诡辩的艺术-第39章

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　　——出其不意术
　　唐诗云：“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。”出其不意诡辩术，指在对方料想不到的方面展开诡辩，以取得论辩致胜的诡辩技巧。
　　有一天，歌德漫步在魏玛公园。
　　不料，他在一条小径上遇到了一个曾把他的所有作品都贬得一文不值的批评家。
　　这条狭窄的过道，只能通过一个人。他们面对面地站着。那个批评家十分傲慢，他头一昂，说：
　　“对一个傻子，我绝不让路！”
　　“我却让的。”歌德微笑着，马上站到一边。
　　歌德接着对方的话，出其不意，话锋一转，把“傻子”还给对方，又充分显示一个大文学家的涵养。
　　大仲马是个诙谐的作家。一次，有个银行家揶揄地问他：“听说，你有四分之一的黑人血统，是吗？”
　　“我想是这样，”大仲马说。
　　“那令尊呢？”
　　“一半黑人血统。”
　　“令祖呢？”
　　“全黑。”
　　“请问，令曾祖呢？”
　　“人猿。”大仲马一本正经，淡淡地说。
　　“阁下可是开玩笑？这怎么可能？”
　　“真的，是人猿，”大仲马说，“我的家族从人猿开始，而你的家族到人猿为止。”
　　大仲马将计就计，出其不意，顺势而直捣黄龙式的诡辩，辩来轻松，赢得彻底。
　　一个年过半百的贵妇问萧伯纳：“您看我有多大年纪？”“看您晶莹的牙齿，像18岁；看您蓬松的卷发，有19岁；看您扭捏的腰肢，顶多14岁。”萧伯纳一本正经地说。
　　贵妇高兴地笑了起来：“您能否准确地说出我的年龄来？”“请把我刚才讲的三个数字加起来。”
　　这段对话，表现了萧伯纳机敏的诡辩天才。一个出其不意，攻其无备的转折，扭转了对话的全部意思，得到了意外的效果。出其不意，是一种逆向思维。有许多事情按顺向思维，就要走进死胡同，若按逆向思维则可化险为夷。
　　开往日内瓦的快车上，列车员正检票。一位先生手忙脚乱地寻找自己的车票，他翻遍所有的衣袋，终于找到了。他自言自语地说：“感谢上帝，总算找到了。”
　　“找不到也不要紧，”旁边一位绅士说，“我到日内瓦去过二十次都没买车票。”
　　他的话恰巧被站在一旁的列车员听到了，于是火车到达日内瓦站后，这位绅士被带到了拘留所，受到严厉的审问。
　　“你说过，你曾二十次无票乘车来到日内瓦。”
　　“是的，我说过。”
　　“你知道，这是违法的。”
　　“不，我不这么认为。”
　　“那么，你如何解释无票乘车是正当的呢？”
　　“很简单，我是开汽车来的！”
　　法官怎么问，绅士就怎么如实答，眼看着“山穷水尽”了，绅士却突然出其不意，峰回路转，道出最后一句话，于是安然脱身，显示了他诡辩的机智性。
　　138。迎合对方后发制人
　　——欲抑先扬术
　　欲抑先扬诡辩术，是指诡辩者先迎合对方心理，引出对方心理活动的优势，缩短与对方的心理距离，使对方放松戒备心理，从而进行攻击的诡辩技巧。
　　清朝的纪晓岚以机智善辩而闻名，一次与皇帝对奕。皇帝想考考他。说：“朕现在命令你去死。”纪晓岚一声遵旨，掉头去了。
　　过了一会儿，他又回来了。皇帝问：“为何抗旨不遵？”纪晓岚说：“我刚到河边要投河自杀，碰到屈原，他说：‘当年我屈死汨罗江，是因为楚怀王昏庸，如今皇上圣明，你何必自杀呢？’于是我就回来了。”
　　君臣相视而笑，留下一段佳话。
　　“君叫臣死，臣不可不死。”这是封建社会的纲常，即使是游戏，也不能超越这一伦理。
　　如果纪晓岚直接拒绝皇上的玩笑，自然留下抗旨不遵的罪名，所以他采用了欲抑先扬的诡辩技巧，不仅保全了性命，还讽喻皇帝草菅人命并不圣明。这种生活的智慧，是我们任何时候都值得借鉴的。我们难免要与领导、权威打交道，学会点诡辩技巧，不仅能使我们应酬很难处理的场面，甚至还可以解决一些棘手的问题。俄国著名寓言作家克雷洛夫在一段相当长的时间里，生活十分穷困潦倒，有时甚至交不起房租。
　　一次，克雷洛夫和他的房东订租契。房东在租契上写明，假如克雷洛夫不慎引起火灾，烧了房子，必须赔偿15000卢布。这简直是无理的要求。
　　但克雷洛夫看了租契，不但不表示异议，而且提笔在15000后面加上两个“0”。
　　“怎么，150万卢布！”房东惊喜地喊道。
　　“是呀！”克雷洛夫不动声地回答，“反正一样赔不起。”对房东的无理要求，克雷洛夫运用欲抑先扬诡辩术，足见其应答之机智。下雨天，一位妇女牵着一条狗上了公共汽车。
　　那是一条大狗，四只脚脏得很。
　　妇女对售票员说：“要是我替狗付钱，它能像其他乘客一样有个座位吗？”
　　售票员回答说：“当然能啦，太太。它可以跟所有的乘客一样有个座位。不过，它也要跟其他乘客一样，不得把脚放到座位上去。售票员运用欲抑先扬诡辩术，表面上答应了妇女的无理要求，实际上给那位妇女出了个天大的难题，既避免了争执，又使其知难而退。年轻的女编缉戈玲和李东宝是一对恋人又是同事，一天忙了一上午业务，到中午吃饭的时候，戈玲说：“作为男士，你和一位女士同行，到了吃饭的时候，还不明白自己应该做些什么？”
　　李东宝说：“大凡有教养的女性都不轻易劳驾同行的男性请客而保持自己优美的体型。”
　　由此可见，对于我们自己亲近的人，有时也不妨运用欲抑先扬诡辩术来化解尴尬。
　　139。冰释雪融消除摩擦
　　——化敌为友术
　　在论辩或交际过程中，由于某种原因造成一些失误，以致于双方处于一种“敌对”的情况时，化“敌”为友是消除磨擦的好办法之一。化敌为友诡辩术，就是在论辩中既使对手接受我方的意见，又能消除磨擦建立起友谊的诡辩技巧。
　　石家庄造纸厂厂长马胜利承包工厂后，遭到一些人的反对，反对最激烈的是副厂长孙文敏，马胜利在“组阁”时，又偏偏吸收他进来。可是怎样消除他们之间的对立情绪呢？两人一见面，彼此都感到十分拘谨、难堪。
　　马胜利首先微笑着打破僵局，说：
　　“老孙啊，今天，我是唱‘将相和’来了。”
　　老孙急忙接过话头说：
　　“要是唱‘将相和’，也该我去负荆请罪啊！”
　　两双手就这样在风趣幽默的话语中紧紧握在了一起。这里，马胜利和孙文敏用的是化敌为友诡辩术。
　　运用化敌为友诡辩术，要致力于消除对手的心理障碍，改变其非理性的心理状态。
　　一次，A君与B君议论D君，偏巧D君来到他们身边，并且听到了几句话。
　　A君一时愣住了，感到不好意思。
　　D君不高兴地问：“怎么不说话了？”
　　显然，大有兴师问罪之意。
　　这时A君灵机一动，自我解嘲地说：
　　“心里有鬼呗。”
　　一句话把D逗笑了：“背后议论就是有鬼。”
　　A君赶紧说：“是啊，而且不是恭维话。不过你看，我这样做自己的日子也不好过。”
　　三人相视一笑，恩怨全消。
　　A君背后议论人，偏被人家听到，这时，如果A君采取不认帐的办法，必然引起一场大闹。
　　现在A君态度坦然，勇于承认事实，就使D君的怒气消除了不少，加之说的又是一句俏皮话“心里有鬼”，D君也被逗得情不自禁地笑了。后来，A君又补充一句，既然如此，D君还有什么可说的呢？由此可见，施用化敌为友诡辩术时，首先自己态度要诚恳，语气要和蔼，给人以亲切之感；其次是，要敢于承认自己的错误，多作自我批评，对方的怒气才会大大降温；再次是，在语气表达上可以适当地来点幽默、诙谐。幽默的语言能使矛盾的双方摆脱困境，使僵局“冰释雪融”，使一个窘迫难堪的局面在笑语中消逝。
　　在一辆十分拥挤的公共汽车上，一个小伙子没站稳，他的大皮鞋一下子踩在身后一位姑娘的脚上。
　　姑娘哎哟一声，立即柳眉倒竖，杏眼圆睁，难听话已到嘴边。小伙子马上道歉：“实在对不起，我不是故意的。”他见对方火气未消，还要说什么，也觉得只是道歉似乎还不够劲，便把自己的脚往前一伸，说：“要不，你也踩我一下！”姑娘一看他诚实、憨厚的样子，忍不住噗哧一声笑了：“没什么！”一场即将爆发的口角，就这样转化为友好的微笑了。化敌为友诡辩术主要用以消除日常生活中发生的一些不属于原则性的龃龉、摩擦或纠纷。它并不意味着在大是大非问题上无原则地和稀泥，同坚持原则并行不悖。
　　140。表面糊涂心里明白
　　——假痴不癫术
　　假痴不癫诡辩术，是指面对对方的谬论，假装不明白，没发现他的本意，帮助对方把谬论发展到结尾，让其闹出笑话的诡辩技巧。俄国大诗人普希金年轻时，有一天在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。他邀请一位小姐跳舞，这位小姐傲慢地说：“我不能和小孩子一起跳舞！”普希金灵机一动，微笑着说：
　　“对不起，我亲爱的小姐，我不知道您正怀着孩子。”说完，他很有礼貌地鞠了一躬后离开了她。那位高傲的小姐在众目睽睽下无言以对，满脸绯红。
　　普希金明知对方是在嘲讽他，但也假装不知，故意把小姐说的“我不能和小孩子一起跳舞”，曲解为对方“不能和腹中怀着的孩子一起跳舞”，从而彬彬有礼地为自己不了解这一点又是道歉、又是鞠躬，表面上看似笨拙，其实是机敏地避过了对方挑衅的锋芒，却在另一方面借题发挥，给对方以犀利的致命一击。
　　运用假痴不癫诡辩术，最重要的是“不癫”，心里要清楚，而且要迅速地思考出反驳对方的方法。
　　两个人去餐馆里点鱼吃。
　　侍者拿来了一碟鱼，里面有两条，一大一小。
　　一个人对另外一个人说：“请自便吧。”
　　那人说了声：“行”，就“自便”了那条大鱼。
　　一阵紧张的沉默之后，头一个人说：“其实，如果让我先挑，我也会拿小的！”
　　另外那个人答道：“你还有什么可埋怨的，你不是如愿了么？”运用假痴不癫诡辩术，“假痴”，要“痴”得逼真，要佯装出糊里糊涂的样子，使论敌以为自己的谬误没被发现，这样，才能使论辩深入下去。而且诡辩者要掌握好论辩的节奏，不能操之过急，更要把握好不要“跑题”，让论辩一步一步地向纵深发展、使主动权操在自己手中。1976年初，周总理与世长辞，亿万人民失声痛哭。“江青反革命集团”及其爪牙居然禁止人们举行悼念活动。上海一位青年勇敢地在人民广场升起一面白旗，表示了对总理的悼念和对“江清反革命集团”的抗议。
　　“江清反革命集团”在沪的爪牙气急败坏，四处搜捕，把这青年抓住后立即非法审问。
　　这青年面对气势汹汹的敌人，毫不示弱，奋勇反抗。请看一段“审讯”记录：
　　“你叫什么名字？”
　　“我叫‘悼恩来’！”
　　“你家住在哪里？”
　　“上海滩！”
　　“你是做什么工作的？”
　　“造