诡辩的艺术-第43章
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老板奇怪地问：“马不吃鱼呀！”
这人说：“你去喂就行了。”
老板只得拿鱼去喂马，客店里的人也都跟着前去看稀罕。这人便坐到火炉边烤开了火。
这个人故弄玄虚，虚张声势，没费半句口舌就达到了目的。拍卖行门口停着一辆白色汽车，一男子走近拍卖人，要求他通知车主把车开走，以免堵住门口。
拍卖人问了两遍这车是谁的车，但无人吭声。
于是，拍卖人压低嗓门问那男子：“你把那辆车撞坏到什么程度了？”这时，只听一位太太尖叫起来：“那是我的车！”这也是一个虚张声势达到目的的范例。
运用虚张声势诡辩术时，虚张和夸大要有限度，不能敲山震虎，而只是一种必要的虚假，不能给人产生一种“吹牛”的感觉。一天，林肯身体不适，不想接见那些来白宫唠唠叨叨要求一官半职的人。但是，一个讨厌的家伙赖在林肯身边，准备坐下长谈。正好这时，总统的医生走进房里。
林肯向医生伸出手，问道：“医生、我手上的斑点是什么东西？”医生说：“我全身都有。”
林肯说：“我看它们会传染的，对吗？”
“不错，非常容易传染。”医生说。
那位来客听了这番话，马上站了起来，说：“好吧，我现在不便多留了，林肯先生。我没有事，只是来探望你的。”
运用虚张声势诡辩术时，辩辞不宜太多，有时甚至是“无言之辩”，但其效果比针锋相对更好。
法国作家弗朗索瓦·拉伯雷有一次有急事要去巴黎，可是没有上路的钱，怎么办呢？
他弄来一些有颜色的粉末，包成三包，分别写上：“给国王吃的药”、“给王后吃的药”、“给太子吃的药”，然后故意让警察看见这几包东西。警察发觉后，如临大敌，马上把他抓起来，当作重大嫌疑犯送到巴黎。经过调查，没找到治罪的证据，而拉伯雷却免费来到了巴黎。虚张声势诡辩术是一种谋略性较强的诡辩技巧，它有时甚至让对方看不出己方在与之辩论，但是它的效果是正面交锋所难以达到的。152。找准焦点堵住退路
——紧锁要害术
紧锁要害诡辩术，就是在论辩中，诡辩者努力弄清对方所有能闪避的退路，锁住不便进攻的线路，有意留出有利于己方的唯一线路，然后大举进攻的诡辩技巧。
根据不同的论辩环境，紧锁要害诡辩术主要有以下不同的表现形式。·排除式紧锁要害。
你认为很自然的结论，但对方借故给以否决，那么，再反回来论证就很费周折。如果你能估计到可能要发生的情况，并在要害处给以封锁，间接地排除不利的情况，那样就不会影响论辩的进展。
阿明惹恼了阿红，阿红冲动地对他说：“我不会再给你机会，除非太阳从西边出来。”
“把东边说成西边，太阳不就从西边出来了吗？”“诡辩是不管用的。”
“如果找到客观情况，你给不给我机会？”
“看你是真客观还是假客观？”
“你站在金星上看，太阳就从西边出来，金星是逆时针而转的。”阿明点到为止。“太阳能从西边出来，我就不能有赎罪的机会？”阿明以为找到满足条件的情况，问题便会解决，可阿红说那是诡辩，轻而易举地否决了。机智的阿明估计还会有新变化，把问题分为客观与不客观，将要害锁在“找到客观情况”，进而排除了不客观情况，当他说出客观情况后阿红不好再反驳。假若阿明直接说出结果，阿红还可说：“例外情况不能完全说明问题”，那样不是阿红没退路，而是阿明没进路。·限制式紧锁要害。
在可容度大的范围里，进攻者选择的层面多，反驳者躲闪的层面也多。若适当选择要害点给以限制，把论辩范围锁定，针对实质问题论证，则能取得事半功倍的效果。
·对比式紧锁要害。
人们喜欢用事实说话，然而对事实的解释常常不客观，论者为防止对方乘隙而逃，以具体事实为要害点，给不同对象加以紧锁，先得到对问题的不同阐述，再与客观事实对比，真与假就泾渭分明了。理发师给宰相理发，无意剃掉了宰相眉毛，他却故装糊涂地问宰相：“常听别人说，宰相肚里能撑船，我看您肚皮不大，怎能撑起船？”“那是说宰相气量大，对小事情不计较。”
“小的真该死，刚才修面把您的眉毛修掉了，相爷气量大，请您千万恕罪。”
看你宰相撑船不撑船？拈过锁好的结论，摆到宰相面前，把宰相弄得啼笑皆非：“拿支毛笔来，把眉毛画上好了。”
紧锁要害诡辩术形式平淡，却能发挥奇特的作用，如何从平淡走向奇特，不仅要找准紧锁的焦点，还要注意把握如下几点技巧：一是，考虑要全面。掌握全部要害点，才会锁牢对方，如阿明估计阿红还能闪避，把要害分为主观、客观两部分，用排除形式给以紧锁，将焦点聚在事实的客观性，让对方不好再固执己见。
二是，紧锁要轻巧。让他不知你在锁他，若他知道你锁的意图，必然会先行逃走。紧锁要害是不动声色，或借助假意的错误，或借助平淡的问语，让他愿意据实回答。
三是，节奏要分明。锁前尽可能轻缓，锁后追求以排山倒海的气势，突然的变化逼得对方惊慌失措，顿时使他陷入被动局面。153。设下圈套摆下陷阱
——暗设陷阱术
暗设陷阱诡辩术，是指诡辩者想办法引诱对方掉入自己所设的语言陷阱中，而克敌致胜的诡辩技巧。
运用暗设陷阱诡辩术，要先想好结局，即堵死对方回答问题的两个或几个路口，使他无论如何都必须按照你的意愿掉进语言“陷阱”。从前有一个皇帝，向全国宣布说：“如果有人能说出一件十分荒唐的事，并让我说出这是谎话，那我就把我的江山分给他一半。”不久，来了一个官员，对皇帝说：“万岁，我有把长剑，只要向天空一指，天上的星星就会落下来。”
皇帝听了说：“这不稀奇，我祖父有个烟斗，一头衔在嘴里，一头能和太阳对火。”
官员听了，说不出话来就走了。
随后，又来了许多人，但都以失败而怏怏地离去。最后来了个农民，挟着一个斗。
农民说：“万岁欠我一斗金豆，我是来拿金豆的。”皇帝吃惊地问：“一斗金豆？我什么时候欠的？你在撒谎！”农民不慌不忙地说：“既是谎话，那您就给我一半江山吧！”皇帝急忙改口：“不，不，这不是谎话。”农民笑笑：“不是谎话，那就还一斗金豆吧。”
农民善于引诱，想出一个让皇帝看起来简单，而实际回答起来较难的二难推理，使皇帝不知不觉地上当。
运用暗设陷阱诡辩术时，其推理要严密，不能给对方以任何缝隙，否则，不但无法驳倒对方，自己反而会一败涂地。
《三国志》载：
有一次，曹操手下管理仓库的官吏发现曹操的马鞍被老鼠咬坏了，十分害怕曹操会以为此事不吉祥而治他死罪。
曹冲获悉此事，对这个官吏说：
“你别怕，我有办法，你过三天去自首，我保管你没事。”曹冲说完，就故意把自己的衣服戳破就像被老鼠咬坏的样子，然后满脸忧愁的跑到曹操跟前。
曹操见状，忙问其故，曹冲说：“人们都说衣服被老鼠咬破是衣服主人不吉祥的征兆，现在我的衣服被老鼠咬了，愁死人了。”曹操忙劝慰说，“这全是无稽之谈，何必发愁呢？没事！”后来，管理仓库的官吏带上被老鼠咬坏的马鞍来向曹操请罪，因为前边的事曹操还记忆犹新，听后只是一笑了之，从而使管理仓库的官吏幸免于死罪。
曹冲的聪明，在于他巧妙地设置了一定的环境条件，诱使曹操在毫无戒备之中，说出了自己为小官吏开脱所需要的观点，从而不得不按曹冲的需要就范，宽容了管仓库的官吏。
154。故作愚蠢麻痹对手
——大智若愚术
大智若愚诡辩术，是指诡辩者本来足智多谋，却装作很愚蠢，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利的诡辩技巧。一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏窗外景色。
半路上来了几个年轻的外国人，对辜先生的穿着装扮评头论足，很是不恭。
辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”待他们嚷够了，笑完了之后，辜先生用流利纯正的英语说道：“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开了。辜鸿铭先生是学贯中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，然后一句诡辩，反而显示他过人的聪明才智而使对手折服。
人们在生活和工作中，由于各种原因，有时难免会自觉或不自觉地陷入一种尴尬的境地，对此，如果我们心慌意乱，手足无措，处理不好，往往会给自己及他人带来更大的不安和麻烦。
相反，如果你能利用你聪明的才智化解尴尬的局面，则定会使你突然之间增加许多性格的魅力。大智若愚诡辩术就是一种行之有效的办法。美国著名作家马克·吐温有一次乘火车旅行。
途中，列车员向他检票，马克·吐温翻遍了身上所有的袋，就连座席和地板也仔细地搜寻了一番，可结果还是没有找到车票。这时列车员认出这位著名大作家，便安慰他说：
“得了，先生，别找了，您回来时再把车票让我看一下就行了。如果实在找不到，那也不大碍事。”“怎么不碍事？”马克·吐温却显得十分焦急地说：“我一定得找到这张该死的车票，否则我怎么知道我今天是上哪儿去呢？”
显然马克·吐温不可能不知道自己旅行的目的地。但面对列车员的安慰与宽容，他没有诚惶诚恐，感恩戴德，而是大智若愚，进行诡辩，这不仅解除了自己的尴尬，维护了自己的尊严，而且在自然的谈吐中表现出一位大作家的机智。
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王老先生在京的日子，袁世凯几乎天天派人陪同赏玩。有一天，这些人陪同他逛到故宫前面的‘新华门’。王辏г斯室庾俺衫涎刍杌ǎ镁镜目谖撬担�
“这里怎么改名成了“新莽门”啊？”
王老先生故作糊涂，将“华”字读成“莽”字，将袁氏窃国比作王莽篡汉，表现出了极大的嘲讽意味，一字之改，其力无比。155。层层递进步步深化
——步步紧逼术
在论辩中，当直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采取步步紧逼诡辩术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。
诡辩者恰当地使用步步紧逼术，可使他的论证一步比一步深化，增强语言的说服力。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”庄辛进谏无效
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