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第31章

星新一作品选 作者:星新一-第31章

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  回到家里,他倒头便睡。第二大,来到顾问事务所。所长把他叫来,说: 
  “昨天辛苦了。” 
  “起点作用吗?” 
  “那当然。最近有许多公司在检验电子计算机。对于它的运转情况需要经常地检查。昨天下班后,计算机做出了报告书,那上面印着:‘注意,库存调度主任不称职。’” 
  “果然!那样的工作。我肯定干不了。给那个公司添麻烦了。” 
  所长对垂头丧气的青年说道; 
  “不,你干得很出色!也就是说,你的工作,证明了那个公司的电子计算机检验系统运转正常,表明目前一切完好。他们说,一年后还要请您去。这是这次工作的赏金。” 
  所长递过来一张数目可观的支票。 
  “真不可思议,被认定为低能,反倒带来了收入。” 
  “这正是你的可贵之处,是别人难以做到的。” 
  不知道这种形容是否恰当,反正,年轻人充分地利用他的这种特长,出色地完成了任务。 
  他每周大约出去两次,被派到哪个公司、组织、团体去,在各个地方担任着五花八门的工作,诸如资料员、公司的清扫工,甚至有时也当一天经理、收款员、总务主任、外勤…… 
  无论他担任哪种职务,计算机总是做出“不适合”的报告。并不是他故意要往糟里干,他想干好,而且认真地干,结果却仍然是糟糕透顶。 
  也有极个别的时候,计算机没有显示出“不适合”的红色信号。经过仔细检查,就发现是计算机出了毛病。再不校正,就要出大事故了。当然,因此也就防止了一场事故的发生。 
  不管什么情况,都能得到赏金。恐怕,在同年龄的人之中,还没有象他这样收入优厚的。 
  雇用过这个年轻人的公司和团体,都预定来年再进行一次。而且,希望派他来进行检验工作的地方也越来越多。前途有望,他感到了莫大的安慰。 
  不仅国内,国外的大公司、银行,甚至军部、情报部也都前来聘请。即使可能泄漏少许秘密,也要检查电子计算机系统运转是否正常。与泄露的那点秘密相比,这当然是更重要得多了。 
  当年轻人只身独处的时候,时常不安地自语: 
  “让我永远做一个低能的人吧,这是我唯一的长处啊。一旦成为正常人,就失去存在的价值了……” 
  要是那样的话,该怎么办呢? 
  “……如果有幸被什么迷住了的话,那个东西可千万不要离开我呀。如果是脑细胞异常的话,就继续异常下去好了。对于现状,我是心满意足啦。” 
  但是,并没有那种“万古不变”的保证。一考虑到“万一”,他的眼前就一阵发黑。 
  对于他的这种内心活动,人们一无所知。有人这样对他说: 
  “看来您相当发福呀。” 
  “你是税务署的人吗?我的收入光明正大,正当得很哪。” 
  “不是那个意思,对您的工作我颇有所知,我很精通产业界的动向。” 
  “是这样,我不会做什么坏事,你想挑毛病……” 
  “哪儿的话!对您是钦佩之至。您的工作可以说首屈一指,难得呀!” 
  “托福了。” 
  “是这样,我有个儿子,也想投身于您这个领域。父母之心,您不难理解。对于您这行工作,现在需要的地方越来越多,可以说前途远大。您有空儿的时候,能不能对我的儿子进行一些启蒙教育?当然要给您谢礼,要多少都行。” 
  “这是哪儿的话呀。” 
  “请不要误解。我不是利己主义者,我考虑的不只是我自己的孩子,这也是产业界的要求。办个培训所吧,一切都委托您负责……。” 


思索时间的推销者



  别看我是个推销员,生活却过得异常优裕。这当然应该归功于我的推销本领高强。而另一方面,也在于我所经营的物品,是一种顺应时代要求的特殊产品。 
  有不少老脑筋,一听说推销员,脸上那轻蔑的神情顿时油然而生。可我对自己所从事的工作却颇感自豪,对于外界的蔑视毫不介意。在这个世界上,有贩卖神明的宗教家,有推行什么主义的空谈者,与他们这些行当相比,我倒认为我要比他们高级得多。 
  其缘由所在,就是因为我所经营的产品,在现代生活里,对任何人来说都是切实而又必需的。只要一经使用,不由得你不由衷地赞叹:嘿!这真买对了。对于这一点,我确信不疑。而在搞推销上,当然我也并非外行。不过,我决不肯去做死艺白赖地热情拉买主那种蠢事,而是始终替买主着想,温文尔雅而又坚韧不拔地…… 
  那么,假定我现在就开始工作了。 
  我来到早就选中了的一幢郊外住宅前。这是一座文化人住的现代化住宅,不仅有蔷薇树篱笆围成的小巧的庭院,恐怕里面一定还有全套最新式的家用电器。这种知识分子阶层,是最容易上钩的。 
  我按了门铃,把我的名片递给前来开门的主妇。可她只扫了一眼,就看出我是个推销员,脸色骤然阴沉。 
  “我们家什么也不买!” 
  这句话早在意料之中。如果是位新手,他这时就会对人家满脸堆笑。但是,那样一来,只能助长对方的气焰,引来一声断喝。我呢,这时是露出一副比对方更加不屑一顾的神色,不满地嘟嘟囔囔。 
  “啊,看起来是把我当成推销员了。那可是大错而特错。唉,这也难怪,安静的时光,全被推销员那帮家伙给搞得一塌糊涂,真没有比这更叫人讨厌的了。我也曾有过亲身体会,颇有感触。” 
  “嗯,可不是吗。” 
  趁着她正在寻找谢绝来客的借口,我紧接着说下去。 
  “最近的推销竞争,真是了不得。只要能卖出去,可以不顾一切,无所不用其极。特别是那些宣传,千方百计地排除异己,拚命地把本公司的商标和商品名塞进人们的脑袋,大有疯狂之势。近来大肆泛滥的直接邮送的广告宣传品,恐怕也塞满了您府上的邮箱吧。” 
  “是呀,清理那些邮件,真是烦死人了。” 
  她的目光转向了邮箱,果然,那里确实塞满了广告。 
  “象您这样有教养的家庭,正是那帮狡猾的家伙们最好的推销对象。我也曾为之大伤脑筋。‘前所未有的大拍卖呀!’‘不买这个要吃亏呀!’‘不买这个不光彩呀!’‘天气宜人,请去旅行啊!’‘天气不好,请去旅行啊!’‘您的大脑疲劳啦,请用此药啊。’等等,等等。这种攻势,令人晕头转向。如果是电视广告的话,把电视关掉也就算了,可这种直接邮送广告,让你毫无防备就拿起来,不知不觉地把它打开,无意之中就看了它的内容。” 
  “真是那样。”她毫无异议。 
  “您的表情,流露出深深的烦恼。日复一日的纷杂忙乱,已使您的人生目标消磨殆尽,而您正在拚命地设法追回它。这一点,我一见到夫人就发现了。我正是为了带给您一丝安慰而来的。” 
  对这一大篇言辞,她仍没有表示反对。于是,我进一步说下去。 
  “这些扰乱心神的广告,还得一一过目、清理,有这个工夫,读读诗,或者静静地思索思索,那才可谓真正的人的生活。难道能顺从广告过一辈子吗?我们这些知识分子非抵制不可。” 
  “思索”呀,“知识分子”呀,这些字眼儿收到了绝妙的效果。她的体态风度,也颇有几分象诗人了。 
  “啊,静静地思索!我失去它,不知有多少年啦。空虚和无聊在我的心中弥漫。可是,不看那些怎么行!朋友的来信也夹在那些邮件里,还是得看哪。思索,已经一去不复返了!” 
  对此,我尽力表现出极大的同情。 
  “您的苦恼,我是完全理解的,因为我也曾经经历过。” 
  “怎么,您说‘曾经’,难道现在不是那样了吗?” 
  谢天谢地,总算引起了她的关注。然而,此刻还不能马上转入正题。 
  “啊啊,当然。不过,那些事找机会再说吧。”我做出一副欲言又止的样子。 
  “说一说有什么不好哇?” 
  她已顺利进入圈套。但是,这时要更加谨慎从事。 
  “其实也没什么,不过是用了我们公司的一件产品就解决了。但是,今天我不是做为推销员来拜访您的,还是不说了吧。” 
  “你不说……” 
  这时,我麻利地从提包里取出装置。 
  “就是这个,先按上给你看看吧。” 
  即使她还没有答应,你就把它安装到信箱上,她也肯定会兴致勃勃地看个究竟。 
  “装好了,请您看看吧。我到外面去往里投邮件。” 
  我从邮箱里取出堆积如山的广告,抱着走到外边。 
  “好使吗?喂……” 
  说着,我接二连三地把广告塞进信箱。齿轮转动着发出声响,这种装置开始在她面前显示出优良的性能。也就是说,让她眼看着把广告和私人通信区分开来。同时,夹在报纸里的零散广告当然也都被一一抽出。当她正在目光灼灼地注视着这个装置时,我回到她的身边,开口说道: 
  “就是这么个东西,凡是装上它的家庭,无不兴高彩烈。因为赢得了思索的时间。正如有人所说:‘由于有了它,人会变得聪明,增加教养,丰富个性。’而且,它还会有益于您的丈夫。他的职位一定会高升,他的事业也将获得成功。因为在现在这个时代,仅仅具备平常人标准的人,只能被视为一个符合标准的普通人罢了,而由思索和教养造就的、具有优秀个人品德的人,才是倍受青睐的天之骄子。” 
  “高升”与“成功”,这两个词似乎又起了作用。 
  “要卖多少钱哪?” 
  我说出了钱数。 
  “价钱是高了些,但可以保用十年。如果把因此而使您丈夫得到高升也算进去的话,要比盲目的投资强得多啦,有不少人都这样想呢。好了,要告辞啦。无意之中打扰您了……” 
  我边说边做出要拆下装置的样子,就此结束谈话。 
  “哎,我要买它啦。” 
  “可是,这么一来,我不就成了登门兜售的推销员了吗,这和我开头说过的话可不太相宜呀。”我故意皱起眉头,以便进一步吊吊她的胃口。 
  “这有什么,你不是在卖装置,而是出售能让人们进行思索的时间,所以,你大可不必介意。” 
  “那么,就正式给您安上好啦。垃圾箱在哪儿?瞧,这么一弄,广告就可以通过管子,直接进入垃圾箱了,您不觉得痛快吗。节省下来的宝贵时光,您一定会利用得更有意义。噢,请您在方便的时候付款好了。” 
  就这样,第一个回合的推销大告成功。我在感谢声中悠然自得地满意而归。 
  过了几天,我又去进行第二次推销了。当然,也还是要做得自然,不露一丝痕迹。 
  “这些天,机器怎么样啊了” 
  看来,广告清理器的运转是正常的,主妇满面春风地迎了出来。 
  “好使极了。开封、揉团、扔掉,一次完成,省了好多事,真帮了大忙。” 
  这是可想而知的必然结果。因为那是一个把人类从无聊的商业喧嚣中解放出来的装置。 
  “可是,我好象感觉您的苦恼还是一如既往……” 
  “可不是嘛!似乎知道我们家现在不看广告了,这回是成群的推销员一拥

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