诡辩的艺术-第33章

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　　“你年纪轻轻的，懂得什么，岂能举兵叛逆？想来是上了奸人的当。青你年幼无知，实在可怜，只要肯归顺我朝，本督当保你做官。”夏完淳明知座上审问他的就是大汉奸洪承畴，对他失节降清的行为极为鄙视，现在居然又来劝降自己，不禁大怒。于是，他决定痛斥洪承畴一顿。夏完淳装着不认识洪承畴的样子，说：
　　“我听说，亨九先生（即洪承畴）是本朝人杰，松山、查山之战，身先士卒，壮烈殉国。先皇闻讯，悲痛万千，我虽年轻，也仰慕他的忠烈，杀身报国，决不投降！”
　　洪承畴身边的侍卫以为夏完淳不认识座上的主官，发生了误会，便对他说洪承畴并没有死，而是归顺了清朝，当上了大官，现在堂上审问他的就是洪大人。
　　夏完淳明知就里，仍不点破，继续指桑骂槐地说：“亨九先生殉国已久，天下哪个不知！当时先皇帝亲自设祭，泪流满面，众大臣向东遥拜，痛哭失声。尔等狐假虎威，狗仗人势。竟敢欺世盗名，假冒亨九先生的英名，污辱忠魂，真乃可恶可恨！”
　　洪承畴又羞又恼，哭笑不得，脸上红一阵白一阵，如坐针毡，非常狼狈，急忙把手一挥：“带下去！”以后再也不敢审问他了。夏完淳对付洪承畴的策略就是装聋作哑诡辩术，这样做对洪承畴的灵魂鞭挞得更有力，揭露得更深刻。
　　运用装聋作哑诡辩术。要有控制自己情绪的能力，感情不能过于冲动，要服从理智的需要。
　　运用装聋作哑诡辩术，不能走上极端，凡事皆忍耐，而要坚持“该忍则忍，该驳则驳”的原则。
　　运用装聋作哑诡辩术。最好的方法是先忍后驳，忍可能引起论敌的烦燥，从而在论辩中出现漏洞，然后再见缝插针，及时出击。1953年6月，年已七十九岁的英国首相丘吉尔，到百慕大参加英、美、法三国会谈。他借口年事已高，时常装聋，与美国总统艾森豪威尔和法国外长皮杜尔在一系列问题上讨价还价，使大家颇感头痛。艾森豪威尔幽默地说：“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”在现实生活中，当别人不怀好意对你进行挖苦、讽刺或攻击时，也可使用装聋作哑诡辩术对付他：即对对方的言行不作出相应的反应，仿佛视而不听、听而不闻，这样可以避开对方的锋芒，使他放空炮，失去预期的效果，在心理上产生茫然和失落的感觉。而你却可以趁此机会，完全按照你自己的意图组织力量进行反攻。
　　表面上看来，你的反击似乎与对手的攻击离了题，实质上却正是针对对方言论而发的。
　　另外，在特定的交际场合中，你装聋作哑，故意张冠李戴，锗把葫芦当作瓢，也可以在气势上使对方的尊严和自信发生动摇，精神上受到挫折，打乱他原来的步骤。这样就可以刹住对方的气焰，抑制对方的攻势，从而取得反击的主动权。
　　115。你说你的我说我的
　　——标准不一术
　　标准不一诡辩术，是指诡辩青故意违反同一律，在同一个论辩过程中用不同标准去看同一问题，使之对己有利的论辩技巧。古希腊有一个叫做欧提勒士的人，向当时著名的辩者普罗秦歌学法律。师生订有合同，在毕业时欧氏付给老师一半学费，另一半学费等欧氏第一次出庭打赢官司时付清。
　　但欧氏毕业后并不出庭打官司，普氏等得不耐烦，就向法庭起诉，要欧氏付另一半学费，并向欧氏提出：
　　如果你欧氏这次官司打赢，那么按照合同，你应付给我另一半学费；如果你欧氏这次官司打输，那么按照法庭判决，你也应付给我另一半学费。不论你这次官司打赢，或者打输，你都应该给我另一半学费。欧氏针锋相对，回敬他的老师：
　　如果我打赢了这场官司，那么按照法庭判决，我不必给你另一半学费；如果我打输了这场官司，那么按照合同，我也不必给你另一半学费；我或者打赢或者打输这场官司，我都不必给你另一半学费。这里，老师和学生各用不同的标准来刁难对方，真是名师出高徒，诡辩家教出来的学生也不愧为诡辩家。
　　1986年，对菲律宾人民是关键的一年，阿基诺夫人与马科斯竞选总统之战进入到了最紧张的时刻。
　　马科斯动用权势和金钱，企图来收买选票，左右选举。大量的选民面临新的考验：
　　如果接受贿赂，那么就要投违心票。
　　如果不接受贿赂，那么有可能遭到报复。
　　在此左右为难的时刻，天主教会详细宣讲这次大选的意义，告诉教徒对大选应持何种态度。它表示：
　　教徒可以接受官方的贿赂。因为那些钱物本是从人民身上搜刮来的。你是人民一份子，所受可谓问心无愧。但投票时不必理会行贿者的嘱咐，而是凭自己的惫愿，爱选谁就选谁。
　　天主教会运用标准不一诡辩术以牙还牙，这一招着实厉害。后来许多官员才发现上了当，因为很多受贿者钱物到手后，仍然投阿基诺夫人的票。莎士比亚名剧《奥赛罗》中亦有一段精彩的诡辩与反诡辩。苔丝狄蒙娜是公爵勃拉班修的独生女儿。她挚爱父亲，也与黑人骁将奥赛罗深深相爱并委身相许。
　　公爵知道后，大为震怒，决不同意女儿的婚恋，要她在众人面前公开表明是选择父亲还是奥赛罗。
　　这就是实实在在的“二难”困境，一方是自己敬爱的父亲，一方是深深相爱的丈夫，怎么办？
　　苔丝狄蒙娜的回答很机敏：
　　“正像我的母亲对您克尽一个妻子的义务，把您看得比她的父亲更重一样，我也应该有权利向这位摩尔人，我的失主，尽我应尽的名份。”苔丝狄蒙娜通过机智的回答，既选择了丈夫，却又巧妙地请求父亲给予以原谅。
　　《圣经》上说。耶稣在耶路撒冷讲道，引起当地宗教保守势力的憎恨。他们别有用心地问耶稣：
　　“纳税给凯撒对不对呢？我们该不该纳呢？”
　　耶稣马上感觉到了其中的诡诈。因为当时以色列国为罗马帝国所征服，如果说不要纳税，就违背了罗马法律，如果说要纳税，就会激起犹太人的不满。
　　于是，耶稣右手高举一枚货币问：“这货币上面刻着的是谁的像和名号？”
　　有人回答说是罗马皇帝凯撒的肖像和名号。
　　“那么属于凯撒的东西就应该给凯撒，属于神的东西就该给神。”耶稣的回答是当时情形下唯一的最佳选择，至今读来，仍觉十分有趣。116。怜悯之心人皆有之
　　——诉诸怜悯术
　　怜，这个字在古代汉语中首作“爱怜”，“爱惜”解，然后才是怜悯，同情。
　　诉诸怜悯诡辩术有两种：
　　一是，利用对方或听众的爱惜心、爱怜心作为支持自己论点的论据，以达到自己的诡辩目的。
　　二是，利用对方或听众的怜悯心、同情心，使其接受自己的观点，以摆脱困境。
　　一个最古老的诉诸怜悯的例子，是柏拉图在《辩护》一书中所记载的，苏格拉底受审时，苏氏为自己辩护的真实记录：
　　苏格拉底为自己作了种种辩护之后说：“这些和其它类似的话大致就是我所要申辩的了。或许你们之中有人会恼羞成怒，回忆自己以往为了一场小官司，涕泪满脸哀求审判官，还带了儿子和许多亲友来乞情，而我不做这种事，虽然明知自己到了极危险的地步。
　　“也许有人怀此恼羞成怒之感，向我发泄，带怒气对我投一票。你们若是有人存此心——我估计不会有，如果真有，我想对他这样说不为过分：好朋友，我也有亲瞩，如贺梅洛士所说的‘我并非木石’，也是人的父母所生；我也有亲属，雅典人啊！我有三个儿子，一个几乎成人了，两个还小，但我不把任何一个带来求你们投票释放我。我为什么不这样做？雅典人哪！我不是有意拗强，也不是藐视你们。我对死有勇与否，是另一个问题，为你、我和全国的名誉，我认为这样做无耻。”
　　苏格拉底是视死如归，他并不想采用当时人们采用的惯用的怜悯之法为自己开脱。他这样明显地将人人皆有的父子之情暴露在法庭上，只不过是暗示自己判刑后自己身边的两个年幼的孩子将无人照料。希望有人照管他们，这的确是很高明的一招。
　　美国有位叫达洛的律师也很擅长诉诸怜悯诡辩术。一次，美国木工联合工会的会员吉德被控犯了罪，达洛受聘为其辩护。在法庭上，他说：“我在这里并不想仅仅因为吉德个人请求你们，我是为那许许多多知名的和不知名的，死去了的和活着的，曾在地球上创造了大量财富的而倍遭富人们蹂躏和掠夺的穷人们，请求你们。我为这些请求你们，他们日出而作，日落而息，世世代代贡献出了他们的生命、力量和劳动，使他人富有、生活愉快，我要为现代财富的创造者——劳动妇女们请求你们，要为活着的和尚未出世的孩子们请求你们。”
　　吉德到底犯了什么罪，是否应该开释？达洛只字不提，但他那篇诉诸怜悯和同情的陈词，足以使法官和一般陪审员，把证据和法律抛置脑后。当一个人在危急时刻，处于束手无策之时，为保护自己也常常诉诸怜悯，装出一副可怜相，以换取对方的同情。
　　唐朝杨贵妃曾经因为妒忌吃醋而出言冒犯唐玄宗，惹得龙颜大怒，令高力士用辎车送她回老家，不准回宫。
　　杨贵妃登车伊始就悔恨不已，涕泪俱下，情急之中，剪下自己一绺头发交于高力士，说：
　　“珠玉珍奇之贵，本为皇上所赐，留给皇上不足以表达我的悔恨与思念。只有头发是父母所给，是我自己自上的东西，可以用来表达我的心意，希望能为我表达哪怕是一丝的爱恋和诚意。”
　　玄宗收到断发，睹物思人，顿生爱怜之心，旋即令高力士接杨贵妃回宫。杨贵妃巧用诉诸怜悯诡辩术，化险为夷。
　　117。吾君好胜可以隐夺
　　——隐夺诡辩术
　　齐相管仲说：“吾君好胜，可以隐夺，难以正格也。”隐夺诡辩术；就是把不便明说的道理隐于能慷慨陈辞的说辩当中，换个角度使对方经过自我反省而大彻大悟，从而达到说服规劝目的的诡辩技巧。春秋时，有一次晋文公率军进攻卫国，行军途中，看到有一个人在路边仰面大笑。
　　此人叫公子锄。晋文公问：
　　“你因何发笑？”
　　公子锄不作正面回答，而是给晋文公讲了一个故事：“有个人送他的妻子回娘家，在半路碰到一个很漂亮的采桑女，就嘻皮笑脸地和人家搭话。等他回头一看，却见另一个男人正在向他的妻子频频招手致意。”
　　晋文公听后猛然醒悟了公子锄的意思，立即下令火速回师，还没到家，就发现果然有人在攻打晋国的北部边疆。
　　隐夺诡辩术在施用中的优点在于：
　　一是，巧妙利用时机，不以专门劝谏者的身份出现，避免造成思想对立。二是，换个角度提出劝谏内容，在另外的事情上做文章，其中的隐义由对方自己悟出，使对方在自我启发中更好地认识错误，同时又免除了对方心理和面子上的顾虑，便于对方改变主意和接受意见。三是，能收到忠言未必逆耳的效果，极大地增强说服力。一位老太太的儿子性情粗暴，有一天酒后回家，和妻子没说上几句话就动手砸东西，闹得天翻地覆。
　　妻子一怒之下，写了离婚状子告到法院。