诡辩的艺术-第12章

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　　但如果能够勇于自我暴露问题，揭露自己的缺点，明示自己的缺陷，更能显示一个人的坦诚和责任感，往往被人视为可靠和勇敢的人，使自己显得豁达和自信，从而淡化缺点或缺陷，甚至于会被人视为一种“美德”。自嘲诡辩术，是利用人们的上述心理因素，当自己陷入窘境时，自我超脱，采取自嘲自讽，自贬自抑的方法，嘲笑自己的缺点，嘲弄自己的缺陷，贬低自己的优点，以此作为摆脱窘境的良方。
　　前苏联总统戈尔巴乔夫最爱讲一个关于他本人的笑话，用来嘲笑他自己改革前苏联经济所作出的努力。
　　他在一次俄罗斯联邦大会上对记者说：
　　“有一个总统拥有一百个情妇，其中一个染有艾滋病，但很不幸，他分不出是哪一个；另一位总统有一百个保镖，其中一个是恐怖分子，但很不幸，他不知是哪一个。”
　　戈尔巴乔夫环视了一下周围的记者自我嘲笑说：“而戈尔巴乔夫有一百名经济专家，其中有一个是聪明的，但很不幸，他不晓得是哪一个。”戈尔巴乔夫想用经济改革的成就来换救他政治体制改革的失败，经过一系列的努力，仍无济于事。
　　他在这里的自我嘲弄，实际上是把经济改革的失败归罪于经济专家的“愚蠢”，为自己制定的政策失败开脱罪责。
　　在交谈中，有时会遇到对方有意或者无意地触犯自己，把自己置于尴尬境地的情况。这时候如果缺少应变的能力，在感到自尊心受到损害的情况下失去了心理平衡，就有可能出现有失风度的言行。这时，自嘲诡辩术无疑是摆脱窘境的好办法。
　　50年代初，美国总统杜鲁门会见十分傲慢的麦克阿瑟将军。会见中，麦克阿瑟将军拿出烟斗，装上烟丝，把烟斗叼在嘴里，取出火柴。
　　当他准备划火柴时才停下来，对杜鲁门总统说：“我抽烟，你不会介意吧？”
　　社鲁门总统看了麦克阿瑟将军一眼，一耸肩，微笑道：“抽吧，将军。别人喷到我脸上的烟雾，要比任何一个美国人脸上的烟雾都多。”杜鲁门总统在这里是采取了借助自嘲摆脱窘境的办法。他知道，麦克阿瑟将军在已经做好抽烟准备的情况下才征求自己的意见，显然并非真心实意。
　　可是在这种情况下，如果社鲁门总统说他介意，那无疑让自己在这样一个重要的交际场合中表现出粗鲁、霸道，这是十分失礼的。麦克阿瑟将军这种缺少礼貌的傲慢言行使杜鲁门总统感到有些难堪，但杜鲁门并没有束手无策，更没有以牙还牙，而是运用自嘲的办法，开了一个小小的玩笑，既委婉地说明了对方抽烟对他人造成的不快，又表现了自己的大度胸怀，从而在难堪的窘境中以自我排解的方式保护了自己的尊严，掌握了交往中的主动权。
　　自嘲诡辩术的巧用，既可以使自己在论辩中平添风采，又能使论辩在幽默、风趣、令人愉悦的情况下，取得令人满意的结果。某作家写作太累，在开会时睡着了，渐渐地，他的鼾声大震，逗得与会者哈哈大笑。他醒来发觉众人在笑自己，一位同仁说：“你的‘呼噜’打得太有水平了。”
　　他立即接茬说：“这可是我的祖传秘方，高水平还没有发挥出来呢？”这样，在大家的一片哄笑中，他解了围。
　　当然，自我嘲弄，要注意场合，要审时度势，相机而行，这样，才能充分发挥其独特效果。
　　34。以笑制怒寓庄于谐
　　——欢谑诡辩术
　　戏谑诡辩术，是指诡辩者在论辩的过程中，以轻松幽默的方式表情达意，用有趣的，引人发笑的话开玩笑，调侃对方，以笑制怒，以柔克刚，并借以摆脱逆境，折服对手。
　　前苏联外长葛罗米柯1984年9月访问华盛顿，在美国总统里根为他举行的招待会上，葛罗米柯在举杯祝酒时，在里根夫人的耳边小声说：“每天晚上在您丈夫耳边悄悄说声‘和平’！”
　　机敏的美国总统夫人南希·里根听后，立即接过对方的话头回敬道：“我也要在您的耳边悄悄地这样说。”
　　显然，前苏联外长葛罗米柯是在以戏谑调侃式诡辩，含沙射影地批评里根好战，近乎戏谑的一句话包含有十分严肃庄重的国际政治内容。而美国总统夫人南希·里根不但机警，而且深知这句话的份量，所以不失时机地以其人之道还治其人之身，同样风趣地像“搓乒乓球”一样把“球”搓了回去，使老练的葛罗米柯外长并未占到什么便宜。戏谑诡辩术寓庄于谐，通过开玩笑的方式表达自己的意见和观点，可以起到活跃气氛，缓和紧张局面，含蓄地戏弄，嘲笑对方等作用。在美国总统竞选中，相互造谣中伤的现象早在1800年就已开始出现。那一年，约翰·亚当斯竞选总统，他的妻子阿比盖尔·亚当斯为当时桃色丑闻的泛滥而哀叹，担心这样会毁坏人民的心灵和道德。当时共和党人就指控约翰·亚当斯，说他曾派其竟选伙伴平克尼将军到英国去挑选四个美女做他们的情妇，两个给平克尼，两个留给亚当斯。亚当斯听后哈哈大笑，他回答说：
　　“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全都独吞了！”在场的人都大笑起来。
　　这一年，约翰·亚当斯当选为美国第二届总统。
　　在日常生活和政治斗争中，对于这类造谣中伤的桃色新闻，你愈是辩解否认，你愈是认真对待，就愈会弄假成真，使你有口难辩。亚当斯深知其间利害，他没有正颜厉色地予以直接辩解，而是以开玩笑的方式说平克尼将军瞒过了他，全部独吞了，从而间接地否定了挑选情妇的事，即便真的挑选了美女，那也只能是平克尼将军的事了。这件本来非常棘手而又令人尴尬的事，却在大家的笑声中轻松地解决了。
　　35。有的放矢以理服人
　　——说理诡辩术
　　说理诡辩术，就是在论辩中靠摆事实、讲道理，取得以理服人的诡辩技巧。
　　陈毅任上海市长时，一位纺织业者板对他说：
　　“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴米贵。工人下班有抄身婆抄身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂还不被偷光！”陈毅说：“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工人。从头搜到脚，那过细的劲头。使得身上连一根针也藏不住。“但结果呢？原料，零件还是大量丢失，为什么呢？“老板把工人当成会说话的工具。劳动很重，工资很少，工人实在无法养家活口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他为什么不拿呢？“现在中国不同啰，工人翻身当主人了。他们懂得工厂生产搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国，有利于民。“所以依我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试，废除抄身制，关心工人的利益，待工人如朋友，如兄弟；有困难多与他们商量着办，我相信眼前的困难会克服得顺利一点。”
　　老板听了陈毅这一席话，连连点头：“想想是有些道理。”于是，他决定废除抄身制。不到一个月，资本家们惊异地发现，车间里每公斤棉花的出纱率反到比以前提高了。
　　陈毅抓住了资本家不相信工人，把工人当成会说话的工具这个要害，有的放矢他讲清了道理，点明：工人当家作了主人，主人是不会拿自家东西的。由此可见，劝言之力，贵在“有的放矢，以理攻心”，才能事半功倍。运用说理诡辩米，首先应做到，劝人说理要对准要害；其次，劝人的道理要具体实在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像做报告、搞演讲那样“宽正面、大纵深”，需要的是“对心思”的道理，“解扣子”的道理。运用说理诡辩术时，要善于说明正反意见及可能导致的后果。因为，劝说者从正反两方面讲道理，要比单从一个方面入手更有说服力，要帮助对方把尽可能多的意见及其可能出现的后果统统摆出来，供对方思考、权衡和选择。
　　这样通过分析比较，晓以利害，对方会“择其善者而从之”。这种说理分析，必须注意遵循思维的逻辑顺序及其规律，才能产生征服力。陈毅同志认真剖析了对方观点的不正确性，认真地考虑了正反两个可能的解决办法，使他推荐的方法成为解决该问题必然的唯一方法，呈现在对方面前。对方觉得他的说法是严密的、无懈可击的，不但感到自己应当接受，而且必须接受，这样对自己才更有利。
　　36。设身处地转换角度
　　——品位诡辩术
　　易位诡辩术，指诡辩者在论辩中采取站在对方的位置提出反驳，或以对方碰到类似的问题时会怎么办等方法来驳斥对方。楚国攻打宋国睢阳，宋向晋国求救。
　　晋派大夫解扬去宋国传达命令，说晋军已经开拔，要宋人坚守城池。可是，解扬在路上被楚人抓获，楚王威逼解扬对宋人诳说晋国根本不能救宋，解扬假意答应了。
　　可他登上楼车后却喊道：”我是晋大夫解扬，不幸为楚所俘，他们威逼我劝诱你们投降。我假意应承，好借机传达消息，我主公亲率大军来救，很快就会到了。”
　　楚王大怒，认为他不守信用，喝令将解扬推出去斩首。解扬面无惧色，理直气壮地答道：“我根本没有失信，作为晋臣的我如果取信于你楚王，必然失信于晋君。假如楚国有一位大臣公然背叛自己的主子，取悦于他人，你说这是守信用还是不守信用呢？好了，没什么可说了，我愿意立刻就死。以此来说明楚国对外讲信用，对内则无信用可言。”楚王听后怒气顿消，感慨地说：“解扬真是个忠臣烈子啊！”就赦免了他。
　　解扬采用的就是易位诡辩术，即把他与楚臣对换，就是说，如果楚国的大臣也像你（楚王）要求我做的那样，背主而媚外，你认为这是讲信用呢，还是不讲作用呢？这样一换，楚王反由恼怒而转变为敬佩他了。这种易位反驳除了换人外，也可以根据需要换事或换物，以达到反驳对手的目的。
　　德国著名作家台奥·多尔·冯塔纳当年在柏林当编辑时，一次收到一作者寄来的几首没有标点的诗，附言还写道：“我对标点向来是不在乎的，如用时请你自己填吧！”
　　冯塔纳很快将槁退回并附言说：“我对诗向来是不在乎的，下次请你只寄些标点来，诗由我填写好了！”
　　这里，作家对作者轻率的态度不满意，采取的就是换物反驳法，即：你不在乎标点而只在乎诗（言外之意），那么，我不在乎诗而只在乎标点，机灵地将“标点”和“诗”的位置互换了一下，以回敬对方，令对方哭笑不得。清光绪元年，左宗棠受命督办新疆军务，率兵出关讨伐阿古柏，收复乌鲁木齐、和阗（今和田）等地。大军所到之处，入侵者望风而逃，眼看大英帝国扶植的阿古柏政权摇摇欲坠，面临覆灭危险。英国公使威妥玛找到左宗棠，说道：
　　“中华地大物博，以仁义立国，为什么容不下小小的阿古柏，非要斩尽杀绝，未免太不仁道了吧？”
　　左宗棠毫不示弱，反唇相讥道：
　　“贵国信奉天主，到处建教堂，讲人道，何不在英伦三岛划出块土地，叫阿古柏立国活命呢？