诡辩的艺术-第14章

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其难而得出多给报酬的结果；萧伯纳则以自己的身体成了试验品而得出向对方索取试验费的结果，互为对立，引人入胜。
　　另外，同样一种现象，把它当成结果推出原因和把它当作原因推出结果，这之间也往往可以构成尖锐的对立。
　　首届国际华语大专辩论会的决赛辩题是“人性本善”。正方一辩在论证自己的“人性本善”的立场时说道：
　　“正因为人性本善，所以人随时随地都可以放下屠刀，立地成佛。”而反方三辩在论证自己的“人性本恶”的立场时。则针锋相对地反驳道：“对方一辩说，有的人是‘放下屠刀，立地成佛’的，这一点不错，但我请问，如果人都是性本善的话，谁会拿起屠刀呢？”正方由“人性本善”的原因，得出有的人可以“放下屠刀，立地成佛”的结果；而反方则以有的人“放下屠刀，立地成佛”为原因，针锋相对地得出人的本性不是善而是恶的结果。这一精彩的答辩，博得了观众热烈的掌声。因果诡辩术的关键是要找出制约某一现象的原因。根据探求原因的方法不同，因果诡辩术主要有以下几种类型：
　　·求同探因。
　　它是根据被考察现象出现的几个场合中，其它的情况都不相同，而只有一个情况相同，于是得出结论说，这个相同的情况就是被考察现象的原因。18世纪俄国科学家罗蒙诺索夫在一次学术会议上，为自己的观点辩护说：
　　“我们搓擦冻僵了的双手，手便慢慢暖和起来；我们使劲敲击冰冷的石块，石块能发出火光；我们用锤子不断地锤击铁块，铁块也可以热得发烫——由此可知：运动能够产生热。”
　　罗蒙诺索夫考察了搓擦双手、敲击石块、锤击铁块等发热情况出现的不同场合，这些场合其它的情况都不相同，而只有一种情况相同，就是运动，因而得出结论：运动是物体发热的原因，运动可以产生热。·求异探因。
　　在被考察现象出现和不出现的几个场合中，其它的情况相同，只有一个情况不同，于是得出结论说，这个不同的情况就是被考察现象的原因。一位生物学教授通过试验发现，蝙蝠具有“以耳代目”的“活雷达”特性，另一位学者持有不同意见，于是两人展开了一场辩论。教授：“蝙蝠能在阴暗的岩洞里准确无误地飞行，这是为什么？”学者：“因为它的眼睛特别敏锐，能在微弱的光线下看清周围的障碍物。”教授：“为什么蝙蝠能在黑夜穿过茂密的树林？”学者：“也许它有异常的夜视能力。”
　　教授：“当我们把它的双眼遮住，或让它失明，它仍能完全正常地飞行，这又是为什么？若去掉它双眼的蒙罩，将它的双耳遮住，它飞行时又会到处碰壁，这又该如何解释？”
　　学者无言以对，只好认输。
　　教授由于正确地运用了求异探因法，所以得出了无可辩驳的结论。因果诡辩术可以增强论点的说服力，使人知其然，也知其所以然。42。貌似客观卖为主观
　　——数据诡辩术
　　数据给人的印象是一种客观的、清楚的事实，人们往往对此深信不疑，在诡辩中是不太容易被对方驳倒的。
　　数据诡辩术，是指诡辩者根据人们对数据的信赖心理，编造一些貌似客观而实为主观的似是而非的数据谎言，以此来达到其目的的诡辩术。前几年，有本十分畅销而导致一时洛阳纸贵的社会科学著作，它书中就引用了大量的数据来说明一些问题，很能给人一种振耳发聩而醒世的印象，试看其中一段：
　　它在谈到中国西北部经济落后时说：
　　“1980年西北部每百元固定资产实现产值65。17元，仅为全国平均值的56％，文盲率达到27。51％。西北陕甘宁青新5省区，面积约为307万平方公里，占全国总面积的32％，但1983年的工农业总值只占全国的5。1％，人均收入比全国平均水平低20％。西北的西宁市与华东的常州市，人口都在40万左右，前者1982年的工农业总产值只有8。45亿元，还不及后者的1/4。而且东西差距一直在拉大。
　　“例如，新疆的人均工农业总产值与全国比较。1949年为96。37元：86。03元，新疆高12。01％；1981年为575。59元：751。84元，新疆低23。44％。又如宁夏1982年人均工农业总产值为全国平均水平的69。5％，有人估计，到2000年会降为66。3％，差距扩大32％；要达到2000年的翻番目标，全国的年均增长率只需7。2％，西北均要8％。”
　　这种列举数据的方式比举出许多典型的例子都要醒目并具有说服力。正因为列举数据具有如此大的威力，所以不少政治家和诡辩家都乐于引用数据来反驳对方的诘难。日本前首相田中角荣的秘密武器就是时常引用一些数据以取得论辩的胜利。
　　日本有些推销员到有些家庭推销商品时，常常以“本住宅区85％的家庭都购买了”的口吻来打动对方，使对方产生“既然这么多人都买了，那我也买一台吧”的念头。
　　为了提高数据的效果，引用的数据应该越精确越好。比如，在人大会议上，某位代表指出：“现在物价仅上升了20。2％”，人们会对他有相当准确的研究而表示佩服，而怀疑的人一时也难以找出如此精确的相反的数据加以反驳。
　　同样地，在一种新商品的发布会上，商店的代表可以用精确的数据发布对市场调查的结果：
　　“根据我们的调查，本市有70。8％的家庭使用了本商品，……”仅凭这些“客观”的数据，就足以令听众震撼，而产生一种我也要去买的欲望。为了增强人们对某种事物的可信程度，用一些事先编造的精确数据来表示，效果极其明显。这种所谓的精确数据在当今的报纸和电视的广告词中已是屡见不鲜的。例如。
　　有句推销××药的广告同说：“经临床对81376个患者观察，××药的有效率为99。37％，治愈率98。12％。”
　　对于这类宣传，有几个相信他是编造的谎言，又有多少人怀疑它的真实性呢？
　　数据诡辩术在辩论中更有其特殊的论辩效果。
　　由于论辩比赛本身的特点，决定听众和评委不可能当场去认真核对这些数据是否真实，所以当有利于己方的客观论据其实并不存在，而对方几乎是不战而胜时，为了扭转这种被动局面，己方就往往会煞有介事地编造一些数据谎言。
　　在某校举行的“出国潮是不是好现象”的论辩比赛中，反方的学生煞有介事地抛出了“出国人员的回流率只有令人痛心的3。4％”的数据，以说明损失之巨大。故当正方同学说到“主流是好的”之后，反方立即反问道：“请问，3。4％与96。6％哪个是主流？”
　　结果，反方获得胜利。这不能不说是得益于数据诡辩术的合理运用。43。巧转话意回避问题
　　——转意诡辩术
　　转意诡辩术就是故意歪曲对方问话的原意，然后进行回答，借以达到回避对方问话目的的诡辩技巧。
　　小仲马是一个极富幽默感的作家。有一次，一个爱缠人的家伙想知道小仲马最近在做什么。
　　小仲马回答道：“难道你没有看见？我在蓄络腮胡子！”对方问话的原意显然不是在于打听小仲马是不是蓄络腮胡子，但是小仲马却巧转话意，一句变答，便轻而易举地摆脱了对方的纠缠。使用转意诡辩术必须注意，语言表达必须委婉含蓄、隐蔽自然，不留斧削痕迹。
　　日本著名电影演员中野良子到上海进行艺术交流活动时，中国朋友十分关心这位35岁还未结婚的电影艺术家的终身大事。有人问她什么时候结婚，中野良子满面笑容而机敏地答道：“如果我结婚，我就到中国来度蜜月。”
　　电影明星的婚姻问题是一个从新闻媒体到影迷十分敏感的话题，弄不好，会被传得面目全非。
　　然而，面对中国朋友热情关切的询问，出于礼貌，又不能以“无可奉告”来拒答。
　　中野良子的回答十分巧妙，她用的是一个假设句：“如果我结婚，我就到中国来度蜜月。”
　　就对答而言，回答得十分爽朗，并不回避自己结婚的问题，但暗里却把“在何时结婚”的问题转移到“在何地度蜜月”的问题上，既避开了她无意公开正面回答的结婚时间问题，又借未来结婚时度蜜月的地点，强烈地表达了她对中国人民的友好的感情，使听者不好再追问下去，却又领受了她的一份友好之情。
　　在日常生活中也常碰到这种情况：
　　孩子问妈妈关于生育的深层问题，这问题认真说不行，不宜正面回答；而胡言乱语又有失科学性，怎么办？请看下面一则对话：孩子：“妈妈，我是你生下来的吗？”
　　妈妈：“是呀。”
　　孩子：“你怎么生的？”
　　妈妈：“在医院生的。”
　　孩子：“人是怎么来的？”
　　妈妈：“看猴吧，孩子，猿猴是人类的祖先。”
　　非常明显，这个小孩询问妈妈“你怎么生我的”、“人是怎么来的”等问题，用意是在于打听生育分娩的具体过程，这种问题是不便向小孩直接讲明的。
　　于是，这位妈妈便采用了转意诡辩术，将对方问话的原意改换为“在什么地方生的”，“人是由什么演变而来的”：然后用“在医院生的”，“人是由猴子变来的”等来回答，这就巧妙地达到了回避对方问话实质的目的。44。借助权威事半功倍
　　——权威效应术
　　权威效应诡辩术是指论证或反驳某个观点的正确或错误时，不是从这个观点本身出发，以事实材料作论据，加以推理和判断，而是只靠引用书本或只靠引用享有一定威信人物的“大名”或其言论去代替对论题本身的论证来得出结论的诡辩技巧。
　　借助权威诡辩术充分利用了人们对权威的信赖和崇拜感。儿童时家庭是活动中心，父母的话就是真理；少年时进入学校，对教师说的佩服至极；青年时代逐渐走向社会，歌星、影星是他们崇拜的对象、追随的偶像，这都是对权威不自觉的信赖和崇拜。
　　利用一般人迷信权威的思想，往往能达到预期的效果。有一个人牵了一匹骏马到集市上去卖，接连几个早晨，都没有人买，连一个问价的都没有。
　　于是，这个人眉头一皱，计上心来。他想伯乐是个相马的专家，如果把他请出来，帮助想个办法，这马一定很快就会买掉。伯乐答应给予帮助，他来到集市上，在这匹马的身边看了两眼，在马颈上拍了两下，回过头又看了一眼就走了。购买者认为能够得到伯乐青睐的马，一定是匹好马，纷纷抢购。
　　那匹骏马的价格也一下子抬高了十倍还多。
　　这就是权威效应。伯乐是相马专家，在这门知识上具有权威性，由此引起一般人对他的崇拜。人们对专家权威都存有这种迷信心态，只要专家们对某一种事物作出评价，一般人就会相信。
　　随着市场经济的发展，广告业蓬勃兴起。它借助电、光、声、像的现代媒介深入到千家万户。
　　有些广告借明星之口评价所推销的商品，利用明星的名气诱使大家购买，也是自觉利用权威、借助权威的诡辩技巧。
　　解放前，广东有两大酒庄——“永利威”和“陈太吉”，都以双蒸米酒、肉冰烧酒名传遐迩，相互竞争也很激烈。
　　有一次“永利威酒庄”为了加强宣传攻势，不惜以重金邀请当时在上颇有名气