怨怼，倒是希望诸葛亮能够力挽狂澜，再兴蜀汉。　

　　诸葛亮的“新政”集中起来就是不再打价格战，开始实施产品战略，大力调整产品结构。他依据摩尔定律，把那些功能落后的产品一律停止生产，大力推进新的产品，首先在电脑市场上推出奔腾系列，在电视机产品上加大技术开发力度，把新产品的研发作为重点，经过反复试验和市场调查，推出大屏幕的背投彩电。试图用高科技、高性能的产品逐步向高端市场发展。　

　　在市场销售方面，诸葛亮充分利用关羽能征善战的特点，在做了大量的市场调查之后，把整个市场营销策略方案制定得切实可行。在区域市场的推进方面，主要是针对东部沿海地区的收入水平和消费能力，大力开拓江苏、上海、浙江、福建等富庶地区的市场。蜀汉公司上下认识统一，同心协力，开始了“二次创业”。　

　　兵法有云：“上下同欲者胜。”虽然从管理的角度讲，执行力是保证公司经营战略成功的基本要素，可以要求“理解的要执行，不理解的也要执行”，但是，如果真正做到了上下理解沟通，认识一致，那就必然能够产生行动的主动性、积极性和创造性。这次孔明之所以能够做到公司上下同心，仍然得益于他为大家讲解的市场理论。　

　　刘备为了使公司上下能够理解孔明的市场战略，决定每周五下午集中各部门主管进行市场经济理论的学习，由诸葛亮为大家普及经济学知识。为此他亲自签发了一个通知：　

　　各部门领导和管理人员：　

　　为在公司上下普及经济学理论知识，自本周开始每周五下午　3　：　00　，各部门主管以上管理人员集中到会议室学习，由孔明先生主讲经济学知识。如无特殊原因，不得请假。　

　　蜀汉公司　刘备　

　　*　月　**　日　

　　在第一次的学习会上，诸葛亮先从需求和供给讲起。他举了一个非常特殊的例子：高考学生的分数能卖钱吗？说是教育部门把评判出来的高考成绩卖给的电信部门，电信部门根据学生的需要，提供了有