诡辩的艺术-第36章

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我好像在哪里见过您，您贵姓？”
　　女：“我姓我父亲的姓。”
　　男：“那么，您的父亲姓什么呢？”
　　女：“当然姓我祖父的姓了。”
　　男：“您做什么工作的？”
　　女：“干‘四化’的。”
　　男：“你家住在哪里？”
　　女：“地球上。”
　　男：“你家有几口人？”
　　女：“和我家的自行车一样多。”
　　男：“那么，你家有几辆自行车？”
　　女：“每人一辆。”
　　这位少女的六句答话实际上什么也没有说，其信息量是零。她机智地运用推诿搪塞诡辩术，使男青年一无所获。同时也表明了对男青年轻蔑的态度，甩出一把寒光闪闪的“软刀子”，男青年自讨没趣，悻悻离去。推诿搪塞诡辩术是一把寒光闪闪且外表华丽的“软刀子”，扎到对方的身上时，令人哭笑不得。
　　运用推诿搪塞诡辩术时应注意：
　　一是，它用于不便回答、不愿回答对方的问题或者是对对方的问题没有兴趣、对对方较厌烦等场合。
　　二是，回答对方问题的语言都是大实话，但都是无效的，因此，也要讲究回答对方的语言艺术。
　　三是，要谨慎使用此技法。
　　126。方止圆行善始善终
　　——自圆其说术
　　自圆其说诡辩术，是指诡辩者通过自己头脑灵敏的反应，机敏地给自己的遭遇打圆场，使自己的论辩自圆其说。
　　演讲、谈话、论辩，都希望有个好的收场，得到圆满的结局。因此，诡辩者必须多临辩场，多多读书，多多磨炼，头脑充实，足够应付，机智敏捷，反应灵活，并且平日持之有素，习以为常；还要练就敏捷的表达技术，以及逻辑与语言修辞素养。
　　一个人平时总是思考如何应付复杂局面和临场突发情况，临战自然不会仓促，不知所措。这样，遇到特殊情况，他自然会说：“我早估计到了！”这能不从容吗？
　　有一位轻佻的女老板，有一次要求爱因斯坦教授用“三言两语”把他的相对论讲个明白。
　　爱因斯坦说：
　　这样吧，我还是给你讲个故事吧。一天，我同一位盲人走路，我说想要杯牛奶。
　　他问道：“牛奶是什么东西？”
　　我答道：“一种白色的液体。”
　　“液体我明白，可是什么叫白色？”
　　“天鹅羽毛的颜色就是白色。”
　　“羽毛我知道，天鹅是什么东西？”
　　“是一种脖子弯曲的鸟。”
　　“脖子我懂，可是弯曲是什么东西？”
　　于是我沉不住气抓住他的手臂将它拉直，说：“这叫直。”然后又把他的胳膊肘弯了一弯，说：“这叫弯曲。”
　　这位盲人朋友说：“噢，现在我知道你说的牛奶是什么意思了。”爱因斯坦说完问女老板：“你对相对论还有什么要问的吗？”她决定换个话题。
　　清朝恭亲王有一次叫戏班演武打戏，他突发奇想地说：“你们到台下来打。”
　　合下是石阶，铺满锦石，一翻筋斗，腰骨就要受伤。演员们瞻前顾后，不寒而栗。
　　亲王仍一股劲地催促，还命令手下取出银两作赏钱，可演员们谁也不敢上前。
　　此时，老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边，审时度势，他成竹在胸。于是他笑嘻嘻地说：
　　“你们好好打吧，打完了，王爷不但赏你们一人一个银锞子，还要赏你们每个一帖膏药呢？”
　　恭亲王听了，只得干笑几声作罢。
　　孙菊仙用语言挽救了戏班子，足见其机智。
　　他的方法也是很高明的，没直接说破“演员要受伤”，而是说：“恭亲王赏每人一帖膏药！”真是妙不可言。
　　《孙子兵法》说，方则止，圆则行。圆阵不仅利于攻战，亦利于防守。善始善终的战争结局是长蛇阵始，圆阵收。
　　127。以浅喻深以近喻远
　　——以近喻远术
　　以近喻远诡辩术，就是用眼前的某个事物、某个浅显的道理去说明一个人们一时难以触及的问题，或某个较深奥的道理的诡辩技巧。运用以近喻远诡辩术，能够通俗易懂地说明某个道理或形象生动地解释某个事物，它在法庭论辩、生活论辩等各种场合常常用到。因为眼前的事物和浅显的道理都是人们容易理解的，所以用此法可以少费口舌，增加论辩的速度，尽早将对方击败。但要注意的是用以比喻的事物必须是浅显的，否则就谈不上以近喻远了。
　　加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。一次，他向某省农民代表讲解工农联盟的重要性，尽管他作了详尽和严谨的论证，听众始终茫茫然而不得要领。
　　有人递上一张纸条：“什么对苏维埃政权来说更珍贵？是工人还是农民？……”
　　加里宁眼睛一亮抓住机会反问：
　　“那么，对于一个人来说，什么更珍贵，是右腿还是左腿？”全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声，农民代表们都笑了。一大篇抽象的论证虽然清楚明了，并未取得预期效果，而一个浅显的类比却取得极大的成功，这就是以近喻远诡辩术产生的巨大效果。运用以近喻远诡辩术贵在比喻，喻体与被比喻的事物必须在某点上具有相似或相同性，不能滥用比喻，将两个风马牛不相及的事物凑到一起进行比喻，那只能给对方留下话柄。
　　1919年1月28日，美、英、法、日、意等五国在巴黎讨论山东问题：日本代表牧野伸显要求无条件继承战败国德国在山东的权利。应邀列席的中国代表顾维钧奋而作辞，谓孔子有如西方之耶稣，山东有如耶路撒冷，中国不能放弃山东正如西方不能失去耶路撒冷。语毕，巴黎会议三巨头——美国总统威尔逊、英国首相劳合·乔治等均上前握手祝贺，顾维钧遂博得“青年外交家”之誉。孔子及其故乡山东在中国文化中的地位，西方人未必很明白，但是耶稣与耶路撒冷在西方文化中的重要性，却是他们极为熟悉的。借用它来进行喻证，无论是外表形象还是内在涵义都极为贴切。
　　如果将运用以近喻远诡辩术做一个概括总结，那就是把两个事物进行对比，以此说明某一道理。
　　哥伦布发现新大陆后，一些人不服气，在庆功宴上公开说：“发现新大陆有什么了不起？任何人通过航海都能到达大西洋彼岸，这是世界上最简单不过的事……”
　　对于这种非难，哥伦布没有马上回答，而是从桌上拿起一个鸡蛋，说：“先生们，这是一个普通的鸡蛋，谁能让它立起来呢？”鸡蛋在宴会者中间转了一圈，也没人能立起来。
　　当鸡蛋转回到哥伦布手中时，他敲破了鸡蛋的一端，毫不费力地把鸡蛋立了起来。
　　不服气的人顿时吵嚷起来。哥伦布说：
　　“这难道不是世界上最容易做的事吗？然而你们却做不到。是的，当人们知道了某些事情怎么做后，也许一切都很容易了。”哥伦布抓住一件小事，以此说明了一个大道理。他这样以浅喻深，以近喻远，充分显示出他论辩技巧的高明。
　　128。就坡骑驴借梯登高
　　——锦上添花术
　　锦上添花诡辩术，即指论辩中对方的辩词本来对你很有利，而你又登梯上房，把对方辩词变得对你更有利的诡辩技巧。
　　密苏里人挖苦阿肯色人：“有个阿肯色小伙子20岁才生平头一次穿上鞋，为了看看自己的脚印有多好看，他倒退着走路。看着自己的脚印，他高兴死了，结果一直退到密苏里地界，人们才把他叫住。”阿肯色人：“对，那是真的。我跟他很熟，打那以后他就再没回阿肯色。密苏里人发现他能从1数到20，便请他去学校当老师了。”阿肯色人的反击是在密苏里人的挖苦语言基础上发展而来的，其中透着阿肯色人的机智与幽默，显示出较高的技巧。
　　运用锦上添花诡辩术，首要条件是论敌的辩词对你有利。在运用此技巧之前先要分清论敌辩词对你的利弊。
　　一天，有位外交官偶然看见美国总统林肯在擦自己的靴子。他问：“呵，总统先生，你经常擦自己的靴子吗？”
　　这问话中显然带有讽刺的口吻，作为外交官，这种口吻就更会使听者难堪。林肯不动声色地回答道：
　　“是啊，你经常是擦谁的靴子呢？”
　　对方辩词对你有利可能有两种原因：一是疏漏；二是方法不当。但是对方本意并非是为了你，这是显而易见的道理，这就需要你把论敌辩词的词义改变一下，使其为你所用。
　　美国民主党的布赖恩是个思想守旧、极端保守的人物，他曾两次参加竞选，但都败给了对手威廉·麦金莱。
　　在一次竞选中，一名布赖恩的支持者自信地宣称：“明年3月4日，布赖恩夫人将在白宫下榻。”
　　这时，人群中一个共和党人叫道：
　　“如果那样，那她一定是跟麦金菜睡在一起！”
　　运用锦上添花诡辩术最主要的技巧是“添”，而如何在原有的基础上“添”好则是一个难度较大的问题。在诡辩中经常运用的一种方法是就坡骑驴或借梯登高。这种技巧只能从实例中才能体会到。
　　我国明代大学者解缙工于辩论，尤善应变。
　　解缙年幼时，他家与曹尚书府第的竹园相对，于是便在自家大门上写了一联：
　　门对千竿竹；
　　家藏万卷书。
　　曹尚书甚不愉快，心想我家竹园景色岂能让他借用？于是便令人将园中竹子砍去一截。解缙见了就在对联下面各添一字：门对千竿竹短；
　　家藏万卷书长。
　　曹尚书读了对联更加气愤，忙命家人把园中竹子全部砍光。解缙见后又在对联下面各添一字：
　　门对千竿竹短无；
　　家藏万卷书长有。
　　任凭曹尚书如何变化，解缙都应势而变，滴水不漏。129。明明知道故意装傻
　　——明知故问术
　　明知故问诡辩术，是故意装出不懂或不了解的样子，以问为借口，提出尖锐的问题，表达自己难以说出的话，达到自己预期目的的诡辩技巧。齐景公心爱的马突然暴病而死，齐景公于是下令当场肢解马夫，并大声说：
　　“谁敢为他辩护就杀死谁！”
　　晏子对于齐景公这种无端杀人的行为，十分不满。为了解救马夫，劝谏景公，他急中生智，走上前去一把揪住马夫的头，右手举起刀，仰面问齐景公道：
　　“大王，有个问题不太清楚，要向你请教。古代尧舜这些贤明的君主肢解人时，不知是从哪个部位开始下刀的？”
　　好大一会儿，齐景公才明白，晏子原来是在讽刺自己，他于是挥挥手说道：
　　“相国，别说了，我不肢解他就是了。”
　　晏子明明知道，古代尧舜这些贤君是不会肢解人的，但他明知故问，这样便暗示齐景公，肢解人是古代贤君所不为的，要做贤君就不能肢解人。明知故问诡辩术是使诡辩者处于主动地位的进攻策略之一。1848年，大英帝国的维多利亚女王和她的表哥阿尔伯特公爵结了婚。他们婚后相亲相爱，如胶似漆。但阿尔伯特公爵却喜欢闭门读书，不爱社交，对政治也不太关心。
　　有一次，阿尔伯特对女王的冷落极不开心。后来，女王敲门找他。听到敲门声，阿尔伯特问：“谁？”
　　“英国女王。”女王回答说。
　　门没有开，里面没有一点动静。女王又敲了好几次后，她突然意识到什么，又敲了几下，用温柔甜蜜的语气说：“我是你的妻子，