诡辩的艺术-第41章
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那位女士说什么也不相信他的话，说：
“外交官的话从来不可信。”俾斯麦问她为什么，她说：“很简单，当外交官说‘是’的时候，意思是‘可能’；说‘可能’的意思是‘不行’；嘴上若真的说‘不行’，那他就不会是外交官了。”“夫人，您说得完全正确，”俾斯麦说，“这可能是我们职业上的特点，我们不能不这样作，但你们女人却正相反。”
女士问他为什么，他说：“很简单，当女人说‘不行’时，意思其实是‘可能’；女人说‘可能’时，意思是‘是’；嘴上若真说出‘是’，那她就不是女人了。”
俾斯麦的诡辩，针锋相对，还不失幽默。这真可谓“运用之妙”全然“存乎一心”。
法国作家都德对左拉说：“有一位不知名的作家，他才华横溢，超过其他所有的人。”
左拉好奇地问：“他叫什么名字？”
“青年。”
“是的。”左拉说，“不过还有一位批评家正确地指出他的弱点。”“他是谁？”都德问。
“青年。”
都德运用诡辩术戏弄了左拉，左拉却因势利导，针锋相对地回击了对方，充分表现了他的机智与辩才。
德国著名钢琴家库勒克有一次忽然得到一张请柬，邀请他出席富翁白林克举行的一次宴会。
库勒克想，素不相识的富翁，为什么突然这样看重自己？他带着这个问题，参加宴会。
与会者都是一些俗不可耐绅士淑女，库勒克很为不快，但又不便中途退席。
酒过三巡，主人白林克请库勒克弹钢琴。
库勒克不好拒绝，只好勉强弹了一曲。
事后了解，这位白林克是个皮鞋匠，他举行的这个宴会，就是想巴结所谓的上流社会，而库勒克是作为助兴的乐师参加宴会的。这对库勒克是一种污辱。
不久，库勒克也举行一次宴会，特邀富翁白林克参加。到会的除了一些文学艺术界的名人外，也请了那晚参加了皮鞋匠所举办的宴会的阔佬、少爷和小姐们。
饭后，库勒克捧出一双破旧的皮靴来，递给白林克说：“请你帮我补这双皮靴！”白林克惊奇地问：“这是什么意思？”库勒克不慌不忙地说：“我是个钢琴家，你是个皮鞋匠，上次你叫我当众弹钢琴给你听，这次你也要当众替我补皮鞋。”库勒克说完大笑，也引起哄堂大笑，只有白林克哭笑不得，出尽洋相。白林克戏弄库勒克，库勒克针锋相对，真可谓“道高一尺，魔高一丈”。运用针锋相对诡辩术时，要坚信自己的观点，对自己要充满自信，这样才能一身正气，光明磊落；要步步进逼，不能有半点退缩；要从心理上征服对方，要有气势磅礴的力度。
汪精卫的老婆陈璧君被称为“女狂人”。她性格乖戾，就连汪精卫在她面前也俯首贴耳，唯命是从，一些仆人稍有差错，就要遭到一顿臭骂。有一次，何香凝在汪家与陈璧君交谈。陈璧君要吐痰，居然对何香凝大声嚷道：“拿痰盂来，老娘要吐痰了！”
何香凝满脸怒色，拍案而起，厉声痛斥：“你是个什么东西，竟要我为你捧痰盂！”
陈璧君像被一盆冷水泼在头上，顿时愣住了。
此时，何香凝学着陈璧君的腔调，声色俱厉地大喝一声：“我要吐痰了！陈璧君，你快去捧痰盂来！”
陈璧君如闻惊雷，呆若木鸡，两眼直竖，双手发抖，不知如何回答是好。何香凝紧追不放，提高嗓门说：“你算个什么东西，敢这样放肆？”“女狂人”陈璧君被何香凝声色俱厉的痛斥慑服了。何香凝以针锋相对诡辩术，凭借勇气和磅礴的气势，步步紧逼，言辞锋利，使“女狂人”不知所措。
145。软硬兼施双管齐下
——软硬兼施术
软硬兼施诡辩术，指诡辩者在论辩中软的、硬的手段一齐施展，双管齐下，取得论辩胜利的诡辩技巧。
春秋时期，秦穆公发兵进攻晋国。
在韩原大战中，晋军大败，晋惠王被俘。三个多月后，秦穆公才允许晋国讲和。于是，被扣押的晋惠王便派人从国内召吕甥使秦迎回自己。吕甥奉命使秦。他意识到：战场上的失利，加上自己的国君又在秦国手里，他每一句话都关系到国君的安危，面临的是一场举足轻重的外交谈判斗争。
秦穆公在王城会见了他。主宾坐定后，秦穆公问：“晋国人近来团结吗？”“不团结。”吕甥作了反常的回答。
“为什么？”
“老百姓耻于国君被俘，哀悼死于战争的亲人，不怕征税练兵，他们一直叫喊着一定要报仇。那些做官的爱戴自己的国君，并且知道自己的罪过，不愿征税练兵，以等待秦国的命令，他们一定要报答秦国的恩惠，即使死了，也不能有二心。因此，晋国人不团结。”
吕甥这里运用软硬兼施诡辩术，他在回答“不团结”之原因时，向秦穆公暗暗抛出了两把“刀子”。一把是“硬刀子”，即“借百姓之口，表达了晋国人不畏强暴，誓死报仇血恨的决心，以死敌秦的姿态，要挟秦穆公，迫使他早作放还晋惠王的打算。
另一把是“软刀子”，即借做官人之口，以顺服的言辞，表达了晋国人对秦穆公放还晋惠王的期待。
面对吕甥的软硬兼施式诡辩，秦穆公虽非等闲之辈，但也欲发作而不能，无可奈何，只得转移话题问吕甥：
“你们晋国人怎样看待自己的国君呢？”
吕甥发觉秦穆公转移话题是试探晋国内部对晋惠王的态度，便马上抓住时机再次施软硬兼施术：
“小人们不知事理，只知忧虑，认为我们国君必定要被您处死；君子们用自己的心推测别人的心，认为您必然会归还我君。小人们说：‘我们对不起秦国，秦国肯定不会放还我君的。’君子们则说：‘我们已经认罪，秦国肯定会放还我君的。’恩德没有比放还我君更厚的，刑罚没有比俘虏我君更威的。服罪的人怀念恩德，二心的人畏惧刑罚，以此举动，秦国可以称霸天下了。假如扣押不放，就会以德报怨，秦君是不会那么做的。”尽管吕甥的这番答话软得可以，但软中有硬，柔中有刚，其语是逼秦穆公在当小人还是当君子之间作出选择，将他置于两难的境地。秦穆公句句听得真切，权衡一下利弊后说道：“这正是我的本意啊。”于是立即释放晋惠王。
吕甥尽管处在一个艰难的处境，但他不卑不亢，采用软硬兼施诡辩术，终于变被动为主动，取得了谈判的胜利。
软硬兼施诡辩术用于对敌斗争，实在是一种很好的办法，就是在日常生活中，也有其用武之地，如在审讯中或外交谈判、商业谈判中，都用得上。此论辩术中硬是关键，软是铺垫，既“打”又“抚”，两者相辅相成，共同生威，逼人就范。但应根据不同的场合，有选择地使用软的一手和硬的一手，或先软后硬，或先硬后软，或软中夹硬，或硬中带软。146。以攻为守主动出击
——反守为攻术
当我方遭到对方的攻击时，制服论敌最好的办法是反过来指责对方，这样我方就能由原来的被动地位变为主动地位，使对方由原来的主动地位变为被动地位，从而争取论战的制高点，一举置论敌于死地，这就是反守为攻诡辩术。
反守为攻诡辩术常用的方法是：当对方反驳自己时，自己主动出击，反攻对方的要害，迫使对方转攻为守，无力实施攻击。京剧《沙家浜》第四场“智斗”中，刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新四军的态度一无所获后，又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。阿庆嫂说，伤病员都走了，日本鬼子搜索了三天三夜，也没找到。刁德一阴阳怪气地说：“日本鬼子人地生疏，两眼一抹黑，这么大个沙家浜，要藏起个把人来，还不容易吗？”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事来作证明。
阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击，就采取反守为攻诡辩术，抓住刁德一并无证据的弱点，主动出击。
她说：“听参谋长这意思，新四军的伤病员是我给藏起来了？”马上又转向胡传魁，气愤地对他说：“照这么看，我当初真不该救您，倒落下话把儿了。”
这下把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机，乘胜追击，要胡传魁马上派人来茶馆搜查。说：“省得人家疑心生暗鬼，叫我们里外不好做人啦。”说完，她把抹布一摔，双手一搭，面带怒容，昂首端坐使胡传魁下不了台，只得怪罪于刁德一。
刁德一对阿庆嫂的这一反攻，也大感出乎意料，仓促间，只好以“说句笑话嘛，何必当真”搪塞一番，败下阵来。阿庆嫂终于制服了老奸巨滑的刁德一。
运用反守为攻诡辩术时，攻要快，要准。快，才能使对方猝不及防，首尾难顾；准，才能击中要害，使对方进攻无力，防守无术。中国第一位马克思主义传播者李大钊在法庭上受审时，法官杀气腾腾地说：
“李大钊你听着：你自小缺少教育，青少年时期就不老实，天生一副反骨，处处与政府作对。踏上社会之后，你一天也没有消停过……”李大钊极为镇静地反问：“法官大人，你说的都是些虚夸不实的词儿。什么反骨啦，消停啦，这是什么犯罪事实？”
他继而笑着反击道：“我要审问你们可有根据。你，主审法官何丰林，曾伙同张作霖，一次就谋杀了376人，犯了十恶不赦的杀人罪……”何丰林气得脸色铁青、嘴唇发抖，暴跳道：“不准你胡说八道！”左右法官狐假虎威地乱叫：“你要知道，这是什么地方。在军法会审的法庭，哪有犯人反过来审问法官的道理……”
反守为攻的转折点在于战机。战机如白马过隙，倏忽即逝。李大钊一经察觉反动法官的讯词空洞无物，便及时运用主审法官何丰林铁证如山的罪状，作为反攻的炮弹，改变被动地位，进行反审讯。使用反守为攻诡辩术必须善于抓住论敌的矛盾，捕捉对方的弱点。这样攻才有力度。
147。将欲夺之必将与之
——欲擒故纵术
《老子》中有这么一句至理名言：“将欲夺之，必将与之”。欲擒故纵诡辩术，是在论辩中先放后收，一“纵”一“擒”，使论敌在放松戒备当中上当，最终无可奈何地服输的诡辩技巧。有一个人在一家英国饭馆里吃早餐，他拿起杯子，喝了一口，对侍者说：“侍者，这是茶还是咖啡？”
侍者回答说：“先生，你不能凭味道分辨出来吗？”那人说：“不能。”
侍者说：“就是嘛，要是你分辨不出来，那么，它是茶还是咖啡又什么关系？”
那个人本想诘难，可在侍者的反问中却哑巴吃黄连，有苦难言。运用欲擒故纵诡辩术，要注意“擒”与“纵”的关系，一般说来，要先“纵”后“擒”，以“纵”引“擒”，形“纵”实“擒”，“纵”中有“擒”。一休禅师自幼就很聪明。他的老师有一只非常珍爱的茶杯。一天，一休无意中将茶杯打破了，他感到非常懊悔。但就在这时候，他听到了老师的脚步声，连忙把打破的茶杯藏在背后。当他的老师走到他面前时，他忽然开口问道：“人为什么一定要死呢？”“这是自然之事。”他的老师答道：“世间的一切，有生就有死。”这时，一休拿出打破的茶杯接着说道：“你的茶杯死期到了！”老师此时才知上
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